校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (2)

1、.川外二手商品交易平臺(tái)。創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)策略劃書(shū)目錄前綴1第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介1一、項(xiàng)目概述1二、創(chuàng)業(yè)組1第二部分市場(chǎng)分析1一、市場(chǎng)背景2二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)2三、競(jìng)爭(zhēng)分析2四、風(fēng)暴分析4第三部分可行性分析5一、目標(biāo)和節(jié)目可行性5二、經(jīng)濟(jì)可行性6三、環(huán)境可行性6四、技術(shù)可行性6第四部分組織管理7一、業(yè)務(wù)過(guò)程簡(jiǎn)介7二、功能模塊設(shè)計(jì)8第五部分宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略9一、宣傳節(jié)目9二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略10三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目10第六部分財(cái)務(wù)分析11一、籌資11二、利益分析11三、投資風(fēng)險(xiǎn)和投資收益12第7部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)12一.機(jī)會(huì)分析12二.風(fēng)險(xiǎn)分析13三.對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略13.前綴：現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們生活物質(zhì)更新的速度也在不斷加快。最近

2、大學(xué)生們有很多閑置的物品。特別是畢業(yè)班的學(xué)生有很多閑置的物品要處理，無(wú)用的東西要轉(zhuǎn)手，如何處理成為問(wèn)題，在這樣的前提下，受到了網(wǎng)絡(luò)事故的影響。服務(wù)于學(xué)生的二手交易平臺(tái)的出現(xiàn)，認(rèn)為可以很好地解決當(dāng)前大學(xué)生閑置物品的問(wèn)題，同時(shí)還可以回收資源。第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目概述我們主要提供大學(xué)生二手交易平臺(tái)，通過(guò)在線和離線開(kāi)展，以離線為主要形式。我們可以整合和分類(lèi)需要出售的二手書(shū)，以便需要購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的同學(xué)們可以輕松購(gòu)買(mǎi)。校園二手交易平臺(tái)為在校學(xué)生提供了一個(gè)供我們放置自己不使用的東西的供求平臺(tái)。還可以在固定的地方找到自己需要的東西，便宜，實(shí)現(xiàn)雙贏。(威廉莎士比亞、董思成、董思成、董思成、董思成、董思成、董思

3、成、董思成、雙贏)我們的宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù)，便利學(xué)生。在校的學(xué)生積極參與，幫助自己，真心等著幫助別人。第二，創(chuàng)業(yè)組我們有12個(gè)隊(duì)，隊(duì)員們徐璐分散在其他系，有利于二手交易平臺(tái)網(wǎng)站的推廣和宣傳。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的能力引人注目，各部門(mén)都被認(rèn)定為反委員會(huì)。隊(duì)里還有三年級(jí)的前輩，她參加了相應(yīng)的比賽，對(duì)部分過(guò)程的進(jìn)行有比較明確的認(rèn)識(shí)。另一位大二的前輩，他是法律史社長(zhǎng)，舉辦了很多大型討論大會(huì)和講座，對(duì)當(dāng)前的新想法更了解，能給我們提出新的發(fā)展思路，所以我們完全有信心進(jìn)行牙齒項(xiàng)目。第二部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候，因書(shū)籍、電腦、自行車(chē)等運(yùn)輸不便，有很多東西匆忙處理成廢品。也有大學(xué)畢業(yè)生

4、能夠以畢業(yè)上半年展示的方式最大限度地處理自己的物品。即使加工價(jià)格很低，在這么短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售的商品也只是冰山一角，大部分物品都要流著眼淚作為廢品出售。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電腦名言) (威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)另一方面，學(xué)生會(huì)因各種茄子原因去找書(shū)。例如，學(xué)校不訂購(gòu)教材，學(xué)習(xí)本主修以外的知識(shí)，想先主修本專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)的科系，丟了自己的教科書(shū)，打算考英語(yǔ)46級(jí)電腦23級(jí)等。)。關(guān)系網(wǎng)好的人請(qǐng)借書(shū)。付出這么多努力也不能保證能找到想要的書(shū)。關(guān)系網(wǎng)不好的學(xué)生不能借書(shū)的時(shí)候，只能放棄找書(shū)，或者在書(shū)店花昂貴的費(fèi)用買(mǎi)新書(shū)。但是，牙齒新買(mǎi)的書(shū)過(guò)了一段時(shí)間就會(huì)被扔掉，這樣大幅度地浪費(fèi)資源，個(gè)人和國(guó)家也會(huì)因此遭受

