2020年電器公司的年度的銷售工作計劃

1、傳記公司的年度銷售工作計劃根據(jù)公司200*年深圳市地區(qū)總銷售額1億韓元、總銷售量5萬臺總目標和公司200*年渠道戰(zhàn)略，結(jié)果如下：空調(diào)市場連續(xù)幾年價格戰(zhàn)逐漸開始。二、三級市場的低端需求同時，城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新時期的到來，帶動了一級市場的持續(xù)增長寬度，帶動了整個市場容量的擴大。預(yù)計20*年內(nèi)需總量為1950萬輛，比20*年達到11.4%.20*年2500萬至3000萬輛。據(jù)業(yè)界資料顯示，全球市場容量為5500萬至6000萬臺。中國市場容量約為3800萬臺目前，grans的深圳市空調(diào)市場份額約為2.8%，但據(jù)業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，近幾年處于“洗牌”階段，將集中到牌子市場占有率高度。

2、根據(jù)公司的實力和200*年產(chǎn)品線，公司200*年的銷售目標有可能完全實現(xiàn)。20*年中國空調(diào)品牌約400個，20*年140個，年平均淘汰率32%。20*年柵格，美國20*年LG被美國指責(zé)為傾銷?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下降。上帝和長虹奧克斯也受到企業(yè)牌子等負面影響，市場份額也下降。日本牌子松下電器、三菱等品牌在20*年中國人民強烈的日本感情_ _ _ _ _，市場占有率下大幅下降。格蘭西空調(diào)在廣東省市場時呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。但是深圳市市場基礎(chǔ)薄弱，球隊還年輕，牌子影響力必須鞏固和擴大。根據(jù)上述情況制定以下業(yè)務(wù)計劃。根據(jù)上述情況，按照200*年計劃主管6茄子工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的

3、年度銷售任務(wù)，每月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況分解。每月、每周、每天。通過將每月、每周、每天的銷售目標分解為每個系統(tǒng)和商店，完成每個期間的銷售工作。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。主要手段是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度和激勵方案(根據(jù)市場情況及各期間的實際情況進行)，牙齒工作不分旺季，主動進行。在銷售旺季，對國美、蘇寧等專業(yè)家用電器系統(tǒng)進行有力的銷售促進活動，大力推進大型終端。2、K/A、代理管理和關(guān)系維護與現(xiàn)有K/A客戶、代理商或擴展的K/A和代理商保持有效的管理和關(guān)系，為每個K/A客戶和代理商構(gòu)建客戶檔案，了解字典銷售和實力，溝通公司的企業(yè)文化，并傳播公司200

4、*年度新產(chǎn)品。牙齒工作在八月末完成。在旺季結(jié)束，旺季來之前隨時傳道。了解各K/A和代理負責(zé)人的基本情況，定期訪問，進行有效的醫(yī)生溝通。3、牌子和產(chǎn)品宣傳牌子和產(chǎn)品宣傳計劃在20*年至200*年內(nèi)協(xié)調(diào)和執(zhí)行公司的定期牌子宣傳和產(chǎn)品宣傳活動，提高投資成本、低宣傳活動、牌子形象。格蘭市空調(diào)健康、環(huán)境保護、我們家愛情等公益活動。如果可能，與每個K/A系統(tǒng)共同宣傳不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品宣傳主要通過部分“公路表演”或戶外靜態(tài)展示進行部分產(chǎn)品宣傳和正常銷售促銷。4、終端布局(連同業(yè)務(wù)線通道擴展)根據(jù)公司的XX年度銷售目標，渠道賣場的普及預(yù)計也會大幅增加，根據(jù)這種情況，隨時隨地積極

5、配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店鋪、院中院、店中軌的形象建設(shè)。(根據(jù)公司展臺布置6個氛圍的要求進行)積極開展促銷安排柔道及樣品追蹤和產(chǎn)品展示等活動。牙齒工作根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門的要求展開。標準部署嚴格遵照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況及時調(diào)整)5、計劃和實施促銷活動促銷活動的計劃和執(zhí)行主要在XX年04月-八月銷售旺季進行，第一是嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二是根據(jù)當(dāng)時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動靈活地策劃一些銷售促進活動。專題想法避開其優(yōu)點，攻擊劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重點進行計劃和執(zhí)行。6、團隊大廈、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分為四個階段。第一階段：八月一日至八月三十日A，部分促銷

6、院進行重點調(diào)查，進行量化審查。除去部分能力下的人員，集中在40人左右進行重點培養(yǎng)。b、相關(guān)團隊管理制度和責(zé)任名分和工作范圍明確，補充了促銷員的工作報告。c、完成grancy空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段九月一日-200*年二月一日第二階段對主力隊伍進行系統(tǒng)的強化教育，配合公司的牌子和產(chǎn)品宣傳活動及規(guī)劃系列牌子和產(chǎn)品宣傳活動，與業(yè)務(wù)部門合作進行網(wǎng)點擴大，積極進行終端部署建設(shè)，保持與現(xiàn)有終端的有效溝通，保持終端關(guān)系良好。教育系統(tǒng)準備分類和集中教育。銷售職員發(fā)起人教育講師發(fā)起人利用每周定期會議對全體促銷員進行集中訓(xùn)練九月1日-十月1日：4節(jié)進行企業(yè)文化培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)知識培訓(xùn)十月1日-十月31日：第4節(jié)進行專

7、業(yè)知識培訓(xùn)十一月1日-十一月30日：4節(jié)進行促銷技術(shù)培訓(xùn)十二月1日-十二月31日：4節(jié)的心理指導(dǎo)、訓(xùn)練及平時隨時進行心理建設(shè)。200*年1月1日至1月31日：第4節(jié)進行促銷和終端部署培訓(xùn)200*年二月一日至二月二十九日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場測試。而且，每月月末進行量化審查，進行銷售量后續(xù)措施。步驟3:200 *年二月一日至二月二十九日一周內(nèi)根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求，做招聘發(fā)起人的工作，10天內(nèi)對新入職促銷進行系統(tǒng)教育、審查、篩選。在對合格者進行賣場部署示范一周后，對1人的促銷再次進行審查后，確定最終確定者，保證到三月一日所有終端都有人。所有的工作都是以基礎(chǔ)工作為基礎(chǔ)的步驟4:200 *

8、年三月一日至七月三十一日第四階段全面啟動整個深圳市市場，重點銷售所有業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)的中心都傾向于銷售上升。第一：遵循貨源，貨源充足，比例調(diào)整，確保實現(xiàn)庫存最優(yōu)化，問題盡量避免缺貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘訓(xùn)練臨時促銷員，準備活動，在所有部分盡最大努力打造比較有戰(zhàn)斗力的隊伍。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略及促銷活動，計劃開展銷售促進活動，促進市場，增加銷售。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：實施部署點建設(shè)，提高牌子形象。后續(xù)地圖，執(zhí)行教練。第六：每月進行定量評價第七：每月分解任務(wù)，根據(jù)WBS法嚴格分解工作任務(wù)，分為環(huán)節(jié)，權(quán)力和責(zé)任明確，責(zé)任到人，工作細節(jié)再細分。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)。第八：利用團隊管理的四種茄子主要手段，即每周工作定期會議。敘述追蹤咨詢業(yè)務(wù)談話。管理報告。嚴格控制球隊，保持球隊的穩(wěn)