市場調(diào)研--歐派櫥柜.ppt

,調(diào)查人員：任芳 李昕玫 王中 羅成,櫥柜市場調(diào)研分析報告,歐派整體櫥柜,廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房“概念引進中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，是國內(nèi)最早的廚柜專業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)之一，成為中國“廚房革命“的倡導者，中國現(xiàn)代廚柜的領潮人 歐派櫥柜有限公司是我國唯一一家向全世界40多個國家出口櫥柜的獨資自主品牌企業(yè)，他在櫥柜方面引領著全中國。 歐派櫥柜作為我國的櫥柜領導者，與業(yè)內(nèi)其它品牌相比其有更高的誠信和質(zhì)量，提出貼心優(yōu)質(zhì)的售后上門服務，真正體現(xiàn)了“有家有愛有歐派”的口號。 歐派櫥柜為廣大家庭度身訂制，傾情塑造和諧家居。上門測量、電腦跟蹤、定期檢修、八年質(zhì)保，創(chuàng)造行業(yè)誠信典范 。 作為櫥柜的領導者，歐派經(jīng)銷店也成功的進駐了攀枝花,歐派櫥柜簡介,s 市場定位比較清楚，首先立足國內(nèi)再進軍國際！ 資金的主要來源是銀行，房產(chǎn)，民間資金等，籌資能力較強 櫥柜競爭能力比較強，技術質(zhì)量高！市場占有率排名第一 歐派采用歐洲進口板材，健康、環(huán)保，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設計元素，業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“歐派廚柜集成設計系統(tǒng)” 戰(zhàn)略方向是保持櫥柜出口的優(yōu)勢，積極將衣柜市場擴大，打出聲勢走向國際！ 營銷方面有獨立的團購網(wǎng)站，銷量每年都保持著50%-80%的高速增長 產(chǎn)品的質(zhì)量更有保證，90%以上是標準化生產(chǎn)，有良好的領導團隊 購買歐派產(chǎn)品，實行先定后買的策略，這樣顧客可以在產(chǎn)品中融入自己的想法，元素，能夠提高產(chǎn)品在顧客心目中的滿意度使得產(chǎn)品的口碑效應得到提升。,SWOT分析,W 一般下級員工的文化素質(zhì)不是很高，缺少理論與技術知識 市場占有率不高 受地域消費習慣限制 技術水平相對于國外還有待于提高,SWOT分析,O 歐派與家居其他行業(yè)領導品牌強強聯(lián)手打造了一個有六家巨頭組成的“冠軍聯(lián)盟” 店面的地理位置較優(yōu)越，容易吸引顧客 歐派啟動“龍騰虎躍”計劃 歐派產(chǎn)品多樣，顧客的需求以及品牌效應大 有獨特的風格，能夠應變市場的發(fā)展 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)模式節(jié)能環(huán)保 采用國際進口板材和引進了世界最先進的豪邁信息化生產(chǎn)線，建成亞洲最大的“信息化工廠”,SWOT分析,歐派率先引領家居業(yè)步入低碳時代,建材家居業(yè)是能耗大戶，,低碳經(jīng)濟將成為家居建材企業(yè)發(fā)展的新目標。,作為家居行業(yè)的領先者與引導者，歐派先進的產(chǎn)品開發(fā)模式使其始終能夠預見未來社會和行業(yè)發(fā)展趨勢，在低碳環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和理念倡導方面，歐派也領先一步，成為家居業(yè)的低碳引領者。低碳經(jīng)濟將成為家居建材企業(yè)發(fā)展的新目標。,T 歐派主打中高檔產(chǎn)品，價位相對較高，我國農(nóng)村人口占多數(shù)，價格過高無法滿足一些低消費客戶 全國各地都有加盟商，地理環(huán)境，生活習慣的差異，導致各地區(qū)存在價格差異。 業(yè)內(nèi)其他競爭對手奮發(fā)突起，而且在各區(qū)域具有較大的優(yōu)勢,SWOT分析,天空之旅 吊柜：300-400柜 2460元/米;700柜 2739元/米;800柜 3090元/米 中柜：6093元/米 柜身：歐洲E1級環(huán)保板 高柜：8124元/米 臺面：西班牙賽麗石（天褐色） 標準臺面：3280元/米 氣壓撐：進口隨意停180元/支 標準地柜：3385元/米 玻璃藝術門：850元/立方米 門板：進口3B板（棗紅B04）,攀枝花兩種不同風格櫥柜的價格,象牙海岸 門板：歐派標準三維膜G032 柜身：歐洲E1級環(huán)保板 門鉸：奧地利Blum 裝飾定線：（AL20） 360元/米 裝飾燈線：（AR11） 220元/米 裝飾側(cè)板：（AB10） 1156元/米 木框玻璃門：（D-03） 850元/立方米 單面拉編織籃： 1450元/個 裝飾吊架：（GDS15A）460元/米 吊柜調(diào)味架：（ws-06） 1562元/米 標準吊柜：（700柜） 2380元/米 標準地柜：2580元/米 標準臺面： 1980元/米,歐派公司秉承著，薄利多銷的策略，滿足廣大客戶的需求，在08 年的金融危機中，克服重重困難，采取聯(lián)盟效應，讓利處理，現(xiàn)金禮券等有利于客戶的策略，銷量得到很到提高，那一年成了歐派的“冠軍年”。歐派產(chǎn)品多樣話，櫥柜現(xiàn)在正處于成熟期，衣柜處于成長期，其他的產(chǎn)品處于導入期。因此，衣柜是歐派公司未來的主打產(chǎn)品，發(fā)