服裝店?duì)I銷(xiāo)策 劃書(shū)

-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)資料- 服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū) 淘寶服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)一.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀1.網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來(lái)的四年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額將達(dá)到一萬(wàn)億左右。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大。2.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力盡管中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展十分迅猛，但總體來(lái)看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率較低。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。3.淘寶網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀由于淘寶的進(jìn)入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費(fèi)者的利益，用大量華麗的圖片對(duì)品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳，魚(yú)目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚(yú)鏈接和欺詐性網(wǎng)店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詐騙，從而使消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費(fèi)者望而卻步。4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀目前網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無(wú)章，缺乏特色，沒(méi)有自己的品牌形象，不能吸引消費(fèi)者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實(shí)顧客來(lái)保持長(zhǎng)久的可觀銷(xiāo)量，從而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上無(wú)法取得長(zhǎng)足發(fā)展。淘寶策略分析1.低價(jià)取勝通過(guò)降低價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)縮短運(yùn)費(fèi)來(lái)降低成本。- 1 -2廣告宣傳通過(guò)廣告宣傳，擴(kuò)大店鋪的知名度，增加訪(fǎng)問(wèn)量從而增加成交量，同時(shí)為網(wǎng)店拉攏一批忠實(shí)顧客，通過(guò)顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。二 .外部環(huán)境分析.政策寬松中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對(duì)不是很健全，同時(shí)淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度?？梢哉f(shuō)淘寶平臺(tái)的門(mén)檻是非常低的。技術(shù)含量低可以說(shuō)只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開(kāi)店，在技術(shù)方面也沒(méi)有很高的要求。成本較低淘寶作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)媒介，最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買(mǎi)家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費(fèi)用。.社會(huì)需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，2014年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，2014年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到827.6億元，占據(jù)整體市場(chǎng)份額的80，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)份額的81。三.同行業(yè)分析隨著我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購(gòu)物網(wǎng)站的行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營(yíng)模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個(gè)網(wǎng)店在消費(fèi)者心中不為所知，過(guò)目即忘。至今網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店的管理還不夠完善：圖片處理失真，與實(shí)際情況相差太多。衣服的價(jià)格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。出現(xiàn)了大批的效仿者與其競(jìng)爭(zhēng)。隨著“退款門(mén)”事件的熱化和升級(jí)，部分忠實(shí)顧客流失。四.市場(chǎng)定位產(chǎn)品的定位1.青少年流行服裝從背包到上衣，褲子，鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類(lèi)流行服裝，主要面對(duì)的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。2. 100%實(shí)拍本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，可以有效避免顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂(yōu)，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費(fèi)者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿(mǎn)足顧客對(duì)流行服裝需求，又能讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專(zhuān)柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場(chǎng)我們的青春服裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好。高性?xún)r(jià)比：我們的套裝價(jià)位合適，品質(zhì)有保證，良好的性?xún)r(jià)比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。