營(yíng)業(yè)部如何有效提升新人六個(gè)月轉(zhuǎn)正率.ppt

1、營(yíng)業(yè)部如何有效提升新人六個(gè)月轉(zhuǎn)正率,-談建立與運(yùn)作營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練體系,課程大綱,如何建立營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練體系 如何運(yùn)作營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練體系 營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練追蹤工具,如何建立營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練體系,確定營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練小組人員,負(fù)責(zé)人：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/輔導(dǎo)專員/教導(dǎo)員 參與人員： 1、營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)功能小組， 包括教導(dǎo)員、主任、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 2、推薦人 3、其他：前一批新人代表等,確定營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練的方法,新人較少的情況（10人） 可采用：1、訓(xùn)練課程 2、分小組輔導(dǎo)面談,確定營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練的內(nèi)容,需要考慮的因素: 考慮對(duì)新人快速轉(zhuǎn)正的實(shí)用性 考慮與分公司/營(yíng)業(yè)區(qū)銜接訓(xùn)練相配合，互為補(bǔ)充 銜接訓(xùn)練主要內(nèi)容: 主顧開(kāi)

2、拓的方法 主打險(xiǎn)種組合演練過(guò)關(guān) 基本法 個(gè)案問(wèn)題解答等,明確對(duì)推薦人的職責(zé)要求,1、定期輔導(dǎo)面談 2、確保陪同展業(yè)的時(shí)間和次數(shù) 3、匯報(bào)并追蹤新人活動(dòng)量,如何運(yùn)作營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練體系,代理人考試通過(guò),分公司銜接訓(xùn)練(35周),回營(yíng)業(yè)部,營(yíng)業(yè)部新人銜接訓(xùn)練的三個(gè)階段,根據(jù)分公司銜接訓(xùn)練流程，制定營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練的三個(gè)階段：,第一階段：新人考試通過(guò)后,參加分公司銜接訓(xùn)練之前 第二階段：新人在分公司銜接訓(xùn)練過(guò)程中 第三階段：新人在分公司銜接訓(xùn)練結(jié)束以后，回到營(yíng)業(yè)部,這個(gè) 階段是營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練的重點(diǎn)階段,營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練第一階段,工作內(nèi)容：“新人明確培訓(xùn)目的；推薦人明確職責(zé)” 1、召開(kāi)新人訓(xùn)前會(huì) 內(nèi)容包括：

3、1）分公司銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班的課程介紹、紀(jì)律著裝要求等 2）根據(jù)分公司要求，對(duì)非分紅險(xiǎn)種條款進(jìn)行培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人：輔導(dǎo)專員/教導(dǎo)員 2、召開(kāi)推薦人訓(xùn)前會(huì) 內(nèi)容包括：1）分公司銜接訓(xùn)練課程安排 2）對(duì)推薦人的職責(zé)要求：定期詢問(wèn)新人學(xué)習(xí)狀況、督促出勤 并按照課程安排的時(shí)間陪同展業(yè) 負(fù)責(zé)人：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/輔導(dǎo)專員,工作內(nèi)容：“通知、落實(shí)”為主 1、輔導(dǎo)專員定期反饋新人出勤狀況給推薦人 對(duì)于缺勤新人，要求推薦人督促并向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 說(shuō)明新人缺勤原因 2、根據(jù)分公司訓(xùn)練要求，通知陪同展業(yè)時(shí)間 3、推薦人填寫“陪同展業(yè)信息反饋表”，交營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)人：輔導(dǎo)專員,營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練第二階段,營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練第三階段,目標(biāo)：

4、達(dá)到三個(gè)月轉(zhuǎn)正率50%，六個(gè)月轉(zhuǎn)正率85% 時(shí)間：新人回營(yíng)業(yè)部后的四周,第一、二周 時(shí)間：每周二次 內(nèi)容：險(xiǎn)種組合過(guò)關(guān)、緣故 市場(chǎng)開(kāi)拓、基本法、 電話約訪等 參與人員：輔導(dǎo)專員、 培訓(xùn)功能小組 形式：集中授課 一對(duì)一演練過(guò)關(guān) 其他：活動(dòng)量追蹤及業(yè)績(jī)追蹤,第三、四周 時(shí)間：每周二次 內(nèi)容：?jiǎn)栴}解答 銷售心態(tài)管理 參與人員：輔導(dǎo)專員 培訓(xùn)功能小組 形式： 一對(duì)一演練過(guò)關(guān) 一對(duì)一輔導(dǎo)面談 其他：活動(dòng)量追蹤及業(yè)績(jī)追蹤,營(yíng)業(yè)部銜接訓(xùn)練追蹤工具,新人業(yè)績(jī)追蹤表,注:此表由部門教導(dǎo)員填寫,交營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及輔導(dǎo)專員,推薦人陪同展業(yè)反饋表,注:此表由推薦人填寫,幾點(diǎn)思考,在目前營(yíng)業(yè)部增員較少的情況下,訓(xùn)練課程往往無(wú)法正常開(kāi)展,多采用”一對(duì)一演練過(guò)關(guān)”和”一對(duì)一輔導(dǎo)面談”的方法. 要