極限健身房策劃書.docVIP

目 錄前言一、 摘要3二、 環(huán)境分析41.外部環(huán)境分析4 11文化環(huán)境4 12競(jìng)爭(zhēng)者4 13顧客4 1. 4國家政策及學(xué)校支持度 5 2內(nèi)部環(huán)境分析5三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施8 1項(xiàng)目分析 8 2場(chǎng)地選擇8 3場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修8 4應(yīng)變計(jì)劃9 5器材選擇與購置9四、組織設(shè)計(jì) 10 1專業(yè)培訓(xùn)10 2崗位職權(quán)10 3對(duì)新知識(shí)的掌握10 4設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)10五、營銷目標(biāo) 11 1成本回收期11 2以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定11六、營銷策略 12 1方式與價(jià)格12 2推銷策略13 3廣告設(shè)計(jì)13七、成本預(yù)算 15八、前景展望 16附表一前 言隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。11月2日，全國大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到國家和政府的重視。為了響應(yīng)國家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，你可以來這里發(fā)泄一番；沒事的時(shí)候，你可以來這里放松一下。同時(shí)，觀察很多學(xué)生不愿走出宿舍，沉迷于虛擬的游戲世界之中，本健身房在南工院c區(qū)11棟的下面，這樣，相信很大一部分的學(xué)生會(huì)到健身房房鍛煉身體。努力學(xué)習(xí)，享受生活，南工院健身房是您學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！一、 摘要經(jīng)過環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而我們決定在南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院c區(qū)11棟一個(gè)健身房。我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、和國家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析。南工院的外部環(huán)境機(jī)械工程學(xué)院、能源與電氣學(xué)院、計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院等以絕大部分男生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)國家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于內(nèi)部環(huán)境分析，優(yōu)勢(shì)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有足夠的基礎(chǔ)設(shè)施，但同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等劣勢(shì)。同時(shí)國家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓我們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等威脅。針對(duì)以上分析和工大的具體情況，我們制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營銷策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。二、 環(huán)境分析1 外部環(huán)境分析 11文化環(huán)境 作為一名大三學(xué)生，在平時(shí)生活中，南工院很多同學(xué)課外時(shí)間很大一部分都浪費(fèi)在游戲上。在課外娛樂活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。南工院自古就有“手腦并用”的校訓(xùn)，同學(xué)們更是深受影響，這就需要學(xué)生要有一個(gè)良好的身體，在實(shí)踐過程中才會(huì)游刃有余。而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。 12競(jìng)爭(zhēng)者 1）直接競(jìng)爭(zhēng)者：南工院目前沒有對(duì)學(xué)生開放的健身房，但是與我們學(xué)校毗鄰的南京郵電大學(xué)里面有一所健身房。雖然我們學(xué)校的男生相對(duì)來說多一點(diǎn)，但同時(shí)由于沒有前人借鑒，而且南郵與我們學(xué)校距離較近，必然會(huì)遇到更多的困難和不確定因素。 2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及選修課同學(xué)的健身課。 13顧客 1）顧客源：南工院全體師生及學(xué)校工作人員 2）主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過健身來塑造體形的學(xué)生 3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生 4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。 14國家政策及學(xué)校支持度 國家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，一改往日大學(xué)生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象，同時(shí)學(xué)校也響應(yīng)政策，鼓勵(lì)我校學(xué)校學(xué)生積極參加體育鍛煉，并且每年還安排體能素質(zhì)測(cè)試。這就給我們足夠的政策鼓勵(lì)。2 內(nèi)部環(huán)境分析 21優(yōu)勢(shì)分析 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。南工院校內(nèi)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者，附近也只有南郵一家健身俱樂部，而南工院人數(shù)眾多，具調(diào)查南工院大約有1.4萬學(xué)生，其中主要消費(fèi)者男生占60%以上，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。 2）健身房器材較充足健身房中有跑步機(jī)、健腹機(jī)、杠鈴、啞鈴等各類器材以供使用，來滿足不同顧客的需求，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。 3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。 22劣勢(shì)分析 1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。 我校學(xué)生長期習(xí)慣于“宿舍食堂教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。 2）學(xué)生沒有足夠的多余資金 當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源于父母，自己并無收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。23機(jī)會(huì)分析 大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而我校的基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致咱們學(xué)校同學(xué)的休閑方式不是很豐富。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們健身房市場(chǎng)帶來了巨大機(jī)會(huì)。又加上南工院屬于工科院校，男生居多，他們的娛樂方式比較單一，健身房的出現(xiàn)將成為他們另一個(gè)主要娛樂場(chǎng)所。 24威脅分析 1）市場(chǎng)不穩(wěn)定 由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。 2）成本回收期較長 用于開設(shè)健身房及維持正常營業(yè)的成本相對(duì)較高，再加上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長。