消費(fèi)者定位1.學(xué)生族數(shù)量多且具潮流意識(shí)18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的在校學(xué)生，這類(lèi)群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。潛力巨大這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。通過(guò)宣傳及促銷(xiāo)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店的認(rèn)知度宣傳1廣告宣傳在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。2活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)1.贈(zèng)品促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)本店200300元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送裝飾物一個(gè)購(gòu)買(mǎi)本店300400元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送價(jià)值20元秋冬百搭造型毛線(xiàn)帽或者其他的物品一個(gè)。2.降價(jià)促銷(xiāo)a.購(gòu)買(mǎi)本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。- 3 -b.換季大降價(jià)，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，換季商品78折銷(xiāo)售。c開(kāi)業(yè)周年降價(jià)和節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)。吸引顧客眼球，增大銷(xiāo)售量。d“介紹顧客于本店購(gòu)物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是一項(xiàng)切實(shí)可行的宣傳手段。3.會(huì)員促銷(xiāo)五營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算分析傳單費(fèi)用。1.傳單標(biāo)準(zhǔn)8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬(wàn)張。所需設(shè)計(jì)費(fèi)20元，印刷費(fèi)750元，總計(jì)傳單費(fèi)用770元。店鋪裝修費(fèi)用本階段總計(jì)預(yù)算1200元。“品牌”禮品大贈(zèng)送費(fèi)用裝飾物設(shè)計(jì)費(fèi)用200元，裝飾物共計(jì)500個(gè)，總制作費(fèi)用1500元。禮品預(yù)算共計(jì)1700元。潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。 競(jìng)爭(zhēng)分析：附近的服裝店：他們經(jīng)營(yíng)的品種繁多，消費(fèi)群比較廣，沒(méi)有形成專(zhuān)一的消費(fèi)市場(chǎng)定位。以為潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代的專(zhuān)職服裝店沒(méi)有！在加上我們才用會(huì)員制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。swot分析產(chǎn)品和價(jià)格策略以為潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代的專(zhuān)職服裝店沒(méi)有！在加上我們才用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。渠道和促銷(xiāo)策略渠道以年輕一代消費(fèi)為主導(dǎo)，促銷(xiāo)策略以會(huì)員積分制為長(zhǎng)期策略，同時(shí)伴隨節(jié)慶促銷(xiāo)。、計(jì)劃實(shí)施方面調(diào)整：主題方向不變，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。電子商務(wù)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí) 院系 摘要六十年過(guò)去了中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的巨變科技與創(chuàng)新為我們提供了無(wú)數(shù)便利和機(jī)遇作為一個(gè)讀電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生我決定進(jìn)行調(diào)查如何讓利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易對(duì)開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行更深入的的了解才能對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有更多更好的了解一邊更好的是自己得到全面發(fā)發(fā)展 前言本網(wǎng)店以經(jīng)營(yíng)服裝為主主題以女潮流時(shí)尚服裝與其他同類(lèi)產(chǎn)品相互合作擴(kuò)充實(shí)力網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群廣大的消費(fèi)群體2540歲有消費(fèi)條件的年輕人士推廣目的打造自己網(wǎng)店的知名度擴(kuò)大銷(xiāo)售管道推廣形式1 在某網(wǎng)店上投入網(wǎng)店的設(shè)計(jì)廣加強(qiáng)影響力2網(wǎng)店前期組織促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者3加入友情鏈接聯(lián)盟4口碑推廣一開(kāi)網(wǎng)店注意的事項(xiàng)網(wǎng)上開(kāi)店需要一定的投入裝備主要包括1硬體可以上網(wǎng)的電腦掃描機(jī)數(shù)碼相機(jī)聯(lián)系電話(huà)不一定非要全部配置但是盡量配齊方便經(jīng)營(yíng)2軟體安全穩(wěn)定的電子郵箱有效的網(wǎng)下通信地址網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具 msnqq等免費(fèi)注冊(cè)選擇一個(gè)用戶(hù)名輸入必要的個(gè)人資料后注冊(cè)成功要注意的是會(huì)員名一注冊(cè)就不可以更改了所以請(qǐng)謹(jǐn)慎注冊(cè)注冊(cè)成為淘寶的會(huì)員后點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證及商家認(rèn)證個(gè)人認(rèn)證是對(duì)年滿(mǎn)18周歲以上的合法公民所進(jìn)行的身份證認(rèn)證需要賣(mài)家提交身份證明檔商家認(rèn)證是指具有法人資格的商家所進(jìn)行的認(rèn)證需要賣(mài)家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司帳號(hào)法人身份證明等檔一旦通過(guò)認(rèn)證就不許修改個(gè)人姓名和身份證號(hào)碼另外所有的證件必須是原件掃描資料提交完畢后選擇一個(gè)最佳聯(lián)系時(shí)段淘寶會(huì)在賣(mài)家提供的時(shí)間內(nèi)做電話(huà)確認(rèn)免費(fèi)發(fā)布點(diǎn)擊我要賣(mài)就可以開(kāi)始發(fā)布寶貝發(fā)布10件寶貝以后就可以在我的淘寶左側(cè)找到開(kāi)店鋪的字樣然后把店開(kāi)起來(lái)這個(gè)時(shí)候你會(huì)擁有一個(gè)店址免費(fèi)開(kāi)店 