南昌金域名都房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌暨開(kāi)盤(pán)方案

1、精品 料推薦高能 ? 金域名都 8 號(hào)樓認(rèn)籌暨開(kāi)盤(pán)方案深圳市安佳置業(yè)顧問(wèn)有限公司安佳（中國(guó)）置業(yè)顧問(wèn)有限公司2006 年 4 月 19 日1精品 料推薦前言7 號(hào)樓目前已經(jīng)接受預(yù)約登記認(rèn)購(gòu)，按照與貴司溝通所達(dá)成的共識(shí)，待8 號(hào)樓領(lǐng)取預(yù)售許可證后，7 號(hào)樓剩余單位、 8 號(hào)樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)。根據(jù) 8 號(hào)樓領(lǐng)取預(yù)售許可證的時(shí)間推算，8 號(hào)樓擬定于 2006 年 4 月 23 日開(kāi)始交納誠(chéng)意金認(rèn)籌 （不派卡），開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)定為 2006 年 5 月 1 日。現(xiàn)擬定初步計(jì)劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售成績(jī)共同努力！2精品 料推薦第一部分認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌時(shí)間： 2006 年 4 月 23

2、 日 8：30 2006 年 4 月 30 日 18：00二、認(rèn)籌地點(diǎn)： 高能 ?金域名都營(yíng)銷(xiāo)中心三、參與人：7、8 號(hào)樓意向客戶(hù)四、認(rèn)籌形式： 預(yù)交誠(chéng)意金不售卡4 月 23 日 8：30 客戶(hù)交納認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金，截止日期4 月 30 日客戶(hù)交納誠(chéng)意金5000 元并簽寫(xiě)誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，證明其貴賓身份客戶(hù)預(yù)購(gòu)一套房交納5000 元誠(chéng)意金，簽定一份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)；如客戶(hù)預(yù)購(gòu)兩套房，交納10000 元誠(chéng)意金則須填寫(xiě)兩份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，以此類(lèi)推。五、認(rèn)籌流程：4 月 22 日通知客戶(hù)認(rèn)籌時(shí)間及注意事項(xiàng)認(rèn)籌當(dāng)天透露銷(xiāo)售均價(jià)，試探價(jià)格、了解客戶(hù)需求客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)接待講解說(shuō)明銷(xiāo)售洽談?lì)I(lǐng)取貴賓協(xié)議客戶(hù)離開(kāi)交納

3、誠(chéng)意金協(xié)議審核協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)3精品 料推薦認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)流程圖：審核區(qū)咨詢(xún)區(qū)恰談區(qū)、簽協(xié)議區(qū)交款區(qū)標(biāo)注： 認(rèn)籌流程、公告擺放處；模型； 戶(hù)型模型； 協(xié)議書(shū)領(lǐng)取處； 交款排隊(duì)處；入場(chǎng)路線(xiàn)；離場(chǎng)路線(xiàn)4精品 料推薦六、客戶(hù)優(yōu)惠誠(chéng)意客戶(hù)享受優(yōu)先選房權(quán)。誠(chéng)意金客戶(hù)在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。誠(chéng)意客戶(hù)在 7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保留誠(chéng)意權(quán)益。如保留則可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠(chéng)意優(yōu)惠，如后期購(gòu)房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。如誠(chéng)意金客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房成功， 誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金， 如選房不成功則無(wú)條件在開(kāi)盤(pán)后七天內(nèi)到售樓處退還誠(chéng)意金5000 元。前期未退貴賓卡客戶(hù)，與本期誠(chéng)意金客戶(hù)按開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排

4、隊(duì)的先后順序進(jìn)行選房，享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠的同時(shí)并享受前期優(yōu)惠。七、現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）認(rèn)籌流程、認(rèn)籌公告安裝到位（2）墻體展板、吊旗安裝到位（3）營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)充氣拱門(mén)一個(gè)（建議延用到開(kāi)盤(pán)）升空氣球條幅 8 個(gè)（建議沿用到開(kāi)盤(pán)）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期8 號(hào)樓公開(kāi)認(rèn)籌；都市 ?自然 ?天賦優(yōu)越36 萬(wàn)平米品牌社區(qū)；貝爾高林濱水園林13 所名校全程環(huán)繞； 2000 平米疊水泳池600 米風(fēng)情商業(yè)街；全城罕見(jiàn)人居典范5精品 料推薦八、廣告推廣報(bào)紙廣告：附帶信息8 號(hào)樓公開(kāi)認(rèn)籌網(wǎng)絡(luò)廣告： 8 號(hào)樓公開(kāi)認(rèn)籌項(xiàng)目南面戶(hù)外廣告安裝到位，項(xiàng)目北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準(zhǔn)備方物料準(zhǔn)備方意向協(xié)議書(shū) 5

