條模塊-1、2、3_如何組建一家企業(yè)公司.ppt

1、模塊6 如何組建一家企業(yè),目標(biāo)： 讓學(xué)生了解開辦企業(yè)所需的程序 內(nèi)容： 主題1：選擇合適的市場 主題2：企業(yè)選址 主題3：企業(yè)的法律形式 主題4：計(jì)算所需資金 主題5：籌措創(chuàng)業(yè)資金 主題6：開辦企業(yè)的途徑,選擇合適的市場,教學(xué)目的,在本次課結(jié)束時(shí)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員： 掌握選擇市場的5個(gè)“w” 了解選擇目標(biāo)市場的程序,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),有關(guān)市場信息的問題,1.什么是市場 2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？ 3.從哪里獲得消費(fèi)者信息？ 4.什么是市場營銷？ 5.什么是市場調(diào)查？ 6.什么是市場營銷戰(zhàn)略？ 7.什么是目標(biāo)市場營銷？ 8.什么是市場營銷組合

2、？ 9.如何評估市場營銷活動？ 10.如何分析消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？ 11.影響消費(fèi)者市場的因素有哪些？,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是市場,指某個(gè)地區(qū)需要企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)），愿意購買且具有購買力的人群。企業(yè)潛在消費(fèi)者可以描述為： （）需要企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的人 （）買得起這些產(chǎn)品（服務(wù)）的人 （）愿意購買這些產(chǎn)品（服務(wù)）的人 必須考慮競爭因素。必須考慮市場是否足以支撐起另外一份生意，并且如何與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？,（）辨別消費(fèi)者:購買意圖，年齡、

3、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入，以及趨勢。 （）了解消費(fèi)者的需求：對產(chǎn)品、服務(wù)的具體要求。 （）了解消費(fèi)者在何處購買：目前，以及如何使其轉(zhuǎn)向。 （）了解消費(fèi)者何時(shí)購買：購買時(shí)間，頻率 （）了解消費(fèi)者如何購買：網(wǎng)購，賒購，現(xiàn)金，刷卡。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),從哪里獲得消費(fèi)者信息？,消費(fèi)者信息可以通過出版物、商會、政府機(jī)構(gòu)、報(bào)刊雜志等，還有對特定區(qū)域進(jìn)行的市場調(diào)查研究等渠道獲得。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是市場營銷？,市場營銷理論基于以下個(gè)前提： （）一切企業(yè)行為都應(yīng)以滿足消費(fèi)者需求為目的 （）有利潤的銷售量比最大銷售量對企業(yè)更

4、有利 運(yùn)用市場營銷觀念，小企業(yè)應(yīng)該： （1）確定消費(fèi)者需求（市場調(diào)查） （2）分析自身競爭優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略） （3）準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場（目標(biāo)市場營銷） （4）確定如何滿足目標(biāo)市場需求（市場營銷組合）,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是市場調(diào)查？,通過對當(dāng)前消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的調(diào)查研究，可能會發(fā)現(xiàn)一些人們不滿意卻又比較容易解決的問題，或者發(fā)現(xiàn)一些比較容易提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 市場調(diào)查還應(yīng)該了解影響銷售和收益水平的發(fā)展趨勢。比如：人口遷移，法規(guī)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)形勢變化。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是市場營銷戰(zhàn)略？,包括：識別客戶群體即目標(biāo)市場，

5、針對這一特定細(xì)分市場提供產(chǎn)品、制定價(jià)格、分銷渠道、促銷活動及服務(wù)。 理想的戰(zhàn)略應(yīng)該是針對消費(fèi)者并沒有在當(dāng)前市場中得到滿足的需求，并且這些需求具有足夠的規(guī)模和盈利性。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是目標(biāo)市場營銷？,小企業(yè)可用于市場營銷活動的資源是有限的，目標(biāo)市場營銷就是集中精力主攻一兩個(gè)關(guān)鍵細(xì)分市場。 細(xì)分市場的方法是： （1）地理細(xì)分：只服務(wù)于一個(gè)地理區(qū)域。 （2）消費(fèi)者細(xì)分：只服務(wù)于某一個(gè)群體,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),什么是市場營銷組合？,描述下面四個(gè)問題如何被整合到一個(gè)完整的市場營銷計(jì)劃中。 （1）產(chǎn)品（服務(wù)） （2）價(jià)格

6、水平 （3）地點(diǎn)/渠道 （4）促銷，廣告,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),如何評估市場營銷活動？,行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)以往表現(xiàn)都可以作為評估企業(yè)目前表現(xiàn)的參考。關(guān)鍵問題如下： （1）在消費(fèi)者導(dǎo)向方面，企業(yè)是否已經(jīng)做了能做的一切。 （2）員工是否確信消費(fèi)者的需要得到滿足？消費(fèi)者離開是否懷著愿意再次光臨的心情？ （3）消費(fèi)者是否在有競爭性的價(jià)格水平下找到了他們想要的東西？,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),如何分析消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？,消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足自身或家庭的需要，人們購買東西基于以下兩條理由驅(qū)使： （1）感性理由。自豪、