在我的淘寶里面點(diǎn)擊左側(cè)開(kāi)店鋪一家新店就正式開(kāi)張了 二開(kāi)網(wǎng)店需要的步驟 第一步打開(kāi)淘寶網(wǎng)首maxbook118com如圖點(diǎn)擊右上角免費(fèi)注冊(cè)第二步填寫(xiě)注冊(cè)賬戶(hù)的信息設(shè)定你的會(huì)員名與密碼 第三步如果不方便用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)就點(diǎn)擊使用郵箱驗(yàn)證這里以郵箱舉例注冊(cè)比較方便第四步輸入你的電子郵箱地址第五步輸入手機(jī)號(hào)碼這里的手機(jī)號(hào)碼只需要獲取后面的驗(yàn)證碼就可以了點(diǎn)擊發(fā)送你手機(jī)將收到校驗(yàn)碼第六步輸入手機(jī)接收到的檢驗(yàn)碼點(diǎn)擊驗(yàn)證 第七步點(diǎn)擊去郵箱激活賬戶(hù)第八步登錄你的郵箱然后在收信箱里打開(kāi)淘寶網(wǎng)發(fā)來(lái)的信件 第九步點(diǎn)擊郵件中的完成注冊(cè) 三開(kāi)網(wǎng)店的步驟之二支付寶登錄與激活 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊支付寶賬戶(hù)管理 第三步如圖點(diǎn)擊點(diǎn)此激活第四步按提示補(bǔ)充信息點(diǎn)擊確定就成功激活支付寶啦o _ o 第三步登陸支付寶后可以進(jìn)行賬戶(hù)查詢(xún)付款收款 四何使用支付寶登陸 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊交易管理五開(kāi)網(wǎng)店的步驟之三 申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證流程第三步點(diǎn)擊立即申請(qǐng) 第四步如實(shí)填寫(xiě)信息點(diǎn)擊下一步 第五步填寫(xiě)你銀行卡信息 第六步以上信息填寫(xiě)無(wú)誤后支付寶會(huì)在12個(gè)工作日內(nèi)給你填寫(xiě)的銀行卡打入一筆一元一下的金額 第七步12天后查詢(xún)銀行卡收到多少金額然后依照第一步登陸支付寶后點(diǎn)擊我的賬戶(hù)在點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證然后點(diǎn)擊輸入打款金額 第八步輸入你支付寶給你打款的金額 六開(kāi)網(wǎng)店的步驟之四 淘寶開(kāi)店的最后步驟第一步登陸淘寶后在我的淘寶里點(diǎn)擊我是賣(mài)家然后點(diǎn)擊我要開(kāi)店如下圖 第九步恭喜已經(jīng)完成開(kāi)網(wǎng)店的第三個(gè)步驟支付寶實(shí)名認(rèn)證 o _ o第二步最新的淘寶開(kāi)店流程中是需要參加考試的哦建議自己學(xué)習(xí)自力考試這樣可以讓你熟悉淘寶規(guī)則對(duì)以后網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)有好處點(diǎn)擊參加考試 第三步考試通過(guò)后跳出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)點(diǎn)擊同意就可以填寫(xiě)網(wǎng)店資料了 第四步經(jīng)過(guò)以上步驟你已經(jīng)擁有了淘寶網(wǎng)店了哦接下來(lái)發(fā)布寶貝點(diǎn)擊我要賣(mài)如圖 第五步這里新手賣(mài)家基本上都是選擇一口價(jià) 第六步選擇你的產(chǎn)品相關(guān)屬性注意一定要認(rèn)真選擇這關(guān)系到排名 第七步通過(guò)填寫(xiě)寶貝詳細(xì)資料后就可以發(fā)布產(chǎn)品了 七店面介紹本人開(kāi)的是一家服裝店名字菲兒服裝店菲兒代表著時(shí)尚潮流美麗年輕人就像花草一樣永遠(yuǎn)都是那么的鮮艷漂亮美麗花草芳菲對(duì)每位到店夠買(mǎi)的人有著特別的意思 八 菲兒 店鋪介紹感謝你能進(jìn)入我的店鋪我自己有個(gè)宗旨就是買(mǎi)任何東西或者消費(fèi)只找專(zhuān)業(yè)的因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)的商家才能做好他的特色為你提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)所以我也想把這個(gè)建議帶給每一個(gè)客人選擇專(zhuān)業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)”菲兒”從業(yè)女裝外貿(mào)銷(xiāo)售多年行業(yè)知識(shí)豐富緊跟時(shí)尚前沿所賣(mài)女裝都是到熟悉的女裝公司直接拿貨精心挑選的款式其他店肯定沒(méi)有的所以找”菲兒”準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)希望我們能成為知心的朋友 九款式介紹 十服裝經(jīng)營(yíng)范圍需求與細(xì)節(jié) 1明確精經(jīng)營(yíng)方向和范圍作為網(wǎng)絡(luò)服裝店的開(kāi)創(chuàng)首先要明確明確經(jīng)營(yíng)方向這是讓顧客選擇與再次光臨本店的首要任務(wù)顧客為什么會(huì)選擇本店當(dāng)然需求有與眾不同的特色同時(shí)也要有明確的風(fēng)格在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上最好開(kāi)始就有一個(gè)范圍規(guī)定服裝的品種角度首先要去確定自己做的自己做哪類(lèi)的商品經(jīng)營(yíng)方面要明確范圍有所劃分才能有助于店鋪朝著循序漸進(jìn) 2滿(mǎn)足不同檔次的需求個(gè)性服裝網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪一樣需要檔次之分不同消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)層次層次顧客供選擇相應(yīng)的檔次消費(fèi)網(wǎng)店銷(xiāo)售的市場(chǎng)的特殊性給消費(fèi)者的感覺(jué)就是物美價(jià)廉網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便宜所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投入太多作為服裝經(jīng)營(yíng)做好多看幾個(gè)檔次二檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定這樣考慮即可方便和滿(mǎn)足不同層的需求也給自己帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì) 3真人秀打動(dòng)人服裝需要給顧客真實(shí)感有很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)夠美服裝就是處于并不能感覺(jué)服裝的穿著效果其實(shí)作為顧客就需要賣(mài)家自己運(yùn)用真人秀素有不完美之處但貴在真切不是可信如果開(kāi)始在圖片上就讓顧客出門(mén)猜疑懷疑顧慮和不安是會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的成敗打折扣 