第14堂、讓你的寶貝奪人眼球.ppt

1、LOGO,天成培訓中心 陳老師,Page 2,單擊此處添加標題,寶貝美圖引人入勝,讓你的寶貝奪人眼球,1,使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,2,寶貝描述精細到位,3,寶貝定價常用技巧,4,推薦你的優(yōu)勢商品,4,4,5,Page 3,一.寶貝美圖引人入勝,數(shù)碼相機； 三腳架； 燈光。,多個角度拍攝； 全景、細節(jié)都有；,如何拍出真實、清晰、精美的圖片，需要具備很多 攝影知識和拍攝技巧，更需要不斷的練習。,1,需要充足的光線；對于衣飾鞋帽類商品的拍攝若借助家人模特或真實拍展現(xiàn)穿戴效果會更好。,準備拍攝場所,準備拍攝設(shè)備,研究拍攝角度,2,3,（一）拍攝前期準備,Page 4,（ 二）美圖拍攝技巧,保持穩(wěn)定； 背對太

2、陽； 縮小距離； 選定樣式； 增加景深； 變換風格； 減小色差； 擇物拍攝（拍攝透明物品、拍攝反射物品）,Page 5,服裝類商品這樣拍會更漂亮： 剛進貨的衣服會有折痕，比較皺，可以先用熨斗將其燙平后再拍攝，使圖片效果更令人滿意。 衣服掛起來或穿起來會比平放著好看。 在用光方面最好采用主光和鋪光相結(jié)合的方法，主關(guān)突出主體，鋪光用來淡化主光的陰影和照亮背景。若條件允許，可結(jié)合發(fā)光板和攝影傘。,（ 二）美圖拍攝技巧,Page 6,服裝類商品這樣拍會更漂亮： 4.把商品按照價位高低進行分類，以拉開不同檔次，吸引不同的消費人群； 5.適當運用競拍的形式及各位搭配促銷方法來吸引人氣，以提高店鋪成交率；

3、6.經(jīng)常關(guān)注市場動態(tài)和消費者的需求，多了解競爭店鋪的定價信息。要根據(jù)時勢變化及時調(diào)整定價策略，以隨時保持價格優(yōu)勢。,（ 二）美圖拍攝技巧,Page 7,（三）圖片處理技巧,添加圖片水印,3,水印的樣式可以簡單地分為4個大類： （1）名片類 （2）廣告類 （3）裝飾類 （4）防盜類,Page 8,淘寶網(wǎng)自2010年在3月25日起，向全國認證賣家免費提供30 MB的圖片空間容量,拍拍網(wǎng)用戶可以使用QQ相冊免費提供的500MB圖片空間。,易趣網(wǎng)在用戶注冊時自動贈送5MB的初始免費空間,百度有啊可以使用百度空間的圖片相冊，同時也支持用戶本地上傳圖片。,（一）使用免費相冊,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,Page

4、 9,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟1：在IE地址欄中輸入巴比豆服務(wù)空間站網(wǎng)址：,然后按“Enter”鍵，計入巴比豆首頁，選擇分站進行注冊。,Page 10,Page 11,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟2：注冊完后，選擇相應(yīng)的分站進行登錄。登錄之后，巴比豆雙線頁面。,Page 12,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟3：單擊“相冊空間”按鈕，進入巴比豆相冊空間。,Page 13,Page 14,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟4：如果想要上傳單張照片，可以單擊“普

5、通上傳”按鈕，進入巴比豆上傳文件頁面，單擊“添加文件”按鈕。,Page 15,Page 16,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟5：彈出所示的“選擇文本”對話框，選擇文件所在路徑，然后單擊“打開”按鈕。,Page 17,Page 18,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟6：文件添加完成之后，單擊“開始上傳”按鈕即可進行上傳操作。 步驟7：上傳完成后會彈出“上傳成功”對話框，單擊“確定”按鈕完成。,Page 19,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟8：照片上傳完成之后，返回“相冊空間”，單擊照片所對應(yīng)的“復

