現(xiàn)代商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念與發(fā)展歷程(ppt 100頁(yè)).ppt

1、商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù),渤海大學(xué)高職學(xué)院,商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)課程是高職工商管理專業(yè)的專業(yè)核心主干課。 商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)課程是一門培養(yǎng)學(xué)生的從事商場(chǎng)銷售、經(jīng)營(yíng)管理工作一種基礎(chǔ)性能力的專業(yè)課程。 商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù)課程具體教學(xué)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)具有零售店經(jīng)營(yíng)管理、銷售服務(wù)等綜合技能的基層營(yíng)銷人員和管理人員(店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理）。,課程資源與考核,以商場(chǎng)銷售五大基本技能考核為主線，建立實(shí)用型 開放式一體化考核體系。 成績(jī)考核：平時(shí)（50%）+ 期末（50%）= 總成績(jī) 平時(shí)考核內(nèi)容：階段實(shí)踐、作業(yè)、發(fā)言討論和考勤 期末考核內(nèi)容：綜合知識(shí)考核和綜合技能實(shí)踐,以多媒體教學(xué)為主線，建立多媒體課件、立體化教材、網(wǎng)上資源、零售店、商場(chǎng)融為一

2、體的教學(xué)手段條件體系。,教學(xué)條件,考 核,交作業(yè)信箱：,課程結(jié)構(gòu),第一章 商場(chǎng)概述 第二章 商場(chǎng)CIS與CS策劃 第三章 商場(chǎng)店址選擇 第四章 商品規(guī)劃與配置 第五章 商品陳列 第六章 商品采購(gòu) 第七章 商品儲(chǔ)存與整理 第八章 柜臺(tái)銷售 第九章 商場(chǎng)服務(wù),第一章 商場(chǎng)概述,學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、掌握商場(chǎng)的概念與活動(dòng)特點(diǎn) 2、了解商場(chǎng)的發(fā)展歷程 3、掌握按業(yè)態(tài)形式劃分的商場(chǎng)類型 4、掌握商場(chǎng)的基本業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)觀念 5、掌握幾種主要類型商場(chǎng)的特點(diǎn),本章內(nèi)容結(jié)構(gòu),第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程 第二節(jié) 商場(chǎng)的基本業(yè)務(wù) 第三節(jié) 現(xiàn)代商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念 第四節(jié) 現(xiàn)代商場(chǎng)介紹,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,一、商場(chǎng)的含義及特征 二

3、、商場(chǎng)的分類 三、商場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,一、商場(chǎng)的含義及特征 1、商場(chǎng)的含義 商場(chǎng)是向消費(fèi)者提供各種商品和服務(wù)的商業(yè)活動(dòng) 的店堂。 狹義上看專指進(jìn)行商品銷售活動(dòng)的店堂，特別是零售店。 廣義上看除零售店外，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,2、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn) 活動(dòng)場(chǎng)所封閉、固定 服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者 交易規(guī)模小、交易頻率高 多種零售業(yè)態(tài)并存，新興業(yè)態(tài)勢(shì)頭強(qiáng)勁 即興購(gòu)買多、受情感影響較大,零售業(yè)態(tài)與零售業(yè)種,含義： 零售業(yè)態(tài) 零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。 零售業(yè)種 零售業(yè)種就是按所經(jīng)營(yíng)的商品類型劃分或組

4、建的零售商店。,零售業(yè)態(tài)的主要特征,它是一種零售經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式的外在表現(xiàn)，能讓消費(fèi)者容易識(shí)別 ； 這種經(jīng)營(yíng)理念和方式是根據(jù)不同消費(fèi)需求和目標(biāo)顧客而形成的，每一種零售業(yè)態(tài)都是為了滿足某一特定目標(biāo)市場(chǎng)需求而存在 ； 目標(biāo)市場(chǎng)需求決定了零售商店的經(jīng)營(yíng)效率，只有采取與目標(biāo)市場(chǎng)需求相適應(yīng)的零售業(yè)態(tài)形式，零售商店的經(jīng)營(yíng)才是有效益的，否則很難立足。,業(yè)態(tài)商店與業(yè)種商店的區(qū)別,(1)目的不同 業(yè)種商店推銷自己所經(jīng)營(yíng)的商品 業(yè)態(tài)商店滿足目標(biāo)顧客的需求 (2)核心不同 業(yè)種商店以商品為核心 業(yè)態(tài)商店以顧客為核心 （體現(xiàn)了營(yíng)銷觀念由銷售導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變） (3)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同 業(yè)種商店強(qiáng)調(diào)的是賣什么 業(yè)態(tài)商店