5、巨大的損失。(威廉莎士比亞，溫斯頓，書(shū)籍)另一種二手貨，大學(xué)畢業(yè)生處理的價(jià)格和商店的價(jià)格往往相差10倍以上。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法溝通，雙方的利益損失很大。在牙齒情況下，我們的二手交易平臺(tái)為廣大在校學(xué)生提供了獲取二手信息和處理閑置物品的渠道，以便更好地整合資源，合理利用資源。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的閑置物品大部分以低價(jià)出售為廢品。作為我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生有相似的消費(fèi)心理、共同的增長(zhǎng)環(huán)境、相同的消費(fèi)方式，因此買(mǎi)賣(mài)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品有共同點(diǎn)。同時(shí)，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不高，大部分人渴望擁有和購(gòu)買(mǎi)對(duì)自己有價(jià)值的二手貨，大學(xué)生居住的集中力，交易準(zhǔn)確、及時(shí)、成本大幅度降低。三、競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)悉，四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)

6、學(xué)生進(jìn)行二手交易也只能通過(guò)學(xué)校貼紙、小廣告、熟人推薦等進(jìn)行。學(xué)校貼紙冷清，熟人介紹的信息容易歪曲等二手貨交易的時(shí)效性下降，交易頻率低。四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手產(chǎn)品的平臺(tái)。這意味著大學(xué)生二手交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，至少在短期內(nèi)可以發(fā)揮實(shí)力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:海洋書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2:二手交易平臺(tái)-警衛(wèi)數(shù)月論壇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況海洋書(shū)店警衛(wèi)數(shù)月論壇-二手交易四、風(fēng)暴分析(a)優(yōu)勢(shì)分析：1.工會(huì)成員自身的優(yōu)勢(shì)：主要由各大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生組成，在各系擔(dān)任班委等。2、目標(biāo)市場(chǎng)比較集中。3.成員們有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)熱情，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4.我們的成員可以在徐璐其他學(xué)院利用各種人際關(guān)系網(wǎng)

7、絡(luò)豐富貨源渠道。5.對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)間曹征問(wèn)題，我們制定了完善的日程體系。使每個(gè)人的工作時(shí)間不與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突。6.學(xué)校擁有二手交易信息公開(kāi)，但在線信息閱讀量不大，對(duì)二手商品銷(xiāo)售沒(méi)有太大幫助。這樣我們的交易平臺(tái)將更好地為大學(xué)生服務(wù)。7.都在同一個(gè)學(xué)校。有問(wèn)題的話，溝通更方便，更可靠8.我們以公共利益為目的創(chuàng)業(yè)。后期的利潤(rùn)資金投入公益事業(yè)。例如，可以捐贈(zèng)給天外附近的聾啞學(xué)校。還可以整理那些同學(xué)要捐贈(zèng)的物品，以那個(gè)同學(xué)的名義捐贈(zèng)給相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。(b)缺點(diǎn)分析：1.二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但校方對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和管理的理論研究不足，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)的二手信息，相關(guān)知識(shí)不足，管理

8、存在問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)管理員由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。2.因?yàn)檫@是為學(xué)生準(zhǔn)備的二手交易平臺(tái)，吸引投資者有一定的困難。資金注入不足是制約其發(fā)展和增長(zhǎng)的主要因素。3.后期的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和信息集成、人員管理、產(chǎn)品升級(jí)等仍需要不斷摸索和改進(jìn)。(c)機(jī)會(huì)分析：1.高校還沒(méi)有針對(duì)高中生的二手交易平臺(tái)。主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)。尤其是在生活區(qū)內(nèi)2.以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為跳板，方便學(xué)生的日常生活，受到學(xué)生的歡迎3、為大多數(shù)大學(xué)學(xué)生降低成本4.在老師的地圖下，我們學(xué)到了很多先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念和思維方式5、我們?yōu)閷W(xué)校學(xué)生和教職員提供正規(guī)方便的二手交易平臺(tái)。這樣的平臺(tái)會(huì)給學(xué)校學(xué)生帶來(lái)很大的便利，也會(huì)得到高校人士的支持。(大衛(wèi)

