創(chuàng)業(yè)理論與實務第三講.ppt

1,浙江財經(jīng) 東方學院,創(chuàng)業(yè)理論與實務 第三講 商 機,2,公司架構及成員介紹,一、總經(jīng)理介紹公司的初步設想及組織架構 二、各部門經(jīng)理分別介紹本部門的工作職責 及規(guī)章制度,3,夢 想,一個人走在通向成功的途中，他可以一無所有，但不能沒有 夢想。 一個人若想成功，首先要明確自己最渴望的是什么？ 夢想信仰的基因、成就事業(yè)的基石 我們在心靈深處都愿相信：我們有著特殊的天賦，我們能夠 出類拔萃，我們能獨辟蹊徑地影響他人，我們能讓這個世界 更美好！ 有遠大夢想的人必然會有遠大的前途！ 有夢想，才能夢想成真！,4,思 路,思路是指人們思考某一問題時思維活動進展的線路或軌跡。 案例：管道的故事 人不能改變環(huán)境，但可以改變思路； 人不能改變別人，但可以改變自己； 多一個思路，多一個出路； 思路決定出路，觀念決定前途，心態(tài)決定狀態(tài)， 態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定版圖！,5,商 機,著名經(jīng)濟學家威廉史密斯說：find the “yes” from “nos”，從 NO中找到YES，從否定中找到肯定，這就是商機。從經(jīng)驗 中找到知識，從經(jīng)驗的否定中找到知識的肯定，這就是商機。 商機：泛指商業(yè)經(jīng)營的機遇 ，它具有吸引力強、持久、適時 的特性，根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的 產(chǎn)品或服務中。 商機是用思路和創(chuàng)業(yè)方面的創(chuàng)造力開發(fā)或建立起來的。,6,如何發(fā)現(xiàn)商機,商機無處不在，如何選擇“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”進行集中投資目標定位成 為提高研究效率、投資成功率及降低投資風險的必要前提和核 心因素。 “SPECC”產(chǎn)業(yè)定位法則： 1、簡單易行之商業(yè)模式（Simple Business Model） 2、大眾消費經(jīng)濟（Popular Consumer） 3、前瞻性大市場（Emerging Market） 4、核心競爭力（Core Competitive Niches） 5、穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金收益（Stable & Continual Cash Income） 符合上述SPECC法則定位的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”,如： 1、以網(wǎng)絡游戲（Online Game）為代表的數(shù)字娛樂服務產(chǎn)業(yè) 2、以芯片設計（IC Design）為核心的電子信息產(chǎn)業(yè),7,產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境構成,8,商機從何處誕生,技術巨變 市場巨變 社會巨變,9,產(chǎn)業(yè)的生命周期,產(chǎn)業(yè)生命周期是指每個產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的一個由成長到衰退的演變過程，一般分為初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段四個階段。 識別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要標志有：需求增長潛力、市場增長率、產(chǎn)品品種多少、行業(yè)生產(chǎn)者多少、市場競爭狀況、進入壁壘，技術革新，替代品和用戶購買行為等。,10,產(chǎn)業(yè)生命周期,產(chǎn)業(yè)銷售額,導入期,成長期,成熟期,衰退期,時間,11,美國未來十年前景最好的創(chuàng)業(yè)十強行業(yè),1網(wǎng)絡服務、數(shù)據(jù)處理和其他信息服務行業(yè) 2計算機系統(tǒng)和相關服務行業(yè) 3軟件行業(yè) 4就業(yè)服務行業(yè) 5管理及科技咨詢行業(yè) 6家庭醫(yī)療保健行業(yè) 7個人理財顧問行業(yè) 8托兒服務行業(yè) 9文藝及娛樂行業(yè) 10影視行業(yè),12,我國重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè),當前和今后一個時期有較大的市場需求，發(fā)展前景廣闊，有利于開拓國內(nèi)市場； 有較高的技術含量，有利于促進企業(yè)設備更新和產(chǎn)業(yè)技術進步，提高競爭力； 國內(nèi)存在從研究開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的技術基礎，有利于技術創(chuàng)新，形成新的經(jīng)濟增長點； 符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境； 供給能力相對滯后，提高其供給能力，有利于促進經(jīng)濟結構的合理化，保持國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。