銷售主管競聘報告

1、,競聘報告,目標(biāo)崗位：銷售主管,競聘人：,第一部分 | 個人簡介,基本信息,個人履歷,工作收獲,工作能力,基本信息,姓名： 性別：,年齡： 民族：,體重： 身高：,婚姻狀況： 學(xué)歷：,聯(lián)系方式：,電子郵箱：,現(xiàn)在住址：,個人履歷,1993-1997,*,1995-2003,*,1997-2008,*,2008-2009,*,2010-至今,*,學(xué)習(xí)能力提高,主動學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作技能，熟練操作各辦公軟件。,工作收獲,分析能力提高,實(shí)際工作中遇到問題，通過對現(xiàn)象的歸納整理分析以尋求適合的解決方案。,思考能力提高,通過工作中的學(xué)習(xí)，改變單一的思維模式，不斷提高多角度、多層次思考問題的能力。,協(xié)調(diào)能力提高

2、,在與各部門的工作聯(lián)系中，建立了良好的工作關(guān)系和溝通氛圍，提高工作效率。,工作能力,良好的普通話水平及理解能力，能夠滿足正常的工作交流和與客戶之間的信息溝通。,溝通能力,*,銷售數(shù)據(jù)整合能力,強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和良好的敬業(yè)精神，因工作中常懷感恩之心，不計較個人利益與得失。,責(zé)任心與敬業(yè)精神,第二部分 | 崗位認(rèn)知,目前崗位不足,解決問題能力,崗位職責(zé),職業(yè)素養(yǎng),目前崗位不足之處,按部就班服務(wù)多，積極創(chuàng)新服務(wù)少,一般性服務(wù)多，高效性服務(wù)少,三多三少,崗位需具備的職業(yè)素養(yǎng),正能量的工作心態(tài)，具有大局意識，擁有一顆包容心,良好的心態(tài),專業(yè)知識及相關(guān)領(lǐng)域知識、以及工作發(fā)展實(shí)際需要的知識體系的學(xué)習(xí)能力,多

3、層次的知識結(jié)構(gòu),熟悉公司產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)流程,專業(yè)的知識技能,學(xué)會尊重，學(xué)會理解，學(xué)會“給予”，尊重領(lǐng)導(dǎo)，理解同事，善于“給予”新人,良好的人文素質(zhì)修養(yǎng),作為后勤保障部隊(duì)，沒有光鮮的榮譽(yù)勛章，需要更多的耐心和毅力,持之以恒的毅力,保守公司的商業(yè)秘密是基本的職業(yè)道德操守,良好的職業(yè)操守,具備一定解決問題的能力,發(fā)現(xiàn)問題,問題的存在是工作中的必然會遇到的狀況，發(fā)現(xiàn)問題即發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距。,解決問題,評估每個方案的風(fēng)險，橫量自身?xiàng)l件和限制，選擇最優(yōu)方案。制定計劃并實(shí)施，跟蹤效果，及時調(diào)整。,總結(jié)思考,要基于未來看過去。檢查問題是否解決，分析總結(jié)。提出解決同類問題的建議。,分析問題,尋找問題發(fā)生的原

4、因。列出形成問題的可能原 因，檢驗(yàn)真正成因，尋找解決方法。,?,協(xié)助+管理,管理 服務(wù),參謀 助手,理解 執(zhí)行,解決 問題,溝通 協(xié)調(diào),圍繞部門重點(diǎn)工作及日常工作，上協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工及其他部門，既是管理者又是服務(wù)者。,維護(hù)信息溝通的準(zhǔn)確、快捷，保持溝通渠道的順暢與溝通方式的和諧,發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決方法-行動計劃-總結(jié)預(yù)防,理解并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和管理流程,負(fù)責(zé)銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議和方案，而不是一味向領(lǐng)導(dǎo)索取答案。,崗位名稱：銷售主管 所在部門：銷售部 直接上級：銷售部長 本職：全面負(fù)責(zé)銷售部的內(nèi)務(wù)管理工作，既協(xié)調(diào)上下，又協(xié)調(diào)左右，是協(xié)調(diào)與銷售相關(guān)部

5、門之間的紐帶。,崗位職責(zé),第三部分 | 勝任能力,管理能力,專業(yè)技能,協(xié)調(diào)技能,團(tuán)隊(duì)合作,整合力,執(zhí)行力,優(yōu)勢劣勢分析,核心競爭力,協(xié)調(diào)能力,管理能力,專業(yè)技能,信息整合,02,03,04,01,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,執(zhí)行力,05,06,核心 競爭力,管理能力,我沒有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，但有積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，我所認(rèn)為的管理技能主要包括以下內(nèi)容：從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，溝通，傾聽，思考，提供建設(shè)性反饋。較好的壓力承受能力。與上級構(gòu)建良好的關(guān)系；與同事構(gòu)建良好的關(guān)系，而發(fā)揮管理最有效的途徑，就是管理者以身作則。“身教”往往比“言傳”更為有效。,管理 能力,良好的專業(yè)技能,熟悉公司產(chǎn)品、有適應(yīng)工作需要的職業(yè)技能如計算機(jī)應(yīng)用、文