5、00 份手提袋 500 個(gè)高能置業(yè)手冊(cè) 500 份高能簽字筆若干安佳戶(hù)型單張各 200 份十、現(xiàn)場(chǎng)人員組織安排現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)控制組（安佳） ：李艷麗（負(fù)責(zé)發(fā)放誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）、孫?。ㄘ?fù)責(zé)客戶(hù)咨詢(xún)）銷(xiāo)售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧（銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)與客戶(hù)洽談、使客戶(hù)轉(zhuǎn)為誠(chéng)意金客戶(hù)并協(xié)助客戶(hù)簽定誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、交款）現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)控制組（高能） ：譚梅紅、黃振宇（負(fù)責(zé)誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的審核）6精品 料推薦財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅等（負(fù)責(zé)收取誠(chéng)意金）禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員（負(fù)責(zé)服務(wù)客戶(hù)、大廳內(nèi)秩序）現(xiàn)

6、場(chǎng)秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序、車(chē)輛停放）7精品 料推薦第二部分開(kāi)盤(pán)方案一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2006 年 5 月 1 日 9：00二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：高能 ?金域名都營(yíng)銷(xiāo)中心三、參與要求： 7、 8 號(hào)樓誠(chéng)意金客戶(hù)四、開(kāi)盤(pán)方式7 號(hào)樓剩余單位、 8 號(hào)樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)誠(chéng)意客戶(hù)與前期VIP 客戶(hù)集中選房誠(chéng)意客戶(hù)與前期VIP 客戶(hù)以開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排隊(duì)的先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房五、開(kāi)盤(pán)流程：1開(kāi)盤(pán)前 3 天分批通知誠(chéng)意客戶(hù)預(yù)算房?jī)r(jià)并做置業(yè)計(jì)劃。2了解客戶(hù)的需求，告知客戶(hù)預(yù)選3 個(gè)方案并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)盡量把客戶(hù)的需求均勻分開(kāi)減少客戶(hù)的流失率。34 月 30 日告之誠(chéng)意客戶(hù)5 月 1 日開(kāi)盤(pán)。4為避免客戶(hù)排隊(duì)造成混亂，提

7、前在售樓處設(shè)置等候區(qū)并擺放坐椅，按客戶(hù)排隊(duì)的先后順序發(fā)放順序號(hào)，發(fā)號(hào)時(shí)請(qǐng)客戶(hù)出示本人身份證及誠(chéng)意金協(xié)議書(shū)，核對(duì)準(zhǔn)確無(wú)誤后方可發(fā)放順序號(hào)，客戶(hù)按順序號(hào)就座。建議在等候區(qū)播放DVD（娛樂(lè)綜藝節(jié)目）給客戶(hù)觀看，并給客戶(hù)提供餐點(diǎn)、飲料。5選房區(qū)布置：選房區(qū)設(shè)置8 張選房臺(tái)和主控臺(tái)。6. 開(kāi)盤(pán)流程：按排隊(duì)順序發(fā)號(hào)在等待區(qū)等待進(jìn)售樓部選房區(qū)選房到簽約區(qū)簽約到收款區(qū)交款。如下圖所示（下頁(yè)）。8精品 料推薦7. 流程細(xì)節(jié)選房流程圖：憑誠(chéng)意金協(xié)議書(shū)及本人身份領(lǐng)取順序號(hào)進(jìn)等候區(qū)觀看節(jié)目按順序依次進(jìn)選中簽認(rèn)購(gòu)書(shū)交 款入選房區(qū)選房選房結(jié)束沒(méi)選中離開(kāi) 9： 00 開(kāi)始正式選房；客戶(hù)以順序號(hào)的先后每8 批一組進(jìn)入選房區(qū)選

8、房，選房時(shí)間為8 分鐘，憑本人身份證、意向協(xié)議書(shū)、順序號(hào)完成落定、簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、交定金的整個(gè)過(guò)程。錯(cuò)過(guò)報(bào)號(hào)的客戶(hù)須重新排順序號(hào)方可進(jìn)入選房區(qū)選房；等候區(qū)設(shè)置專(zhuān)人每十分鐘針對(duì)等候區(qū)客戶(hù)通報(bào)一次銷(xiāo)控房號(hào)，方便等候區(qū)客戶(hù)及時(shí)調(diào)整置業(yè)計(jì)劃；此人負(fù)責(zé)提前通知每組選房客戶(hù)進(jìn)入選房準(zhǔn)備區(qū)準(zhǔn)備選房。每位選房客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，協(xié)議書(shū)簽定完畢立即到審核處審核，審核無(wú)誤后帶客戶(hù)至交款區(qū)交款。利用喊控制造現(xiàn)場(chǎng)的選房氣氛，加速客戶(hù)落定過(guò)程；每?jī)山M客戶(hù)選房完畢集中置業(yè)顧問(wèn)核對(duì)銷(xiāo)控（一分鐘）。主控臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)控房號(hào)，帖控人員及時(shí)與財(cái)務(wù)核對(duì)已交款房號(hào)并在銷(xiāo)控板上進(jìn)行銷(xiāo)控；9精品 料推薦收款處安排財(cái)務(wù)收款及銀行人員并給客戶(hù)開(kāi)收