7、社交成就、抱負(fù)、清潔、愉快、增加休閑時(shí)間 （2）理性需求。經(jīng)久耐用、便宜、使用起來經(jīng)濟(jì)、便捷、高效、可靠,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),影響消費(fèi)者市場的因素有哪些？,1. 人口的變化 2. 生活方式和生活態(tài)度的變化 3. 休閑時(shí)間的增加 4. 更多的信用購物方式 5. 白領(lǐng)人士和技術(shù)工人數(shù)量的增加 6. 教育水平的全面提高 7. 通貨膨脹 8. 技術(shù)變化（移動通信、互聯(lián)網(wǎng)）,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),市場的5個(gè)“W”,1、who 2、what 3、when 4、where 5、why,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教

8、學(xué)總結(jié),市場的5個(gè)“W”,市場的5個(gè)“W”是一個(gè)研究框架，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個(gè)框架，可以收集有關(guān)潛在市場的信息，以便更好地把握和預(yù)測消費(fèi)者的購買行為。 注意：5個(gè)“W”(誰who,什么what,何時(shí)when,何地when,和為什么why),每一個(gè)“W”都是市場研究的一個(gè)問題，都有一些基本的要素。,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),市場的5個(gè)“W”,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),教學(xué)總結(jié),通過上述選擇合適市場的研究，我們了解 1做出市場選擇應(yīng)掌握的概念與技能 2有關(guān)市場選擇的5個(gè)“w” Who What When Where why 3、回答有關(guān)市場

9、的5個(gè)“w”也即選擇市場的過程,教學(xué)目的 有關(guān)市場信息的問題 市場的5個(gè)“w” 教學(xué)總結(jié),企業(yè)選址,教學(xué)目的,在本次課結(jié)束時(shí)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員： 了解企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 了解企業(yè)選址要考慮的因素 選擇一個(gè)具體位置的程序,教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),小組討論：,1.為什么企業(yè)位置對企業(yè)的成功很重要？舉例說明 2.為什么說企業(yè)地理位置對一些企業(yè)的重要程度要高過另外一些企業(yè)？舉例說明,教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題,1.選擇一個(gè)獨(dú)特的

10、地區(qū) 2.在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn),教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),企業(yè)選址的案例,教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),企業(yè)選址要考慮的因素,經(jīng)濟(jì)因素 人口因素 競爭因素 個(gè)人因素 地理因素 地方性法律法規(guī),教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),選擇具體企業(yè)位置的程序,1.列出“必需的”和“希望的”選址條件 2.對照選址條件確定被選地點(diǎn) 3.造訪被選地點(diǎn)，挑選三處較好位置 4. 按照“必需的”和“希

11、望的”選址條件，對選上的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行比較 5.在每天白天、晚上的各個(gè)時(shí)段到各個(gè)地點(diǎn)實(shí)地觀察，計(jì)算客流量 6.咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，獲得幫助 7.綜合分析各種信息和意見 8.作出選址決策,教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),有關(guān)選址必須記住的要點(diǎn),1.仔細(xì)研究并評價(jià)所選擇的地區(qū) 2.檢查停車場的可用性 3.避免交通擁堵的區(qū)域 4.場所易于訪問并且容易引人注意 5.檢查空閑場地的所有權(quán)，并嘗試確定將來的建筑計(jì)劃 6.檢查附近企業(yè)成功和失敗的記錄，他們提供了這一區(qū)域的跟蹤記錄 7.評價(jià)這個(gè)區(qū)域每天、周末和晚上的客流量 8.注意有無污染 9.注

12、意附近不太協(xié)調(diào)的企業(yè),教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),總結(jié),通過上述選擇合適市場的研究，我們了解 1企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 2企業(yè)選址考慮的因素 3、選擇一個(gè)具體企業(yè)位置的程序,教學(xué)目的 小組討論 企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題 企業(yè)選址要考慮的因素 選擇具體企業(yè)位置的程序 教學(xué)總結(jié),企業(yè)法律形式,教學(xué)目的,在本次課結(jié)束時(shí)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員： 了解基本的企業(yè)所有制形式 了解企業(yè)各種所有制的優(yōu)缺點(diǎn),教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),企業(yè)形式,個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司,教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形

13、式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),個(gè)人獨(dú)資企業(yè),個(gè)人獨(dú)資企業(yè)指依法設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)具備五個(gè)條件： （）投資人為自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動人不得作為投資人申請?jiān)O(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè) （）有合法的企業(yè)名稱 （）有投資人申報(bào)的出資 （）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件 （）有必要的從業(yè)人員,教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),合伙企業(yè),合伙企業(yè)是指兩人以上書面協(xié)議共同投資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧，合伙人對企業(yè)債務(wù)連帶無限責(zé)任的企業(yè)。設(shè)立條件： 、有兩個(gè)以

14、上的合伙人，且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者 、有書面的合伙協(xié)議 、有各合伙人實(shí)際繳付的出資 、有合伙企業(yè)的名稱 、有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件 法律法規(guī)禁止從事盈利性活動的人不得成為合伙企業(yè)的合伙人，如國家公務(wù)員、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)等機(jī)構(gòu)的人員。,教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),公司,我國公司法第條：“公司是指依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司?！钡跅l：“公司是企業(yè)法人。” 公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 有限責(zé)任公司，指股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。 股份有限責(zé)任公司，將全部資本分為等額股份，股東僅就所認(rèn)購股份為限，對公司債務(wù)負(fù)清償責(zé)任。,教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),企業(yè)形式比較,教學(xué)目的 企業(yè)形式 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn) 教學(xué)總結(jié),企業(yè)形式比較,教學(xué)目的