AVX產(chǎn)品銷售策略.ppt

1、AVX產(chǎn)品銷售策略、Jan.2011、AVX產(chǎn)品系列、12-40.5KV VG系列真空消弧室12-40.5KV HVX系列真空斷路器7.2-12KV CVX系列真空斷路器12-17.5KV VAH系列真空斷路器12-38KV VXC VG系列真空消弧室的特征， 12-40.5KV進(jìn)口合資布蘭德一次封裝的生產(chǎn)技術(shù)高強(qiáng)度電流老資格工程高強(qiáng)度電壓老資格工程橫磁場(chǎng)和縱磁場(chǎng)的應(yīng)用，HVX系列真空斷路器的特點(diǎn)，12-40.5KV； 630-4000A； 25-50KA進(jìn)口合資布蘭德獨(dú)有的單軸單板簧操動(dòng)機(jī)構(gòu)全固封極柱性能優(yōu)良完整的實(shí)驗(yàn)報(bào)告良好的運(yùn)行實(shí)績(jī)，CVX系列真空接觸器特點(diǎn)，7.2-12KV 400A；

2、 電氣/機(jī)械保持進(jìn)口合資布蘭德，采用進(jìn)口真空滅弧室性能完善的實(shí)驗(yàn)報(bào)告了良好的運(yùn)行業(yè)績(jī)，VAH系列真空斷路器特點(diǎn)，12-17.5KV 4000-8000A； 50-63KA原裝進(jìn)口貨性能優(yōu)良的實(shí)驗(yàn)報(bào)告(IEC，ANSI )良好的運(yùn)行實(shí)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手少，VXC系列真空斷路器特點(diǎn)，12-38KV； 1250-4000A； 25-40KA原裝進(jìn)口貨性能優(yōu)良，壽命長(zhǎng)，75000次，25000次免費(fèi)維護(hù)，運(yùn)行實(shí)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手少，VXA鐵元素專用真空斷路器特點(diǎn)，27.5KV； 1250-2500A； 25-31.5KA原裝進(jìn)口貨性能優(yōu)良，運(yùn)行實(shí)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手少，電力網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)

3、爭(zhēng)策略，主要產(chǎn)品為12-24-40.5KV HVX系列空氣開(kāi)關(guān)高端產(chǎn)品定位的網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手為ABB， 西門(mén)子12KV產(chǎn)品優(yōu)異的隔容量性能滿足變電所容量盤(pán)的需要35KV產(chǎn)品可與SF6產(chǎn)品配合增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力全系列產(chǎn)品通過(guò)3000米的海拔高度，滿足高原地轄區(qū)的電力網(wǎng)需求全系列產(chǎn)品的二次零配件通用，降低備品備用品的庫(kù)存， 大工業(yè)項(xiàng)目工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略主要產(chǎn)品是HVX系列真空斷路器CVX真空接觸器強(qiáng)調(diào)進(jìn)口合資布蘭德的真空滅弧室是密封極柱，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行實(shí)績(jī)?nèi)婕夹g(shù)保障和商務(wù)通訊端口有著良好的影響投標(biāo)書(shū)制作和招標(biāo)的明確客戶關(guān)系掌握項(xiàng)目進(jìn)度， 風(fēng)電項(xiàng)目工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品是40.5KV HVX系列真空斷路器

4、FP系列SF6空氣開(kāi)關(guān)進(jìn)口合資布蘭德的真空滅弧室容量盤(pán)使用容量性能優(yōu)良的同布蘭德SF6產(chǎn)品同尺寸配電盤(pán)方案受到了柜廠流行的良好風(fēng)電運(yùn)行實(shí)績(jī)?nèi)婕夹g(shù)保障和商務(wù)薩通訊端口， 在小發(fā)電機(jī)組項(xiàng)目(含大工業(yè)項(xiàng)目的自備電廠)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品是HVX進(jìn)口VAH發(fā)電機(jī)出口真空斷路器(ansi ) vah:50-63ka，4000-8000A的主要網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)方：西門(mén)子，伊頓完整實(shí)驗(yàn)報(bào)告的良好運(yùn)行實(shí)績(jī)?nèi)婕夹g(shù)保障和商務(wù)薩通訊端口， 專業(yè)項(xiàng)目工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略，大容量大電流VAH滿足升壓站的需要優(yōu)異的切斷容量性能的HVX滿足失調(diào)濾波的需要VXC滿足頻繁操作的需要HVX滿足海拔3000米的需要HVX， VAH滿足小尤針織面料發(fā)電機(jī)出口保護(hù)需要VXA滿足鐵元素道牽引變電所的需要，AVX的大力支持，強(qiáng)大的營(yíng)銷學(xué)活動(dòng)全面的售前技術(shù)保障和商務(wù)通訊端口優(yōu)秀的售后服務(wù)不斷提高的生產(chǎn)能力滿足快速交貨項(xiàng)目登記制度保護(hù)銷售商的大項(xiàng)目和特殊市場(chǎng)的價(jià)格支持， 本馀根誼schneiderelectrichuadianswitchgearxiamenco .ltd