小飾品行業(yè)宏觀環(huán)境分析.ppt

小飾品行業(yè)宏觀環(huán)境分析,“阿呀呀”企業(yè)微觀環(huán)境分析及其營(yíng)銷戰(zhàn)略 小組成員：李引霞 劉燦 趙佳 劉婷 張娜 彭聰 何穎,時(shí)尚是一種文化，而飾品是文化的載體，飾品更是人們生活水平的特殊標(biāo)志，她能夠更加真實(shí)地反映人們的生活品位，生活態(tài)度以及人們所要展示的生活宣言，所向往的某一階段的生活狀態(tài)。 人們通過(guò)飾品來(lái)張揚(yáng)個(gè)性，展示自我，呈現(xiàn)率真，前衛(wèi)，新潮，美感。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)已從溫飽型轉(zhuǎn)向享受型，人們的生活品位和生活質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的飛躍，崇尚人性和時(shí)尚，塑造個(gè)性和魅力的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)空間。,行業(yè)宏觀環(huán)境,1 人口因素 人口總量 我國(guó)有13億人口，其中有6億多是女性，消費(fèi)群體龐大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。 年齡結(jié)構(gòu) 女性飾品主要面向青年女性以1426歲為主線，1040歲為副線。 人口性別 女人天性愛(ài)美，飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為其最大的消費(fèi)群。,2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2005年女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)1400億人民幣。據(jù)專家估計(jì)2012年中國(guó)女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%上升到55%以上。,亞洲女性飾品人均占有率 從表中看出：飾品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大,我國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)已初步形成：華北片區(qū)、華東片區(qū)、東北片區(qū)、華南片區(qū)、西南片區(qū),此五大消費(fèi)片區(qū)加上主要省會(huì)連鎖店基本形成我國(guó)飾品消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。,3 技術(shù),我國(guó)的小商品生產(chǎn)制造技術(shù)十分純熟，生產(chǎn)能力強(qiáng)，成本低，飾品生產(chǎn)所用的材質(zhì)也趨于大眾化，市場(chǎng)供應(yīng)充裕，消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊。 我國(guó)的飾品加工已形成三大生產(chǎn)出口基地。,4 政治法律環(huán)境,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，飾品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。 作為從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，飾品行業(yè)中也存在擾亂市場(chǎng)秩序的違法行為，相關(guān)的法律法規(guī)也有待健全完善。,例如： 在飾品行業(yè)中的 “傍名牌”現(xiàn)象就是各界關(guān)注的焦點(diǎn)。 傍名牌是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是一種新型的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，是對(duì)仿冒知名品牌現(xiàn)象的統(tǒng)稱，指不法分子借用知名企業(yè)的知名商標(biāo)、字號(hào)、特有名稱、包裝裝潢等商譽(yù)牟取不正當(dāng)利益，從而造成市場(chǎng)混淆，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這種現(xiàn)象在我國(guó)當(dāng)前已成為公害，也成為損害我國(guó)國(guó)際形象的污點(diǎn)。,5 文化,我國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，經(jīng)過(guò)幾千年區(qū)域文化的反復(fù)孕育、積淀和熏陶，我國(guó)不同地區(qū)形成了多樣性的消費(fèi)觀念。因此對(duì)飾品也有更多樣的需求，各類飾品都有消費(fèi)市場(chǎng)。 飾品本身也有豐富悠久的文化，在文化消費(fèi)時(shí)代越來(lái)越受人們的喜愛(ài)。 例如：鉆石代表永久的愛(ài)情； 紅豆表相思； 珍珠被稱作是蚌的一滴眼淚 ,纏臂金 纏臂金何以致拳拳？綰臂雙金環(huán)。,玉佩 玉佩何以結(jié)恩情？美玉綴羅纓。,手鐲 手鐲何以致契闊？繞腕雙跳。,釵 釵何以慰別離？耳后玳瑁釵。,簪 簪何以結(jié)相于？ 金薄畫搔頭。,耳環(huán) 耳環(huán)何以致區(qū)區(qū)? 耳中雙明珠。,歡迎光臨 阿呀呀,阿呀呀女孩個(gè)人用品連鎖店是阿呀呀（香港）國(guó)際管理有限公司旗下的事業(yè)品牌，是一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以特許經(jīng)營(yíng)體制為基礎(chǔ)的品牌營(yíng)銷企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營(yíng)化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類1000多種產(chǎn)品。,阿呀呀企業(yè)介紹,我們的團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)有著共同的遠(yuǎn)景與目標(biāo),信仰與追求; 我們擯棄惰性與享樂(lè)主義; 我們充滿活力，充滿自信，接受并創(chuàng)造新事物； 我們視加盟商及員工為伙伴，伙伴的成長(zhǎng)與收獲是我們的責(zé)任與驕傲,我們的理念 我們追求長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，信奉源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的投資理念 我們創(chuàng)造時(shí)尚與潮流，始終保持獨(dú)有的魅力 我們用一顆感恩的心提供完善的服務(wù)，因?yàn)轭櫩褪俏覀兂晒Φ闹еc源泉！ 