金六福的創(chuàng)新.ppt

1、金六福酒的創(chuàng)新,LOGO,五糧液酒廠系列品牌， “金”代表權力富貴和地位；“六”為六六大順；“福”為福氣多多。五星級金六福設計新穎，其開盒時“開門見?！保【茣r“揭?！保破咳绻佩X袋，寓意吉祥，處處讓人心情開朗。,1.金六福品牌名稱的創(chuàng)新,LOGO,而“金六福酒”卻承載著深厚的文化積淀，金六福酒質的香、醇、濃、甜、綿、凈與人們向往的六福壽、富、康、德、和、孝有機的融合在一起。這一命名既突現出品牌的“福文化”，又與中國人追求吉祥富貴的心理緊密的聯(lián)系起來。尤其是在喜歡討個“口彩”的中國人心里，金六福成為喜慶時刻的首選品牌之一。,在“金六?！逼放苾群铮敖?、六、?！北憩F出了祝福、吉祥、美滿，寓意體

2、會到生活的幸福味道，中華民族傳統(tǒng)文化、中國人的文化觀、價值觀和思維模式都在金六福品牌價值的詮釋中得到了凝聚和體現。,2.品牌定位的創(chuàng)新中國人的福酒,當時的白酒市場，大多數白酒品牌定位在歷史上，強調悠久的歷史文化，還沒有定位傳統(tǒng)文化的品牌，而中國的“?！蔽幕且环N傳統(tǒng)文化、大眾文化，是中華民族所追求的一種文化，如果將品牌定位在“福”文化上，會很容易被國人接受、被消費者認可的，所以金六福酒將“福”酒作為其品牌定位?！敖鹆！比齻€字可謂是至善至美，迎合了國人對福的追求，同時外包裝又是開門見福，還有關于金六福的解釋“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰佳和合，六曰子念慈?！睆亩陬櫩托闹凶匀徽碱I

3、了一個喜慶和充滿福氣的酒的地位。,剛開始金六福訴求的是個人之福，廣告語為“金六福酒好日子離不開它”、 “喝金六福酒，運氣就是這么好”。后來從2001年開始，將訴求定位在國人之福，因為2001年可謂是中國年，申奧成功、國足出線、APEC會議的舉行，金六福通過贊助世界杯等活動，成功地將小福（個人之福）提升到了大福（國家之福）上，2004年以后，借助雅典奧運，將福文化推向國際化，將國家之福提升到世界之福。,消費者購買心理,做“文化”的文章，已成為一種趨勢。企業(yè)要在挖掘傳統(tǒng)文化的基礎上，對品牌級市場進行細分，確立能引發(fā)特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮明的個性。 金六福是一個中高檔白酒品牌，

4、它的消費人群在于那些富裕起來過上好日子的中高檔收入者，它的廣告詞“好日子離不開金六?！币呀浐苊靼谉o誤的傳達了這一信息，因此，普通質次低廉的促銷品既不符合產品特點，也不符合企業(yè)形象。,更重要的一點是，消費金六福，購買金六福，消費購買的不僅是身具五糧液貴族品質平民化價位的酒類產品本身，而且更是吉祥、如意、喜慶 和福氣，是壽（壽比南山的“壽”），是富（榮華富貴的“富”），是康寧（安康和寧靜的“康寧”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能萬事興），是子念慈（兒女的孝順），所謂金酒一開，六福至矣。消費者不只是買酒，買的更是福氣。,3.廣告的創(chuàng)新,縱觀國內外的酒類廣告創(chuàng)作，粗略的分主要三種：洋酒紅酒

5、廣告賣氣氛；啤酒廣告賣情趣；其中白酒廣告最為樸素，也最具中國本土特色。如果說洋酒紅酒是大雅路線，白酒廣告則是大俗路線。 金六福對于大俗與大雅的處理，成為它的廣告執(zhí)行中的一個大課題。,1）井蓋篇,畫面：都市，高樓林立的街道 下水道由里向外推鏡頭：井蓋被推開 俯視：井蓋空著，像是一個黑黑的陷阱 一個西服偏偏的男性白領邊打手機，畫外音OK（腳步聲） 邊從一座五星級賓館里走出來，OK（腳步聲） 前面就是沒有井蓋的下水口了，男子仍打著手機，OK（腳步聲） 他對即將到來的危險一無所知 就在男子的一腳踏向空洞的井口時，突然一個戴著頭盔的腦袋冒了上來正好頂住了男子踏空的一只腳，OK（腳步聲） 男子安然無恙的繼

6、續(xù)前行 男子和二三個好友一起品嘗福星酒 品牌標版：金六福，中國人的福酒，喝福星酒，運氣就是這么好！,金六福對于演員的選擇，旁白的撰寫等都十分的用心，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從策略到創(chuàng)意，從旁白到音效，從畫面到色調，在每一個細節(jié)都精心設計讓每一個環(huán)節(jié)都為成功加分。 從廣告中，可以很明確的知道金六福的定位，福星酒，中高檔酒，旁白的設計也十分的精彩，不低也不是大雅，不是太具體但同時也不抽象。,2）春節(jié)篇,春節(jié)回家篇 廣告中是男主角回家，途中出現了兩次的“春節(jié)回家，金六福酒”，這兩次的出現，并不感覺很假，反而是重復加深了觀眾的印象。 歸途的游子，金六福酒，充分的把金六福是春節(jié)回家的酒表現出來。,春節(jié)歷來是商家搶占市場的時機，但并不是任何一個產品屬性都適合這個營銷時機。金六福的品牌和春節(jié)這個營銷大環(huán)境具有一層天然的聯(lián)系。 金六福的名稱具有很強的節(jié)日聯(lián)想度，且福文化深入人心，再加上中國人很注重春節(jié)，逢年過節(jié)，免不了把酒言歡，兩者有很好的契合點：幸福、吉祥、圓滿。,金六福