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“遼寧天賜”,五谷雜糧市場(chǎng)推廣方案,內(nèi)容提要,一、消費(fèi)者群體分析 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 三、同類(lèi)產(chǎn)品分析 四、具體推廣策劃,五谷雜糧是什么 現(xiàn)代通常說(shuō)的五谷雜糧，是指稻谷、麥子、大豆、玉米、薯類(lèi)，而習(xí)慣將米和面以外的糧食稱(chēng)作雜糧，所以五谷雜糧也泛指糧食作物。故通常認(rèn)為，五谷是糧食作物的統(tǒng)稱(chēng)。,古時(shí)一般指：栗豆麻麥稻；五谷為泛詞， 泛指農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品。可延伸為谷類(lèi)或 以土生作物為原料的食品和飲品。,遼寧朝陽(yáng),遼寧朝陽(yáng)，位于遼寧省西部，北緯 40254222之間，這個(gè)緯 度線穿過(guò)美國(guó)玉米帶大平原、穿過(guò) 孕育中華民族的河套地區(qū)、穿過(guò)純 正的葡萄酒產(chǎn)地的法國(guó)南部地區(qū)。 此緯度正式被稱(chēng)之為地球的黃金農(nóng) 業(yè)帶，擁有得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條 件。轄區(qū)內(nèi)遼西的母親河大凌河川 流而過(guò)，而大凌河流經(jīng)碎屑巖、火 山巖和黃土地區(qū)。礦物質(zhì)豐富、泥 沙含量大。而朝陽(yáng)的農(nóng)業(yè)帶正以大 凌河為中心向兩側(cè)延伸。而富含礦 物質(zhì)的大凌河流域農(nóng)業(yè)帶所有農(nóng)作 物都是在這樣肥沃的土壤上生長(zhǎng)而 出。朝陽(yáng)地區(qū)，少陰雨、多日照。 轄區(qū)內(nèi)工業(yè)不發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)多以傳統(tǒng) 耕種模式為主。使得朝陽(yáng)農(nóng)業(yè)成為 迄今為止為數(shù)不多的陽(yáng)光、綠色、 天然傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)。,“天賜” 天賜雜糧 選用本公司種植的無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)雜糧用加工而成。朝陽(yáng)地處遼西山區(qū)，遠(yuǎn)離城市污染。這里日照充足，晝夜溫差大，雨量適中，水質(zhì)清潔，所產(chǎn)雜糧顆粒飽滿(mǎn)，營(yíng)養(yǎng)豐富，清香適口，是調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。,天賜彩米 朝陽(yáng)地處遼寧西部，屬于半干旱地帶，日照充足， 水質(zhì)清潔是得天獨(dú)厚的谷子種植地。 天賜的小米所用品種為遼西 特產(chǎn)的紅谷子，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富， 清香適口，產(chǎn)地離城市污染， 利用天然水、有機(jī)肥作補(bǔ)充， 采用傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作方式， 精加工制作而成，是調(diào) 整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。,朝陽(yáng)小雜糧種類(lèi) 遼寧西部地區(qū)土地資源豐富，這里遠(yuǎn)離城市污染日照充足，晝夜溫差大，雨量適中，水質(zhì)清潔，養(yǎng)分積累多，所產(chǎn)的雜糧顆粒飽滿(mǎn)，圓潤(rùn)晶瑩，口感豐富，清香適口，是調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)之佳品。 特產(chǎn)蕎麥米、小米、高粱米、玉米碴， 花生、黃豆、綠豆、赤小豆、黑豆、紅蕓豆、豇豆、大豆等優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物,五谷雜糧的好處,早在黃帝內(nèi)經(jīng)素問(wèn)中就提出了“五谷為養(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充，氣味合而服之，以補(bǔ)精益氣”的飲食調(diào)養(yǎng)的原則， 同時(shí)也說(shuō)明了五谷雜糧在飲食中的主導(dǎo)地位。五谷 雜糧，有益于人類(lèi)而無(wú)害身體，因而性“中”。因而 成為中華原創(chuàng)醫(yī)學(xué)選擇食品最主要的標(biāo)準(zhǔn)。,溫馨提示 五種不適用人群 消化能力有問(wèn)題的人 貧血少鈣的人 腎臟病人 糖尿病人 痛風(fēng)病人,適宜人群 從剛剛出生的嬰兒到年邁花甲的老人均適用,市場(chǎng)分析 健康、生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、綠色、要用、有機(jī)、保健等等這些常規(guī)的字眼在當(dāng)今中國(guó)雜糧機(jī)器生品眾生的市場(chǎng)已經(jīng)成為行規(guī)的買(mǎi)點(diǎn)，消費(fèi)者更加趨近理性化消費(fèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反饋，可以發(fā)現(xiàn)在雜糧產(chǎn)品以及其他類(lèi)似產(chǎn)品的消費(fèi)者的常見(jiàn)疑慮： 一、眾多品牌，雷同的產(chǎn)品 二、雷同的賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)致雜糧備受宣傳的疲勞 三、食品食用的安全問(wèn)題 四、市面上的蔬菜，米面，綠豆，大蒜等 漲價(jià)使糧食產(chǎn)品的公信力,也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品必須要從擠壓的市空間里突破，還給疲憊的消費(fèi)者一個(gè)耳目一新，還老百姓安全使用權(quán)，重塑雜糧的公信力。 