汽車尾氣凈化創(chuàng)業(yè)計劃書

1 汽車尾氣凈化創(chuàng)業(yè)計劃書 一、概要 大氣污染已成為世界人民共同面臨的嚴(yán)峻問題。在交通發(fā)達(dá)的國家，由汽車尾氣排放的污染物越來越嚴(yán)重，汽車尾氣污染已成為越來越多城市大氣污染的首要污染源。在物流技術(shù)、運(yùn)輸技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，汽車給人類帶來方便快捷的同時，其尾氣對環(huán)境的污染已經(jīng)越來越引起人們和社會的關(guān)注。汽車尾氣對環(huán)境和人體存在雙重危害。 所以如今治理汽車尾氣污染已成為全世界努力研發(fā)的方向，如改進(jìn)汽車發(fā)動機(jī)的結(jié)構(gòu)，在汽車發(fā)動機(jī)內(nèi)部進(jìn)行尾氣凈化處理；改進(jìn)汽車燃料，采用乙醇汽油、無鉛汽油等；當(dāng)然最根本的手段還是改變汽 車的動力，研制和推廣電動汽車、太陽能汽車等等。 而我公司成立就是為了能夠研發(fā)出最實用型的，節(jié)能減排的產(chǎn)品。我公司著重點在于設(shè)計出能夠切實解決汽車尾氣的凈化，運(yùn)用新型科學(xué)技術(shù)，同時盡量降低成本，達(dá)到節(jié)能減排的目。 負(fù)責(zé)總體策劃 2 二、公司概述 新型實用，節(jié)能減排，共創(chuàng)綠色家園！ 新時代尾氣凈化有限公司 發(fā) 部 工 辦 業(yè) 部 程 部 務(wù) 部 合辦公室 董 事 會 事 會 總 經(jīng) 理 經(jīng) 理 營 部 門 能 部 門 3 企業(yè)社會責(zé)任是一種軟競爭力進(jìn)入新世紀(jì) ,國際營商環(huán)境發(fā)生了根本性變化。現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)超越了單 一企業(yè)的領(lǐng)域 ,而向著區(qū)域化、國際化的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的方向發(fā)展。如果企業(yè)只關(guān)注經(jīng)濟(jì)利益 ,而不能有所超越并對社會做出更大貢獻(xiàn) ,那么企業(yè)就喪失了其現(xiàn)代價值。而隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn) ,人們的價值觀、消費(fèi)觀、投資觀、社會發(fā)展觀等也發(fā)生了重大改變。來自社會各階層的利益相關(guān)者 ,對于企業(yè) ,尤其是跨國公司的商業(yè)行為 ,紛紛提出了新的要求 ,這就是企業(yè)社會責(zé)任?？鐕鹃_始強(qiáng)調(diào)承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任在全球化背景下 ,現(xiàn)在工商文明的發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。技術(shù)產(chǎn)品的競爭上升到理念以及道德水準(zhǔn)的競爭。變理念以及道德水準(zhǔn)已經(jīng)成為企業(yè)獲 勝的軟競爭力。而理念與道德水準(zhǔn)的外化便是企業(yè)對其跨國公司之間的競爭已經(jīng)從主要是硬件競爭上升到軟件競爭 ,從主要是應(yīng)有的社會責(zé)任的履行。于是很多跨國公司開始在全世界推廣其強(qiáng)化公司企業(yè)社會責(zé)任的做法。從過去主要強(qiáng)調(diào)價值最大化 ,轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)公司要承擔(dān)的企業(yè)社會責(zé)任 。 公司以“質(zhì)量求生存，客戶至上”的生產(chǎn)服務(wù)理念，努力挖掘內(nèi)部潛力，堅持“雙贏才是硬道理”的商業(yè)流通理念，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，將最好的產(chǎn)品，最優(yōu)的服務(wù)奉獻(xiàn)給每一位客戶及同仁。 