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文檔簡(jiǎn)介
1、獵頭行業(yè)分析報(bào)告 一、選用獵頭的前提(一)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性 國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí),目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì),在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間,也就是最近的兩到三年。 (二)引進(jìn)高端人才的必要性 在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中,干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍,才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn),類似于俄羅斯套娃假如最外層的套娃是有權(quán)選才的
2、人,他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果,整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升,不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn),公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才,更是重中之重。 在高端人才引進(jìn)方面,到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期,時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。 二、高端人才“才市”分析 目前中國(guó)才市,真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛,整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才,往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念;科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)
3、驗(yàn),理論易與實(shí)踐脫節(jié)。 貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源,身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。 另一方面,尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè),熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情,更要熟悉國(guó)際化管理模式,且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)35年。高端人才供給,正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。 從目前的情況來(lái)看,真正的高端人才,不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì),很少會(huì)主動(dòng)求職,很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展,絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作,90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。 三
4、、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì) 首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況,通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。 第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子,這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年,人脈關(guān)系極廣。同時(shí),獵頭顧問(wèn)擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。 第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值,重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑,確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。 第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情,能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬,并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面
5、的協(xié)商,從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。 第五、有利于背景調(diào)查,確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查,并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。 四、獵頭市場(chǎng)分析 (一)獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介 獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值,確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋,并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家,獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查,并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些,都需要調(diào)動(dòng)很多的
6、人力和資源。 目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%,優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒(méi)有道理的。 (二)獵頭公司基本條款 預(yù)付款條款:某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。 保證期條款:某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職,獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。 退費(fèi)條款:獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職,繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)(如1-2個(gè)月)不能為公司找到合適的繼任者,獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。 獨(dú)家代理?xiàng)l款:某些獵頭公司會(huì)
7、要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。 自動(dòng)延展條款:合同到期后,如未表示異議,合同自動(dòng)延展有效。 起獵標(biāo)準(zhǔn):一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做,高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開始起獵。 (三)獵頭市場(chǎng)簡(jiǎn)介 目前獵頭公司數(shù)量十分龐大,全國(guó)約有3000家,最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1%。不只中國(guó)如此,全球六大獵頭公司在美國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。 獵頭公司四大陣營(yíng) 第一陣營(yíng),洋獵頭中聲勢(shì)煊赫的幾大家族,特點(diǎn)是:專做高端客戶(外資公司總監(jiān)以上級(jí)別,兼及民企總監(jiān)直至總裁),操作規(guī)范,收費(fèi)極高,信譽(yù)頗隆。通常最低收費(fèi)2萬(wàn)美元,并要求3個(gè)月內(nèi)必須付清,且接單時(shí)須預(yù)付部分款項(xiàng)。訂單往往來(lái)自境
8、外跨國(guó)公司總部,然后在中國(guó)本土搜獵。這一陣營(yíng)的“獵手”非同凡響,不少人曾任大公司總監(jiān)、CEO,素質(zhì)一流,對(duì)客戶的影響力極大。這一陣營(yíng)最重視品牌信譽(yù),有時(shí)不惜耗費(fèi)十幾個(gè)月的心力做成一單。 這樣的獵頭公司包括:為IBM獵取郭士納、為Google獵取李開復(fù)的海德思哲(傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價(jià)折現(xiàn)高達(dá)1.3億美元)、歐洲最大的獵頭公司MPS、全球最大的獵頭公司MRI、億康先達(dá)(Egon Zehnder)、世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高級(jí)管理人才顧問(wèn)公司光輝國(guó)際公司(KornFerryInternational)、美國(guó)最大的獵頭公司MONSTER、全球十
9、大獵頭機(jī)構(gòu)斯圖亞特和澳大利亞EL集團(tuán)等。 第二陣營(yíng),仍以洋獵頭為主,特點(diǎn)是:主攻中高端客戶(如外企國(guó)內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等),最低收費(fèi)1萬(wàn)美元。費(fèi)用分3次付清:簽訂合同,交人面試,人員到位。這一陣營(yíng)的“獵手”素質(zhì)呈梯級(jí)分布,不及第一陣營(yíng)整齊。 洋獵頭通常都是在中國(guó)長(zhǎng)期設(shè)辦事處,尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國(guó)。 第三陣營(yíng),本土獵頭中的佼佼者,特點(diǎn)是:善于做中層職位,兼顧高層,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)情非常了解,反應(yīng)速度快,成單周期短,有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費(fèi)6000美元左右,分兩次付清:簽訂合同,人員到位。與一、二陣營(yíng)相比,這一陣營(yíng)受客戶牽制、操縱更多一些。 第四陣營(yíng),本土獵頭為主,特點(diǎn)是:集中火力做小型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的低端職位,偶爾也做中高端客戶,最低收費(fèi)人民幣1萬(wàn)15萬(wàn)元,不收預(yù)付金,見人付款。這一陣營(yíng)更加被動(dòng),有的客戶同時(shí)選四五家獵頭公司找一個(gè)人,
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