萬(wàn)能停售的銷(xiāo)售面談和促成話術(shù).ppt

1、,停售特別早會(huì)之八,合眾人壽湖南分公司培訓(xùn)部,萬(wàn)能產(chǎn)品停售 銷(xiāo)售面談話術(shù)和促成話術(shù),機(jī)遇：萬(wàn)能停售 行動(dòng)：銷(xiāo)售促成,把握機(jī)遇，采取行動(dòng)！,萬(wàn)能停售銷(xiāo)售面談話術(shù) 家庭保障 教育基金 養(yǎng)老金 應(yīng)急的現(xiàn)金 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 萬(wàn)能停售促成話術(shù),目錄,銷(xiāo)售面談話術(shù),萬(wàn)能停售,何先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟?就是他們的保險(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有 本事也好，有兩種事情是不能控 制，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然您不能照顧他們， 對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了 一個(gè)父親，最 重要的是他

2、們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人 會(huì)失去保障。 但如果您擁有這個(gè)財(cái)富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)計(jì)劃，就會(huì)在不同的階段保障您的家人，因?yàn)槲覀冞@個(gè)萬(wàn)能產(chǎn)品計(jì)劃是保額可調(diào)的，根據(jù)您的需求在人生最需要承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候調(diào)高保額，保障我們的家人順利安康，保障我們的孩子成就學(xué)業(yè)。當(dāng)我們?cè)陴B(yǎng)老的時(shí)候可以適當(dāng)調(diào)低保額，讓我們的賬戶可以積累更多的財(cái)富。,家 庭 保 障, 您是一家之主 太太和小孩生活得很舒適 因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn) 有兩件事情不能控制 您突然不能照顧他們 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入,您,配偶,子女,持續(xù)收入,（1）傷殘 （2）意外,家 庭 保 障畫(huà)圖的順序,何先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書(shū)是很重要，如果

3、將來(lái)我們的孩子有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障我們的孩子在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢(qián)幫助他完成學(xué)業(yè)。 根據(jù)我們公司的資料，2006年湖南大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要78萬(wàn)左右。這筆錢(qián)說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。為了孩子著想，陳先生您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。如果將來(lái)一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來(lái)的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)。 現(xiàn)在我們公司財(cái)富人

4、生萬(wàn)能產(chǎn)品可以滿足您的教育基金的需求，如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃，將來(lái)在孩子接受高等教育的時(shí)候，可以從萬(wàn)能賬戶中靈活支取教育基金，而且保障等各方面還不受影響。,教 育 基 金, 多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的 將來(lái)小明有能力讀大學(xué) 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因不能完成 以致影響了他的前途可惜 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃 四年就要7-8萬(wàn)左右 斜線條紋-說(shuō)多不多,說(shuō)少不少,可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題.,6 歲,18 歲 22歲,7-8萬(wàn)高等教育費(fèi)用,教 育 基 金畫(huà)圖的順序,何先生，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在多大了？ 你有沒(méi)有想過(guò)什么時(shí)候退休呢？ 客：我現(xiàn)在30歲，預(yù)計(jì)60歲退休吧。 人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)我很相信何

5、先生未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來(lái)自三方面：首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢(qián)您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。何先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢(qián)來(lái)安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢(qián)不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢(qián)，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候

6、自己可以拿來(lái)用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢(qián)可以做您想做的事。 我們公司的財(cái)富人生萬(wàn)能投資計(jì)劃 ，可以每年定期投資，賬戶可以累積，保證最低的收益為2.5，但是我們公司由于投資運(yùn)作經(jīng)營(yíng)狀況良好，投資回報(bào)率都高于3.48，今年7月份的投資回報(bào)率為5.00。另外，在連續(xù)投資的第四年后還可擁有2持交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入賬戶，因此，擁有這個(gè)計(jì)劃完全可以讓您享受有尊嚴(yán)的晚年生活！,退 休 金, 您現(xiàn)在多大了(30歲) 什么時(shí)候退休?(60歲) 人生究竟有多長(zhǎng)我們誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè) 我相信陳先生未來(lái)的收入 隨經(jīng)驗(yàn)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)而增加. 退休后收入可能大幅減少,甚至為零 退休后收入主要來(lái)自三方面.,收入大幅減少,（1）退休金和