公司自主研發(fā)生產(chǎn)的“新時代”尾氣凈化器及零部件已獲廣大客戶的認(rèn) 可和支持?！靶聲r代”注冊商標(biāo)已獲國家商標(biāo)總局審查認(rèn)可， 4 承蒙各界朋友與客戶的支持，公司全體同仁的共同努力，公司得以健康成長，持續(xù)發(fā)展。謹(jǐn)此致以誠摯謝意！ 5、公司經(jīng)營策略（圖） 整合策略： 管理人員職業(yè)生涯發(fā)展晉升通道以及收益：職別獎：組長 100 元 /月 ,副科長 300 元 /月 ,科長 400 元 /月 ,副理 700元 /月 ,經(jīng)理 800 元 /月 ,副總 1000 元 /月。 產(chǎn)品消費(fèi)策略： 作業(yè)員 組長 副科 科長 副理 經(jīng)理 副總 5 6、相對價值增值 我公司產(chǎn)品相對市 場同類產(chǎn)品的價值增值體現(xiàn)在以下幾點： 節(jié)油效果顯著，切實為客戶節(jié)約資金 減排效果立竿見影，讓客戶放心購買 動力增強(qiáng)可個人體驗，關(guān)注客戶的真實感受 養(yǎng)護(hù)發(fā)動機(jī) ,減少積碳產(chǎn)生排氣管沒有黑色積碳，為汽車提供一個綠色的環(huán)境 產(chǎn)品壽命長，無需保養(yǎng)和維修，省去客戶多余的麻煩 安裝簡易，無需改變車輛任何線路，車主放心使用 7、公司設(shè)施 安徽新時代尾氣凈化 有限公司座落于 廣州 汽車部件工業(yè)園，占地18000 平方米，擁有現(xiàn)代化的辦公樓和生產(chǎn)車間 。公司系國家科技部科技成果重點推廣計劃項目依托單位 ,國家環(huán)?？偩汁h(huán)保產(chǎn)品認(rèn)定生產(chǎn)企業(yè)，中國科技促進(jìn)發(fā)展研究中心理事會理事，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會 6 成員，安徽省高新技術(shù)企業(yè)及安徽省民營科技企業(yè)。已于 2002 年業(yè)內(nèi)率先通過 “2000 國際質(zhì)量管理體系 ” 認(rèn)證，我們憑借專業(yè)的制作經(jīng)驗、領(lǐng)先的制作技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、誠信的經(jīng)營理念、在國內(nèi)同行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)，至今國內(nèi)用戶有安徽省、江蘇省、貴州省、湖北省、河南省、湖南省、廣東省等汽車制造廠和在用車改造市場。公司引進(jìn)日本、美國、德國等國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和測試儀器，建成了年產(chǎn) 100 萬臺套的汽油車、柴油車、摩托車凈化器自動化生產(chǎn)線。根據(jù) 戶需求進(jìn)行一一對應(yīng)設(shè)計是本公司的優(yōu)勢，愿您我攜手并進(jìn)、共創(chuàng)美麗而清潔的明天！ 7 三、產(chǎn)品與服務(wù) 科學(xué)理論簡析： 任何物體皆有自身的磁場 ,磁場由質(zhì)子、中子和電子整體運(yùn)動生成 ,不同分子結(jié)構(gòu)形成不同的物質(zhì) ,其磁場的穩(wěn)定性決定了分子結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。磁場間具有相吸與相斥作用，當(dāng)磁場間相互吸引時能量增加，相斥則能量減少。 在正常狀態(tài)下碳?xì)浠衔锖涂諝饩手行裕肿酉嗷ヅ懦?，?dǎo)致燃料不能充分燃燒，未充分燃燒的部分變 成廢氣排放。 如果燃料經(jīng)過節(jié)油器后，磁矩使流體中的分子重新組合成高能量分子結(jié)構(gòu)。