小米手機4P營銷組合.ppt

小米手機4P營銷組合策略,產(chǎn)品product:,小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。 “為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場。 小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進手機操作系統(tǒng)， 60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品， 官網(wǎng)出售的電視盒子，旅行包，手機膜，耳機，帽子，男裝、女裝， 鞋子等都得到了廣大消費者的好評，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。,小米手機歷史,小米手機一代（小米M1，也稱小米一代 ，2011年8月16日發(fā)布） 小米手機一代電信版 （2012年3月發(fā)布） 小米手機青春版（2012年5月15日10:00發(fā)布） 小米手機2（也稱小米二代，2012年8月16日發(fā)布，10月30日開放購買） 小米手機1S（2012年8月16日發(fā)布） 小米手機1S青春版（2012年10月23日發(fā)布） 小米盒子（2012年11月14日發(fā)布） 小米手機2電信版（2013年2月1月發(fā)布） 小米手機2S（2013年4月9日發(fā)布） 小米手機2A（2013年4月9日發(fā)布） 紅米手機（2013年7月31日發(fā)布） 小米手機3（2013年10月15日發(fā)布） 小米電視（2,價格Price:,渠道place,渠道Place:,小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個“心”字，少一個點。意味著小米 要讓小米的用戶省一點心。另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名字稱號。 小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團隊中，沒有冗長無聊的會議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。,小米壓根就沒有實體店，一律網(wǎng)上預(yù)約購買， 各地只有售后服務(wù)店,促銷promotion ：,從產(chǎn)品端來看： 1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。 2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。 3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵” 4、售后服務(wù)似乎從未見小米提及 從定價端來看： 1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的,推廣 前期預(yù)熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路 1、高調(diào)發(fā)布 小米手機的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。 2、工程機先發(fā)市屬第一例 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺， 比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的! 3、制造媒體炒作的話題 近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢?至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!,4、消息半遮半露，讓人猜測 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機正式版的預(yù)定限量 100