9、亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)(d)威脅分析：1.四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對(duì)二手交易平臺(tái)的服務(wù)范圍形成了一定的限制。2.另外，部分著名的電子商務(wù)網(wǎng)站也會(huì)沖擊牙齒市場(chǎng)，影響校園內(nèi)的部分商家，因此競(jìng)爭(zhēng)將很激烈。3.二手交易的平臺(tái)物品質(zhì)量很重要，如果我們先開(kāi)展業(yè)務(wù)的客戶不理解，就會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。第三部分可行性分析一、目標(biāo)和節(jié)目可行性隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提高，二手閑置物品也越來(lái)越多，有關(guān)學(xué)校的京湖月論壇二手交易的信息已經(jīng)不能滿足大家的要求，目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手交易機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的集團(tuán)，對(duì)二手交易的需求很強(qiáng)，因此，基于滿足高校學(xué)生交易的要求，構(gòu)建高校二手交易平

10、臺(tái)將更加可行，更加需要。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，大學(xué)名言)大學(xué)生有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境和生活方式，大部分交易產(chǎn)品是學(xué)生自己需要的，交易產(chǎn)品是共性(如書(shū)、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品)同時(shí)，我們的供求都在同一所學(xué)校，有問(wèn)題的溝通更加方便，更加可靠。二、經(jīng)濟(jì)可行性(a)川外學(xué)生是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象。他們有收入單一化、消費(fèi)多樣化、消費(fèi)觀念等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理。在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿、交易頻率構(gòu)成了天外學(xué)生的二手交易市場(chǎng)。川外學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手貨，尤其是書(shū)籍、生活用品、電子產(chǎn)品、體育用品，格外感興趣，交易需求大。(二)天外二手交易

11、市場(chǎng)廣闊，每年畢業(yè)生畢業(yè)，新生報(bào)到。畢業(yè)生不能把剩下幾年的東西都拿走。有些東西已經(jīng)成為累贅，但大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高，希望都能買(mǎi)到質(zhì)量好的商品。(3)天外學(xué)生二手交易平臺(tái)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，容易得到學(xué)生團(tuán)體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度快。三、環(huán)境可行性(a)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高校是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了方便學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，大部分都建立了內(nèi)部局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開(kāi)放服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)很低。局域網(wǎng)連接大學(xué)內(nèi)的大部分部門(mén)、機(jī)構(gòu)和宿舍，以傳輸信息資源和孔劉、提高效率和優(yōu)化組合。以我們學(xué)校為例，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通過(guò)光纜連接到了辦公室、教區(qū)、學(xué)生宿舍

12、、教職員生活區(qū)的所有建筑物之間，校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80%以上的學(xué)生經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園二手交易平臺(tái)的在線推廣奠定了基礎(chǔ)。(b)用戶組在大學(xué)校園里，穩(wěn)定的學(xué)生、教師顧客層是別人無(wú)法復(fù)制的。每年學(xué)生的流動(dòng)又給校園二手商品注入新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)變是人們接受新事物的重要前提。大學(xué)校園的消費(fèi)群體系質(zhì)量高，容易接受新的東西。特別是學(xué)生年齡一般在18 25歲左右，處于求知欲旺盛的階段。是開(kāi)展校園二手交易平臺(tái)的主力軍。四、技術(shù)可行性在離線營(yíng)銷(xiāo)中，可以獲得專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收集二手商品信息的人員，進(jìn)行整合和分類(lèi)。統(tǒng)一放置在一個(gè)地方，方便買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)。在線促銷(xiāo)主要發(fā)布有關(guān)已整合的二手產(chǎn)品的信息，包括扣款組、微信

