唯品會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略.ppt

1、Vipshop，營(yíng)銷(xiāo)策略，唯美主義，品味，時(shí)尚俱樂(lè)部，Vipshop，一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事特殊銷(xiāo)售的網(wǎng)站，每天授權(quán)銷(xiāo)售100個(gè)品牌，以確保真正的產(chǎn)品，特殊的價(jià)格和有限的購(gòu)買(mǎi)。與其他網(wǎng)上購(gòu)物品牌不同，Vipport將定位為“一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事特殊銷(xiāo)售的網(wǎng)站”，每天提供新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，折扣低至1%，并提供有趣的限時(shí)搶購(gòu)模式。Vipshop成立之初，就倡導(dǎo)精致優(yōu)雅的生活理念、時(shí)尚優(yōu)美的生活方式和品味高雅的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。介紹，服務(wù)理念，*以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為己任，4F理念：* Fast:有限折扣貨架時(shí)間* Fast :享受時(shí)尚生活方式* Fun:無(wú)限購(gòu)物樂(lè)趣*

2、Fine:卓越品質(zhì)和體驗(yàn)，模式，品牌折扣，有限購(gòu)買(mǎi)正品保險(xiǎn)，其“零庫(kù)存”物流管理和與電子商務(wù)的無(wú)縫連接模式。行業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、Vipshop、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)策略，(1)產(chǎn)品策略Vipshop目前匯集了數(shù)以千計(jì)的一線和二線品牌商品、鞋、包、配件、香水、化妝品、奢侈品、旅游和其他類(lèi)別。產(chǎn)品品牌的多樣性是吸引消費(fèi)者的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。它銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都有真正的保險(xiǎn)，所以消費(fèi)者可以放心購(gòu)買(mǎi)。(2)價(jià)格策略：維普商店網(wǎng)站定位為品牌折扣網(wǎng)站。通過(guò)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌代理商或制造商合作，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品，省去中間商的費(fèi)用，在長(zhǎng)期合作中建立信任關(guān)系，從而降低價(jià)格，保證質(zhì)量和價(jià)格。此外

3、，還采用了交錯(cuò)的季節(jié)性采購(gòu)模式，使產(chǎn)品更加優(yōu)惠。(3)拓展戰(zhàn)略區(qū)域拓展：隨著倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的拓展開(kāi)設(shè)區(qū)域網(wǎng)站；提高新城市的普及率。產(chǎn)品擴(kuò)展：增加合作品牌，增加品牌銷(xiāo)售；擴(kuò)大新產(chǎn)品類(lèi)別；與品牌供應(yīng)商建立獨(dú)家合作關(guān)系。Vipshop的促銷(xiāo)策略是在有限的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)，打折名牌產(chǎn)品，這才是真正吸引消費(fèi)者的地方。Vipshop將依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了信息、博客和留言板作為用戶(hù)互動(dòng)平臺(tái)外，它還鼓勵(lì)會(huì)員通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)禮品積分或支付金幣的方式邀請(qǐng)朋友注冊(cè)，這也取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。向消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日禮物和賀卡也能推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。Vipshop 365愛(ài)心基金頻道的開(kāi)通，通過(guò)公益活動(dòng)提升了品牌知名度。目前，Vipport將利用傳統(tǒng)渠道策略和在線渠道進(jìn)行擴(kuò)張?？偛吭O(shè)在廣州，在上海、成都和北京設(shè)立了分公司，并在深圳設(shè)立了辦事處。開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)。手機(jī)方面的擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)安卓客