5、強(qiáng)調(diào)的是怎么賣,目標(biāo)顧客 價(jià)格策略 商品結(jié)構(gòu) 商品時(shí)尚性,零售業(yè)態(tài)的內(nèi)在組成要素,零售業(yè)態(tài)的本質(zhì)是各種零售要素的組合。,服務(wù)方式 購(gòu)買便利 店鋪環(huán)境,零售業(yè)態(tài)類型,原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局 在1998年6月5日發(fā)布的零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見（試行）中將零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)劃分為：百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合商場(chǎng)、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店、專賣店、購(gòu)物中心等八類。 無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)（自動(dòng)售貨機(jī)、郵購(gòu)商店、網(wǎng)絡(luò)商店）,零售業(yè)態(tài)的分類主要依據(jù)零售業(yè)的選址、 規(guī)模、目標(biāo)顧客、商品結(jié)構(gòu)、店堂設(shè)施、經(jīng)營(yíng) 方式、服務(wù)功能等確定。,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,二、商場(chǎng)的分類 （一）按所有制形式分類 1、按投資主體分類 （即以出資者

6、的性質(zhì)和所承擔(dān)的義務(wù)責(zé)任來(lái)確定商場(chǎng)性質(zhì)的一種方法） 我國(guó)的生產(chǎn)資料所有制分類法 國(guó)外的出資狀況分類法,我國(guó)的生產(chǎn)資料所有制分類法,全民所有制商場(chǎng) 集體所有制商場(chǎng) 個(gè)體所有制商場(chǎng) 合營(yíng)商場(chǎng) 股份制商場(chǎng) 中外合資商場(chǎng) 外資商場(chǎng),國(guó)外的出資狀況分類法,獨(dú)資商店 合伙商店 公司商店,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,2、按經(jīng)營(yíng)組織形式分類 連鎖商店 獨(dú)立商店 特許經(jīng)營(yíng)商店 出租門市部經(jīng)銷商店 消費(fèi)者合作商店,（二）按商品種類和服務(wù)特征分類 傳統(tǒng)綜合商店百貨商店、食品店與副食商店、日用雜貨商店、五金交電商店、婦女兒童用品商店。 新式綜合商店便利店、超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、大型購(gòu)物中心、無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)商店。 專門經(jīng)營(yíng)商店專

7、業(yè)店、專賣店。,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程,三、商場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程 露天叫賣“賣火柴的小女孩” 棚中售貨“集市上的小商人” 安居樂(lè)業(yè)“坐商的形成與發(fā)展”,坐商的形成與發(fā)展,小型店鋪形態(tài)室內(nèi)零售業(yè)的祖先 百貨商店零售業(yè)的第一次革命 專業(yè)商店零售業(yè)的貴族 超級(jí)市場(chǎng)零售業(yè)的第二次革命 連鎖商店零售業(yè)的第三次革命 網(wǎng)絡(luò)商店零售業(yè)的第四次革命 購(gòu)物中心零售店大聚集 商業(yè)街步行零售業(yè)的回歸,中國(guó)零售商場(chǎng)的變革,第一階段：改革開放初1989年底 百貨商店 第二階段：1990年1992年 1990年，東莞，第一屆連鎖超市（美佳超市） 第三階段：1993年1995年底 品牌專賣店 第四階段：19

