各行業(yè)增員激勵話術.ppt

上班族行業(yè)與 壽險事業(yè)之區(qū)別,上班族行業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,壽險業(yè)的薪水制度合約化，不會朝令夕改，且收入沒有上限。 壽險業(yè)的升遷管道寬廣，制度明確，沒有名額限制。 壽險業(yè)的退休金制度明確，不因老板的喜惡而改變。 壽險業(yè)是師徒相授，都希望新人能青出于藍而勝于藍，不會保留，困晉升不沖突。 壽險業(yè)的成長可以借力學習課程，上班族別人擔心您能力比他強。,上班族增員激勵話術,您愿一輩子為別人工作，達成別人的目標嗎？ 您的付出與報酬，您是否滿意？年老退休會夠用嗎？ 您能見到三、五年后的成就嗎？ 您是否想努力三、五年而風光三十年？ 您想不想自己當老板，而非光創(chuàng)造別人的理想。,制造業(yè)與 壽險事業(yè)之區(qū)別,制造業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,制造業(yè)增員激勵話術,除上列之外，可參考如下： 采低姿態(tài)，表示自己才能平平，相信對方能力一定能做得更好。 若欲增員你的客戶，則請其介紹新客戶，并讓其參與推銷，經(jīng)過一段時日，自可順水推舟達成目的。 客戶若為雇主，觀察經(jīng)營 5年以上成就不高而品德良好者，易于增員。 本行業(yè)通常工作年資長，較不易放棄，故增員也應稍具耐心，多給予導引與時間考慮，同 時增員時機也很重要，在年終獎金發(fā)放后最宜進行。,制造業(yè)增員激勵話術,除上列之外，可參考如下： 采低姿態(tài)，表示自己才能平平，相信對方能力一定能做得更好。 若欲增員你的客戶，則請其介紹新客戶，并讓其參與推銷，經(jīng)過一段時日，自 可順水推舟達成目的。 客戶若為雇主，觀察經(jīng)營 5年以上成就不高而品德良好者，易于增員。 本行業(yè)通常工作年資長，較不易放棄，故增員也應稍具耐心，多給予導引與時 間考慮，同 時增員時機也很重要，在年終獎金發(fā)放后最宜進行。,汽車業(yè)與 壽險事業(yè)之區(qū)別,汽車業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別？,汽車業(yè)增員激勵話術,你愿以自己的能力向高薪挑戰(zhàn)嗎？我們提供你良好的學習環(huán)境，讓你的夢想得以實現(xiàn)。 足夠的專業(yè)知識，可創(chuàng)造祟高從業(yè)人員的形象。 你的付出與報酬成正比，且有續(xù)繳服務費累績收入。 從第二年起有保證收入且無限量的市場發(fā)展空間。 透過訓練，提升自我能力、建立人脈及創(chuàng)造生涯無形資產(chǎn)。 公平之升遷制度，不需人際關系，無名額限制，每人都從基層干起，沒有特權(quán)、送禮的困擾。 幫助別人規(guī)避風險，拓展人際關系，建立個人事業(yè)。 售后服務因保險受益關系，易受客戶感激與肯定，可創(chuàng)造附加價值。,家庭主婦與 壽險事業(yè)之區(qū)別,家庭主婦增員激勵話術,可改善家里的經(jīng)濟狀況，提高生活質(zhì)量。 增加收入，提高在家里的發(fā)言權(quán)。 找出一片天空，重拾信心，學習獨立，創(chuàng)造事業(yè)的第二春。 利用自己的努力，發(fā)揮自己的特性及潛能。避免先生有事故時還有謀生技能。 廣結(jié)善緣，閱歷多，心胸開朗，與先生較有話題，比先生早一分鐘到家，不會影響家庭主婦的職責。 先生有成就感，自己也有成就感。,壹、房地產(chǎn)業(yè)與壽險事業(yè)制度之差別,壽險業(yè)務不受景氣影響，房地產(chǎn)受景氣、政治改變因素影響。 壽險業(yè)工作環(huán)境自由，升遷管道暢通，只憑能力即可。 壽險業(yè)組織發(fā)展彈性大，人力發(fā)展無限制，房地產(chǎn)則無發(fā)展組織。 房地產(chǎn)成長空間小，因臺灣土地成本高，土地有限。,貳、增員激勵話術,房地產(chǎn)業(yè)不景氣時，裁員幅度大，壽險事業(yè)為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你是主人。 房地產(chǎn)業(yè)前途受景氣、政治影響，你愿意從事一個無法十分把握的工作嗎？ 土地資源日少，可建地愈來愈少，案源受限。 保險對客戶選擇性高，市場廣大，無性別、富有或貧窮，且會重復購買，人脈得以繼續(xù)再運用。,醫(yī)藥護理業(yè) 增員激勵話術,醫(yī)藥護理業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,壹、醫(yī)務：上班時間無彈性。 壽險：上班時間可以靈活運用，掌握于己。 醫(yī)務：升遷有限，發(fā)展受人為主觀控制。 壽險：升遷公平、公正、公開，每一個人起點相同，只要肯付出，結(jié) 果成正比。 醫(yī)務：收入不高醫(yī)務生命有限。 