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文檔簡介

1、第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇,1、評(píng)估細(xì)分市場,2、目標(biāo)市場營銷策略,定義：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分部分作為自己的服務(wù)對(duì)象，這些被選中的細(xì)分部分稱為目標(biāo)市場。 企業(yè)根據(jù)自己的資源條件選擇一定的目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)營，這就叫做市場目標(biāo)化或目標(biāo)市場營銷。,目標(biāo)市場模式,1、密集單一市場模式 2、有選擇的專門化模式 3、產(chǎn)品專門化模式,4、市場專門化模式 5、完全市場覆蓋模式,意大利汽車有“兩王一后”-兩王是法拉利和蘭博基尼，一后是瑪莎拉蒂。,目標(biāo)市場營銷策略,（1）無差異市場營銷 忽略細(xì)分市場的差異，是一種求同存異的營銷策略。企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場營銷組合，試圖吸引盡可能多的用戶，因此，

2、企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和營銷方案，都是針對(duì)大多數(shù)用戶的。 例如，20年代福特公司的T型轎車，企圖以一種產(chǎn)品吸引所有用戶。 優(yōu)點(diǎn)：可以降低成本； 缺點(diǎn)：競爭力不夠強(qiáng)。 適應(yīng)范圍：本身不存在明顯細(xì)分市場的產(chǎn)品,（2）差異性市場營銷 采用這種策略的企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場上需求的特點(diǎn)，分別提供不同品牌、規(guī)格、性能的產(chǎn)品和營銷方案。 優(yōu)點(diǎn)：有的放矢，能擴(kuò)大銷售，競爭能力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：營銷成本提高。 適用于：異質(zhì)市場上的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品適合采用 實(shí)力雄厚的企業(yè),（3）集中市場營銷 企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場 優(yōu)點(diǎn)：一是專業(yè)化服務(wù)，便于取得較高市場占有率；二是節(jié)省費(fèi)用，增加盈利，并有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度即可以比較容易地在某一特定市場取得有利地位。,缺點(diǎn)：有較大風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄，一旦市場情況突然變壞

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