8、96年1999年 1995年家樂(lè)福， 1996年沃爾瑪、麥德龍、萬(wàn)客隆 第五階段：1999年以后,哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司是一個(gè)歷史悠久，馳名中外的老字號(hào)企業(yè)，創(chuàng)建于1900年，先后由沙俄資本家，英國(guó)匯豐銀行，日本商人和前蘇聯(lián)政府經(jīng)營(yíng)，1953年10月有償移交我國(guó)。接收時(shí)，有職工500人，營(yíng)業(yè)面積2000平方米，年銷售額290萬(wàn)元。秋林接收經(jīng)營(yíng)的47年中，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足人民生活需要，先后進(jìn)行了4次擴(kuò)建改造，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)以商業(yè)為主、商工農(nóng)一體、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、批零結(jié)合、商服結(jié)合、商業(yè)與高科技結(jié)合的集團(tuán)化、多元化、現(xiàn)代化大型商業(yè)零售企業(yè)。,2004年中國(guó)連鎖企業(yè)前十強(qiáng),第二節(jié) 商場(chǎng)的基本業(yè)

9、務(wù),一、商場(chǎng)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容 商場(chǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，就是把制造商生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)出售給最終消費(fèi)者，從而使產(chǎn)品和服務(wù)增值。,第二節(jié) 商場(chǎng)的基本業(yè)務(wù),商場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的組合要素： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃； 商店選址； 商品規(guī)劃； 商品采購(gòu)與存貨； 商品促銷；,組織系統(tǒng)設(shè)計(jì) 商店設(shè)計(jì) 商品陳列 商品定價(jià) 商店服務(wù),零售商開展零售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心是顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和所處的環(huán)境。,第二節(jié) 商場(chǎng)的基本業(yè)務(wù),二、商場(chǎng)業(yè)務(wù)管理的要求,試析：商場(chǎng)業(yè)務(wù)管理應(yīng)遵循哪些基本要求？,第三節(jié) 現(xiàn)代商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念,一、現(xiàn)代商場(chǎng)與傳統(tǒng)商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)管理上的差別 從傳統(tǒng)商場(chǎng)到現(xiàn)代商場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，是商店在經(jīng)營(yíng)管理上的重大轉(zhuǎn)變。 從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，新

10、的商場(chǎng)組織形式的出現(xiàn)，雖未能完全取代大量獨(dú)立的中小零售店和以往存在的商店形式，但卻加劇了零售競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。,傳統(tǒng)商場(chǎng)與現(xiàn)代商場(chǎng)的對(duì)比,第三節(jié) 現(xiàn)代商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念,二、現(xiàn)代商場(chǎng)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)觀念,制造商 （商品生產(chǎn)）,批發(fā)商 （商品流通調(diào)控）,商場(chǎng) （商品銷售）,消費(fèi)者 （購(gòu)入商品）,現(xiàn)代商場(chǎng)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng),百貨商店department store,1852年，A布西哥，法國(guó)人,在巴黎開辦了邦爾馬謝（Bon Marhe ）商店，世界第一家。 美國(guó)： 歐洲（德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、英國(guó)）： 日本： 中國(guó)：,1、百貨商店的定義：,小結(jié) 營(yíng)業(yè)面積、商品類別、年銷售額、員工。,百貨商店的銷售方式： 顧客可以毫無(wú)顧忌

11、的、自由自在的進(jìn)出商店； 商品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)任何顧客都以相同的價(jià)格出售； 陳列大量商品，顧客任意挑選；，如不滿意可以退換。 百貨商店的經(jīng)營(yíng)管理的變革：不同的商品部，以生活用品為中心，實(shí)行分工合作。,百貨商店,2、百貨商店的產(chǎn)生與發(fā)展 產(chǎn)生于19世紀(jì)60年代，被稱為零售業(yè)的第一次革命。在20世紀(jì)初進(jìn)一步發(fā)展。 現(xiàn)代百貨商店特征： 選址在城市繁華區(qū)、交通要道 商店規(guī)模大，營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上 商品結(jié)構(gòu)以服裝服飾、衣料、家庭用品為主，種類全、少批量、高毛利 商店設(shè)施豪華，店堂典雅、明快 采用柜臺(tái)銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合 可以退貨、服務(wù)功能齊全,百貨商店,3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：商品種