分子間的能量增多并呈小分子狀規(guī)則排列，與氧結(jié)合能力也增強(qiáng)，燃燒時能更充分燃燒且釋放更多能量；故能實現(xiàn)節(jié)油、減排，提高功率，減少積碳等功效。 產(chǎn)品原理總結(jié)： 1、燃油大分子變小分子規(guī)則排列，且表面張力變小、內(nèi)聚力變小 霧化效果好 2、燃油物理化學(xué)性質(zhì)優(yōu)化：燃點、閃點、黏度降低 3、燃油經(jīng)過產(chǎn)品后分子間能量增強(qiáng)， 4、分子產(chǎn)生順磁性，排列規(guī)則，氧結(jié)合能力強(qiáng) 8 產(chǎn)品功效： 1， 節(jié)油： 燃油理化性能優(yōu)化后，燃燒性能 優(yōu)越，達(dá)到省油效果 8 2， 減排： 燃油充分燃燒，大大減少了尾氣中的有害氣體 503， 增效： 低速扭力增加，高速馬力充分發(fā)揮，油門反應(yīng)速度提升 4， 養(yǎng)護(hù)發(fā)動機(jī)： 燃燒充分后，氣缸積碳減少，火花塞碳化現(xiàn)象少，壽命變長，機(jī)油更干凈。 功效簡析： 油：可有效節(jié)省燃油 8%市區(qū)綜合路況行駛節(jié)油約10% 1、燃油大分子變小分子規(guī)則排列，且表面張力變小、內(nèi)聚力變小、霧化效果好 2、燃油物理化學(xué)性質(zhì)優(yōu)化：燃點、閃點、黏度降低 9 3、燃油經(jīng)過產(chǎn)品后分子間鍵能量增強(qiáng) 4、分子產(chǎn)生順磁性，排列規(guī)則，氧結(jié)合能力強(qiáng) 以上變化使燃油燃燒更加充分，燃燒效率提高，自然就能節(jié)油。 降低尾氣中一氧化碳和碳?xì)浠衔锱欧牛?30理想狀態(tài)下，燃油燃燒只產(chǎn)生水和二氧化碳，但是因為燃燒不充分，故產(chǎn)生較多的 不完全燃燒氣體。如燃油燃燒更充分，那么產(chǎn)生的 減少。 有效提升發(fā)動機(jī)動力： 由于燃油充分燃燒的效果，使燃油的燃燒率提升了，動力自然提升了。 有效減少發(fā)動機(jī)積碳，延長發(fā)動機(jī)使用壽命。 積碳減少，燃燒效率好，發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平順，噪音就自然降低了。 無需改變車輛任何結(jié)構(gòu)，安裝拆卸簡單 使用壽命 10 年以上 產(chǎn)品特點： 1， 節(jié)油效果顯著 2， 減排效果立竿見影 3， 動力增強(qiáng)可個人體驗 4， 養(yǎng)護(hù)發(fā)動機(jī) ,減少積碳產(chǎn)生排氣管沒有黑色積碳，可以自己檢測 5， 產(chǎn)品壽命長，無需保養(yǎng)和維修 10 6， 安裝簡易，無需改變車輛任何線路，車主放心使用 11 四、市場分析 1、尾氣凈化器企業(yè)不足 30 家。目前，廣州市企業(yè)整體規(guī)模還比較小，整機(jī)企業(yè)接近 30 家。如：向陽尾氣凈化制造廠、藍(lán)宇機(jī)械設(shè)備有限公司、海特實業(yè)制造有限公司等。 2、 80%的企業(yè)在珠海市，佛山市，汕頭市。廣州本土尾氣凈化器企業(yè)主要集中在珠海市，佛山市，汕頭市 3 個城市。廣州及周邊地區(qū)所占廣東省企業(yè)總量的 49%，營口占 28%，前三位地區(qū)企業(yè)數(shù)量占到全省的 88%，其他地區(qū)相對較少。 3、 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷售規(guī)模無一家過億。廣州省本土尾氣凈化器企業(yè)規(guī)模本身比較小。其中 ，比重較高。另外，從銷售范圍看，廣州省本土企業(yè)品牌基本上全部為區(qū)域品牌，目前還沒有一個銷往全國性的品牌。 4、近幾年，市場平均每年增長 20%左右。廣州市場總體規(guī)模較小，但是近年來增長較快。由于，當(dāng)?shù)卣咧С植蛔?、企業(yè)推廣不力等多種原因，導(dǎo)致了空間巨大的廣州地區(qū)尾氣凈化器市場銷售規(guī)模較小，2008 年廣州省銷售額僅占到全國的 但是近幾年增長快速，通過走訪調(diào)查，廣州市場銷售規(guī)模年的平均增長率為 220%左右。 