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LED景觀照明推廣方案 東莞市朗森半導(dǎo)體照明有限公司,目錄,LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn) 景觀照明常用LED光源分類 LED景觀照明系統(tǒng)組成 DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介 2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類 勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略 與路燈銷售渠道的差異性 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 目標(biāo)任務(wù)分解 公司系統(tǒng)支持平臺(tái)說(shuō)明 近期進(jìn)度要求,LED光源基礎(chǔ)原理及其特點(diǎn),原理： LED（Light Emitting Diode），即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料。當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的少數(shù)截流子和多數(shù)截流子發(fā)生復(fù)合，放出過(guò)剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫色的光。,1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發(fā)光無(wú)余輝和紅、綠、藍(lán)三基色原理，采用LED控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)色彩和圖案的多變化，是一種可隨意控制的“動(dòng)態(tài)光源”。 2.高節(jié)能：直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-1瓦）電光功率達(dá)90%以上，同樣照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。 3.壽命長(zhǎng)：LED為固體冷光源，因此無(wú)燈絲發(fā)光易燒、熱沉積等缺點(diǎn)。工作電壓低，使用壽命可達(dá)5萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)5倍以上。,特點(diǎn),4.環(huán)保： 冷光源、眩光小，無(wú)輻射，不含汞元素，使用中不發(fā)出有害物質(zhì)。 5.高新尖： 與傳統(tǒng)光源比，LED光源融合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、嵌入式控制等高新技術(shù)，具有在線編程、無(wú)限升級(jí)、靈活多變的特點(diǎn)。,特點(diǎn),景觀照明常用LED光源分類,1 按發(fā)光管發(fā)光顏色分 按發(fā)光管發(fā)光顏色分，可分成紅色、橙色、綠色、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種 顏色的芯片。 根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無(wú)色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無(wú)色透明、有色散射和無(wú)色散射四種類型。 2 按發(fā)光管出光面特征分 按發(fā)光管出光面特征分圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管等,3 按發(fā)光二極管的封裝類型分 按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有引腳式封裝 、表面貼裝封裝 、功率型封裝。 4 按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分 按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強(qiáng)度100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10100mcd間的叫高亮度 。,景觀照明常用LED光源分類,示例圖,景觀照明常用的幾種光源,LED景觀照明系統(tǒng)組成,景觀照明系統(tǒng)=LED光源集成電路 +燈體結(jié)構(gòu)綜合布線+控制系統(tǒng) LED光源：由5圓頭或平頭單色或RGB組件燈泡、食人魚燈泡、SMD3528或5050單色或RGB燈泡、1W-5W大功率單色及組件構(gòu)成的集成電路板（PCBA板） 燈體結(jié)構(gòu)：光學(xué)透鏡、五金或塑膠外形燈體，防水結(jié)構(gòu)件（膠），安裝固定件等 綜合布線：電源線布置、信號(hào)線布置 控制系統(tǒng)：系統(tǒng)、視頻控制系統(tǒng),DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介,在燈具調(diào)光和控制中，人們大量采用了DMX512的控制協(xié)議，它是由美國(guó)劇場(chǎng)技術(shù)協(xié)會(huì)于1986年8月提出的一個(gè)能在一對(duì)線上傳送512路可控硅調(diào)光亮度信息的標(biāo)準(zhǔn)。 