6、字處理能力、產(chǎn)品知識等，并能持續(xù)學(xué)習(xí)、提高。,技能進(jìn)修,將學(xué)到的知識技能進(jìn)行消化吸收，使之成為有機(jī)整體能綜合運(yùn)用。,消化技能,有良好的總結(jié)能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高技能的實(shí)用性，更加高效快捷地處理日常事務(wù)。,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)技能應(yīng)用效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)踐不斷優(yōu)化工作技能。,結(jié)合實(shí)踐,良好的信息整合能力,信息獲取能力,通過公司各相關(guān)部門提供所需的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)可利用的知識點(diǎn)。,信息利用能力,以自身的碎片信息和選定的價值信息相結(jié)合，經(jīng)過分析、綜合、加工而轉(zhuǎn)換成新的可用信息。,信息共享能力,通過與銷售人員及其他相關(guān)部門的協(xié)作效應(yīng)來提高開發(fā)和利用信息資源。以達(dá)到信息資源可控

7、范圍的共享。,信息加工能力,通過對大量而無序的信息進(jìn)行篩選、整理和加工，發(fā)掘出有價值、可利用的信息。,在日常管理事務(wù)中，結(jié)合公司實(shí)際硬件軟件環(huán)境，摘捉外界環(huán)境的變化，以高效快捷為目標(biāo)，整合有限的信息資源，提出新的設(shè)想，找出新的解決方案，創(chuàng)造性地進(jìn)行日常工作。,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào) 客戶需求,協(xié)調(diào) 工作細(xì)節(jié),具有良好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，部門之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，尊重而不盲從。只有把公司各部門的關(guān)系都協(xié)調(diào)好，才能創(chuàng)造良好的內(nèi)外關(guān)系環(huán)境，保證公司計劃、決策的順利推行和組織目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。,協(xié)調(diào) 公司制度,協(xié)調(diào) 工作計劃,協(xié)調(diào) 職能關(guān)系,良好的溝通,敬業(yè)的品質(zhì),全局觀念,保持

8、寬容與合作,做事主動,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具有團(tuán)隊(duì)精神、互補(bǔ)互助以達(dá)到團(tuán)隊(duì)最大工作效率。具有與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。,良好的執(zhí)行力,競聘優(yōu)勢劣勢分析,1、技術(shù)崗位工作13年，對公司產(chǎn) 品及圖紙比較熟悉。 2、銷售管理工作6年，熟知相關(guān)工作流 程和業(yè)務(wù)流程。 3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、執(zhí)行能力。 4、工作踏實(shí)細(xì)心，吃苦耐勞。 5、 團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，良好的協(xié)作能力。,1、管理經(jīng)驗(yàn)相對欠缺。,優(yōu)勢,劣勢,第四部分 | 目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)規(guī)劃,總結(jié),目標(biāo)規(guī)劃,信息資源建設(shè)，將分散的、碎片化的銷售數(shù)據(jù)和信息等資源通過相應(yīng)的計算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行整合，對于已有的信息加以整理和維護(hù)，對于沒有的進(jìn)行探索研究和開拓，使之逐步

9、建立完善的銷售信息數(shù)據(jù)庫。,信息資源建設(shè),管理數(shù)據(jù)化、流程化、文檔化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓任何一個沒有做過內(nèi)務(wù)工作的新人也可以根據(jù)這個流程和標(biāo)準(zhǔn)，把工作的結(jié)果做到九段。當(dāng)然，這需要其他每個部門的共同努力與進(jìn)步。,最終目標(biāo),銷售內(nèi)務(wù)工作主要包括：投標(biāo)報價、合同協(xié)議擬定及評審、合同執(zhí)行、發(fā)貨、回款管理、銷售結(jié)算、客戶網(wǎng)站信息維護(hù)、售后服務(wù)、銷售檔案維護(hù)等。因公司目前業(yè)務(wù)小而雜，需利用有限的人力資源合理配置、優(yōu)化工作中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，達(dá)到高效服務(wù)的目標(biāo)。,職責(zé)分解,根據(jù)實(shí)際工作中遇到的問題不斷思考、及時調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化方案。,思考調(diào)整,職責(zé)分解的初步設(shè)想,合同執(zhí)行管理,合同計劃下達(dá)、訂單進(jìn)度跟綜、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理、發(fā)票申請、快遞管理,信息管理,產(chǎn)品報價、投標(biāo)管理、合同評審、合同檔案管理、用戶網(wǎng)站信息維護(hù)、日常信息傳遞等,點(diǎn)擊輸入標(biāo)題,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。,點(diǎn)擊輸入標(biāo)題,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。,領(lǐng)導(dǎo)者在種種領(lǐng)導(dǎo)活動中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的設(shè)想，新的方案，創(chuàng)造性地進(jìn)行工作的能力。創(chuàng)造是領(lǐng)導(dǎo)者活動的根本屬性，一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)造新世界的設(shè)想者和組織者。勇于開拓創(chuàng)斷是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者的基本特征。,本人供職于銷售部，內(nèi)務(wù)管理工作是一個平凡而又重要的崗位，平凡是因?yàn)?/p>