6、制地址”，即可將照片所在地址復制到剪貼板中,Page 20,二、使用網(wǎng)絡(luò)圖片相冊,購買圖片空間,（二）,具體步驟如下： 步驟9：在發(fā)布商品時復制圖片鏈接即可將商品添加到寶貝描述中，顯示圖片。,Page 21,三、寶貝描述精細到位,給寶貝取個好名字,（一）,1.合理組合運用關(guān)鍵字,在商品名稱的選取中，常用的關(guān)鍵字 組合主要有以下幾種：,品牌+型號+產(chǎn)品關(guān)鍵字 品牌+型號+店鋪名稱+產(chǎn)品關(guān)鍵字 名稱+品牌+地域+產(chǎn)品關(guān)鍵字 品牌+信用級別+好評率+產(chǎn)品關(guān)鍵字 品牌+促銷+形容詞+產(chǎn)品關(guān)鍵字,Page 22,三、寶貝描述精細到位,給寶貝取個好名字,（一）,2.關(guān)鍵字設(shè)置的常見問題,（1）商品屬性不明

7、確; （2）誤用錯別字； （3）缺少熱門關(guān)鍵字；,Page 23,1.生動真實的描述,2.全面專業(yè)的描述,豐富你的寶貝描述,（二）,三、寶貝描述精細到位,Page 24,單擊此處添加標題,商品的具體 規(guī)格和功能 特性,商品的使用 方法和特點,商品的 價格說明,2.全面專業(yè)的描述,（二）,豐富你的寶貝描述,商品的 相關(guān)背景,Page 25,四、寶貝定價常用技巧,寶貝定價的方法,（一）,常規(guī)方法： 步驟1：根據(jù)進貨、運營的成本來估算出初步的價格； 步驟2：觀察網(wǎng)上其他賣家對于同類商品的定價； 步驟3：根據(jù)以上兩項再綜合自己所賣寶貝的實際情況決定最終定價。,Page 26,四、寶貝定價常用技巧,寶貝

8、定價的方法,（一）,寶貝定價時應(yīng)盡量遵循以下幾個原則： 1：定價時一定要保證自己最基本的利潤，不要輕易降價，價格并不是越低越好，但也不能定得過高，讓買家難以接受。價格一旦決定好就不要輕易進行更改。 2：寶貝的定價加上運費，總額最好可以比實際市場上的評價價格低一些。但對于一些在網(wǎng)下很難買到的商品，可以定價高一點，這樣可以顯示商品的稀有性和高價值； 3：定價一定要清楚明白，要表明是否已經(jīng)包含運費等，以免引起不必要的糾紛。,Page 27,四、寶貝定價常用技巧,寶貝定價的方法,（一）,寶貝定價時應(yīng)盡量遵循以下幾個原則： 4：定價時一定要保證自己最基本的利潤，不要輕易降價，價格并不是越低越好，但也不能

9、定得過高，讓買家難以接受。價格一旦決定好就不要輕易進行更改。 5：寶貝的定價加上運費，總額最好可以比實際市場上的評價價格低一些。但對于一些在網(wǎng)下很難買到的商品，可以定價高一點，這樣可以顯示商品的稀有性和高價值； 6：定價一定要清楚明白，要表明是否已經(jīng)包含運費等，以免引起不必要的糾紛。,Page 28,（一）,2.常見形式（優(yōu)缺點）：,Page 29,四、寶貝定價常用技巧,常用定價技巧,（二）,常規(guī)方法： 步驟1：根據(jù)進貨、運營的成本來估算出初步的價格； 步驟2：觀察網(wǎng)上其他賣家對于同類商品的定價； 步驟3：根據(jù)以上兩項再綜合自己所賣寶貝的實際情況決定最終定價。,Page 30,幼兒期定價 （低