2006年以來，由于尾氣處理工程市場逐漸啟動，銷售增長幅度明顯加快。 5、近兩年，產(chǎn)品價格年均 下降 2008 年產(chǎn)品平均零售價為2200 元，高于全國平均價格水平。表面上看起來是較高的，但是當(dāng)?shù)氐匿N售特點是，安裝、運(yùn)送以及售后等服務(wù)基本上全部是免費(fèi)的。因此，產(chǎn)品銷售價格顯得高一些。出現(xiàn)這種情況，可能和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營理念有關(guān)系，一方面廣東地區(qū)居民性格比較豪爽、干脆，因此不喜歡多次付費(fèi)；另外，經(jīng)銷商大多是代理的外地品牌，如何確保售后服務(wù)，經(jīng)銷商也非常擔(dān)心，這些費(fèi)用事先打到產(chǎn)品價格上，這樣更能夠保證售后等方面的服務(wù)。 2006 年廣州尾氣凈化器經(jīng)銷商單店銷售量為 150臺左右，產(chǎn)品平均 零售價各為 2700 12 元 /臺。而本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2008 年產(chǎn)品平均零售價為 2200 元，平均每年以 比例在下降。 6、 80%以上的市場份額被外地品牌占據(jù)。目前尾氣凈化器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全國性布局的階段，眾多企業(yè)將廣東地區(qū)作為當(dāng)前和今后主要的市場之一，廣州省恰恰是企業(yè)進(jìn)入廣東地區(qū)市場的第一站。通過走訪可以看出，廣州當(dāng)?shù)厥袌錾?，目前擁有品?27 個，其中，外地品牌 170 多個。 7、 50%的經(jīng)銷商對市場預(yù)期不樂觀。有 40%的經(jīng)銷商認(rèn)為 2009年銷售一定會超過 2008 年。主要原因是當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力的提高、當(dāng)?shù)卣龀至Χ燃哟笠约靶滦褪袌鲈鲩L快速。同時，有 50%的經(jīng)銷商認(rèn)為 2009 年銷售不會超過 2008 年。主要原因是：市場品牌數(shù)量急劇增加及價格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷下滑。根據(jù)市場走訪調(diào)查，廣州尾氣凈化器牌子目前已經(jīng)達(dá)到了 200 多個。另外，一方面受金融危機(jī)的影響、其他地區(qū)市場相對飽和，越來越多的外省市品牌進(jìn)入廣州市場；另一方面當(dāng)?shù)卮砩藤N牌生產(chǎn)現(xiàn)象越來越普遍，這就使得在品牌數(shù)量龐大的商場上，新品牌還在快速、大量地進(jìn)入，導(dǎo)致廣州尾氣凈化器市場被幾百個品牌分割。另外，廣州尾氣凈化器市場長期價格戰(zhàn)，使得促銷等其他手段在城 市市場的效果是越來越差。經(jīng)銷商銷售成本不斷上升，利潤減少，市場開發(fā)力度也隨之減弱。從而有 50%的經(jīng)銷商認(rèn)為 2009 年的銷售額不會超過去年同期。 13 五、競爭分析 1、各部門機(jī)構(gòu)資源配置齊全。 2、職責(zé)分工明確。 3、教育訓(xùn)練機(jī)會較多。 4、招人門檻不高。 5、人力信息資源較多。 6、消防安全硬件防呆設(shè)施齊全。 7、中高層管理團(tuán)隊向心力強(qiáng)。 1、機(jī)構(gòu)機(jī)能未發(fā)揮出來。 2、職責(zé)履行不到位。 3、訓(xùn)育效果不佳。 4、人力資源流動率太大。 5、人力資源失敗成本較大。 6、重大工傷事故未能杜絕。 7、團(tuán)隊成員組織領(lǐng)導(dǎo)力較弱。 14 8、企業(yè)文化發(fā)展迅速、豐富獨特。 9、企業(yè)制度完善，管理經(jīng)驗豐富。 