金絲猴麥樂芙營銷策劃方案

1、金絲猴麥樂芙營銷策劃書 目 錄一 概況 3二 市場調(diào)查計(jì)劃 4三 市場狀況分析 7四 市場推廣計(jì)劃 8五 細(xì)部營銷方案計(jì)劃 9六 方案的可行性與操作性分析12七 營銷目標(biāo)13八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算14八 附件15一.概況(一) 金絲猴集團(tuán)簡介金絲猴集團(tuán)有限公司組建于1996年10月，翌年7月，被農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為國家級企業(yè)集團(tuán)。涉及奶糖、巧克力、果奶、果凍、煉乳、飴糖、乳品、食品、包裝等加工企業(yè)。 公司的龍頭產(chǎn)品金絲猴牌糖果、巧克力、飲品、小食品等四個系列200多個品種，暢銷全國30個省、市、自治區(qū)的200多個大中城市和廣大農(nóng)村，并出口到俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦等國，受到國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的歡迎。金絲猴集團(tuán)目前

2、已成為全國三大糖果生產(chǎn)廠家之一。(二) 產(chǎn)品簡介麥麗素麥麗素并非某種“素”或者養(yǎng)料，它是一種糖，1936年，美國人弗瑞斯特瑪氏發(fā)明了麥麗素巧克力，一種里面充滿真空微孔的麥芽糊精、外面包裹 著巧克力的產(chǎn)品，并一直流行至今。常見配料：白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麥芽糊精、麥精、食用香精。添加劑：卵磷脂、膨松劑、被膜劑、食用香料?？诟校撼鋈肟跁r有一股純粹的巧克力味，而后隨之而來的是類似于濃郁的奶味。嚼食時味道要優(yōu)于含在口里慢慢融化。 價格：比一般巧克力便宜。二市場狀況分析(一) 金絲猴麥樂芙在當(dāng)前市場的規(guī)模金絲猴麥樂芙作為一種新型的麥麗素，在零售終端均有銷售，由于剛進(jìn)入市場，

3、受知名度等限制，市場占有率并不太理想。(二) 競爭品牌介紹百諾 公司性質(zhì)上海百諾食品有限公司系具有相當(dāng)生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的民營企業(yè)。經(jīng)營范圍巧克力、糖果、餅干、膨化食品等。公司資源食品專業(yè)技術(shù)人才、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、與國內(nèi)外食品專家有良好合等。旗下品牌百諾牌麥麗素全國銷量列前茅，躋身國際品牌。瑪氏公司性質(zhì)美國瑪氏公司是國際著名的跨國快速消費(fèi)品公司。經(jīng)營范圍巧克力、糖果及寵物食品。公司資源瑪氏食品(中國)有限公司是瑪氏公司在華的獨(dú)資企業(yè)，各品牌產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得了廣大消費(fèi)者的擁護(hù)和認(rèn)可。旗下品牌德芙巧克力，士力架巧克力，彩虹果汁糖，寶路狗糧，偉嘉貓糧等。(三) 消費(fèi)

4、者群體目標(biāo)分析目標(biāo)群體：高校學(xué)生性別：女性為主分布階段：大一、大二、大三為主麥麗素對8090后的童年有著很深遠(yuǎn)的影響，是他們童年時期非常熱衷的一種零食，而今8090們大多已成為高校學(xué)生，因而麥麗素在高校市場前景廣闊。眾所周知，女性在零食消費(fèi)方面的支出遠(yuǎn)高于男性消費(fèi)群體，因而我們采取牢抓住女性消費(fèi)市場，并間接帶動男性消費(fèi)市場的策略。(四) 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析價格（元）凈含量（克）包裝金絲猴3.0050 精美百諾7.80180簡單瑪氏7.5040一般*注：1、以各品牌最低凈含量包裝為例。2、資料來源：中百倉儲、武商量販等由上我們可以看出，金絲猴麥樂芙在性價比上還是很占優(yōu)勢的。同時在實(shí)地

5、考察當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)各大零售終端點(diǎn)麥麗素并沒有放在很顯眼的地方，不少超市甚至把麥麗素放在貨架的底層，且據(jù)售貨員介紹，整個麥麗素市場的銷量并不理想。(五) 產(chǎn)品的優(yōu)劣分析麥樂芙的優(yōu)勢: 1.包裝精美,惹人喜愛，可以當(dāng)作禮物送人 2.價格較為便宜,既不會讓消費(fèi)者因價格高望而卻步，也不會讓消費(fèi)者覺得其是低檔消費(fèi)品。3.每包凈含量較小,價格便宜,適宜消費(fèi)者經(jīng)常性的消費(fèi)。 4.相對巧克力,麥樂芙是代可可脂巧克力制品含有低熱量,且口感類似，更適宜女性食用。麥樂芙的劣勢:1. 作為新一代麥麗素,知名度不高,很多喜愛麥麗素的顧客并不知道。2. 針對高校學(xué)生,廣告宣傳不夠,在校學(xué)生一 般不看電視,而與網(wǎng)絡(luò)接觸較多,