DMX512通信方式是采用了異步通信格式,每個(gè)調(diào)光點(diǎn)由11位組成,其中一個(gè)是起始位,8位調(diào)光數(shù)據(jù),兩個(gè)停止位.每一次傳輸能512個(gè)調(diào)光點(diǎn)。 DMX512是圍繞工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)EIA485接口設(shè)計(jì)的。,DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介,DMX512 是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)位調(diào)光 通訊協(xié)議 ，依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的電子訊號(hào)，被 全世界采用來(lái)作 為燈光控制器與燈光調(diào)光器溝通數(shù)據(jù)。 每一個(gè)調(diào)光器所連結(jié)燈具的亮度強(qiáng)弱是由控制器送出一個(gè)數(shù)字碼來(lái)決 定，技術(shù)上 來(lái)說(shuō)它是一個(gè)二進(jìn)制8位碼，8位提 供256(2的8 次方)個(gè)單一輸出位準(zhǔn)從全暗到全亮。近年來(lái)附記憶功能 的大型燈光控制器已經(jīng)發(fā)展出來(lái)，可以操控、儲(chǔ)存、整合并決定對(duì)每一個(gè)調(diào)光位址送出256段輸出位準(zhǔn)到調(diào)光器來(lái)建立豐富而且不同的燈光 效果。,由于科技進(jìn)步之賜，新型的燈光控制器透過(guò)以太網(wǎng)絡(luò)可以控制到一萬(wàn)多個(gè)調(diào)光地址，而每個(gè)調(diào)光地址可以連接無(wú)限臺(tái)調(diào)光器，這就是為什么大如迪斯耐游樂(lè)場(chǎng)，雖然使用的燈具多達(dá)數(shù)十萬(wàn)，但是在理論上只要一臺(tái)控制器就可以控制所有燈具，而且透過(guò)SMPTE時(shí)間編碼及網(wǎng)絡(luò)對(duì)時(shí)功能，可以每天分秒不差的對(duì)每個(gè)不同主題館重復(fù)各種不同的燈光演出，而不需要控制人員每天來(lái)控制。,DMX512控制系統(tǒng)簡(jiǎn)介,DMX512控制示意圖,2010年勤上景觀照明產(chǎn)品分類,建筑景觀照明 1.燈帶系列： 、常規(guī)產(chǎn)品兩線、三線、四線R、Y、單色及四線或 、利潤(rùn)產(chǎn)品琥珀色或香檳色白光系列,.點(diǎn)光源系列：,、單色，規(guī)格、系列 、全彩，規(guī)格、系列 、其它非標(biāo)定制（如方形及更小規(guī)格尺寸）,圖例,.線光源系列：,、單色管，規(guī)格，長(zhǎng)度，燈泡數(shù)量顆 、全彩管，規(guī)格，長(zhǎng)度，燈泡數(shù)量顆，系統(tǒng)采用控制 、 單白管，規(guī)格，長(zhǎng)度，燈泡數(shù)量顆，系統(tǒng)采用控制 、其它非標(biāo)訂制（長(zhǎng)度或燈泡數(shù)量變化、版及控制原理不變僅外觀和材質(zhì)變化）,圖例,.面光源系列：,、大功率低瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為1W、3W 、6W、9W。外形為小型圓形(柱形)，顏色主要為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，主要用于建筑局部重點(diǎn)面的照明。透鏡角度8-25度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié) b、大功率單行（線形）投（泛）光燈，功率為9W、12W、18W、24W、36W，燈具長(zhǎng)度為30cm、60cm、90cm、120cm.顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）、單蘭或RGB全彩變色，色彩控制采用DMX512系統(tǒng)控制。透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。 c、大功率高瓦數(shù)投（泛）光燈，功率為18W、24W、36W、72W、108W、144W，外形規(guī)格為方形、長(zhǎng)方形及錐狀柱體。顏色為單白（色溫2700K、3500K、4500K三種）及RGB全彩變色，透鏡角度15-30度。燈具安裝具照射角度可以刻度調(diào)節(jié)。 