10、后勤保障齊全 。 11、勞動法律法規(guī)整理齊全。 12、全員工作士氣較高。 8、區(qū)域文化格局明顯，需待融合。 9、制度執(zhí)行較差，督導(dǎo)沒有堅持。 10、檢查、督導(dǎo)、維護(hù)、不力。 11、研究吃透規(guī)避風(fēng)險力待提高。 12、工作使命感待加強(qiáng)。 1、招人管道多樣化。 2、順利挺過“風(fēng)暴”后的“意識” 3、生產(chǎn)規(guī)模 擴(kuò)大、訂單增加。 4、公司進(jìn)入第三個“經(jīng)濟(jì)發(fā)展年” 5、通過了 系認(rèn)證 1、 “適才”員工較少。 2、 如何打好“制度執(zhí)行年” 3、 人、機(jī)、料、法、環(huán)、測 4、 穩(wěn)定團(tuán)隊、內(nèi)部培養(yǎng)是關(guān)鍵 5、 持續(xù)改善體系并良好運(yùn)行 15 六、營銷策略及銷售 1、營銷計劃 優(yōu)先開發(fā)社會急需的節(jié)能減排產(chǎn)品；積極參與國家的節(jié)能減排事業(yè)。以自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品為核心，發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的節(jié)能減排企業(yè)。 公司發(fā)展的 3 個階段：研發(fā)推廣階段；深化覆蓋階段；延伸擴(kuò)大階段； 我們的戰(zhàn)略步驟是：代理式直銷戰(zhàn)略、運(yùn)營中 心戰(zhàn)略、整合與延伸戰(zhàn)略； 2、銷售戰(zhàn)略階段 a. 研發(fā)推廣階段：充分利用我們產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢，實行代理式直銷戰(zhàn)略。首先在全國范圍以市縣為單位，實現(xiàn)全覆蓋。迅速占領(lǐng)市場。通過代理將我們的產(chǎn)品盡快推向社會各個角落。引進(jìn)風(fēng)險投資，優(yōu)化公司管理架構(gòu)，充實運(yùn)營成本。用 2 年時間在讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入全中國所有的縣市。 b. 深化覆蓋階段：實行運(yùn)營中心戰(zhàn)略，配合市場快速推進(jìn)，與代理構(gòu)成立體銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場占有率，多渠道多點位開展工作。在 3 年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品上整車與汽車制造廠聯(lián)合 經(jīng)營的目標(biāo)。年營業(yè)額突破 2 億。實現(xiàn)公 司上市。 c. 延伸覆蓋階段：對資源進(jìn)行再整合，實現(xiàn)以現(xiàn)有開發(fā)的節(jié)油凈化器、一體雙腔油耗儀和車載殺毒空氣凈化器為基礎(chǔ)，延伸開發(fā)出家庭和個人用第三代液態(tài)負(fù)氧離子殺毒凈化器，完成針對類似 型 病毒的殺滅試驗和產(chǎn)品定型等。多角度多層次的開發(fā)相同原理的產(chǎn)品（液化石油氣助燃設(shè)備）。 3 年內(nèi)完成上述的全部任務(wù)。 16 七、財務(wù)分析 1：基于投資靜態(tài)的前景，公司的產(chǎn)能在預(yù)測期內(nèi)部發(fā)生變化。 2：銷售價格在預(yù)測期內(nèi)部發(fā)生變化。 3：營業(yè)稅率： 4%；城市維護(hù)建設(shè)稅按照營業(yè)稅 7%計算；教育附加稅 按照營業(yè)稅的 3%收。 4：所得稅： 25%，未考慮稅收優(yōu)惠政策。 5：收入預(yù)期和利潤； 收入單位：人民幣 萬元 財務(wù)指標(biāo) 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 節(jié)油凈化器收入 1590 31