6、廣告做得不到位,產(chǎn)品青春活潑的概念到達(dá)不了顧客心中。3與同類產(chǎn)品相比，麥樂芙并沒有足夠突出的產(chǎn)品特色優(yōu)勢，針對高校市場這一消費(fèi)群體沒有融合進(jìn)一個恰當(dāng)對應(yīng)的概念，概念營銷對一個產(chǎn)品來說才是最成功的營銷。三.市場調(diào)查計(jì)劃 制定問卷調(diào)查表,主要是針對金絲猴麥樂芙這一新一代麥麗素的知名度進(jìn)行調(diào)查,還有相關(guān)的競爭品牌,比如百諾,瑪氏麥麗素的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查以便了解市場真實(shí)情況做出營銷決策。 1. 調(diào)查對象分配鑒于大四的一般已在實(shí)習(xí)，或者去找工作了，所以調(diào)查對象分布在大一、大二和大三。大一的同學(xué)剛來，對很多事都很熱心，大二、大三情侶較多，故我們打算印二百份，大一、大二和大三各60多份，以便全面、客觀的分析

7、消費(fèi)市場。2. 分析調(diào)查問卷把大一、大二和大三的調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對比，綜合分析，弄清楚市場狀況，這同時是這次市場調(diào)查的目標(biāo)。四.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 推廣目標(biāo):此次營銷活動主要為短期提高銷售量服務(wù), 也為了節(jié)約成本,推廣活動為短期. 策略（以廣告宣傳策略和公關(guān)策略為主）：1. 廣告宣傳策略:針對大學(xué)生與電視接觸小,而與網(wǎng)、絡(luò)接觸多，還有大學(xué)生的活動范圍主要是校園的事實(shí)，決定采用傳單、網(wǎng)絡(luò)、橫幅三大廣告宣傳策略。2公關(guān)策略：公關(guān)的對象為江漢大學(xué)全體師生（集體劃分為暗戀者、情侶、好兄弟、好朋友、師生等）公關(guān)的方式為）舉辦以“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”為主題的心語心愿征集活動。3分銷渠道策略

8、：采用高校直銷策略，心語心愿活動當(dāng)天在會場集中擺放大批量的金絲猴麥樂芙供有意向的同學(xué)老師購買。希望通過這次以“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”為主題的心語心愿征集活動使暗戀者、情侶、好兄弟、好朋友等等潛在顧客購買我們特制的金絲猴麥樂芙（my love）然后通過主辦方代送（保密顧客身份）給顧客指定的人手中，并告知其在心語心愿征集活動現(xiàn)場有贈送人的留言，通知獲贈人在特定時間到活動現(xiàn)場觀看，且獲贈人也可同時回贈麥樂芙。五.細(xì)部營銷方案計(jì)劃廣告宣傳計(jì)劃：1 到各寢室、教室、圖書館分發(fā)“無法說出口的愛心語心愿”活動宣傳單及報(bào)名單頁；2 制作精美海報(bào)在南北區(qū)的宣傳欄張貼宣傳；3 制作五條內(nèi)容為“麥

9、樂芙（my love）無法說出口的愛”橫幅分別懸掛于南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑、一鳴橋、五音橋及英才廣場上，最大限度的擴(kuò)大麥樂芙的知名度。4 利用本?，F(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院、燃點(diǎn)DV社等已有資源優(yōu)勢，拍攝“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”校園情景廣告劇上傳到相關(guān)視頻網(wǎng)站以及校園網(wǎng)站、QQ群，也可在“無法說出口的愛心語心愿”活動當(dāng)天在英才廣場展播。公關(guān)活動計(jì)劃： 上海金絲猴食品股份有限公司武漢辦事處聯(lián)系江漢大學(xué)校學(xué)生會或院學(xué)生會，聯(lián)合舉辦主題為“麥樂芙（mylove）無法說出口的愛”心語心愿征集活動。 活動宣傳時間：2010年12月13日至22日，為期十天的宣 傳。 活動舉辦時間：2010年12月23

10、日、24日。 活動對象：全體師生（具體劃分為暗戀者、情侶、 好朋友、好兄弟、及師生之間等等）?；顒泳唧w流程：1.宣傳期：1 .由學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作海報(bào)，共印制打印8份，分貼于南北。2.將五條內(nèi)容為“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”的橫幅分別懸掛于南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑、英才廣場橋 3.由金絲猴麥樂芙及學(xué)生會聯(lián)合組織燃點(diǎn)DV社找合適的同學(xué)協(xié)助拍攝“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”的校園DV，并上傳到校內(nèi)外網(wǎng)站上，也可在高校群里相互分享宣傳4 由學(xué)生會各部門的干事去教室宿舍發(fā)放“麥樂芙(my love) 無法說出口的愛”心語心愿活動宣傳單并組織同學(xué)報(bào)名。2.參賽形式： 在宣傳