,13,上海市重點支持產(chǎn)業(yè),上海產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點支持目錄2008 八大類現(xiàn)代服務業(yè)：金融服務業(yè)、信息服務業(yè)、科技服務業(yè)、專業(yè)服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和商貿(mào)業(yè)、文化服務業(yè)、教育衛(wèi)生體育服務業(yè)、其他服務業(yè)。 十二個大類先進制造業(yè)：電子信息制造業(yè)、裝備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、船舶和海洋工程產(chǎn)業(yè)、石油化工和精細化工業(yè)、精品鋼材業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)(民機)、航天工業(yè)、信息技術裝備、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。 “微笑曲線” 上方兩端被稱為IT業(yè)務和現(xiàn)代服務 “微笑曲線”的最底部則是利潤最低的傳統(tǒng)制造業(yè) 上海在長三角乃至全國的產(chǎn)業(yè)定位，“上海取微笑曲線的兩端，兩端分別是先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，曲線的其他部分讓給長三角的浙江和江蘇乃至全國其他城市去做。上海與其他城市不是競爭關系，而是互助關系，上海將服務長三角乃至全國。,14,浙江省重點產(chǎn)業(yè),一、浙江省汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、浙江省船舶工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 三、浙江省儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 四、浙江省臨港石化工業(yè)先進制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃 五、浙東南化學原料藥出口基地建設規(guī)劃 六、浙江省先進制造業(yè)基地中藥現(xiàn)代化發(fā)展專項 七、浙江省建設銅加工先進制造業(yè)基地專項發(fā)展規(guī)劃 八、浙江省建設玻璃先進制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃 九、浙江省建設玻璃纖維及其制品先進制造業(yè)基地專項發(fā)展規(guī)劃 十、浙江省先進紡織制造業(yè)基地建設專項規(guī)劃 十一、浙江省皮革產(chǎn)業(yè)先進制造業(yè)基地建設專項規(guī)劃 十二、浙江省推進企業(yè)信息化建設規(guī)劃,15,浙江省產(chǎn)業(yè)集群,16,目前我們能認識的商機,1、短缺商機物以稀貴 2、時間商機 3、價格與成本商機 4、方便性商機 5、通用需求商機 6、價值發(fā)現(xiàn)性商機 7、中間性商機 8、基礎性商機 9、戰(zhàn)略商機 10、關聯(lián)性商機 11、系統(tǒng)性商機 12、文化與習慣性商機 13、回歸性商機 14、災難性商機,17,新興經(jīng)濟中蘊藏的商機,綠色經(jīng)濟 （創(chuàng)業(yè)方向） 綠色食品開發(fā)與生產(chǎn)、凈菜社、藥膳館、素菜館等； 拇指經(jīng)濟 移動網(wǎng)址、短信創(chuàng)作、手機音樂制作、手機游戲設計、彩信制作等； 汽車經(jīng)濟 汽車清洗、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、停車業(yè)等； 旅游經(jīng)濟 旅游用品開發(fā)、自助游俱樂部、紀念品銷售、旅游網(wǎng)站、經(jīng)濟連鎖酒店等； 大學城經(jīng)濟 鮮花店、動漫娛樂室、網(wǎng)吧、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓、數(shù)碼產(chǎn) 品銷售等； 創(chuàng)意經(jīng)濟 各類設計工作室(時裝設計、飾品設計、廣告設計、室內(nèi)設計、工業(yè)設計、多 媒體設計等)，藝術畫廊，博客網(wǎng)站等； DIY經(jīng)濟 陶吧、銀飾吧、十字繡、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。,18,餐館 書店 寵物用品店 外語培訓 數(shù)碼產(chǎn)品店,適合大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè),創(chuàng)業(yè)服務類 專業(yè)咨詢類 科技服務類 幼教家政類 生活服務類,19,大學生創(chuàng)業(yè)成功案例介紹,嬰幼兒產(chǎn)業(yè) 老齡化產(chǎn)業(yè),20,商機與項目的選擇,商機轉化為財富，必定滿足五個“合適”： -合適的產(chǎn)品或服務，合適的客戶，合適的價格，合適 的時間和地點，合格的渠道。 