4服裝細(xì)節(jié)展示服裝經(jīng)營(yíng)因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿所以憑借著賣(mài)家提供的圖片進(jìn)行展示只有一張圖片是不可能吸引顧客的所以圖片就要區(qū)別對(duì)待盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺(jué)讓顧客放心安心 十一網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1定價(jià)目標(biāo)在服裝在服裝銷(xiāo)售活動(dòng)中定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的作它強(qiáng)烈地影響著服裝在市場(chǎng)中的被接受程度影響服裝及其賣(mài)方的形象影響著競(jìng)爭(zhēng)的行為影響服裝店的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)2零售價(jià)格的構(gòu)成 1采購(gòu)價(jià)格即購(gòu)進(jìn)服裝的價(jià)格因采購(gòu)渠道不同而有所不同如果從工廠(chǎng)直接進(jìn)貨采價(jià)格就是工廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格 如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格 2采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用是服裝采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用服裝采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)服裝采購(gòu)成本 3銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用是因銷(xiāo)售服裝而發(fā)生的費(fèi)用采購(gòu)加上銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成服裝店的服裝銷(xiāo)售成本4銷(xiāo)售稅金銷(xiāo)售稅金是服裝銷(xiāo)售中向國(guó)家繳納的稅金 5銷(xiāo)售利潤(rùn)指服裝店獲得的利潤(rùn)服裝銷(xiāo)售價(jià)格減去銷(xiāo)售稅金和銷(xiāo)售成本即為服裝店銷(xiāo)售利潤(rùn)3分析影響定價(jià)因素 1 成本在正常的市場(chǎng)環(huán)境下成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限是決定價(jià)格的基本因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)2市場(chǎng)需求對(duì)于需求主要是了解服裝的市場(chǎng)需求彈性需求彈性大的服裝價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求而需求彈性小和無(wú)彈性的服裝調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷(xiāo)售量無(wú)大影響所以如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一服裝的需求量是增加的則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施反之則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)3競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方都只是價(jià)格的接受者而不是價(jià)格的決定者價(jià)格完全由供求關(guān)系決定在這種市場(chǎng)條件下幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都只會(huì)增加服裝的成本因而使任何促銷(xiāo)活動(dòng)成為不必要的事情4確定定價(jià)目標(biāo) 1追求最大利潤(rùn)追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格除非這個(gè)服裝店的服裝在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位2 預(yù)期的投資報(bào)酬率選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)其主要目的在于通過(guò)價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展在這種定價(jià)目標(biāo)下投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)但是選取這一目標(biāo)必須具備這樣的重要依據(jù)服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額 3擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率無(wú)論對(duì)于大中小服裝店來(lái)說(shuō)都是十分重要的目標(biāo)因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況和服裝店服裝在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映對(duì)于服裝店的生存和發(fā)展具有重要意義4應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)許多服裝店在制定價(jià)格時(shí)主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5維持生存以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店往往面臨著服裝大量積壓資金周轉(zhuǎn)不靈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻以及消費(fèi)需求改變的困難在這種情況下服裝店為避免破產(chǎn)倒閉往往以能夠迅速出清存貨收回資金克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則以保本價(jià)格甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品以維護(hù)營(yíng)業(yè)十二如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 一進(jìn)行消費(fèi)者的行為分析職來(lái)職往中的馬丁老師說(shuō)過(guò)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一定不要忘了研究你的消費(fèi)者的行為習(xí)慣 所以每當(dāng)遇到一個(gè)特殊節(jié)日的時(shí)候我們會(huì)先去研究一下消費(fèi)者消費(fèi)者的行為是不是發(fā)生了變化然后我們?cè)贂?huì)采取相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)方法 二網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的形式a網(wǎng)絡(luò)廣告由于菲兒服裝店的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以我們?cè)谶x擇媒體時(shí)要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡所以我們不會(huì)采用電視等覆蓋面廣的且針對(duì)性散亂的大眾媒體我們會(huì)采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望然后吸引其仔細(xì)看下去b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)推廣我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上利用短期性的讓利行為來(lái)刺激消費(fèi)者 