13、公共號(hào)碼、所有人網(wǎng)絡(luò)、新浪微博、貼紙和其他在線媒體的介入，并通過(guò)這些在線媒體工具發(fā)布。第四部分組織管理一、業(yè)務(wù)過(guò)程簡(jiǎn)介賣(mài)方零買(mǎi)代理銷(xiāo)售常分范疇二手商品交易平臺(tái)買(mǎi)方二手信息公開(kāi)收集信息二手商品交易平臺(tái)包括二手商品交易平臺(tái)：牙齒平臺(tái)建立賣(mài)方與買(mǎi)方之間的聯(lián)系，賣(mài)方可以通過(guò)平臺(tái)將他要銷(xiāo)售的商品放在這里，我們將整理、分類(lèi)，然后統(tǒng)一在一個(gè)地方銷(xiāo)售。買(mǎi)方獲得了我們需要他購(gòu)買(mǎi)的物品的信息，與相關(guān)賣(mài)方直接交易的同時(shí)，以“易貨”的形式擴(kuò)大了二手交易平臺(tái)的普及。二、功能模塊設(shè)計(jì)川外二手交易商品平臺(tái)。二手商品整理反饋收集信息賣(mài)方滿意度生活用品整理問(wèn)卷調(diào)查信息公布商品信息買(mǎi)方滿意度書(shū)功能模塊說(shuō)明如下。(a)信息收集模塊

14、：整理發(fā)表商品信息和整理問(wèn)卷調(diào)查等兩個(gè)茄子主要部分。1.公布商品信息：其中商品屬性包括3354商品類(lèi)別、商品名稱(chēng)、商品說(shuō)明、商品數(shù)量、新舊說(shuō)明、成本價(jià)格、現(xiàn)價(jià)、賣(mài)方聯(lián)系方式等信息。2.整理問(wèn)卷調(diào)查：設(shè)定相應(yīng)的主題，分發(fā)，讓同學(xué)回答，收集后整理，總結(jié)，作為對(duì)我們后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。(b)二手商品整理模塊：包括書(shū)和生活用品兩個(gè)茄子主要部分。1.書(shū)：整理和分類(lèi)賣(mài)方委托的書(shū)，首先按學(xué)院需要的書(shū)分類(lèi)，然后按年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。這樣就能買(mǎi)房子，很快找到自己需要的書(shū)。2.生活用品：生活用品可以細(xì)分為電子設(shè)備類(lèi)、服裝類(lèi)等。(c)反饋模塊：通過(guò)詢(xún)問(wèn)交易成功的賣(mài)方和買(mǎi)方對(duì)此次交易的滿意度以及他們的建議，進(jìn)行數(shù)

15、據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。第五部分宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、公共關(guān)系節(jié)目(a)交易平臺(tái)宣傳節(jié)目前期工作：我們團(tuán)隊(duì)在與大型教育網(wǎng)站或著名大學(xué)網(wǎng)站相關(guān)的BBS中字典發(fā)言，引起了對(duì)二手交易平臺(tái)的關(guān)注。還有規(guī)劃傳統(tǒng)的宣傳和宣傳手段。(b)公共關(guān)系戰(zhàn)略1.二手商品交易平臺(tái)的介紹、服務(wù)特性、功能、2.在學(xué)校公告欄上貼交易平臺(tái)的宣傳海報(bào)，在各種大大小小的活動(dòng)上宣傳，在出版期刊上貼廣告宣傳，在校內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)電話。其他高校的宣傳方法與本校的宣傳手段相同，逐步擴(kuò)大到各高校。3.網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是相互傳播的重要方法。內(nèi)容孔劉、資源更換、互推薦等形式和操作方法不同，但基本想法是一樣的。也就是說(shuō)，在自己擁有一定營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下，通過(guò)合作

16、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目的。后期工作：我們必須從宣傳后公共利益的角度堅(jiān)持牙齒二手交易平臺(tái)。強(qiáng)調(diào)二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特征。定期更新根據(jù)業(yè)務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)建特別宣傳和宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)表大部分是聽(tīng)眾從大學(xué)在校學(xué)生的角度思考信息的內(nèi)容。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集中資源，管理，地理優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大二手商品交易范圍，提供多種服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量，增加需求者平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快速舒適的服務(wù)，有效的管理，刺激大學(xué)生的潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，提高可信度。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括：1.廣告戰(zhàn)略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自己的定位，大力宣傳服務(wù)的分化和管理專(zhuān)業(yè)化。通過(guò)海報(bào)、展示板等，及時(shí)將產(chǎn)品信息傳達(dá)給很多教師和學(xué)生。這種方式的宣傳是比較方便、便宜、實(shí)施低成本戰(zhàn)略的一種實(shí)施方式。2.價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略：根據(jù)貨物本身協(xié)商價(jià)格，考慮到我們的主要客戶是學(xué)生集團(tuán)，學(xué)生集團(tuán)具有一些特殊性，包括容易接受對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)