國際貿(mào)易實務(wù)課程單元教學設(shè)計

1、國際貿(mào)易實務(wù)課程單元教學設(shè)計一、 教案頭編寫日期 2010/9/4 首次上課日期： 2010/9/26 第 8 次標題：2.1 FOB授課班級商英091電商高職071、2上課時間2課時上課地點實訓中心教學目標能力（技能）目標知識目標1、培養(yǎng)學生在學習中抓重點、點面結(jié)合的學習能力2、培養(yǎng)學生運用已學知識分析和解決對外貿(mào)易中的實際問題的能力。3、培養(yǎng)學生積極的生活態(tài)度。 4、培養(yǎng)學生的團隊合作精神和競爭意識。 1、了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用2、掌握常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責任義務(wù)。教學重點：貿(mào)易術(shù)語的含義、常用的貿(mào)易術(shù)語。 教學難點：常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責任義務(wù)。能力訓練任務(wù)及案例本單元主要

2、的能力訓練任務(wù)：FOB責任劃分案例分析：根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，國際貿(mào)易中責任的劃分參考資料1 高成興國際貿(mào)易教程M中國人民大學出版社2007.102 梁樹新國際貿(mào)易實務(wù)教程M人民郵電出版社2007.93 繆東玲國際貿(mào)易理論與實務(wù)M中國林業(yè)出版社，2007.094 胡俊文國際貿(mào)易實務(wù)操作M機械工業(yè)出版社2007.09 5 李 平國際貿(mào)易規(guī)則與進出口業(yè)務(wù)操作實務(wù)M中國林業(yè)出版社2007.096 孫麗云國際貿(mào)易M上海財大出版社2007.09 7 李秀華國際貿(mào)易實務(wù)實訓與練習M對外經(jīng)貿(mào)大學出版社，2006.03二、 教學設(shè)計步驟教學內(nèi)容教學方法教學手段學生活動時間分配告知（教學內(nèi)容、目的）教學內(nèi)容：1、

3、FOB責任劃分2、FOB使用中注意的問題理論教學目標：1、掌握貿(mào)易術(shù)語的責任劃分2、應(yīng)用中應(yīng)注意的問題技能教學目標：1、能夠熟悉雙方的責任劃分2、在業(yè)務(wù)糾紛中能夠熟練的判斷責任的歸屬講授多媒體演示5分鐘引入（任務(wù)項目） 給定業(yè)務(wù)背景：買方要求賠償是否合理？啟發(fā)、討論多媒體演示討論10分鐘操練（掌握初步或基本能力）我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方

4、未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。 任務(wù)驅(qū)動、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示個別回答案情評析：我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船訂艙。賣方可以接受買方的委托代為租船訂艙，但賣方不承擔租不到船的責任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方有無不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因自己租不到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。20分鐘深化（加深對基本能力的體會）賣方與買方簽訂了以FOB術(shù)語成交的2000噸甜菜籽合同。在裝船時，突降陣雨，由于來不及關(guān)閉艙蓋和采取其他防雨措施，使船艙中表面層袋裝甜菜籽全部淋濕（事后鑒定為108噸）

5、，賣方考慮到貨物在運輸途中淋濕部分可能霉變，將淋濕部分（108噸）全部移出船艙后發(fā)貨了。在賣方港過磅單上的重量為2011噸，但買方只收到1903噸貨，因為少了淋濕的108噸貨，故買方在收貨單上只簽1903噸貨而不簽發(fā)2011噸貨的提單。此時船已抵目的港，無法提貨，且貨輪滯港費用極大。考慮此情況，買方電告船東簽發(fā)2011噸貨提單。至此，賣方終于取得全部數(shù)量貨物的提單。任務(wù)驅(qū)動、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示小組討論、個別發(fā)言案情評析：本案中在貨物一越過船舷時，賣方就履行了交貨義務(wù)。在突降陣雨的情況下，賣方在根本就沒有考慮風險已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，即將淋濕部分全部移出艙，這超出了自己的責任范圍，而給自己帶來了麻煩

6、。賣方的好意換來的卻是買方與船方拒絕按裝船實際數(shù)量簽發(fā)提單。 所幸買方是個信譽較好的客戶，并深悉有關(guān)的國際貿(mào)易慣例規(guī)定，意識到遲期提單（貨物先于提單到達目的港）出現(xiàn)的情況下，再拖下去只會導(dǎo)致更大的貨輪滯港費而于己不利，所以才電告船東按實際裝船數(shù)量簽發(fā)提單，本案才得以解決。20分鐘歸納（知識和能力）風險劃分點：裝運港船舷手續(xù)和費用：1、 FOB：買方辦理：租船辦理保險并支付相關(guān)費用注意有關(guān)裝船費用的劃分00通則與定義本的區(qū)別講授多媒體演示小游戲：把一張16開的紙平分成16張小紙片，然后在每張小紙片上按照幻燈片9那樣分別寫上16個項目。接著兩個同學為一組，一個扮演買方，一個扮演賣方，在16張小紙片以最快的速度把屬于自己身份要承擔的責任的小紙片挑出來。看哪組同學最快最準確。 賣方小紙片為：出口等手續(xù)和交貨、告知已交貨上船、提供單據(jù)等、交貨點前風險、 交貨點前費用、上船前運費。 買方小紙片為：進口等手續(xù)和收貨、交貨點后風險、船只運費、租船或訂艙、 告知船只情況、保險手續(xù)和保險費、接收單據(jù)、支付貨款、 交貨點后費用、下船后運費。10分鐘訓練鞏固拓展檢驗案例分析：1、CIF術(shù)語2、CFR術(shù)語任務(wù)驅(qū)動、