12、類多，吸引力大；明碼標(biāo)價(jià)、社會(huì)信譽(yù)好；環(huán)境優(yōu)雅舒適；商品部制管理，經(jīng)營(yíng)靈活。 劣勢(shì)：與顧客間的關(guān)系需協(xié)調(diào)；對(duì)店員素質(zhì)要求高；投資費(fèi)用高。,秋林公司是俄商在哈開辦的最早的商行之一,哈爾濱秋林公司,哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司是一個(gè)歷史悠久，馳名中外的老字號(hào)企業(yè)，創(chuàng)建于1900年，先后由沙俄資本家，英國(guó)匯豐銀行，日本商人和前蘇聯(lián)政府經(jīng)營(yíng)，1953年10月有償移交我國(guó)。接收時(shí)，有職工500人，營(yíng)業(yè)面積2000平方米，年銷售額290萬(wàn)元。秋林接收經(jīng)營(yíng)的47年中，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足人民生活需要，先后進(jìn)行了4次擴(kuò)建改造，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)以商業(yè)為主、商工農(nóng)一體、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、批零結(jié)合、商服結(jié)合、商業(yè)與高科技結(jié)

13、合的集團(tuán)化、多元化、現(xiàn)代化大型商業(yè)零售企業(yè)。,上海先施公司,四家公司中先聲奪人的是坐落在上海南京路浙江路口西北角坐落著的先施公司，這是上海第一家大型百貨商場(chǎng)。先施公司是上海第一家由國(guó)人經(jīng)營(yíng)環(huán)球百貨的大型商店，它在上海首創(chuàng)了商品標(biāo)價(jià)和不二價(jià)制度，售貨一律開發(fā)票；首創(chuàng)了從業(yè)人員每逢星期日休息制度；首次破例雇傭了女店員，它使南京路的商業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。1952年，先施公司大樓由上海時(shí)裝公司、黃浦區(qū)文化館、東亞飯店等使用，屋頂花園的納涼晚會(huì)很受普通市民的青睞?，F(xiàn)這里為上海時(shí)裝商廈。 1993年先施公司重返南京路，新址在南京東路479號(hào)。新的先施大廈在12層有一個(gè)頂層畫廊酒吧，它的英文名字是“看得見

14、風(fēng)景的房間”，里面頻頻舉行攝影展、畫展及各種個(gè)性Party，在藝術(shù)界和新聞界引起不小的反響。,上海永安公司,南京路浙江路口西南角上的華聯(lián)商廈前身是永安公司。1916年華僑富商郭樂(lè)以每年5萬(wàn)兩白銀，租期25年，期滿后連同房屋和土地歸還的苛刻條件從哈同手中租下了浙江路口的“陶陶居茶館”原址一帶8.51畝土地建6層永安大樓，1918年開業(yè)，經(jīng)營(yíng)商品達(dá)萬(wàn)種。1956年公司合營(yíng)后，永安公司改名為上海第十百貨公司，1987年改建后稱“華聯(lián)商廈”。,上海新新公司,新新公司是南京路“四大公司”中第三家新開設(shè)的公司。僑商劉錫基原是先施公司經(jīng)理，1923年他脫離公司以每年租金8萬(wàn)兩銀子，租期滿后房屋收回的苛刻條件

15、租下了毗鄰先施公司的哈同洋行房地產(chǎn)地皮。大樓由匈牙利設(shè)計(jì)師鴻達(dá)設(shè)計(jì)，于1926年元月23日建成開業(yè)。大樓取名為“新新公司”，寓意“日日新又月月新”之意。解放后，新新公司歇業(yè)，底層商場(chǎng)改為上海市第一食品商店，樓層為新新溜冰場(chǎng)和服裝商店?，F(xiàn)整幢建筑為上海市第一食品商店。,上海大新公司,大新公司是南京路“四大公司”的小弟弟，開設(shè)最晚，但它博采眾長(zhǎng)，不同凡響。1932年澳大利亞華僑蔡昌來(lái)滬，見廣東同鄉(xiāng)開的“先施”、“永安”、“新新”三大公司都很紅火，便決定在新新公司西首的南京路西藏路口開設(shè)大新公司。大新公司先進(jìn)的裝備招徠了不少顧客近悅遠(yuǎn)來(lái)，很快后來(lái)居上，成為南京路上赫赫有名的“四大公司”的龍頭。 19