商機表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時間、地點、成 本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。,21,S-優(yōu)勢：學了什么，做過什么，最成功的是什么；潛力、特長及自身優(yōu)勢。 W-劣勢：經(jīng)驗或經(jīng)歷中欠缺什么，最失敗的是什么，性格弱點、限制、技能不足等。 O-機會：現(xiàn)在的就業(yè)形勢，各種職業(yè)的發(fā)展空間，社會最急需的職業(yè)。 T-威脅：專業(yè)不對口，同行競爭，薪酬過低等。 再依據(jù)同樣的原理對所選擇的創(chuàng)業(yè)項目進行分析！,SWOT分析,22,正確選擇行業(yè) 善于識別機會 看準所選項目或產(chǎn)品、服務的市場前景 把握市場結構及適宜的進入時機 預測市場會不斷增長 做自己感興趣的事 發(fā)掘自身的特色,創(chuàng)業(yè)項目選擇的原則,23,創(chuàng)業(yè)項目選擇標準,良好的市場發(fā)展?jié)摿Γ?可行的商業(yè)運營模式； 獨特的企業(yè)競爭優(yōu)勢； 專業(yè)的運營管理團隊。,24,創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本途徑,25,1、高科技High Tech. （1）科研項目成果： 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目） 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項目來源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術； 經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提交具有法律效率的發(fā) 明創(chuàng)造獲專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品） 可能研發(fā)實現(xiàn)的感念產(chǎn)品或服務。,創(chuàng)業(yè)項目的選擇,26,2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value 3、有市場Potential Market （1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國內(nèi)與國際； 替代進口與進口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?,27,（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低風險Relative Low Risk （1）面臨多少類主要風險？ 技術風險 市場風險 政策風險,28, 投資風險 管理風險 撤離風險 （2）面臨多大的風險？ 項目或公司失敗或成功的可能性=？ 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？,29,行業(yè)看符不符合產(chǎn)業(yè)政策，看有無行業(yè)發(fā)展前景。 （行業(yè)看前景預見力） 企業(yè)有無可持續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和良好的管理水平。 （企業(yè)看管理執(zhí)行力） 有無最好的投資機遇和投資時機。 （投資看時機風險控制力）,風險投資者考慮的三要素,30,項目的確立,一、運用頭腦風暴法討論適合創(chuàng)業(yè)的項目； 二、每個公司對自己討論的項目進行講解； 三、其他公司成員對講解公司項目進行評價； 四、確定公司項目。,31,個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責任公司,企業(yè)法律形態(tài),32,開辦和注冊企業(yè)的成本 開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度 業(yè)主的風險責任 尋求貸款的難易程度 尋找合伙人的可能性 企業(yè)的決策程序 企業(yè)利潤所得,不同法律形態(tài)對企業(yè)的影響,33,企業(yè)的規(guī)模 行業(yè)類型和發(fā)展前景 業(yè)主或投資者的數(shù)量 創(chuàng)業(yè)資金的多少 創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）,選擇一種法律形態(tài)要考慮的主要因素,34,商號可以代表公司的業(yè)務范圍，同時也可以代表創(chuàng)業(yè)者個人的追求和文化素養(yǎng)。商號的選擇影響到是否利于宣傳、是否容易被公眾接受并認同。 確定公司商號的要求 工商部門的要求 法律法規(guī)的要求 營銷、文化、語言方面的技巧,確定公司商號的重要性,35,簡潔 新穎 精確 響亮 精巧 結合,好名稱的選擇方