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新人如何正確起步,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,團隊建設(shè)從列名單開始,整合你的人際資源。 那么列名單有哪些原則和方法？ 如何把朋友邀請過來？ 來了以后如何展示你的商業(yè)計劃？ 展示之后,如何確認(rèn)對方的興趣點,抓住機會促成合作？,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,在學(xué)習(xí)怎么行動之前給大家三個建議： 建議一：簡單復(fù)制 。成功的模式在于簡 單、易學(xué)、易教、已復(fù)制。正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意創(chuàng)新，特別是在你還不了解這個生意的精髓的時候。 建議二：這是一個決不間斷， 周而復(fù)始，周期性行動，當(dāng)你做第一步時就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓他像急速前進的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來，絕不讓他在中間的環(huán)節(jié)停頓，這一點要特別的重視。 建議三：聚焦成功，不要把目光盯在困難上，要把目光聚焦在夢想和目標(biāo)上，把眼睛盯在困難上，你滿腦子困難，當(dāng)你將目光聚焦在夢想和目標(biāo)上時你將會產(chǎn)生無盡的動力。,怎樣做到以上三點呢？系統(tǒng)就是成功的秘密。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來。所以你熱情洋溢吧。 記?。簺]有人希望會做一份令人煩惱和苦惱的工作，所以你快樂吧。 渴望成功， 要經(jīng)常思考、討論和隨時看到你成功的樣子，要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以你要渴望成功！,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,第一步列名單 ：列名單是這個生意中“行動圈”的第一步。 列名單的核心是整合資源，通過列名單可以盤點自己的人脈資源，要迅速列出 100300 人名單，列名單可以借資源，通過分析合作人名單，發(fā)現(xiàn)名單之后的資源。 人際關(guān)系和時間是這個事業(yè)里兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,列名單的3 個原則： 1、不做判官；名單越大越好；不要丟失。 2、敢于向上推薦。 3、第一時間先列一個 20-30 人名單。啟動貴在神速，上級領(lǐng)導(dǎo)人會幫你做第一次名單分析 。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,怎樣列名單呢?（名單 分類法） 1、親友（先親后疏） 2、鄰居（先近后遠） 3、校友（從大到 ?。?4、同事或其他合作伙伴（從遠到近） 5、朋友（千萬不要忘記過去的朋友） 6、最后千萬不要忘記和 你一面之交者和新結(jié)識的人 * 結(jié)識陌生人，陌生人是我們?nèi)嗣}的最大資源。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,人際關(guān)系的建立一般需要三個過程。 1、彼此喜歡（親和力） 建立關(guān)系（關(guān)心別人） 相互信任（幫助別人） 。 2、人際關(guān)系中的三多 三少：多贊美、多鼓勵、多表揚。不抱怨、不批評、不指責(zé)。 3、用 ABC 法則推薦，用你的“熱情+積極的心態(tài)+影響力+知識”感染你身邊的人 。 建立個人友誼的三個層次 ： 信任 、 推崇 、欣賞,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,怎樣使用名單分析表？ 第一，先把所有人的名字列下來， 第二、才把電話寫下來， 第三、才把相關(guān)的資料填進去。 系統(tǒng)有5大考慮條件： 1、婚姻狀況 2、年齡 3、專業(yè) 4、區(qū)域 5、關(guān)系 填表的注意事項：第一個先填上你自己，并要為自己打分，打分分?jǐn)?shù)高低要適中，因為 你要做參照體，分?jǐn)?shù)適中比較容易與新人做分析 。 通過分析名單進行分類，最值錢的名單是那些：不斷變化工作、對現(xiàn)狀不滿、所有的成功人士、看懂直銷心態(tài)歸零、有一定能力和條件、吃常人不能吃的苦、做事認(rèn)真頑強、聽話的人、越挫越勇的人。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,第二步：邀 約 （邀約的核心是尋找合作人） 邀約有三個目的： （1）試水深（列 300 人名單，兩個晚上或 1 個整天打 100 個電話） （2）增自信（克 服打電話的恐懼） （3）碰運氣（不死纏爛打 1 個人，不試圖電話中推薦 ，只是摸底，只問需不需要找事 做） 在邀約方面，我們以F.O.R.M方式進行。 F就是家庭，打個電話跟他聊，最近怎樣？家庭怎樣？這個主要是聯(lián)絡(luò)感情。O就是職業(yè)。你的工作怎樣？是不是很順利??？R就是愛好。最近去那里旅行啊？M就是金錢。很久沒有見面了，最近有做什么投資嗎？這樣子聯(lián)絡(luò)感情，有感情基礎(chǔ)后，邀約才有效果！ 邀約的三個原則： 高姿態(tài)。