合作共贏實(shí)現(xiàn)代理店快速發(fā)展[學(xué)員版]1.ppt

1、共贏實(shí)現(xiàn)了代理商的迅速發(fā)展，汪學(xué)明先生介紹。 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院核心講師經(jīng)銷(xiāo)商、渠道管理顧問(wèn)美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師上海交通大學(xué)特約講師武漢大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院客座講師云南大學(xué)MBAEDP中心客座講師深圳市綠色建筑材料有限公司總經(jīng)理使管理簡(jiǎn)單、地圖化、生動(dòng)的老師中國(guó)最初的研究與應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)(Action Learning ) 課程綱要，第一單元：先進(jìn)入快速發(fā)展之門(mén)的第二單元：渠道為國(guó)王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)的第三單元：銷(xiāo)售主要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展夢(mèng)想的第五單元：品牌勝利建設(shè)快速發(fā)展勢(shì)頭的第六單元：合作戰(zhàn)勝同上的快速發(fā)展道路，第一單元：先進(jìn)入快速發(fā)展之門(mén)的模式優(yōu)秀代理店應(yīng)該回避的問(wèn)題，問(wèn)題1 :問(wèn)題2 :依賴于制造商的

2、支持，不能積極打市場(chǎng)的問(wèn)題q3:q4:不是賺錢(qián)，而是找自己的原因，而是責(zé)怪企業(yè)的問(wèn)題5 :三：正確地定位方向，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位代理店的定位， 第二單元：渠道為國(guó)王奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值，擁有密集健全的銷(xiāo)售渠道， 可以成為制造商的客戶的銷(xiāo)售渠道可以給代理店帶來(lái)持續(xù)的利益銷(xiāo)售渠道可以加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的平衡自己開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道的感情是最強(qiáng)的希望的渠道開(kāi)發(fā)是疲勞的，但是開(kāi)發(fā)的話會(huì)終身受益。 二、布置銷(xiāo)售渠道，顯示自己打算切入的網(wǎng)站，三、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，都由自己建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，四、保持銷(xiāo)售渠道，做好客戶情書(shū)，搞好客戶關(guān)系。 第三單元：二級(jí)代理快遞開(kāi)發(fā)，一、招商二級(jí)代理三大標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)1 :流程1

3、 :出發(fā)前準(zhǔn)備流程2 :潛在客戶名單獲得流程3 :洽談流程4 :簽訂合同，三、談判實(shí)現(xiàn)快速合同、談判注意事項(xiàng)，三、談判實(shí)現(xiàn)快速合同， 談判要點(diǎn)1 :商務(wù)合作的三個(gè)前提要點(diǎn)2 :讓代理人感到安全的要點(diǎn)3五，提高二級(jí)代理人終端銷(xiāo)售量的“五大法寶”，品牌展開(kāi)氛圍建設(shè)銷(xiāo)售服務(wù)隱性渠道促銷(xiāo)企劃，第四單元：銷(xiāo)售主要實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展的夢(mèng)想，一、銷(xiāo)售存在問(wèn)題2 :銷(xiāo)售激勵(lì)的方法是原始的問(wèn)題3 :沒(méi)有培訓(xùn)員工的方法問(wèn)題4 :很少采訪員工問(wèn)題5 :沒(méi)有每月的表彰會(huì)議，工具1 :給銷(xiāo)售員工明確的工作目標(biāo)，重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售目標(biāo)的要領(lǐng)，工具2 :給銷(xiāo)售員工工作員工工作理論銷(xiāo)售員工需要什么樣的工具3 :讓銷(xiāo)售員工具有

4、工作能力，傳達(dá)模仿，工具4 :與銷(xiāo)售員工面談業(yè)績(jī)結(jié)果，業(yè)績(jī)面談的意義第五單元：品牌勝利建立了迅速的發(fā)展趨勢(shì)，廣告、產(chǎn)品和品牌推廣活動(dòng)、口碑營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)出版物、人員訪問(wèn)、體育營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)展覽會(huì)、品牌傳播8種武器、工業(yè)品品牌推廣競(jìng)賽推廣、第二種武器：管理廣告、專業(yè)雜志廣告與軟廣告、第三種武器：經(jīng)理銷(xiāo)售、銷(xiāo)售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、1、品牌理念公共關(guān)系的定義如下：公共關(guān)系是組織在運(yùn)營(yíng)中為了自己和公眾的相互理解、相互合作而進(jìn)行的傳播活動(dòng)和行為規(guī)范。 第五種武器：管理體育營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)：主要利用贊助、冠名等手段，通過(guò)贊助體育活動(dòng)推進(jìn)自己的品牌。 體育營(yíng)銷(xiāo)的主要形式是，成為重大的比賽贊助商，成為享有冠名

5、、廣告空間和廣告機(jī)會(huì)、比賽標(biāo)志和吉祥物的使用等多項(xiàng)權(quán)利的某代表隊(duì)贊助商，成為以體育明星為代表的比賽或者代表隊(duì)的指定產(chǎn)品供應(yīng)商低成本培養(yǎng)明星代言人，低成本獲得最高代言效果的戰(zhàn)略2 :新興比賽戰(zhàn)略3 :采用創(chuàng)新的品牌傳播方式重大比賽戰(zhàn)略4 :大眾贊助商第六類武器：管理口頭營(yíng)銷(xiāo)、口頭營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的兩個(gè)重要前提條件，產(chǎn)品銷(xiāo)售海報(bào)口頭營(yíng)銷(xiāo)媒體、權(quán)威人士、2、滿意客戶、3、權(quán)威部門(mén)、1、第七種武器：管理展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)第八種武器：管理事業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、事業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)(Cause-Related Marketing )是企業(yè)在一定的社會(huì)在承擔(dān)環(huán)境保護(hù)、希望小學(xué)成立、扶貧)的同時(shí)，利用輿論的影響和廣告宣傳，提高企業(yè)形象，獎(jiǎng)學(xué)金或基金會(huì)、2、主題公益活動(dòng)、3、公益事業(yè)贊助、1、事業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)三種類型，第6單元：合作，爭(zhēng)取快速發(fā)展的