壽險：收入隨自己之努力與年資、職級上升而調(diào)整。 醫(yī)務：銷售員應酬多，學習的管道只限于醫(yī)學，范圍小。 壽險：學習的觸角多，知識、常識范圍大，增加人生的樂趣。,旅游業(yè) 增員激勵話術,壹、旅游業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,相同點： 一. 需要人際關系。 二. 可長期培養(yǎng)客戶。 三. 認識客戶家人，掌握客戶資料。 四. 服務業(yè)，需要人力資源發(fā)展。 五. 行前說明如同建議書講解。 不同點： 一. 時常更換客戶，認識人多但不深入。 二. 流動性大，公司人力資源常感不足或過多。 三. 投資大，但卻是空的，易受景氣、潮流、政策的影響。 四. 公司開愈大,老板愈擔心生意來源。,貳、增員激勵話術,對一般職員： 一. 請問您工作幾小時,收入多少,10年后又將如何？ 二. 當您不帶團，幫人組團，看人出國，您甘心嗎？ 三. 您要多久才能升經(jīng)理，公司給您多少褔利、加薪、獎金？ 對領隊： 一. 同一個地方去太多次，有否新鮮感？ 二. 你愿意永遠當一名領隊？ 三. 客人的臉色您吃得、看得還不夠嗎？甘愿繼續(xù)忍受？ 四. 您的全部收入能提高到多少？ 五. 常坐飛機危險性太高，您不害怕嗎？ 六. 您有多少體力可以一直帶團，為何不自己當老板？,貳、增員激勵話術,對老板： 一. 公司一天到晚人力容易流失，頭不痛嗎？ 二. 投資報酬率高嗎？ 三. 能夠企業(yè)化嗎？淡旺季差別又如何不擔憂？ 四. 戰(zhàn)爭影響旅游團體，其它影響您考慮過嗎？ 如：景氣差，沒錢出國。 景氣好，生意忙，忙賺錢，客戶沒時間出國。 政治因素限制出國。 天災地變，造成客戶心理負面。 人員變動，帶走客戶，生意即受影響。,家電業(yè) 增員激勵話術,壹、家電業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,壽險業(yè)收入無限，您的則有限制，憑老板高興調(diào)整。 壽險業(yè)訓練頻繁，您的行業(yè)則無訓練成長學習。 壽險業(yè)升遷管道明顯，制度化。家電業(yè)則為永遠的業(yè)務營銷，當老板困難。 壽險業(yè)不須資金，沒有存貨、呆貨，無淡旺季、大小月。 客戶處所即是業(yè)務的辦公室，而非在店中或公司，不要租金成本。,家電業(yè)增員激勵話術,貳、增員激勵話術 一. 您的能力高于收入，業(yè)務工作性質(zhì)相同，但報酬不同，您愿意嗎？ 二. 每天搬重貨，您能搬到幾歲？ 三. 在這行業(yè)中，三年五年您會成為怎樣的人呢？自己能開一家嗎？ 四. 您的行業(yè)目前是屬于那時期？未來三年、五年又是處在那個時期？ 夕陽 市競 爭 期機 成 長 期 埸開 拓 期會 五. 壽險業(yè)強調(diào)成功，成功貴在速度，壽險業(yè)三年內(nèi)可讓您成功。 六. 有什么行業(yè)可讓您年薪工作三年后NT$100萬，且永遠還有服務費。 七. 壽險業(yè)在找主管，不是找業(yè)務員。 八. 有什么行業(yè)已提撥業(yè)務員退休金及主管組織經(jīng)營利潤所創(chuàng)造的累積后 續(xù)退休金。,軍公教 增員激勵話術,壹、軍公教人員與壽險事業(yè)之差別,軍公教： 一. 工作內(nèi)容一成不變，不易成長。 二. 升遷管道為金字塔，晉升困難。 三. 薪資受限，照規(guī)定調(diào)整。 四. 制度老化、僵硬，非一個人可改變。 五. 沒有人生目標，過一天算一天，的工作生涯。 壽險業(yè)： 一. 工作富挑戰(zhàn)性，充實自我，快速成長。 二. 擁有自己事業(yè)的一片天空。 三. 薪資是自己給的，做自己的老板。 四. 制度公開，晉升公平，且工作時間具彈性。 五. 生活目摽明確，快速成功，領先周遭親友、同學。,貳、增員激勵話術,一. 如果相同付出時間，能力高于收入，你甘心嗎？ 二. 當三等人（等吃飯、等下班、等領薪水），工作生涯單調(diào)，缺乏挑戰(zhàn) 性。 三. 辛苦工作為了什么？您有收入、晉升目標可掌握嗎？ 四. 現(xiàn)在的我（收入）是60歲的你，如果您的能力擺于此，表現(xiàn)絕不低 于此。 五. 試著了解另一行業(yè)，讓人生多采多姿，有機會主宰自己的生活質(zhì)量、 購屋、買車、計劃，做自己的主人。 六. 以前的表現(xiàn)是否滿意，是否希望表現(xiàn)更好，讓周遭朋友以您為榮。 七. 要求孩子考一百分，自己的工作是否也要求一百分。 八. 圓人生四大夢 1.工作愈來愈輕松。 2. 3.尋找良師益友。 4.美化人生，提高生活質(zhì)量。,圖書業(yè) 增員激勵話術,壹、圖書業(yè)制度與壽險事業(yè)之差別,在經(jīng)營上：圖書業(yè)在長期經(jīng)營后，欲享受成果時，可能因組員被任意調(diào)動瓜分，而無法確保。壽險業(yè)則在長期經(jīng)營下，壓力遞減，收入愈多。 在投資報酬率上：同樣的一次購買行動后，獲利的持續(xù)性，保險業(yè)較長，亦可隨