10、位低價、中位定價）,成長期定價,成熟期定價,四、寶貝定價常用技巧,常用定價技巧,（二）,Page 31,（1）多種折扣促銷組合運用,（2）促銷形式要新穎多樣,薄利多銷 給一次性購買商品數(shù)量多或額度高的買家打折 聰明的賣家還要懂得抓住店鋪的老顧客，增加回頭率 利用消費者的價格心里推出折扣，以激發(fā)買家的購買欲，增加商品銷售量,適量發(fā)放現(xiàn)金 贈送贈品 發(fā)起有創(chuàng)意的活動 在特殊的日子推出優(yōu)惠 與其他網(wǎng)店合作，推出聯(lián)合促銷,四、寶貝定價常用技巧,常用定價技巧,（二）,2.折扣促銷定價法,Page 32,（2）尾數(shù)定價,（3）分割定價（用較小的單位報價； 用較小單位的商品價格進行比較）,（1）整數(shù)定價,四

11、、寶貝定價常用技巧,常用定價技巧,（二）,3.商品數(shù)字和位數(shù)定價法,（4）弧形數(shù)字定價,Page 33,1.選對商品,2.選對時間,性價比高的商品 命名很完善的商品 圖片精美的商品 低價的商品,將對要下架的寶貝設(shè)置為櫥窗推薦，按照淘寶推薦規(guī)則，剩余時間越少的寶貝排得越靠前 建議將商品的上架時間設(shè)置為7天一個周期，比14天一個周期多了一次最少剩余時間，可以擁有多一次排在前面的機會,五、推薦你的優(yōu)勢商品,商品推薦原則,（一）,Page 34,使用櫥窗推薦的具體操作步驟如下：,步驟1：進入“我的淘寶”頁面，單擊 “我是賣家”列表下的“櫥窗推薦”鏈接 步驟2：選中要推薦商品后面的復選框 步驟3：單擊“

12、推薦”按鈕，可以看到被 選中的商品后面出現(xiàn)了“推薦的”3個字。,五、推薦你的優(yōu)勢商品,使用櫥窗推薦位,（二）,Page 35,為了寶貝更加吸引眼球，很多網(wǎng)站優(yōu)化了商品的圖片展示功能，以滿足網(wǎng)店賣家的營銷需求。例如：淘寶網(wǎng)推出了炫動相冊視頻功能，賣家可以引用優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、123Show等視頻網(wǎng)站的Flash視頻，實現(xiàn)商品的動態(tài)展示，讓寶貝更加生動和立體。,五、推薦你的優(yōu)勢商品,使用櫥窗推薦位,（三）,使用Flash相冊,（三）,Page 36,想要開好店，以下幾點很重要 ：,選擇商品時應(yīng)講究新穎時尚； 價格不能定太高； 堅持實物拍攝； 很多店主會耍小聰明，把商品的價格壓低，卻把郵費提高； 人要

13、衣裝，貨要包裝； 態(tài)度決定一切。,Page 37,開店之前進行詳細的市場調(diào)查及武功秘籍：,舉例：化妝品 第一，關(guān)于品牌和產(chǎn)品的選擇，經(jīng)過調(diào)查，她發(fā)行國外的一些大品牌的化妝品相對來說比較好賣，但是大牌子的價格都沒有很好的優(yōu)勢； 第二，關(guān)于定價，在淘寶上100元以下的產(chǎn)品消費群體比較多。 第三，關(guān)于產(chǎn)品的選擇，了解網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品，多看些女性時尚雜志類的雜志及電視節(jié)目，重點注意雜志和電視節(jié)目中推薦的產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)驗，一般這些產(chǎn)品銷售比較好，同時這些產(chǎn)品也是正在做宣傳廣告的熱門產(chǎn)品。,Page 38,開店之前進行詳細的市場調(diào)查及武功秘籍：,舉例：化妝品 第四，在淘寶網(wǎng)“彩妝、香水、護膚品”欄目類別中，那些熱賣的商品以鮮艷的字體顯示，根據(jù)這個思路開