具體措施1特價(jià)首先我們會(huì)通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算出公司的促銷(xiāo)預(yù)算然后我們會(huì)對(duì)大眾化的普及性商品進(jìn)行特價(jià)處理目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣 2贈(zèng)品然后我們會(huì)選擇符合目標(biāo)人群的需求 抑或大家強(qiáng)烈想得到的一些時(shí)令性的商品當(dāng)贈(zèng)品目的也是喜迎消費(fèi) 3折扣我們會(huì)拉開(kāi)商品的檔次 前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn) 所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn) 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化十三總結(jié)及啟示 1總結(jié)總上所分析本網(wǎng)店還處于初期要做好明確的市場(chǎng)定位采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相信我們的網(wǎng)店一定會(huì)越來(lái)越火生意蒸蒸日上學(xué)無(wú)止境向同行學(xué)習(xí)也也要一直不可停止的其中很好的一個(gè)辦法就是向大賣(mài)家去買(mǎi)東西同時(shí)體驗(yàn)一把大賣(mài)家的服務(wù)是如何的周到貼心看看人家發(fā)來(lái)的快遞是不是跟我一樣其中學(xué)到了不少東西何樂(lè)而不為呢對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)要有一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)對(duì)策廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn) 2啟示及感想 啟示1沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是不行的2沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品3創(chuàng)業(yè)開(kāi)始生存是最重要的要確信是否短期能夠見(jiàn)效4創(chuàng)業(yè)了要把市場(chǎng)設(shè)想得小一點(diǎn)而不要被想象中的虛假的大市場(chǎng)沖昏頭腦畢竟自己能拿到的才是實(shí)際的5有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心不要攀比6與人打交道要有警惕不要過(guò)份的相信人7在沒(méi)有了解對(duì)方之前不要賒帳出去以免收不到貨款錢(qián)貨兩虧8要懂得市場(chǎng)行情該出手時(shí)就出手有緣人來(lái)了你要接緣有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的9貨源要充足要備好貨客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興10要誠(chéng)實(shí)守信不要賣(mài)假貨差貨要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量 11如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種又是新品種就該你大賺一筆了12談生意時(shí)不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)13求買(mǎi)不求賣(mài)要求進(jìn)好貨便宜貨在進(jìn)貨上下苦功夫找產(chǎn)地找資源賣(mài)貨不要強(qiáng)求只要你的貨對(duì)路客人是會(huì)找上門(mén)來(lái)的14選擇鋪面要入行最好選在人氣旺的地方鋪面要整潔干凈暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方要熟悉店內(nèi)的商品防止商品變質(zhì)損壞感想當(dāng)你以為自己的商品唯我獨(dú)有的時(shí)候你很快發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有什么商品是獨(dú)一無(wú)二的而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)比你更有時(shí)間更有精力要想單槍匹馬從網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才具有競(jìng)爭(zhēng)力我們通過(guò)在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中將我們的服裝 一些新產(chǎn)品盡可能多的拍攝成圖片而且在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上會(huì)分很多的板塊分型號(hào)分類(lèi)別分顏色和個(gè)性精心展示給消費(fèi)者而且關(guān)于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)記錄以及消費(fèi)者的使用心得等信息提供給消費(fèi)者來(lái)增加產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的刺激從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一步登陸支付寶賬號(hào)后點(diǎn)擊我的賬戶(hù)再點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證第二步有銀行匯款和支付寶卡通2種實(shí)名認(rèn)證方式這里以銀行匯款方式舉例現(xiàn)在已經(jīng)完成了淘寶開(kāi)店流程網(wǎng)店才剛開(kāi)始呢任重而道遠(yuǎn)加油o _ o本店商品廠(chǎng)家直接進(jìn)貨款式別致尺寸齊全必有一款適合你 歡迎惠顧有機(jī)會(huì)交易是緣分開(kāi)心合作是最重要的如果你買(mǎi)了滿(mǎn)意請(qǐng)告訴大家如果你不滿(mǎn)意請(qǐng)告訴我我想任何事都是可以通過(guò)交流和協(xié)商解決的因?yàn)槲蚁嘈糯蠹腋乙粯佣加蓄w善良和寬容的心將心比心共創(chuàng)和諧總之就是介紹你的女裝產(chǎn)地質(zhì)量品牌價(jià)格橫豎就是說(shuō)好吸引女人們的眼球就行當(dāng)然也建議開(kāi)淘寶店的新手們可以多去淘寶社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)居里看看那里有很多做淘寶店鋪的前輩們寫(xiě)的精華經(jīng)驗(yàn)在那里你將學(xué)習(xí)到更多的東西想著創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店的您必須得閑學(xué)會(huì)寫(xiě)好一份服裝店策劃書(shū)，才會(huì)對(duì)你的店鋪發(fā)展起到作用。裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。四.