d、其它非標(biāo)訂做投（泛)光燈（因建筑結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的燈具外形和安裝方式的非標(biāo)，電子及控制原理不變）,圖例,產(chǎn)品圖例,廣場(chǎng)公園庭院景觀,1、燈串系列： 規(guī)格為普通LED樹燈和LED雪花燈串、LED草莓燈串、LED楓葉燈串、LED星星燈串燈等亞克力得燈串 顏色以白、藍(lán)、紅、綠為主同時(shí)也可生產(chǎn)RGB 控制上分為常亮和增加小跳機(jī)以產(chǎn)生跳變,圖例,產(chǎn)品圖例,2、造型燈系列：,主要用于與LED路燈燈桿配套達(dá)到增強(qiáng)景觀的目的，材料主要為燈帶及鐵架，根據(jù)設(shè)計(jì)造型生產(chǎn)，常規(guī)主要為動(dòng)物造型、古漢字造型，花卉造型等。,圖例,3、地埋燈系列：,外形為圓形，直徑為30mm、60mm、90mm、120mm、180mm,面蓋為不銹鋼平邊和斜邊。光源為1W大功率，燈具功率為1W、3W、6W、9W、12W、18W單色及RGB變色。 外形為矩形，規(guī)格為60*60mm、45*60mm、60*120mm，面蓋為不銹鋼平邊和斜邊，光源為1W大功率，燈具功率為3W、6W、9W、12W單色及RGB變色。,圖例,產(chǎn)品圖例,4、水底燈系列：,外殼為不銹鋼，規(guī)格為60mm、90mm、120mm,光源為大功率1W，功率為3W，6W、9WRGB變色，采用DMX512控制系統(tǒng)控制,圖例,5、草坪燈系列：,常規(guī)為壓鑄鋁燈體+燈頭造型，功率為1W和3W。 太陽(yáng)能草坪燈，燈具增加小型太陽(yáng)能和電池組，其它與常規(guī)相同，功率為1W和3W,圖例,6、戶外壁燈系列：,筒式壁燈（連接臂安裝）單向出光或上下出光，功率為3W和6W，色溫2700K-5000K，燈體為壓鑄鋁 星光貼壁式安裝能十字出光或多向出光，功率為1W或3W，色溫2700-5000K，燈體為不銹鋼。,圖例,7、步道燈系列:,地埋式步道燈直接安裝于地面，主要用于人行步道的方向指引，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為單出光、雙出光、多出光。 嵌墻式步道燈多安裝與墻角，采用大功率1W光源，功率為3W，出光方式為下出光。,圖例,產(chǎn)品圖例,8、廣場(chǎng)數(shù)碼燈柱：,根據(jù)設(shè)計(jì)要求不同，造型則不同，但燈體內(nèi)置LED線路板，具全彩變色功能。,圖例,產(chǎn)品圖例,勤上產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略,不是不報(bào)，只是時(shí)候未到 品牌的擴(kuò)張力 渠道為王 勤上的理想行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 歷史的回顧無(wú)媽的孩子沒(méi)奶吃 劃時(shí)代的進(jìn)取與創(chuàng)新,與路燈銷售渠道的差異性,市場(chǎng)環(huán)境的差異：雪中送碳與錦上添花 初始期與發(fā)展期 渠道的差異性：多樣化（流通、工程） 客戶多元化（批發(fā)商、專業(yè) 燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等） 操作方法的差異性：系統(tǒng)方案的解決、效果至上,市場(chǎng)推廣計(jì)劃,推廣指導(dǎo)思想： “以品牌為先導(dǎo)、以產(chǎn)品為核心、以渠道為根本”為策略，“以有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案引導(dǎo)客戶、以有影響力的工程案例推動(dòng)市場(chǎng)”為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。,銷售流程與細(xì)節(jié),工程流程：項(xiàng)目立項(xiàng)方案設(shè)計(jì)方案確定業(yè)主招標(biāo)施工單位確認(rèn)材料采購(gòu)施工驗(yàn)收 銷售流程：信息收集產(chǎn)品推薦產(chǎn)品上圖協(xié)助訂立招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)施工單位（經(jīng)銷商）合作確認(rèn)合同簽訂收款生產(chǎn)發(fā)貨 細(xì)節(jié)： 1.設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)的建立 2.甲方品牌的確認(rèn) 3.施工單位合作關(guān)系的確認(rèn),具體措施：,1.以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市為突破口，派駐專人進(jìn)行重點(diǎn)突破。初步選定的城市名單為：北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、哈爾濱、天津、石家莊、西安、重慶、成都、濟(jì)南（青島）、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、烏魯木齊、蘭州等。,2.,開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶在當(dāng)?shù)睾献鹘◤S，及時(shí)將我們的景觀照明技術(shù)傳輸?shù)绞袌?chǎng)前端，在價(jià)低成本的同時(shí)也可增加我們與合作伙伴的合作范圍，提升合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力。