7、儲(chǔ)蓄 （2）兒女？ （3）社會(huì)養(yǎng)老金？,退 休 金畫(huà)圖的順序,30歲,60歲,何先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線， 人生到什么時(shí)候我們都不知道。 但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。我相信何先生您也會(huì)同意，需要用錢(qián)的時(shí)候， 能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃， 基本上提供一筆應(yīng)急錢(qián)，令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。 我們公司的財(cái)富人生萬(wàn)能產(chǎn)品，投資靈活、領(lǐng)取方便。無(wú)論在您順境還是逆境，借助專(zhuān)家投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)使您完成萬(wàn)能投資賬

8、戶的積累，順境時(shí)可以幫助您把握機(jī)會(huì)，在逆境時(shí)可以靈活支取投資賬戶中的財(cái)富應(yīng)對(duì)困難。今年7月我們?nèi)f能的投資回報(bào)率再創(chuàng)新高，達(dá)到5.00。今天如果您擁有了這個(gè)計(jì)劃的話，在明年的今天您也可以享受到公司專(zhuān)家投資理財(cái)帶來(lái)的高投資回報(bào)！,應(yīng)急的現(xiàn)金, 現(xiàn)在30歲,這是您的生命線 人生到什么時(shí)候我們都不知道 相信人生有起有落 好的收入,好的投資機(jī)會(huì) 可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè),收入 投資,？,30歲,應(yīng)急的現(xiàn)金畫(huà)圖的順序,何先生，相信您也同意，一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開(kāi)始很有決心。但儲(chǔ)到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I(mǎi)車(chē)、裝修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新從頭開(kāi)始存錢(qián)，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。我們這個(gè)

9、計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我們身故，這筆錢(qián)就會(huì)作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。 換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的。 我們公司的萬(wàn)能 投資計(jì)劃是個(gè)交費(fèi)和領(lǐng)取都很靈活的產(chǎn)品，當(dāng)我們有錢(qián)的時(shí)候存入萬(wàn)能賬戶，賬戶就按照月復(fù)利滾存。當(dāng)我們要買(mǎi)車(chē)或裝修房子的話可以從賬戶中靈活支取一筆費(fèi)用，保障等各方面還不受影響,有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄,有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄畫(huà)圖的順序, 一開(kāi)始很有決心，但存到一定程度. 就因?yàn)橄胭I(mǎi)車(chē)、裝修房子. 用了很大一部分. 又要重新開(kāi)始存錢(qián). 始終沒(méi)有辦法達(dá)到目標(biāo).

10、 先確定一個(gè)目標(biāo). 用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的. 中途發(fā)生意外,一步一步達(dá)成(畫(huà)線上箭頭) 如果我們身故. 百分百成功.,買(mǎi)車(chē) 裝修房,目標(biāo),計(jì)劃,時(shí)間,始終無(wú)法 達(dá)成目標(biāo),百分之 百成功,意外,身故,萬(wàn)能停售促成話術(shù),家庭保障方面的停售促成話術(shù)：,何先生，依據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定要對(duì)萬(wàn)能產(chǎn)品的賬戶管理費(fèi)和初時(shí)費(fèi)用等方面進(jìn)行調(diào)整，我們公司的財(cái)富人生萬(wàn)能產(chǎn)品將于9月停售，像您現(xiàn)在正處在事業(yè)的上升期，妻子和孩子需要您的呵護(hù)，您看如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃，從明天開(kāi)始您就擁有了可以調(diào)節(jié)的家庭保障了，如果萬(wàn)一有我們不愿遇到的事情發(fā)生，有不得不離開(kāi)我們的家人時(shí)，萬(wàn)能所提供的高額保障可以保障您的家人繼續(xù)生活

11、下去，您的孩子還可以同樣接受高等教育健康成長(zhǎng)。當(dāng)您到了晚年養(yǎng)老時(shí)期，可以把保障調(diào)低，便于萬(wàn)能賬戶的財(cái)富積累，安然享受尊嚴(yán)的晚年生活。 您看，您的身份證在嗎？,教育基金方面的停售促成話術(shù)：,何先生，現(xiàn)在您的孩子還比較小，我們可以為他建立一個(gè)萬(wàn)能賬戶，在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，萬(wàn)能賬戶也在通過(guò)月復(fù)利滾存來(lái)積累財(cái)富，上個(gè)月我們公司財(cái)富人生萬(wàn)能投資回報(bào)率都高達(dá)5.00，如果按照這樣的財(cái)富積累速度，相信在您的孩子接受高等教育需要一筆教育金的時(shí)候，就可以從萬(wàn)能賬戶中靈活支取。萬(wàn)能保障還不會(huì)受到影響。 另外，我今天來(lái)是還有一個(gè)消息要告訴你，我們公司的財(cái)富人生萬(wàn)能產(chǎn)品由于保監(jiān)會(huì)的要求可能要在9月要停售了，何先生相信

