如何做小型的會議營銷.ppt

1、客戶會議，贏在細節(jié)！,你知道如何做好會議嗎？,明確會議目的,1、意向客戶開發(fā) 2、現(xiàn)場客戶收割 3、會后客戶跟進,會議邀約對像,1.對微信營銷有較強意向的商家或企業(yè)負責人. 2.詢問過微信的作用,價格等想了解的意向人士. 3.正在考慮猶豫,或準備簽訂單的意向客戶.,會前啟動,1.確認客戶方向（屬于哪類客戶，需求是什么） 2.培訓利益點和說辭（天天花時間演練一下） 3.催回執(zhí)（發(fā)出去10分鐘以后給客戶去個電話確認是否收到邀請函，催回執(zhí)） 4.確認客戶（在會議當天上午確認客戶到場）,后勤準備,1.物料準備（資料，橫幅，展架，合同，POS機，獎品） 2.人員分工：專人攝影、會場組織、物料保管等,會場

2、準備,1.提前1小時把會場設備調試好（投影儀、音箱、話筒等） 2.準備好暖場視頻 3.主持人演練（大方得體，提前準備主持稿，防止口頭禪，渲染整個會議的價值，組織暖場游戲） 4.主講人準備（主講PPT） 5.會場人員安排:門口迎接，電梯口指引，會場引到，突發(fā)事件責任人 6.會場布置：盡量采用小島式，有條件的可以準備洽談室演示區(qū)（會前，會中簽單用）,會中,1.暖場游戲（調動全場氛圍，增加客戶配合度） 2.主講（調動氛圍小禮品，主講思路：為什么要用微信營銷，為什么現(xiàn)在就要用微信營銷來推廣，做好突發(fā)事件準備） 3.嘉賓分享（提前與嘉賓溝通好，會采訪嘉賓哪些問題，預防會場出現(xiàn)不可控） 4.拋促銷（非常關

3、鍵：在拋促銷前一定要先調動會場氣氛可以通過游戲的方式，讓客戶有上來搶的感覺，銷售配合，趕緊上去遞合同）,會議當天確認（銷售層面）,1、 王總啊，是不是出來了，我聽*客戶說，*路段有點堵車，您是開車還是坐車啊，小心開車，注意繞行。 2、 王總啊，是不是從公司出發(fā)了，我現(xiàn)在會場等您，您還要多久到,時間點,確認話術,會議當天上午,1、王總，您好，我們的會晚上7點開始，一定早點來啊，我看今天人挺多，我怕晚了占不到好位置。你早點過來，到了別忘了給我打個電話，我給你安排好一點的位置。 2、王總，下午早點來，現(xiàn)在打電話預留座位的人挺多，來晚了可能占不到好位置，因為客戶很多我下午會很忙，你來了要是看不到我就給

4、我打個電話，我也給您留下個好點的座位，還有哪，別忘了多帶點名片，會上會有挺多企業(yè)參加，機會也很難得，到時互相認識一下，別到時名片不夠用了，對了，別忘了把我手機號存下來，別到時再找不到了，下午見。,會前一個小時,會前10分鐘,由于來的客戶會非常多，很多客戶在你不留意的情況下就進會場了，為了確認客戶是否到場？會前10分鐘打客戶手機，問一下客戶坐在哪里，是否已經(jīng)到會場，在第幾排，人太多了，照顧不過來。告之客戶再細談。,會議當中的跟蹤,會議當中的跟蹤是關系會議成功與否的一個至關重要的環(huán)節(jié),有些注意點和大家分享,1、員工精神面貌一定要好，必須穿著職業(yè)裝。,2、一定要確認重點客戶是否到場，坐在哪個位置？順

5、便告訴客戶，會議結束之后細聊，在會場外的演示或其他地方等他。,3、會議即將結束的時候，重點客戶旁邊有位置，坐到客戶旁邊，了解客戶對本次會議的感受,4、會議結束，一定要把重點客戶帶到演示區(qū)進行演示，如沒有電腦演示，可借助產品資料。如找不到客戶，可用手機確認客戶在哪里，你在哪里等他，或去哪里找他。,與會議流程結合 獎 品學會大力贊美客戶 主講人渲染主講人和重要嘉賓的背景，對企業(yè)管理和運營有很獨到的見解。 成功案例他們還沒有你們的公司規(guī)模大，象你也一定能成功！反復強調。 注：每個環(huán)節(jié)都要讓客戶認真的聽和參與 會上要把最熱烈的掌聲和微笑給客戶 會議氣氛渲染,會議當中的跟蹤,會議的逼單,問感受,逼合同,

6、照像,促銷,收款,1,2,3,4,5,逼單問感受,1、“怎么樣呀，王總，這次交流會對您幫助挺大的吧?！?2、“經(jīng)過專家和成功嘉賓的分享，您對我們CRM大眾版產品一定有更深入的了解了吧” 3、那您是不是也覺得CRM大眾版產品能夠幫助咱們公司提升工作效率和客戶關系呢？ 4、那您這邊肯定也有這個想法把這塊操作起來的吧！ 4、“王總，今天是個很難得的機會，我們今天就把這事定了吧”,?,?,?,逼單逼合同,在把合同簽定之前要做好準備，照著客戶的名片把合同的一些相關內容填好。 客戶要看合同，就說這是一份通用合同，全國統(tǒng)一的，您只要在這簽個字就可以了。盡量不要在合同上耗時間。,逼單促銷,促銷的方式：（可多選

7、，可單選，代理商視自身情況而定） 1.直接發(fā)放禮品 2.產品成交價格打折 3.贈送增值服務（比如一年上門服務、免費培訓等）,促銷三逼單步曲,1.為什么要推出促銷?專門針對本次參會的企業(yè)制定。,2.促銷對客戶的利益,3.要得到促銷,雙方的操作流程如何進行？會議當天簽訂單，并預收定金或收全額。,逼單照像,“感謝您對我工作的支持，您能參加我們的會議機會特別難得，跟您合個影！” 一定要拿合同與客戶一起照。 我這幾天去您公司把照片給您送過去。（目的就是明天直接過來收款）,逼單收款,1、我們要勇敢說出 “王總，剛才主持人也講了，要享受今天會議現(xiàn)場豐厚的促銷活動，需要您把款項辦一下，您這一塊沒有問題吧！ 2

8、、如果客戶沒有那帶那么多現(xiàn)金，“我們都是朋友了，不行您就交10元訂金吧!”（給客戶做主） 3、實在沒有錢的客戶：王總，要不這樣吧，我對您還是非常信任的，今天我就把這個促銷名額先給你申請下來，明天幾點去您公司收取一下費用。,會后跟單,1、會后馬上做總結，通報業(yè)績，會議好的，不好的。 2、理單同樣重要，制定跟單的順序 3、所有人員會后三天加大拜訪數(shù)量，先把已收預付款的余款收回來，再收其他的。 4、制定跟單計劃，善用一切資源。,細節(jié),熱誠-一定要熱，有激情，而且是持續(xù)的 微笑-一定要表情保持很高興的狀態(tài) 自信-1000%倍的自信，一定要告訴客戶不做雖然省下了幾千（萬把塊）錢，但錯過的是一種可能幫您公司每年都可以增長業(yè)績的管理平臺。 配合-幫客戶搶成交禮品的消費名額，幫客戶想辦法找好處，成交后大聲恭喜客戶拿到禮品。 拉-把每一個客戶當作最后一次的見面機會，一定要拉下