《贏銷截拳道》PPT課件.ppt

1、總裁贏銷截拳道 之一,贏銷截拳道的由來,截拳道：是一代功夫巨星、武術(shù)家李小龍宗師創(chuàng)立的一種新型街頭實戰(zhàn)技擊術(shù)，在世界武壇上獨樹一幟。李小龍早年曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各種傳統(tǒng)武術(shù)、擊劍、拳擊以及跟隨詠春拳名師葉問系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了詠春拳，赴美后在不斷的技擊實踐中研究各門各派的特點，提出“以無法為有法，以無限為有限”的開拓性拳理，致力于追求武術(shù)搏擊的根本，追求核心理念為：精簡、直接、非傳統(tǒng)的三要素技擊法，在后期形成了有固定形態(tài)和技法的格斗技術(shù)。,贏銷：銷售的目的是為了雙贏和多贏。,總結(jié),李小龍的贏銷截拳道讓全世界人知道中國的拳頭 王雩老師的贏銷截拳道讓全世界的企業(yè)家尊重中國的企業(yè)家,贏銷的5個層次,信念,信念（領(lǐng)

2、導(dǎo)人的信念) 信念，信任，誠信，信仰， 相信的力量 信是最寶貴的,目標(biāo),目標(biāo)（目標(biāo)決定能力) 目標(biāo)-布局 布局兵和力,頂級人才,想沒有想過 有沒有方法,管控人才,游戲規(guī)則,天才,企業(yè)可造之才,高端銷售能力差導(dǎo)致的問題：,1幫助員工拜訪大客戶高層壓力極大不知如何應(yīng)對 2無法與控制公司命脈的大客戶:工商，稅務(wù)，政府，銀行，合作者等很好的合作，導(dǎo)致經(jīng)營困難 3無法很好的管理員工，傳遞自己思想和觀念的能力差，導(dǎo)致公司管理工作困難 4不能很好地處理家庭問題導(dǎo)致事業(yè)不能兩全 5子女教育，不好導(dǎo)致事業(yè)難續(xù)傳承,銷售- 是指將自己的思想，觀念，觀點向別人傳遞并被對方接受的過程，而售就是結(jié)果,約法三章一,很難，

3、難的你做企業(yè)十幾，二十年都聽不懂 今天能聽懂老師課的人很少，年齡沒有35歲沒有經(jīng)歷慘痛的事，不會聽得懂 你年齡不到35歲也能聽懂老師的課說明收獲很大，說明你實在太了不起了,約法三章二,沒有上了老師的課，老師禁止回答問題。 原因老師做的是幾千億的生意，如果你沒有做100億的生意不要找老師提問題,約法三章三,老師的授課風(fēng)格，特種兵的教練,天外有天，人外有人！ 學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒想到 的，學(xué)自己沒用過的方法，就是學(xué) 習(xí)的收獲！ 贏銷最需要的就是永遠(yuǎn)地學(xué)習(xí)和 交流！,總裁贏銷截拳道 之一,一、 銷售的靈魂是什么？,感動客戶 沒有最好，只有更好,二、 銷售的道是什么？,道-道理-規(guī)律-舉一返十,商

4、道:格局，戰(zhàn)略，倫理，道德，價值觀,獲得回報必須做到二件事： 1、直接幫助客戶 2、超越競爭對手 做最好的自己等著去吸引,為什么要先學(xué)道 ？,握手有力是誠信的象征,說話不算數(shù)是誠信的弱點,如何理解培訓(xùn)？ 如何落地？,培訓(xùn),培:就是培養(yǎng) 訓(xùn):就是訓(xùn)練 培養(yǎng)+訓(xùn)練=結(jié)果,一個號老板的4個等級,一級：講道理 二級: 怎么做 三級:做出來看 四級；運動員到教練員,外企的管理之道？,外企管理之道,感恩(感恩教育從面試開始）感恩老板 感恩公司，個人的貢獻(xiàn)有多大 人人都是老板，承擔(dān)責(zé)任 講使命，講愿景，講奉獻(xiàn),三、專業(yè)選手和普通選手 的差別在哪里？,很多時候，我們不知道對手在哪里，不知道對手有多刻苦 尋找事

5、業(yè)上的教育永遠(yuǎn)是幫助你快速成功最好的方法,普通人學(xué)習(xí)做事時總是用很短的時間學(xué)習(xí)做這件事的所有知識專業(yè)選手學(xué)習(xí)時，每次都只學(xué)習(xí)一個步驟，然后反復(fù)演練幾百萬次，有時要花幾個月甚至幾年的時間，直到把這個動作做到最好 這就是我們長說的練基本功 ，基本功并不復(fù)雜,復(fù)雜的是我們的人心，貪多而不精，是我們不成的主障礙，所以專業(yè)選手即使只學(xué)一個動作走進(jìn)普通人中都是打遍天下無敵手了,贏銷的決勝取決于,在屋里的生死極致對決訓(xùn)練,專業(yè)級贏銷高手訓(xùn)練法,四、 贏銷中第一重要的要素,一，如何一分鐘自我介紹：秘訣1：讓人永遠(yuǎn)記住你(讓所有人記住你的名字）秘訣2：告訴別人的興趣愛好(讓每一個接觸過你的人都把你當(dāng)成值得尊敬的

