中信泰富東營推廣方案1203 B

1、中信泰富東營地區(qū)推廣執(zhí)行方案一、 東營概況“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”。黃河在這里入海，也形成了神州大地最年輕的土地，共和國最年輕的城市東營。東營區(qū)位優(yōu)勢明顯，東臨渤海，與日本、韓國隔海相望，北靠京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)，南連山東半島經(jīng)濟(jì)區(qū)，向西輻射廣大內(nèi)陸地區(qū)，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點、山東半島城市群的重要組成部分，處于連接中原經(jīng)濟(jì)區(qū)與東北經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)與膠東半島經(jīng)濟(jì)區(qū)的樞紐位置。二、 東營消費據(jù)東營市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年東營市城市居民消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，服務(wù)性消費支出比重顯著提高，隨著東營城市居民生活水平的不斷提高，城市居民家庭服務(wù)社會化趨勢明顯、需求上升、程度加深，城市居民

2、消費支出逐步向服務(wù)性消費支出分流。2013年，東營市城市居民人均服務(wù)性消費支出4049.6元，占人均消費支出的21%。消費平均水平位居山東第一。三、 客群分析隨著東營經(jīng)濟(jì)的增長和人均可支配收入的提高，東營人的消費觀念和居住理念正在向更高的層次買進(jìn)。近幾年來，北方城市正遭受霧霾的嚴(yán)重影響，許多的東營人夢想擁有一套海景房，“到海邊度個假，在海邊有個家”，擁抱大海，擁抱太陽、擁抱藍(lán)天，告別霧霾，東營人同大多數(shù)的北方人一樣，希望能有更加適合居住、養(yǎng)生的生活環(huán)境。根據(jù)神州項目的特點，東營新浪分析目標(biāo)客戶的共性如下：1、高收入人群，屬于社會的中產(chǎn)階級；2、有過一套或者幾套房的購買經(jīng)驗；3、思想相對開明，投

3、資意識明確；4、有一定的閑置資金；5、對自身健康追求較高或者給父母買房；6、人際關(guān)系較好，周邊都有一定購買力。四、 目標(biāo)人群1、 中小企業(yè)老板；2、 收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)；3、 國家公務(wù)員；4、 油田及企事業(yè)單位人員的中高層領(lǐng)導(dǎo)；5、 其他具有一定購買能力并有高層次居住要求的人群。五、 推廣總思路根據(jù)往年海景房的銷售情況來看，冬季正是在北方銷售海南海景房的好時節(jié)。因此，神州項目適宜短期內(nèi)在東營打開市場，抓住時機(jī)進(jìn)行季節(jié)性營銷。六、 推廣策略目前北方已經(jīng)進(jìn)入隆冬季節(jié)，海南海景房的銷售在北方進(jìn)入黃金時期，為使神州項目能夠迅速建立品牌形象，并能夠全面的展示神州項目區(qū)別于其他海景房的特點，同時能夠在短期

4、內(nèi)打開和占領(lǐng)東營市場，需進(jìn)行多種渠道的媒體投放，以最快的速度引起東營市場的關(guān)注，積累有效客戶。推廣策略可分為三步走，如下圖：組織并篩選有效客戶 體驗式營銷，促進(jìn)成交。渠道推廣 目標(biāo)客戶推介會 看房團(tuán)全方位展示神州項目特點，迅速積累客戶。七、 推廣主題主標(biāo)：告別霧霾，擁抱藍(lán)天，擁抱海洋。副標(biāo)：海南度個假 海南安個家八、 推廣計劃渠道簡述期數(shù)單價合計勝利日報油田各單位科室訂閱2個半版2.4萬/整版2.4萬勝利周刊東營各單位及家庭訂閱2個半版2.2萬/整版2.2萬東營周刊東營本地最大周刊雜志2個半版2.2萬/整版2.2萬齊魯晚報東營版東營機(jī)關(guān)單位及事業(yè)單位、企業(yè)主要訂閱紙媒4個整版2.2萬/整版8.

5、8萬東營日報東營黨政機(jī)關(guān)訂閱報刊2個半版2.4萬/整版2.4萬騰訊房產(chǎn)網(wǎng)結(jié)合QQ線上資源及線下資源，擁有聯(lián)通、移動四十萬VIP客戶、中小企業(yè)工商聯(lián)協(xié)會客戶1月3萬/月3萬新浪房產(chǎn)網(wǎng)深耕東營六年，有三十萬東營高端客戶資源，長期與油田、企事業(yè)單位保持良好合作1月3萬/月3萬短信東營本地60萬優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)0.06元3.6萬電視臺開機(jī)畫面電視開機(jī)畫面，將項目信息直接傳遞四十萬戶家庭。2周4萬8萬東營百貨大樓展點東營繁華商業(yè)街濟(jì)南路西首，東營人流量最大區(qū)域，周邊輻射商圈為利群、商業(yè)大廈，周邊為高端消費群體密集處，可最大化傳遞項目信息，進(jìn)行廣泛及有效的蓄客租賃1個月5萬5萬銀座一店展點東營繁華商業(yè)街東首，東營西城油田社區(qū)及事業(yè)單位住宅周邊主要購物廣場，每日客流達(dá)三萬。租賃1個月3萬3萬派單人員弘揚文化傳媒專業(yè)派單隊伍，目前服務(wù)綠城、科達(dá)、中南、白金翰宮等項目。500人次100元/人/天5萬展位裝修布置 需對巡展位置裝修布置1萬/個2萬產(chǎn)品推介會海南主題推薦會，形成異地體驗式營銷。主題：告別霧霾，擁抱藍(lán)天、擁抱海洋。副標(biāo)：海南度個假 海南安個家10萬10萬看房團(tuán)意向客戶組成看房團(tuán)前往