11、期內(nèi)：同學(xué)們可以在南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑門口的學(xué)生會同學(xué)擺的展臺那里報(bào)名，在我們特制的編號小卡片上寫上你“無法說出口的愛”my love，并現(xiàn)場購買至少一包相同編號的金絲猴麥樂芙，我們將在23日前購買者指定的任何一天將其所購的送至指定人手中，并告之于23日到英才廣場我們心語心愿活動現(xiàn)場看購買者寫給他（她）的小卡片。直至23日受贈者到達(dá)我們的活動場地并看了購買者為他（她）寫的小卡片，我們都將保持購買者的神秘性。 在心語心愿活動現(xiàn)場：裝扮幾大塊木展板，并裝飾一下活動場地。展板上貼出已寫好的編號小卡片，讓受贈者去活動現(xiàn)場找尋屬于自己的小卡片，讀神秘的他（她）寫給自己的心語心愿。也可咨詢現(xiàn)場的工作人員

12、他（她）究竟是誰，并可在現(xiàn)場購買麥樂芙回贈給對方。讓任何有想對對方說卻由于種種原因沒有說的話的人通過我們的活動說出自己內(nèi)心中“無法說出愛”!與此同時，其他老師同學(xué)也可到工作人員處領(lǐng)取小便簽貼在自己認(rèn)為最感人肺腑、溫暖貼心的心語心愿下，得票數(shù)最多者將榮獲金絲猴麥樂芙特別贈送的禮品。3.獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：桶裝金絲猴麥樂芙一份及精致紀(jì)念卡片一張。二等獎：盒裝金絲猴麥樂芙一份及精致紀(jì)念卡片一張。三等獎：袋裝金絲猴麥樂芙一份及精致紀(jì)念卡片一張。參與活動的麥樂芙價格：一份50g裝麥樂芙 5元； 一份128g桶裝麥樂芙 10元兩份50g裝麥樂芙 8元； 兩份128g桶裝麥樂芙 18元三份50g裝麥樂芙 12

13、元。 三份128g桶裝麥樂芙 25元l 參與活動的麥樂芙產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：在原有包裝的基礎(chǔ)上優(yōu)化進(jìn)行2種包裝一種針對暗戀者、情侶、惡作劇的包裝，采用精美的粉色系包裝紙加黃色絲帶包裝或黑色系包裝紙加粉色絲帶包裝；另一種針對好哥們好朋友道歉或增進(jìn)感情的包裝，采用藍(lán)色系包裝紙加紫色絲帶包裝。l 產(chǎn)品服務(wù)：主辦方以親切和藹的態(tài)度發(fā)放“無法說出口的愛”心語心愿征集活動宣傳報(bào)名單頁并認(rèn)真負(fù)責(zé)地送禮物上門，以微笑的宗旨向顧客提供服務(wù)。 六.方案的可行性與操作性分析1. 商家與學(xué)生會合辦主題為“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”心語心愿的征集活動，商家提供麥樂芙進(jìn)行出售，學(xué)校方面的宣傳、征集，活動場地等方面

14、的問題，學(xué)生會進(jìn)行，具有很強(qiáng)的操作性。2. 市場調(diào)查計(jì)劃執(zhí)行度高，調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)方面貼合活動主題，有利于收集相關(guān)市場信息。 3. 活動的成功舉辦重在宣傳，我們的宣傳周期長且方式新穎多樣，保證了宣傳效果，有利于活動知名度的提升。4. 巧克力有屬于自己的概念，即炙熱的愛情；麥麗素也應(yīng)該有屬于自己文化定位無法說出口的愛?；顒又饕康氖枪膭畎祽賹Ψ絽s由于種種原因羞于表白的人在“麥樂芙（my love）無法說出口的愛”心語心愿活動特制小卡片上以匿名方式寫下他（她）想對她（他）說而不敢說的話，情侶之間想寫給對方并且想公諸大眾的話，好哥們好姐妹之間想互勉或者想道歉想道謝卻無法說出口的話，學(xué)生們想對自己敬

15、愛的老師說的話 總之任何“無法說出口的愛”都可以通過一包麥樂芙（my love）來傳遞。在8090后心中，麥麗素也伴隨著他們“長大”了，有內(nèi)涵了，并將一直陪伴他們走過瑰麗美好的青春歲月！5. 金絲猴麥樂芙若樹立了自己獨(dú)有的文化概念及針對的目標(biāo)群體，并且此文化內(nèi)涵深入人心，在麥麗素這一市場上將會占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢。6. 在此次活動中我們將大力宣揚(yáng)麥樂芙的香醇濃郁口感及其較巧克力的低熱量優(yōu)勢，可以作為巧克力的替代品從而俘獲女生們的芳心，占據(jù)巧克力市場。七.營銷目標(biāo) 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（高校學(xué)生）為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。麥樂芙短期內(nèi)的市場作用是表白或道歉的饋贈禮品，通