農(nóng)村電子商務(wù)與品牌農(nóng)業(yè)建設(shè).ppt

農(nóng)村電商與品牌農(nóng)業(yè),胡 賽 江蘇農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)院,1,Contents,大綱,01,02,03,04,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電商,農(nóng)村電商模式的推廣,品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè),2,01,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商,Part One,3,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的含義 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本知識 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用,1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義,1.1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)指廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和現(xiàn)代生產(chǎn)管理方法的社會化農(nóng)業(yè)。 （1）核心是科學(xué)化 （2）特征是商品化 （3）方向是集約化 （4）目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)化,4,1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義,1.1.2現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別 （1）工業(yè)化帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 （2）機(jī)械動力帶動人力，以信息技術(shù)帶動人工操作 （3）城鎮(zhèn)化促進(jìn)勞動力轉(zhuǎn)移 （4）機(jī)械化水平的提高,5,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本知識,1.2.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是指圍繞農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品上生產(chǎn)、經(jīng)營而展開的一系列電子化的交易和管理活動，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、物流管理以及客戶關(guān)系的管理。,6,三只松鼠,“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式，在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億,7,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本知識,1.2.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù) 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，為從事涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程。,8,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本知識,1.2.3農(nóng)村電子商務(wù) 農(nóng)村電子商務(wù)是指在建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，通過手機(jī)端以及其它終端，建立起覆蓋農(nóng)村重點(diǎn)位置的現(xiàn)代農(nóng)村流通市場新體系。 推進(jìn)工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、門店資金快捷結(jié)算。,9,02,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電商概述,Part One,10,電子商務(wù)模式 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺 物流配送,2.1電子商務(wù)模式定義,11,商業(yè)模式是指一個企業(yè)從事某一領(lǐng)域經(jīng)營的市場定位和盈利目標(biāo)以及為了滿足目標(biāo)客戶主體需要采取的一系列的整體戰(zhàn)略組合。 為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，將能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整、高效的具有核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)的實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)，使得系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。,電子商務(wù)的構(gòu)成,電子商務(wù)的構(gòu)成要素,2019/6/17,電子商務(wù)模式分類,13,按照交易對象分類 （1）企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)（B2B） （2）企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C） （3）企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G） （4）消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)（C2C） （5）企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)（B內(nèi)）,B2B電子商務(wù)模式,【案例】阿里巴巴集團(tuán),2019/6/17,14,B2C電子商務(wù)模式,【案例】淘寶的銷售模式,2019/6/17,15,2.2構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺,16,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四大發(fā)展態(tài)勢 農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品電商類網(wǎng)站 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類網(wǎng)站 農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站,2.3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)物流配送,17,物流的含義： 物流指從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體物流中，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送信息處理等基本功能有機(jī)集合起來。,2.3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)物流配送,18,物流在國民經(jīng)濟(jì)中的作用: 保證商品流暢順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值； 開拓市場的物質(zhì)基礎(chǔ)，決定著市場的發(fā)展廣度、規(guī)模、方向； 物流直接制約著社會生產(chǎn)力要素能否合理的流動； 對宏觀經(jīng)濟(jì)效益和微觀經(jīng)濟(jì)效益有直接制約作用；,03,農(nóng)村電商的推廣,Part One,19,沭陽速度 沭陽模式及其意義 形成的關(guān)鍵要素 沭陽模式的啟發(fā) 政策建議,3.1電商巨頭搶占農(nóng)村市場,3.2電商在農(nóng)村發(fā)展存在的瓶頸,缺氛圍 缺人才 缺網(wǎng)貨 缺服務(wù) 缺設(shè)施,3.3沭陽電商模式,沭陽縣的淘寶村從2014年的3個快速增長到2015年的22個。全縣網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到了3萬家，全年網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到65億元，快遞發(fā)件量6000萬件，是阿里零售平臺花木品類銷售額排名第一的縣域。