品牌定位 “阿呀呀“以獨(dú)具的時(shí)尚品位，多元的變化風(fēng)格，定位14-26歲為主線，10-40歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的女性?！鞍⒀窖健盀槎脤で髸r(shí)尚、善于發(fā)現(xiàn)美麗的你提供全方位的展現(xiàn)方式。“阿呀呀“為加盟商提供最專業(yè)、最詳盡的服務(wù)，始終抱有對(duì)自己的品牌生命和加盟商利益負(fù)責(zé)的態(tài)度。,品牌風(fēng)格 “阿呀呀“一直秉持“人“才是時(shí)尚的主人這一不變真理，更加強(qiáng)調(diào)價(jià)格的舒適性。 “阿呀呀“力求新穎，注重時(shí)尚，來(lái)自日本、韓國(guó)的時(shí)尚氣息隨國(guó)際流行元素并結(jié)合東方文化的特性，讓時(shí)尚個(gè)性發(fā)揮到極限。 品牌路線 創(chuàng)造世界高感度時(shí)尚零時(shí)差；游走時(shí)尚 讓美麗隨處可見(jiàn)。,微觀環(huán)境分析,1 企業(yè)內(nèi)部 阿呀呀在管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化。 在產(chǎn)品采購(gòu)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心。 在店面的裝修設(shè)計(jì)方面，阿呀呀注入了CIS系統(tǒng)，使用統(tǒng)一的店面形象、色彩、服裝、服務(wù)模式以及商品和包裝，使阿呀呀不斷深入人心。,阿呀呀對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化，店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化，員工培訓(xùn)專業(yè)化的規(guī)范化管理。,發(fā)展加盟商 自2003年4月發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù)以 來(lái)，阿呀呀的連鎖店已遍布我國(guó)大中型城市。 貨品運(yùn)輸 阿呀呀組建了自己的物流渠道，盡量縮短周期，實(shí)現(xiàn)最 短時(shí)間內(nèi)在阿呀呀店鋪內(nèi)全面上貨。,2 營(yíng)銷渠道,3 顧客,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 超低價(jià)格，超值服務(wù) 以14-26歲為主線，10-40歲為副線的女性 品種齊全，價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客 統(tǒng)一獨(dú)特的風(fēng)格吸引目標(biāo)消費(fèi)者,顧客,深度把握80年代消費(fèi)群對(duì)時(shí)尚的偏好，形象代言人與品牌完美結(jié)合 誠(chéng)信服務(wù)，贏得信賴,4 競(jìng)爭(zhēng)者,阿呀呀飾品面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括兩方面：同行業(yè)企業(yè)和模仿者 同行業(yè)企業(yè) 國(guó)內(nèi)飾品企業(yè)：SHE,國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 樸秀秀(韓國(guó)） 主要目標(biāo)顧客：16歲30歲的在校大學(xué)生及白領(lǐng),潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金黛爾（意大利） 主要經(jīng)營(yíng)銀飾 模仿者 阿呀呀的經(jīng)營(yíng)模式成功后，有眾 多的商家去模仿跟隨，給阿呀呀帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。,5 公眾,媒介公眾 “三朵金花”媒體傳播策略 平面媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端宣傳,一般公眾 阿呀呀歡快、溫馨、有趣的購(gòu)物環(huán)境為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。 “我的阿呀呀我做主”活動(dòng)等。 社區(qū)公眾 2003年，阿呀呀參加中國(guó)兒童少年基金會(huì)組 織的救助失學(xué)兒童活動(dòng)。 2004年，阿呀呀被評(píng)為“公益愛(ài)心單位”,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,1 市場(chǎng)細(xì)分 年齡結(jié)構(gòu) 主要1426歲為主線，1040歲為副線，為這一年齡段的少女提供時(shí)尚、個(gè)性的飾品。 收入水平 根據(jù)收入的差異實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)不同價(jià)格類型的產(chǎn)品。 消費(fèi)者個(gè)性 緊隨時(shí)尚潮流，抓住目標(biāo)消費(fèi)者 的個(gè)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品。,2 市場(chǎng)選擇,選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)專業(yè)化 阿呀呀采取市場(chǎng)專業(yè)化模式，主要的目標(biāo)消 費(fèi)群定位在14-26歲之間的年輕女孩。 阿呀呀的口號(hào)是：女孩個(gè)人用品專家。,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 阿呀呀以一種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)打開(kāi)局面：將散亂的各種小飾品整和在“阿呀呀”的品牌下，采取終端低價(jià)銷售。 阿呀呀簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的店面形象，溫馨獨(dú)特的店內(nèi)設(shè)計(jì)，無(wú)限動(dòng)感可愛(ài)的音樂(lè)散發(fā)超強(qiáng)魅力，吸引時(shí)尚少女的心。,3 市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位 避強(qiáng)定位 避開(kāi)珠寶金銀等各類高檔飾品，石頭記等中檔飾品，進(jìn)行低價(jià)銷售。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 金子塔結(jié)構(gòu)三段論的差異化 運(yùn)作策略,金字塔結(jié)構(gòu)三段論的差異化運(yùn)作策略,品牌定位差異化 從“