這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)有更加廣闊的銷(xiāo)售前景,機(jī)會(huì) 五谷雜糧具有廣闊的市場(chǎng)前景與趨勢(shì) 可以增加更多品種，也可以增加更多特色形式進(jìn)行銷(xiāo)售 朝陽(yáng)地區(qū)雜糧備受外界關(guān)注與好評(píng),優(yōu)勢(shì) “公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式 擁有有機(jī)雜糧種植基地9200萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)186戶(hù) 公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的小米、大黃米、玉米碴等雜糧生產(chǎn)設(shè)備 企業(yè)理念超前、先進(jìn),劣勢(shì) 缺乏全方位的市場(chǎng)推廣及推廣策略 缺乏品牌知名度，缺乏口碑影響力 市場(chǎng)占有率微乎其微 產(chǎn)品缺乏多樣性，沒(méi)有實(shí)際的銷(xiāo)售線路 食品食用安全的隱患，雷同產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)致雜糧備受宣傳疲勞,威脅 市場(chǎng)方向趨于品牌化，消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性 沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、沒(méi)有郵購(gòu)、超市等多樣化銷(xiāo)售手段，消息閉塞等,獨(dú)特優(yōu)勢(shì),朝陽(yáng)地區(qū)文化底蘊(yùn)深厚，“三燕古都”“紅山女神文化遺址”“第一只鳥(niǎo)飛起的地方”“第一支花盛開(kāi)的地方”“東方佛都” 朝陽(yáng)地區(qū)地理特征特殊，適宜農(nóng)副產(chǎn)品生長(zhǎng) 朝陽(yáng)地區(qū)現(xiàn)今交通便利，農(nóng)副產(chǎn)品可直接送抵各省份 遼寧天賜集團(tuán)是朝陽(yáng)地區(qū)唯一一家有自己種植基地企業(yè)，產(chǎn)品屬有機(jī)食品 產(chǎn)品自身質(zhì)量過(guò)關(guān)，營(yíng)養(yǎng)豐富，口感倍加,同類(lèi)產(chǎn)品分析,上述各大企業(yè)中主要有兩種經(jīng)銷(xiāo)模式 一、自主生產(chǎn)、自主經(jīng)營(yíng)，主要與國(guó)內(nèi)各大商超企業(yè)取得聯(lián)系直接廠家進(jìn)駐，并在以各大城市為中心設(shè)立辦事處，廠家對(duì)信息了解及時(shí)，直接面對(duì)終端。 二、尋找國(guó)內(nèi)各大城市大型經(jīng)貿(mào)公司、代理公司、廠家并給予最大支持。,市場(chǎng)推廣目標(biāo),長(zhǎng)期目標(biāo)： 促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、提高品牌知名度、提高口碑認(rèn)可度 建立長(zhǎng)期的市場(chǎng)媒體合作，并在網(wǎng)絡(luò)上提高品牌知名度、進(jìn)而促進(jìn)業(yè)績(jī)提升、最后提高口碑。 打開(kāi)雜糧市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 建立完善的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高所有員工的服務(wù)意識(shí)。,短期目標(biāo)： 完善各方面網(wǎng)站，實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提高品牌知名度、提高品牌口碑，讓更多的人能看到“天賜”的雜糧信息，并提高市場(chǎng)占有率。,推廣計(jì)劃,目前，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)主要存在四種營(yíng)銷(xiāo)模式，即直銷(xiāo)、廣告轟炸加終端布貨、專(zhuān)賣(mài)店和農(nóng)副批發(fā)中心,從消費(fèi)者趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求高于一般費(fèi)，比如需要持續(xù)地得到企業(yè)的服務(wù)，甚至希望形成一個(gè)可以交流和互動(dòng)的平臺(tái)人們更希望和依賴(lài)一個(gè)淡化商業(yè)色彩的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)場(chǎng)所,推廣方式,微博網(wǎng)絡(luò)： 官方博客和微博的維護(hù)，更新博文，提 高粉絲量，通過(guò)這些來(lái)增加網(wǎng)站的瀏覽 量，更新內(nèi)容，通過(guò)微博和官網(wǎng)的綁定 提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，吸納更多的潛在客 戶(hù)。,分類(lèi)信息網(wǎng)站投入： 58同城、趕集網(wǎng)、百度、 谷歌、通過(guò)這些公共平臺(tái) 進(jìn)行信息發(fā)布與收錄，在 行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外產(chǎn)生影響 通過(guò)百度、谷歌等搜索引 擎的收錄，獲得更多的外 部連接，打造品牌，挖掘 潛在客戶(hù),影視媒體： 通過(guò)各種影 視頻道，影 視劇的媒體 廣告投入， 增加品牌知 名度，增加 人群覆蓋面,展會(huì)需要： 積極參加各地區(qū)農(nóng)業(yè)展銷(xiāo) 會(huì)議，把朝陽(yáng)地區(qū)的名特 優(yōu)新產(chǎn)品帶出去 在朝陽(yáng)地區(qū)當(dāng)?shù)亻_(kāi)展展銷(xiāo) 訂購(gòu)會(huì)議，把外界的許多 經(jīng)銷(xiāo)友人請(qǐng)到朝陽(yáng)來(lái),農(nóng)副產(chǎn)