,3.4沭陽速度,沭陽縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展速度,沭陽縣近六年GDP與城鄉(xiāng)居民收入,3.4沭陽速度,沭陽縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展速度,沭陽縣近六年一二三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值,3.4沭陽速度,沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度,沭陽縣花木面積的增長速度,3.4沭陽速度,沭陽縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度,沭陽縣22個淘寶村平均網(wǎng)商數(shù)量、網(wǎng)店數(shù)量和銷售額,3.5沭陽模式,沭陽模式是一種以特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為依托，以保持農(nóng)村原有機(jī)理和風(fēng)貌為前提，由廣大農(nóng)民通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，并在政府的合理引導(dǎo)下形成農(nóng)村電商生態(tài)體系，促進(jìn)人與土地和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美”的“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”縣域電商發(fā)展模式。,沭陽模式示意圖,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 政府合理引導(dǎo)與有效作為 農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設(shè) 人與土地的和諧發(fā)展,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 產(chǎn)品體系更加完善 集群吸聚能力增強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 行業(yè)協(xié)會的建設(shè) 區(qū)域品牌知名度的提升,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,政府合理引導(dǎo)與有效作為,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,政府合理引導(dǎo)與有效作為,3.5沭陽模式的關(guān)鍵因素,農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設(shè),沭陽縣農(nóng)村電商生態(tài)體系建設(shè),3.5沭陽模式的意義,為農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展樹立標(biāo)桿 為凸顯農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的價(jià)值樹立典范 為促進(jìn)城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)樹立樣板 為農(nóng)村人口與土地的和諧發(fā)展提供借鑒,3.5沭陽模式形成要素,良好的基礎(chǔ)設(shè)施 扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)資源 活躍的經(jīng)營主體 精準(zhǔn)的政策措施 健全的電商生態(tài),3.6沭陽模式的啟示,善用資源稟賦，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 完善基礎(chǔ)設(shè)施，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)配套 重視草根群體，激活市場潛力 營造寬松環(huán)境，整合優(yōu)勢資源 注重生態(tài)營造，形成雙鏈互動,3.7沭陽模式升級的建議,城鄉(xiāng)一體與區(qū)域融合，爭創(chuàng)片區(qū)新經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者 打造區(qū)域與企業(yè)品牌，爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的新典范 完善產(chǎn)業(yè)體系，爭創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新樣本 創(chuàng)新與服務(wù)常態(tài)化，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)型政府,04,品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè),Part One,39,品牌概述 長三角品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展,品牌概念（Brand）: 品牌是指一個名字、名詞、符號、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。,品牌內(nèi)涵,品牌構(gòu)成,品牌名稱,品牌標(biāo)志,商標(biāo),一個產(chǎn)品所處的四個品牌經(jīng)營階段,強(qiáng)勁品牌,品牌,名字,商品,商品即是該產(chǎn)品的名字沒有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益,任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時(shí)，即成為“名字“,當(dāng)一個產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價(jià)值定位并將這一價(jià)值定位一致性地交付給消費(fèi)者時(shí)，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“,品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個性并擁有無所不在的能見度時(shí)成為“強(qiáng)勁品牌“,品牌名稱,人物命名： 如“俞兆林保暖內(nèi)衣” 產(chǎn)地命名： 如“西湖龍井茶” 效用命名： 如“三九胃泰” 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如“美菱冰箱” 制法命名： 如“二鍋頭” 外形命名： 如“棒棒糖” 譯音命名： 如“百事可樂” 寓意命名： 如“夢”牌席夢思 夸張命名： 如“永固”牌彈子鎖,地名品牌,人名品牌,特色品牌,優(yōu)質(zhì)品牌,4.1品牌農(nóng)業(yè)的特點(diǎn),第一，品牌農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)科技、消費(fèi)需求、農(nóng)業(yè)資源稟賦和地理文化等因素共同鑄就的，部分區(qū)域公共品牌具有顯著公共品特性。 第二，品牌農(nóng)業(yè)形成與發(fā)展有其自身特點(diǎn)和規(guī)律，與工業(yè)品牌不同，受制于地理環(huán)境、氣候干濕、日光溫差、人文環(huán)境等影響，部分地理標(biāo)志產(chǎn)品還受制于產(chǎn)能規(guī)模。 第三，農(nóng)產(chǎn)品本身具有周期性、地域性以及品種更新?lián)Q代等特點(diǎn)，在不同地區(qū)和不同時(shí)期，消費(fèi)者需求并不一致。隨著人們生活質(zhì)量提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵也是與時(shí)俱進(jìn)的。 第四，農(nóng)產(chǎn)品品牌生產(chǎn)科技含量不高，易學(xué)易仿，受市場供需影響較大，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，品牌保護(hù)難。 第五，品牌能夠帶來農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)。通過打造優(yōu)勢品牌，建立產(chǎn)品的護(hù)城河，形成高溢價(jià)機(jī)制。,4.2品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展,品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展速度持續(xù)加快 品牌農(nóng)業(yè)市場競爭力不斷增強(qiáng) 品牌建設(shè)帶動產(chǎn)品提質(zhì)、農(nóng)民的增收,4.3品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展中的問題,對品牌農(nóng)業(yè)認(rèn)識存在誤區(qū) 對農(nóng)產(chǎn)品品牌定位不清 品牌農(nóng)業(yè)市場競爭力不強(qiáng) 區(qū)域公用品牌重申報(bào)輕監(jiān)管 品牌農(nóng)業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