自信、興奮、下一個 三不談:電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,邀約中的 10 個注意事項: 1, 先學(xué)習(xí); 2、盡量快：2 分鐘內(nèi)邀約完畢; 3、要興奮; 4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚; 5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加 ; 6、多三倍：邀請多于你房間容納人數(shù) 3 倍的人員參加 ; 7、 二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個; 8、 別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán); 9、 多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級。推崇時，說辭要準(zhǔn)確、到位、感人 ; 10、勤咨詢 .,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,第三步 講 計 劃 :講計劃的核心是展示商業(yè)機會 (講計劃是“行動圈”中的第三步，是最高點、最關(guān)鍵的一步),講計劃的三個目的 :找需求。給機會。約下次見面的時間（跟進） 講計劃的三個原則 : 量永遠比質(zhì)重要： “做行動者”; 姿態(tài)比說服重要： “永遠是下一個”; 對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本 .,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,講計劃的注意事項 (人的三大天性：吹牛、抱怨、好奇),找陌生人需求的七句話： 1、你是做什么的？ 2、做多久了？ 3、有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后 的發(fā)展前景？ 4、在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現(xiàn)？ 5、想不想找個新的發(fā)展機會？ 6、想不想了 解新的行業(yè)？ 7、想不想知道我是誰？,邀約不對不講；溝通不對不講； 時間不夠不講；對方是用戶不講； 環(huán)境不可控不 講；對方太熟悉不講。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,第四步 跟 進 跟進是“行動圈”的第四步，也是推薦工作中的最后一步，這一步如果做不好就會前功盡棄，有人把它也 稱做“臨門一腳” 。 跟進的目的： 簽單：促成選擇購買產(chǎn)品 ； 轉(zhuǎn)介紹：向顧客要名單 ； 立即啟動：利用工具和“背靠背 跟進。 跟進的關(guān)鍵:在于你的自信力：自信、熱情、堅定、執(zhí)著；溝通能力：回答疑義的功力； 影響力： 造夢和激勵能力； 把握時機的能力：望、聞、問、切， “一劍封喉” 。 跟進新人 1、 要在 24-28 小時內(nèi)跟進：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。 2、 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 3、 ABC 工作法：利用成功人事的經(jīng)驗和影響力做工作。 4、 臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 6、 借出資料：約定下次見面時間。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,啟動新人 1、一對一溝通：做一對一溝通、深度工作、造夢（熬鷹） 。 2、 教授新人三大動作：帶他立即進入“行動圈” 。 特別要讓新人列名單、背計劃。 3、 身教與跟隨：一切做給新人看。 有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 4、 熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給予掌聲。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,跟進中常遇到的三種人 1、 放棄者（他不做這個生意） 。 你可以爭取使他成為顧客； 請他介紹需要這個生意的朋友； 歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 切記：不是所有人都需要這個生意，你的目光要盯在需要這個機會的人身上。,慧源無量系統(tǒng) 一個能幫助您夢想成真的系統(tǒng)！,2、 載體（他可以為你介紹新朋友） 。 大部分人是載體，真正的領(lǐng)導(dǎo)人是少數(shù) 對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試著去做，在實踐中不斷提升個人能力； 人際關(guān)系、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你可以讓他先提供名單，你可先幫他 做深度工作； 不要忽視載體式的人物，今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。 3、 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者） 。 你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