6、朋友）,作 業(yè),每人必須寫出120字內(nèi)的一分鐘自我介紹，讓自己的 更容易讓別人記住。 如何通過對 的詮釋，讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點，從而給人留下深刻印象。,作 業(yè),寫出自己的 及程度、時間，水平等。 如何通過自己對 的詮釋，讓別人記住自己的性格、 品格、做人的原則及突出的優(yōu)點，從而給人留下深刻印象。,案例-汽車4S店,張總：今天認(rèn)識您我很高興，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手機號 碼存到你的手機里，因為你來到的這家店是臨汾最專業(yè)的汽車銷售店，而我是這家公司最優(yōu)秀的汽車銷售顧問，你今天認(rèn)識我，以后無論你買車，賣車，修車，買保險，甚至半夜輪胎爆胎，都可以毫不猶豫的

7、給小王打電話，我會第一時間出現(xiàn)在你的身邊，給你最專業(yè)的幫助和支持,五、 贏銷中第二重要的要素,作 業(yè),寫出自己所擅長的 及其它領(lǐng)域的特長是什么？自己較強的人際關(guān)系領(lǐng)域有哪些？ 今后在哪些方面可以給予大家?guī)椭?六、 贏銷的成功概率法則是什么？,無論何種銷售，基礎(chǔ)成功的概率只有3.125%,掌握銷售員的本質(zhì)就是識人 弄清楚你的客戶是不是真的客戶把時間花在你最該花的人身上,今天我們?nèi)绻麖氖乱粋€新的行業(yè)首先問我們5個問題 假設(shè)我有100個朋友，以老師賣打印機為例，首先拿出手機找熟人對吧，能找到嗎？肯定能找到？,1，請問100個朋友都買我的打印機吧?不一定對吧，所一說是概率由100人降到50人 2，這

8、50個人買打印機，有錢買進(jìn)口的嗎?不一定，也可以買國產(chǎn)，所以50人變25人 3，需要買打印機買進(jìn)口的，還是買思樂的，不一定對吧，有可能買星光，買佳能，所以25變12.5,4，要買打印機，買思樂的，是跟我買嗎？不一定對吧，所以從12.5變成6.25 5，好不容易要買打印機，又要思樂的，在廣州買在那條街買。所以6.25變成3.125%,七、專業(yè)訓(xùn)練四 如何打一個客戶必接的電話 如何用45秒,一，問候簡潔充滿信心的一句話(自我介紹),1,公司定位， 2，專業(yè)定位 3，個人專業(yè)定位,第一個15秒也是由3個5秒， 請問是張?zhí)庨L嗎？ 你是那里？ 張?zhí)庨L您好，我是全世界最大的文件處理公司，施樂公司，專門負(fù)責(zé)

9、郵電行業(yè)的解決方案經(jīng)理我叫王雩。又給了15秒。哦，請問是王經(jīng)理有什么事嗎？我說，上個月我們對深圳郵政商行上了一套賬單系統(tǒng)方案，這個方案實施以后給郵政增加了137萬，利潤132萬，哦，你這么厲害，你做什么，張?zhí)庨L，我為深圳郵政商行做很多事情，我需要把各種資料拿過來當(dāng)面像您做個匯報，我只需要您10分鐘時間，就能把在深圳所有工作報告完畢，希望對您郵政商行有所幫助和啟發(fā)，您看是下午和是明天方便。,作 業(yè),為自己公司設(shè)計打一個客戶必接 電話的話術(shù),打電話的注意事項： 1、對于陌生拜訪時，對于不同職務(wù)的人應(yīng)該如何打電話？ 2、打給職務(wù)越高的人的電話的最佳時間：,3、拜訪結(jié)束后，如何通過打電話去確認(rèn)拜訪的質(zhì)

10、量？ 4、如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠度？,如何專業(yè)地接聽電話？,我是XXX,請問哪里找?,哦，你好，怎么稱呼最好,世界贏銷領(lǐng)域的四個進(jìn)階梯,1、 銷售,2、 銷售,3、 銷售,如何應(yīng)對拒絕？,未來的競爭將從： 的競爭 升級到 領(lǐng)域的競爭！,九、拜訪客戶的高效面談法則,案例分析-健康,討論拜訪客戶前的準(zhǔn)備,銷售員出門的前準(zhǔn)備二： 資料 工具 名片 談話技巧 客戶要問什么 如何引導(dǎo)客戶 狀態(tài),銷售員出門前的準(zhǔn)備一 心情 -狀態(tài)-結(jié)果 每天用什么心情上班就會有什么狀態(tài)，每天有什么狀態(tài)就會決定什么結(jié)果,吃葡萄的故事,樂觀主義 悲觀主義 總結(jié)：怕吃苦吃一輩子，不怕吃苦吃一陣子 一分耕耘不一定會有一分收獲，十分耕耘絕對會有一分收獲,1、 2、 3、,經(jīng)典面談三要素,十、贏銷領(lǐng)域的競爭對手？,十一、如何成為超級贏銷,十二、 打