9、據(jù)（同時(shí)回收誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）。選房流程示意圖：交款區(qū)協(xié)議審核區(qū)選房區(qū)客戶(hù)等候區(qū)標(biāo)注：認(rèn)購(gòu)須知、開(kāi)盤(pán)公告；護(hù)欄；主控臺(tái)；副控臺(tái)； 7、8 號(hào)樓銷(xiāo)控板；保安；進(jìn)場(chǎng)路線(xiàn)；離場(chǎng)路線(xiàn)10精品 料推薦營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)示意圖：營(yíng)銷(xiāo)中心等候區(qū)停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位洪都北大道標(biāo)注：等候區(qū)咨詢(xún)臺(tái)；客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)路線(xiàn)；車(chē)流路線(xiàn)；客戶(hù)離場(chǎng)路線(xiàn)；保安11精品 料推薦八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：1. 現(xiàn)場(chǎng) 5 塊移動(dòng)展板（認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)須知、開(kāi)盤(pán)公告、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售五證）安裝到位2. 現(xiàn)場(chǎng) 7、 8 號(hào)樓銷(xiāo)控板安裝到位3. 售樓處墻體展板與吊旗于認(rèn)籌前安裝到位4. 選房區(qū)護(hù)欄及各區(qū)域標(biāo)注準(zhǔn)備到位5. 營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)包裝充氣拱門(mén)一個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）升

10、空氣球條幅 8 個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期公開(kāi)認(rèn)籌改為高能?金域名都二期盛情開(kāi)盤(pán)廣場(chǎng)彩旗：具體位置主要分布在廣場(chǎng)南、西、北的邊緣，其中南面20 面，西面 30 面，北面 20 面，共計(jì) 70 面。色彩：紅、黃、藍(lán)， LOGO三色6. 營(yíng)銷(xiāo)中心等候區(qū)設(shè)置遮陽(yáng)蓬或遮雨蓬（視天氣情況而定） ，等候區(qū)座椅擺放到位九、廣告推廣：（1）報(bào)紙： 4 月 29 日投放信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)整版廣告主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號(hào)樓 5.1 盛情開(kāi)盤(pán)（2）戶(hù)外廣告：南昌大橋、八一大橋戶(hù)外廣告牌（4 月 25 日更換）主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號(hào)樓 5.1 盛情開(kāi)盤(pán)12精品 料推薦

11、（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：更換文字主題高能?金域名都二期 7、8 號(hào)樓 5.1 盛情開(kāi)盤(pán)（ 4 月 25 日更換）（4）現(xiàn)場(chǎng)墻體廣告與車(chē)體廣告于認(rèn)籌前安裝到位（5）車(chē)體廣告投放十、物料準(zhǔn)備：物料名稱(chēng)及數(shù)量責(zé)任方物料名稱(chēng)及數(shù)量責(zé)任方置業(yè)手冊(cè) 500 份無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 3 支戶(hù)型圖（每個(gè)戶(hù)型200 份）8 號(hào)樓銷(xiāo)控板及銷(xiāo)控貼高能認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) 150 份8 號(hào)樓價(jià)格表合同樣本高能開(kāi)盤(pán)當(dāng)天餐點(diǎn)、飲料文件袋簽字筆若干手提袋 500 個(gè)激光筆安佳無(wú)線(xiàn)耳麥 10 支按揭銀行聯(lián)系單（放置前臺(tái)）擴(kuò)音器 10 個(gè)計(jì)算器 10 臺(tái)13十一、開(kāi)盤(pán)前工作時(shí)間表：時(shí)間開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作4.234.234.254.264.274.28 4.30

12、4.294.304.30精品 料推薦工作內(nèi)容責(zé)任方確定【高能 ?金域名都】開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案確定【高能 ?金域名都】 8 號(hào)樓價(jià)格表高能、安佳確定【高能 ?金域名都】誠(chéng)意金客戶(hù)選房流程公告確定【高能 ?金域名都】開(kāi)盤(pán)公告設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告同路更換戶(hù)外廣告牌高能網(wǎng)絡(luò)廣告更換文字內(nèi)容開(kāi)盤(pán)前報(bào)紙廣告定稿高能、安佳確定內(nèi)部銷(xiāo)控高能誠(chéng)意客戶(hù)計(jì)算房?jī)r(jià)、做置業(yè)計(jì)劃安佳信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)整版廣告投放高能認(rèn)購(gòu)書(shū)加蓋公章高能、安佳收款收據(jù)加蓋財(cái)務(wù)章現(xiàn)場(chǎng)布置；銷(xiāo)控板、區(qū)域?qū)б暸?、臺(tái)牌安裝到位；開(kāi)盤(pán)演練確定開(kāi)盤(pán)日的餐點(diǎn)、飲料供應(yīng)（提供給客戶(hù)）高能落實(shí)開(kāi)盤(pán)日采訪(fǎng)記者14精品 料推薦十二、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人員組織安排：總負(fù)責(zé)人：石宏偉現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)控制組負(fù)責(zé)人：譚梅紅、黃振宇現(xiàn)場(chǎng)主銷(xiāo)控：孫健現(xiàn)場(chǎng)副銷(xiāo)控：李艷麗銷(xiāo)售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧協(xié)議審核負(fù)責(zé)人： 涂明明、曹全枝財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅成員：待定禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員現(xiàn)場(chǎng)秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員： 20 名保安人員十三、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)各小組工作職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)工作總調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員