16、53年，大新公司大樓改為上海市第一百貨商店，上世紀(jì)80年代前，這里的規(guī)模一直是全國(guó)最大的百貨商店。,1992年中國(guó)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平視察市百一店,超級(jí)市場(chǎng)supermarket,1、定義：實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以銷售包裝食品和日常生活用品為，滿足消費(fèi)者日常生活必需品需求的零售業(yè)態(tài)，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 2、超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)生與演化 產(chǎn)生：有記載的最早的初級(jí)型的自選商場(chǎng)于1912年在美國(guó)出現(xiàn)，中級(jí)型的自選商場(chǎng)1930年產(chǎn)生于美國(guó)紐約。世界上第一家“金 庫(kù)倫” 演化：美國(guó)超市在20世紀(jì)30年代處于革新階段，二戰(zhàn)后至60年代中期是加速發(fā)展時(shí)期；60年代中期進(jìn)入成熟期，70年代初

17、開始進(jìn)入衰退期。,超級(jí)市場(chǎng),3、特征 以自助服務(wù)，一次結(jié)算為經(jīng)營(yíng)方式； 以食品和日常用品為主要經(jīng)營(yíng)品種； 以大量銷售為經(jīng)營(yíng)原則； 以低費(fèi)用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)特色； 以廉價(jià)銷售,商品周轉(zhuǎn)速度快。 現(xiàn)代化設(shè)備與管理,超級(jí)市場(chǎng),4、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：低價(jià)；品種多；采購(gòu)成本低；自我服務(wù)；大量陳列，吸引購(gòu)買。 劣勢(shì)：缺乏親切感；服務(wù)不充分；排隊(duì)結(jié)算；失去一部分顧客。,超級(jí)市場(chǎng),5、超級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推行程序 設(shè)立免費(fèi)存包處 備有購(gòu)物籃和手推車的入口處 開架式的賣場(chǎng) 生鮮類商品的保存 注重商品陳列效果 標(biāo)準(zhǔn)化包裝的商品加工部 咨詢服務(wù)員與勤快的理貨員 備有電子出納機(jī)的出口處,超級(jí)市場(chǎng),6、超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律性趨勢(shì)

18、 營(yíng)業(yè)面積越來(lái)越大 經(jīng)營(yíng)品種越來(lái)越多 經(jīng)營(yíng)組織越來(lái)越集團(tuán)化 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所向郊區(qū)購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移 價(jià)格有上升的趨勢(shì),中國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展,中國(guó)超市的發(fā)展 第一家超市出現(xiàn)在廣州，1981.4.12廣州友誼商店附近，270平方米，3臺(tái)收款機(jī)服務(wù)對(duì)象是外籍人士。 1990年?yáng)|莞虎門鎮(zhèn)中國(guó)第一家連鎖超市-每家超級(jí)市場(chǎng)。超市熱 1991年，上海聯(lián)華超市第一家真正意義上的超級(jí)市場(chǎng)。 1996年，沃爾瑪、佳樂(lè)福，開始圈地運(yùn)動(dòng) 1999年，上海聯(lián)華超市銷售額超過(guò)上海第一百貨公司名列中國(guó)零售業(yè)榜首，從此持續(xù)多年的百貨商店統(tǒng)治地位終告結(jié)束。 2005年。成為中國(guó)零售業(yè)的第一主力業(yè)態(tài)，預(yù)計(jì)2005年超市的銷售額將占社會(huì)零售總額