,3.,整合渠道高端資源，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，將首選飛利浦戶外產(chǎn)品，索恩、銀雨等知名品牌并在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)知名工程項(xiàng)目的經(jīng)銷商及具備政府關(guān)系資源并且資金情況良好的客戶作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，利用其盡快打開當(dāng)?shù)鼐坝^工程渠道。,4.,利用推廣會(huì)的形式在當(dāng)?shù)匮杆偬嵘宜驹诰坝^照明方面的行業(yè)知名度和美譽(yù)度。推廣會(huì)主要分為兩種形式：一是舉辦20場(chǎng)左右的針對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院（師）的專項(xiàng)產(chǎn)品及技術(shù)方案小型推薦會(huì)，此類推廣會(huì)一般規(guī)模為2030人左右，參會(huì)者為當(dāng)?shù)氐恼彰麟姎庠O(shè)計(jì)師，會(huì)議的主題是技術(shù)方面的研討，通過(guò)我們的技術(shù)滲透形成與設(shè)計(jì)師之間的合作關(guān)系，,二是舉辦35場(chǎng)與國(guó)內(nèi)照明或照明設(shè)計(jì)媒體聯(lián)辦的大型推廣會(huì)，此類會(huì)議一般規(guī)模為150-200人左右，參會(huì)者為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、工程公司、業(yè)主、政府官員和我們的合作伙伴。會(huì)議的主題是品牌的宣傳、經(jīng)典案例的共享、新品推薦三方面。通過(guò)品牌力的擴(kuò)張形成在工程價(jià)值鏈上所有環(huán)節(jié)對(duì)勤上的都有良好共識(shí)，以便于提升當(dāng)?shù)鼐坝^亮化工程簽約率.,5.,多渠道，多方法的收集當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目信息，積極參與當(dāng)?shù)氐墓こ陶型稑?biāo)。駐地業(yè)務(wù)人員除做好當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商各方面的服務(wù)工作外，更重要的是及時(shí)收集當(dāng)?shù)氐木坝^亮化工程信息。在公司報(bào)備的項(xiàng)目信息除來(lái)源于經(jīng)銷商告知外，還要想辦法通過(guò)設(shè)計(jì)院（師）和政府窗口的獲取項(xiàng)目信息，鼓勵(lì)和引導(dǎo)我們的合作伙伴去參與競(jìng)爭(zhēng)。,系統(tǒng)支持平臺(tái),產(chǎn)品總監(jiān)： 負(fù)責(zé)事業(yè)部的日常內(nèi)控工作，重點(diǎn)協(xié)助常務(wù)副總經(jīng)理對(duì)訂單進(jìn)行生產(chǎn)組織和落實(shí) 負(fù)責(zé)為市場(chǎng)推廣提供服務(wù)支持、人力資源管理、銷售費(fèi)用等日常行政管理工作。 銷售及行政助理： 客戶來(lái)訪接待安排，廣告宣傳物料的發(fā)放，事業(yè)部費(fèi)用報(bào)銷及提成計(jì)算流程追蹤，日常文案制作，行政及考勤管理。,系統(tǒng)支持平臺(tái),產(chǎn)品部： 負(fù)責(zé)公司OEM/ODM生產(chǎn)廠家開發(fā)、協(xié)同公司采購(gòu)部簽訂合作協(xié)議并向公司提供產(chǎn)品。 負(fù)責(zé)對(duì)辦事處提供常規(guī)產(chǎn)品的售前商務(wù)技術(shù)支持。 負(fù)責(zé)公司景觀照明產(chǎn)品具體選型并制作圖冊(cè)目錄。 負(fù)責(zé)對(duì)全球范圍內(nèi)知名品牌燈具信息的調(diào)研，提出產(chǎn)品研發(fā)要求并交由研發(fā)部開發(fā)。,系統(tǒng)支持平臺(tái),研發(fā)部： 負(fù)責(zé)所有常規(guī)產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)分析， 并對(duì)其提出改善之措施，同時(shí)核定成本價(jià)。 負(fù)責(zé)工程非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)，并對(duì)辦事處提供非標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)支持。 負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品部提出的國(guó)內(nèi)外知名品牌燈具技術(shù)參數(shù)進(jìn)行研究同時(shí)研發(fā)出自己的產(chǎn)品。,系統(tǒng)支持平