選貨和進(jìn)貨我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠(chǎng)家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。五.人力資源在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷(xiāo)售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。請(qǐng)了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。六.服裝店面的投資分析1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷(xiāo)售人員的工資4. 流動(dòng)資金5.日用資金6. 其他資金七.營(yíng)銷(xiāo)策略1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數(shù)顧客的需求。2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，這樣我們才可能有回頭客。4. 促銷(xiāo)方法： 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的。 不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一,這個(gè)很為店面聚集人氣。 一年內(nèi)做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。 可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。5. 了解客戶(hù)比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。九.若開(kāi)分店你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)；下面您也還可以看看其他策劃書(shū)范文：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板項(xiàng)目策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)服裝店策劃書(shū)一、概述開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。二、流程市場(chǎng)分析商圈調(diào)查 選址 裝修開(kāi)業(yè)籌備開(kāi)張。三、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)客戶(hù)與定位目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體。18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好。45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入水平較高，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在人口密集的地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家；過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。3、競(jìng)爭(zhēng)分析總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入。4、進(jìn)貨渠道、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道、外貿(mào)貨為主四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、店面選址暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。該路段為本區(qū)住戶(hù)外出的必經(jīng)之路，人流、車(chē)流很大。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店。2、店名時(shí)代尺碼服裝店名,簡(jiǎn)單明了依芙莎女裝服裝店名,美感十足希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類(lèi)衣見(jiàn)鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛(ài)飾唯衣3、產(chǎn)品定價(jià)時(shí)尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次。4、店面裝修巧裝修，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂(lè)選擇，看貨路線(xiàn)等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲。裝修注意事項(xiàng)：、要找有裝修同類(lèi)店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的人員到同類(lèi)型的店面去實(shí)地觀摩一下，說(shuō)清楚自己想的感覺(jué)。開(kāi)工之前先審核裝修圖紙。、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置。門(mén)口要有醒目的廣告。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，能一下子吸引過(guò)路顧客的眼球、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺(jué)像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會(huì)更加動(dòng)人。、室內(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時(shí)候，如果沒(méi)有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。、店面入口處要開(kāi)闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶(hù)能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在1.2m以上。、試衣間可以說(shuō)是決定了服裝能否賣(mài)出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問(wèn)題。4、進(jìn)貨注意事項(xiàng)、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來(lái)臨之前要進(jìn)貨完畢。 、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。、價(jià)格要合理，可以滿(mǎn)足顧客需求。、盡量是獨(dú)特的，至少是別人少有的。、衣服搭配要合理，要有亮點(diǎn)，能勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。5、促銷(xiāo)與宣傳、開(kāi)店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周?chē)淖?hù)、機(jī)構(gòu)、商店分發(fā)，讓這些潛在的客戶(hù)知道你的位置和開(kāi)業(yè)時(shí)間等。、初次來(lái)店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡(jiǎn)單的顧客信息表。包括姓名、電話(huà)、住址、生日等。