國際貿(mào)易實(shí)務(wù)23142.ppt

1、一、在代理的概念、國際貿(mào)易中，代理是指貨主或生產(chǎn)廠家(委托方)的授權(quán)代理人在規(guī)定的地轄區(qū)及期限內(nèi)對第三方招攬生意、簽訂合同或處理有關(guān)交易的其他事項(xiàng)時(shí)，向云同步支付代理人作為報(bào)酬的傭金。 二、代理的種類1、在中國的對外貿(mào)易中，按職權(quán)范圍將代理分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。 (一)總代理在指定地區(qū)是委托人的全權(quán)代表。 他除代表委托人簽訂購銷合同、處理貨物外，還可以代表委托人在當(dāng)?shù)胤峙浯砣耍窒泶砣说膫蚪稹?(2)壟斷本代理是指在本代理約定的地區(qū)和一定期間內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事本代理協(xié)議規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)。 (3)也稱為一般本代理、傭金本代理。 沒有壟斷經(jīng)營權(quán)，沒有接受分期代理的權(quán)限。 2 .根據(jù)

2、本代理人數(shù)可以將本代理分為個(gè)別本代理和共同本代理。 3 .根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，代理行可以分為代理銷售、采購代理、保險(xiǎn)代理店、廣告代理行、房地產(chǎn)代理行、運(yùn)輸代理行、訴訟代理行和仲裁代理店。 三、代理和其他貿(mào)易方式的不同，一、代理人和經(jīng)紀(jì)人的不同。 經(jīng)紀(jì)人是指以合法身份中介市場交易雙方收取傭金的中間商人。 他們的共同點(diǎn)：他們是買方和賣方的中介人，他們?yōu)榇龠M(jìn)交易搭橋，提供服務(wù)。 兩者的不同主要有： (1)服務(wù)對象不同(經(jīng)紀(jì)人比本代理服務(wù)對象大) (2)兩者所代表的利益主體不同(經(jīng)紀(jì)人代表自各兒，代理人代表被代理人) (3)服務(wù)范圍不同(4)與委托人的關(guān)系不同(5)對于商品的共同特羅爾程度不同2、代理行和銷

3、售商的區(qū)別(1)代理人和委托人之間是委托代理關(guān)系的經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，是倒買倒賣關(guān)系，以自各兒的名義從事銷售。 (2)代理行按訂單進(jìn)貨的經(jīng)銷商有適當(dāng)?shù)膸齑妗?(3)代理行經(jīng)常委托其他機(jī)構(gòu)處理售后服務(wù)的經(jīng)銷商自行處理。 (4)代理行靠傭金收入的經(jīng)銷商依賴買賣的差價(jià)。 3、代理協(xié)議的內(nèi)容(一)協(xié)議雙方對名稱、地址和締約時(shí)間的規(guī)定。 (2)定義條款。 (三)規(guī)定本代理的權(quán)限。 (四)制定代理期限和中止條款。 (五)規(guī)定傭金條款。 (六)對非網(wǎng)絡(luò)沖突條款的協(xié)議。 (7)委托人的權(quán)利和義務(wù)；(8)代理人的權(quán)利和義務(wù)；(9)協(xié)議的期限；(10 )協(xié)議的中止、第三節(jié)的委托銷售、一、委托銷售的概念和性質(zhì)、一、委

4、托銷售的概念委托銷售，委托銷售者首先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)送到各委托方。 貨物售出后，由代理行以約定的方式與貨主結(jié)算貨款。 在委托銷售業(yè)務(wù)中，委托人是委托人，即出口人，代理人是指受托人，即接受委托從事委托銷售業(yè)務(wù)的商號或公司。 2、委托銷售的性質(zhì)(1)委托銷售業(yè)務(wù)由委托銷售者和代理銷售者簽訂的委托銷售協(xié)議進(jìn)行。 (2)委托銷售協(xié)議與購銷合同不同，購銷合同的雙方當(dāng)事人是買賣關(guān)系，委托銷售協(xié)議的雙方是委托和受托的關(guān)系。 (3)委托銷售協(xié)議屬于行紀(jì)合同性質(zhì)。 委托銷售業(yè)務(wù)的代理人介于委托人和實(shí)際買主之間。 二、銷售與代理的區(qū)別1、代理行為批發(fā)商，銷售商為零售商。 2、代理行和銷售商的行為都以協(xié)議為主，代

5、理人必須以被代理人的名義，委托業(yè)者必須以自各兒的名義。 3、代理行一般不設(shè)倉庫，代理行的費(fèi)用由代理人自己負(fù)擔(dān)的配送公司必須自己設(shè)置店面和倉庫。 三、委托銷售的利弊，一、委托銷售的作用： (一)，有利于市場開拓和擴(kuò)大銷路。 (2)、有助于隨行市和電話掌握銷售價(jià)格。 (3)有利于擴(kuò)大銷售渠道和利用市場行情。 (4)、有助于調(diào)動(dòng)代銷商銷售商品的積極性。 (5)、幫助海外客戶購買商品。 二、銷售合同及其主要內(nèi)容。委托銷售協(xié)議是確定委托人和代理銷售人的關(guān)系，確定雙方簽訂的雙方法律權(quán)力和義務(wù)的文件。 銷售合同的主要條款：交易性質(zhì)、銷售地區(qū)、商品名稱、質(zhì)量和數(shù)量、保險(xiǎn)、價(jià)格確定、收款方式和保證、傭金和費(fèi)用等。 第四節(jié)展銷、一、展銷的意義和作用、展銷，是以展銷會、