12、您也知道在以前有很多好的保險(xiǎn)產(chǎn)品相繼停售離我們遠(yuǎn)去，我們沒(méi)有把握機(jī)會(huì)，有時(shí)甚是后悔，您看今天如果您給孩子創(chuàng)建了萬(wàn)能賬戶的話，你就可以終身享受萬(wàn)能的投資回報(bào)，您看是您做投保人還是您的太太做投保人,退休金方面的停售促成話術(shù)：,何先生，我知道您一直對(duì)投資和養(yǎng)老方面是比較關(guān)注的，今天我是來(lái)告訴你一個(gè)消息，我們公司的財(cái)富人生萬(wàn)能保險(xiǎn)在下個(gè)月25日就要停售了！ 這個(gè)產(chǎn)品具備的投資保底、保值增值、領(lǐng)取靈活等特色，同時(shí)還可以作為養(yǎng)老金的準(zhǔn)備。在建立萬(wàn)能賬戶的同時(shí)我們公司就保證利率是2.5，但是通過(guò)公司專(zhuān)家投資運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，我們的萬(wàn)能賬戶投資回報(bào)率一直高于3.48，上個(gè)月達(dá)到了5.00，在穩(wěn)健增值的基礎(chǔ)上，萬(wàn)

13、能賬戶支取靈活，可以在我們晚年需要用錢(qián)的時(shí)候靈活支取，相信何先生也同意，我們將年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，有一筆可以自己支配的錢(qián)用來(lái)養(yǎng)老是非常重要的。 這個(gè)投資保底、穩(wěn)健增值、兼顧養(yǎng)老的萬(wàn)能產(chǎn)品即將停售，機(jī)會(huì)稍縱即逝，如果您今天選擇了萬(wàn)能產(chǎn)品的話，您就可以在我們公司擁有了萬(wàn)能賬戶，不但可以享受專(zhuān)家理財(cái)?shù)耐顿Y回報(bào)，還可以為作養(yǎng)老金的準(zhǔn)備。您的身份證在嗎？,應(yīng)急現(xiàn)金方面的停售促成話術(shù)：,何先生，您好！我今天來(lái)告訴你一個(gè)消息，上次我給你介紹的我們公司的萬(wàn)能產(chǎn)品下個(gè)月就要停售了！ 您一直就比較關(guān)注我們公司的產(chǎn)品，我知道您比較側(cè)重保險(xiǎn)能提供應(yīng)急的現(xiàn)金，我給您推薦的萬(wàn)能產(chǎn)品的特色是存取靈活，投資賬戶透明公

14、開(kāi)。通過(guò)您萬(wàn)能賬戶的建立就通過(guò)專(zhuān)家投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作使您的賬戶保值增值，在應(yīng)急的時(shí)候可以從賬戶中支取一筆錢(qián)來(lái)運(yùn)作，萬(wàn)能賬戶的保障還不會(huì)受到影響。萬(wàn)能產(chǎn)品是目前客戶較喜歡的產(chǎn)品，今天如果您擁有了這份萬(wàn)能計(jì)劃，在今后無(wú)論是順境還是逆境的時(shí)候需要應(yīng)急的現(xiàn)金就可以在您的萬(wàn)能賬戶中自由支取了，您的身份證在嗎？,有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄方面的停售促成話術(shù)：,何先生，您好！根據(jù)您的消費(fèi)觀念和投資習(xí)慣，我今天特意給你推薦一款財(cái)富人生萬(wàn)能產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)，本產(chǎn)品的特色非常適合像您這樣的人。我們一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣剛開(kāi)始都很有決心，但是到一定階段后又因?yàn)橘?gòu)車(chē)、買(mǎi)房等用了很大一部分。使得您的儲(chǔ)蓄計(jì)劃始終沒(méi)有辦法達(dá)成，但是如果今天您擁有了財(cái)富人生萬(wàn)能賬戶的話，就可以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行投資，在終身?yè)碛锌烧{(diào)節(jié)保障的同時(shí)還能通過(guò)月復(fù)利