19、的25%。中國(guó)超級(jí)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。,專業(yè)商店specialty store,1、專業(yè)商店的定義： 美國(guó)；日本；中國(guó)。 2、專業(yè)商店的產(chǎn)生與發(fā)展階段 獨(dú)立化階段：由行商發(fā)展為坐商 專業(yè)化階段：19世紀(jì)上半期 成熟化階段：二次大戰(zhàn)后向高檔化方向發(fā)展,專業(yè)商店,3、專業(yè)店的特征 顧客第一的經(jīng)營(yíng)觀念； 商店絕對(duì)符合顧客的專門需要； 熟識(shí)顧客階層并加以控制； 商品品種齊全并深得人心； 有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式與個(gè)性 售貨員商品知識(shí)豐富并提供顧問(wèn)式SPIN服務(wù)。,專業(yè)商店,4、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：滿足顧客挑選性需要；市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，反應(yīng)靈敏；經(jīng)營(yíng)方式靈活，可與廠家合作；易樹立商店特色； 劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)商品類別少，

20、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理水平及技術(shù)水平要求高。,蘇寧3C旗艦店,電腦（computer）、通訊（communication）、家電（consumer electronic）,蘇寧店中店,專賣店,1、概念：專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。,專賣店,2、特點(diǎn)： 非常講究選址 營(yíng)業(yè)面積依商品特點(diǎn)而定 商品結(jié)構(gòu)以著名品牌為主 銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利 商店陳列、照明、包裝等很講究 采取定價(jià)銷售和開架銷售 專業(yè)人員銷售,亨達(dá)利鐘表,購(gòu)物中心,一、購(gòu)物中心的產(chǎn)生與發(fā)展 1、購(gòu)物中心定義： 2、產(chǎn)生與發(fā)展： 美國(guó)：產(chǎn)生階段（1920-1950年）；發(fā)展階段（1950-197

21、0 年）；停滯階段（1970年后） 歐洲：二戰(zhàn)后出現(xiàn)，七八十年代得到發(fā)展，80年代末停滯。 我國(guó)：80年末在北京開始出現(xiàn)。,購(gòu)物中心,3、購(gòu)物中心的功能 售賣功能商品齊全、區(qū)隔空間、符合生理與心理需求。 生活功能多元化組合、時(shí)代潮流、老少皆宜、生活廣場(chǎng)。,購(gòu)物中心,二、購(gòu)物中心的商店組成策劃 1、商店組成 一般包括：零售商店、餐飲店、影劇院、音樂(lè) 廳、博物館等。 2、商店的結(jié)構(gòu) 地方購(gòu)物中心、社區(qū)購(gòu)物中心、地區(qū)性購(gòu)物中 心、特區(qū)購(gòu)物中心。 3、購(gòu)物中心中自選市場(chǎng)的數(shù)量和規(guī)模 數(shù)量：獨(dú)家或多家。 規(guī)模：與購(gòu)物中心規(guī)模相一致。,購(gòu)物中心,三、購(gòu)物中心的營(yíng)銷管理與設(shè)計(jì) 1、營(yíng)銷管理 租金、租約期限、

22、商店管理委員會(huì)、開張營(yíng) 業(yè)、整體促銷、限制條款、其他條款。 2、設(shè)計(jì) 地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建筑形狀（條型、庭院 型、市內(nèi)街道型、街道連接型、錦繡花園型）、購(gòu) 物中心中自選商場(chǎng)的位置、停車設(shè)備。,購(gòu)物中心,四、我國(guó)購(gòu)物中心的發(fā)展 穩(wěn)定發(fā)展 設(shè)在居民區(qū) 名稱規(guī)劃化 向高層發(fā)展,蘇果購(gòu)物廣場(chǎng),購(gòu)物廣場(chǎng)是蘇果著力打造的大賣場(chǎng)，她以優(yōu)質(zhì)超值的豐富商品、寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境、特有休閑娛樂(lè)功能區(qū)為鮮明特色。上萬(wàn)平米的經(jīng)營(yíng)空間，能滿足消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求與日?；顒?dòng)，購(gòu)物更加方便集中，為消費(fèi)者提供“新鮮、優(yōu)質(zhì)、便宜、貼心、滿足”的全方位新體驗(yàn)。,古姆國(guó)家百貨商場(chǎng),克里姆林宮比鄰的一個(gè)大型購(gòu)物廣場(chǎng)，是室內(nèi)的。,商場(chǎng)內(nèi)名牌林立，豪華氣派,套娃娃。套娃娃用木頭刻