三、 項(xiàng)目分析及具體實(shí)施1 項(xiàng)目分析 組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員）。2 場(chǎng)地選擇 健身房選址在南工院c區(qū)11棟樓下 3 場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修 1) 健身房中地面會(huì)鋪上防滑地毯，內(nèi)部設(shè)有各種健身器材，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長期干燥，屋面頂部將配置風(fēng)扇以確保空氣的新鮮，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說明。 2）詳細(xì)設(shè)置 a、伸展區(qū) 此處用以給來賓作健身前的體能熱身舒展，墻身裝嵌1m高的鏡子以利自賞。 b、體能秩序訓(xùn)練室 此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢(shì)圖案。 c、杠、啞鈴練習(xí)區(qū) 內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一角。 4應(yīng)變計(jì)劃 針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。5器材選擇與購置 啞鈴，杠鈴，拉力器工20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、多功能健身器2個(gè)、臥推床和腹肌板各6臺(tái)、沙袋包1個(gè)四、 組織設(shè)計(jì)1 專業(yè)訓(xùn)練 我們二個(gè)經(jīng)營者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2. 崗位職權(quán) 出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由我們二個(gè)人擔(dān)任。 （大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3. 對(duì)新知識(shí)的掌握 及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢(shì)。4 設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng) 定時(shí)清潔、檢查健身房內(nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。五、 營銷目標(biāo)1 成本回收期 根據(jù)南工院的學(xué)生數(shù)量和具體情況，我們保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為30人，每人50元，共1500元，一年可經(jīng)營8個(gè)月，共12000元；每年可售出半年卡20張，每張150元，共3000元；每年可出售年卡20張，每張280元，共5600元；則一年總計(jì)經(jīng)營約為20600元，除去開支，可賺凈利約2萬元，我們的投資約為2萬元，那么我們一年就可以收回成本。2 以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定 在經(jīng)過一年的艱苦時(shí)期后，通過我們?nèi)w工作人員的積極工作，再加上來自與其他學(xué)校的部分顧客，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年?duì)I業(yè)額保持在2萬元以上。六、 營銷策略1方式與價(jià)格 為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長期卡為主，多類卡種并用。 具體如下： 普通 學(xué)生 月 卡：60元/人 50元/人 （不限時(shí)、次） 半年卡：160元/人 150元/人（不限時(shí)、次） （2月7月） （9月1月） 年 卡：300元/人 280元/人（不限時(shí)、次） （辦卡時(shí)，卡上附有本人照片以用確認(rèn)）2推銷策略 短期策略 a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷方式，布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。 b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間，不要慌慌張張，更不能看表。主動(dòng)熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明性價(jià)比。 c.同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單 長期策略 在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校重要報(bào)刊（如編策）以及大屏幕和校廣播站登播廣告，同時(shí)我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略 為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動(dòng)。一次性購年卡，為260元/人，比平時(shí)少了20元；三人以上團(tuán)購者，年卡為250元/人，半年卡為120元/人，都分別較平時(shí)少了30元。 應(yīng)急策略 如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝等手段。 3廣告設(shè)計(jì) a.傳單：在傳單開頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)題 b.橫幅：橫幅上打著“孤單芭蕾的角落，健身運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所”等時(shí)尚廣告詞 c.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片“強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞 具有完美體形模特圖片“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞 到漫畫協(xié)會(huì)請(qǐng)同學(xué)繪制一些關(guān)于綠色健身理念的漫畫 基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如南工院健身房是另類單身俱樂部的宣傳等）。七、成本預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)225005000多功能健身器220004000杠鈴62001200啞鈴1060600俯臥撐架53001500臥推架63001800沙包袋1350350飲水機(jī)18080地毯30501500風(fēng)扇4120480店面裝修1500合計(jì)18010八、前景展望 1在經(jīng)營健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷售飲料，以增加附加收入； 2經(jīng)營一段時(shí)間后，可在健身房中定做健身運(yùn)動(dòng)服； 3當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時(shí)，可在周邊幾個(gè)學(xué)校嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場(chǎng)潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎？ （ ）A：從未想去過B：曾有想法但沒去過 C：偶爾去過D：經(jīng)常去2、如果在學(xué)校開一家健身房你會(huì)考慮去么？ （ ）A：可以考慮B：會(huì)去看看 C：會(huì)去D：應(yīng)該不會(huì)去3、你去健身房的原因是什么？ （ ）A：緩解疲勞和壓力 B：鍛煉身體C：結(jié)交新朋友D其他原因4、你對(duì)健身房的檔次是否在意？ （ ）A：無所謂B： 有點(diǎn)在意 C：在意 D：十分在意5、（女）你如果去健身房，你是否會(huì)參加團(tuán)體活動(dòng)如：跳操、街舞類 （ ） A：不會(huì)參加B：偶爾會(huì)參加 C： 肯定要參加5、（男）你對(duì)以下那種健身器械最有興趣： （ ）A：跑步機(jī) B：動(dòng)感單車 C： 力量器械 D：其他6、你平常是通過什么方式加入健身行業(yè)的？ （ ）A：好朋友介紹 B：銷售員宣傳 C：新聞媒體（網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙） D：自己找去7、你認(rèn)為以下哪種健身費(fèi)用你能承受？ （ ）A：1000元以上 B：1000800元 C： 800500元D：500元8、你更愿意