SDPS3-子女教育金.ppt

1、以需求為導(dǎo)向的銷售面談(SDPS)之 少兒教育金,步驟一、自我介紹/建立輕松良好的關(guān)系 步驟二、道明來意 步驟三、觀念導(dǎo)入 步驟四、激發(fā)需求/收集資料 步驟五、約定下次會面的時間目的 （恰當(dāng)運用二擇一法） 步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹,我們再來看一下子女教育問題，6-18歲的中小學(xué)階段我就不說了 陳先生你都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要 將來小明有能力讀大學(xué) 因為經(jīng)濟的原因不能完成，以致影響了他的前途可惜 我想您也了解，現(xiàn)在一所普通大學(xué)，每年的學(xué)費、生活費大概要1.5-2萬，4年是6-8萬 （斜線條紋）這筆錢說多不多，說少不少 如果萬一有事發(fā)生，而這筆教育金又沒有準(zhǔn)備好，就會使小明未來的前途

2、受到一定限制,第二把金鑰匙：教育基金,6 歲,22歲,6-8萬高等教育費用,18 歲,教育金,1,2-1,2-2,3,4,5,6-1折線,7-1字,7-2斜線,6-2,關(guān)鍵句：第二個方面就是教育金,關(guān)鍵句：6-18歲的中小學(xué)階段我就不多說了,關(guān)鍵句：陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要。,關(guān)鍵句：如果將來小明有能力讀大學(xué),關(guān)鍵句：但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。,關(guān)鍵句：一個完善的教育基金應(yīng)該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。,關(guān)鍵句：根據(jù)社科院的最新調(diào)查資料，現(xiàn)在普通大學(xué)的學(xué)費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要15000到20

3、000左右的費用。四年就要6-8萬左右。,關(guān)鍵句：這筆錢說多不多，說少不少。,關(guān)鍵句：為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來可以有一個教育基金給他。如果萬一有事發(fā)生，而這筆教育基金又沒有準(zhǔn)備好，就會使得小明的前途受到一定的限制。我相信陳先生您都不希望見到這種情況出現(xiàn)。,第二把金鑰匙“教育金”關(guān)鍵句： 1、第二個方面就是教育金。 2、6-18歲的中小學(xué)階段我就不多說了。 3、陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要。 4、如果將來小明有能力讀大學(xué)。 5、但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。 6、一個完善的教育基金應(yīng)該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 7、根據(jù)社科院的最新調(diào)查資料，現(xiàn)在普通大學(xué)的學(xué)費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要15000到20000左右的費用。四年就要6-8萬左右。 這筆錢說多不多，說少不少。 8、為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來可以有一個教育基金給他。如果萬一有事發(fā)生，而這筆教育基金又沒有準(zhǔn)備好，就會使得小明的前途受到一定的限制。我相信陳先生您都不希望見