市場營銷：產(chǎn)品生命周期.ppt

請在此處填寫作品信息（此頁非設(shè)計頁）,產(chǎn)品生命周期,陳桂芳,product life cycle,產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。,Contents,1 產(chǎn)品生命周期階段,2 成熟階段的營銷策略,3 產(chǎn)品：智能手機,產(chǎn)品生命周期階段,產(chǎn)品引入階段 市場成長階段 市場成熟階段 市場衰退階段,營銷策略,產(chǎn) 品 成 熟 期,成長成熟期 穩(wěn)定成熟期 衰退成熟期,市場改良策略 產(chǎn)品改良策略 營銷組合改良,近日，三星電子發(fā)布2014年第二季度預計財報。三星電子預計，第二季度營業(yè)利潤為7.2萬億韓元(約合71.2億美元)，同比大幅減少24.5 %，這將是三星電子連續(xù)第三個季度營業(yè)利潤下滑，也是繼2012年第二季度以來，首次營業(yè)利潤跌破8萬億韓元大關(guān)。三星電子還預計，第二季度銷售額為52萬億韓元，同比下滑9.4%，環(huán)比下降3.13%。,智能手機進入成熟期,調(diào)研機構(gòu)尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，截止2012上半年，中國智能手機用戶占比所有手機用戶的2/3，是在高速增長的金磚四國(巴西，俄羅斯，印度，中國)市場中唯一由智能手機用戶占據(jù)主導地位的國家。IDC預測，到2016年，中國智能機普及率將達到驚人的72%，大部分手機用戶使用的都將是智能機。2013年10月美國智能手機用戶數(shù)約1.492億，滲透率為62.5%。,營銷策略,1.市場營銷策略重心由滲透市場向保持市場占有率轉(zhuǎn)變。尤其是一線品牌，蘋果、三星在國內(nèi)一二線城市的滲透率已經(jīng)很高，保持市場占有率可以通過開拓國內(nèi)三四線城市市場的方式實現(xiàn)。 2、營銷支出應(yīng)該下降。市場轉(zhuǎn)向成熟期以后廣告的投入就需要下降，一方面是因為品牌的知名度已經(jīng)很高，另外控制廣告費用也是不得不考慮的因素。 3、營銷重點由培育品牌偏好向培育品牌忠誠度轉(zhuǎn)變。三星一直以來都是以高配置和大屏幕為買點迎合消費者，培育了一部分忠誠的消費者，但是高配置、大屏幕很容易被國內(nèi)的競爭對手模仿，現(xiàn)在蘋果也計劃推出大屏幕的產(chǎn)品，這樣三星的產(chǎn)品就沒有特色。培育品牌忠誠度一直是蘋果的拿手好戲，通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計，良好的用戶體驗，蘋果培養(yǎng)了大批果粉，蘋果的做法值得其他廠商學習。,營銷策略,4、營銷目的由追求市場占有率向追求最大的利潤率轉(zhuǎn)變。這個階段市場占有率高的品牌會遭到圍攻，市場占有率會被蠶食，新增的消費者以中低端消費者為主。一線品牌應(yīng)該以吸引中高端消費者為目的，不再追求市場占有率，而是更加關(guān)注利潤率。 5、分銷方式要更加密集，占領(lǐng)各類渠道，用最大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標消費群體。小米本來是通過饑餓營銷的方式在網(wǎng)上銷售，但是目前也已經(jīng)改變作法，不再采取饑餓營銷，而是放量銷售，預計未來小米會增加線下的銷售渠道來擴大覆蓋群體。其他智能手機廠商則應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)銷售的開拓力度，同時增加線下渠道的密度，深入三四線市場甚至農(nóng)村市場。 6、價格由滲透性價格策略向競爭性價格策略轉(zhuǎn)變。初期蘋果產(chǎn)品的定價高達5000左右，目前在售的iphone4實際售價已經(jīng)在2000左右，通過多款產(chǎn)