姜日高-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書教學(xué)教材

黃土地酒業(yè)銷售環(huán)境分析與營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建策劃方案黃土地酒業(yè)推廣策劃團(tuán)隊(duì)

外部環(huán)境分析1推廣優(yōu)化實(shí)施2推廣鋪量分析3預(yù)期傳播效果4Contents推廣預(yù)算統(tǒng)計(jì)4傳播周期&預(yù)期效果5黃土地酒業(yè)介紹

來(lái)自黑龍江鶴城酒業(yè)有限公司的黃土地酒正是濃縮了土地上的精華.我們知道，釀酒最主要的是糧食，而聞名全國(guó)的黃土地酒恰好得益于這里的天時(shí)、地利與人和。黃土地酒將傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)相結(jié)合，采用1800米深的巖溢泉水，以生長(zhǎng)周期超過150天的高粱、大米為主料，傳承600年的釀造工藝，經(jīng)手工分摘，以正其品，陶壇窖藏，以蘊(yùn)其厚。天成于豐潤(rùn)之間，香諧自然。贏得了繼人參、貂皮、鹿茸角之后“東北第四寶”的美譽(yù)。

黃土地酒窖香濃郁，口味豐滿，且有飲后不上頭的特性，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，是綠色食品。黃土地白酒年銷售量統(tǒng)計(jì)與競(jìng)品分析銷售情況匯總首先，2014年白酒行業(yè)收入大概是5259億，過去三年，白酒行業(yè)整體總量來(lái)看是正增長(zhǎng)，但是增速是逐步放緩的過程。其次，白酒行業(yè)利潤(rùn)總額連續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)，2014年負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是加速的過程。將2014年的收入、利潤(rùn)和產(chǎn)量三個(gè)增速進(jìn)行排序，可以發(fā)現(xiàn)收入增長(zhǎng)快于產(chǎn)量增長(zhǎng)。這表明，白酒行業(yè)經(jīng)過過去兩到三年的調(diào)整，財(cái)報(bào)上基本已經(jīng)得到非常明顯的顯現(xiàn)，這時(shí)候由于白酒行業(yè)三公消費(fèi)的限制，以及餐飲渠道的控制，可以看到白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了比較大的變化，總量沒有發(fā)生變化的背景下總體收入和產(chǎn)量造成利潤(rùn)規(guī)模下滑。

情況判斷：白酒行業(yè)中，高端白酒出現(xiàn)了總量萎縮，但是大眾白酒出現(xiàn)總量增長(zhǎng)。高端白酒過去三年總量萎縮，但是集中度提升，其中像茅臺(tái)和五糧液占整個(gè)高端白酒的市場(chǎng)份額應(yīng)該達(dá)到80%，集中度非常明顯。優(yōu)化推廣實(shí)施

——受眾人群分析性別：不限年齡：不限興趣：白酒愛好者、收藏者投放區(qū)域：不限消費(fèi)層次：不限目標(biāo)客戶：上班族、白酒愛好者、禮品族、企業(yè)福利等。優(yōu)化推廣實(shí)施

——關(guān)鍵詞的構(gòu)成和舉例黃土地高大上推廣品牌詞組鎖定核心用戶如：黃土地，黃土地酒業(yè)，黃土地酒通用詞組增強(qiáng)品牌影響力如：白酒，白酒公司，競(jìng)品詞組增加品牌曝光度如：茅臺(tái)，五糧液，黑土地產(chǎn)品詞組鎖定意向明確人群如黃土地濃香十年優(yōu)化推廣實(shí)施

——關(guān)鍵詞廣告

＠撰寫有吸引力的廣告文案{在廣告語(yǔ)中包括關(guān)鍵詞，使相關(guān)性更高，抓住客戶的眼球，并能夠很好地突出公司或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，廣告文字中可包括號(hào)召性語(yǔ)言，讓用戶能夠到達(dá)設(shè)置的URL}優(yōu)化推廣實(shí)施

——廣告展現(xiàn)方式標(biāo)題：黃土地酒業(yè)有限公司描述一：醇香流傳百年，百年締造臻傳描述二：專注清香白酒釀造一百年，黃土地白酒.Tel出品牌標(biāo)題：黃土地醇香百年醉百年描述一：醇香流傳百年，百年締造臻傳描述二：百年醇香，中國(guó)清香酒典范，白酒之精華.Tel出產(chǎn)品優(yōu)化推廣實(shí)施

——移動(dòng)廣告展現(xiàn)

移動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)在于定位。據(jù)美國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告，位置相關(guān)的廣告能夠有效提高廣告點(diǎn)擊率，甚至達(dá)到50%，盡管這個(gè)數(shù)據(jù)可能過高，但10%-20%是合理的。要知道互聯(lián)網(wǎng)廣告中最精準(zhǔn)的搜索廣告的點(diǎn)擊率也不過2-3%。優(yōu)化推廣實(shí)施

——網(wǎng)盟廣告展現(xiàn)(展示廣告)網(wǎng)盟就是網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟，是精準(zhǔn)投放廣告的一種。主要是把你的網(wǎng)站掛到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上。主要的網(wǎng)站可以由您自己來(lái)選取，可以以文字圖片的形式，一般出現(xiàn)在右下角，收費(fèi)有按點(diǎn)擊收費(fèi)等模式，網(wǎng)盟會(huì)根據(jù)你的行業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)用戶cookies判斷是不是你的目標(biāo)客戶。黃土地白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略合作網(wǎng)盟廣告展現(xiàn)

—百度回頭客和谷歌再營(yíng)銷

人群定向之回頭客，是目前人群行為定向推廣中精準(zhǔn)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效果佳的方式。依賴于百度網(wǎng)頁(yè)搜索絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，能獲得近期在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊過的搜索推廣的大部分用戶信息，根據(jù)此信息在訪客訪問聯(lián)盟網(wǎng)站中其他頁(yè)面的時(shí)候，再次傳達(dá)高度個(gè)性化的信息，如客戶定制的網(wǎng)盟推廣的創(chuàng)意。網(wǎng)盟廣告展現(xiàn)—百度搜客

人群定向之搜客，是目前人群行為定向推廣中精準(zhǔn)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效果佳的方式。依賴于百度網(wǎng)頁(yè)搜索絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，能夠獲得近期在百度上搜索過指定關(guān)鍵詞的用戶信息，根據(jù)此信息在訪客訪問聯(lián)盟網(wǎng)站中其他頁(yè)面的時(shí)候，再次傳達(dá)高度個(gè)性化的信息，如客戶定制的網(wǎng)盟推廣的創(chuàng)意。網(wǎng)站廣告投放，類似百度，谷歌廣告模式，通過大量的用戶口口相傳，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提升企業(yè)品牌形象。網(wǎng)盟廣告展現(xiàn)—搜索效果跟蹤和優(yōu)化

通過使用URL動(dòng)態(tài)參數(shù)跟蹤廣告，您可以了解各種媒介推廣為您網(wǎng)站帶來(lái)的流量情況、目標(biāo)轉(zhuǎn)化情況。通過對(duì)各種媒介推廣給您網(wǎng)站帶來(lái)的流量對(duì)比，您可以了解哪種媒介推廣能夠給您網(wǎng)站帶來(lái)較多的流量，哪種媒介推廣給您網(wǎng)站帶來(lái)的流量質(zhì)量較高?；诟鞣N媒介推廣帶來(lái)的不同流量及流量質(zhì)量，您可以進(jìn)一步比較分析在各種媒介上的關(guān)鍵詞和廣告，了解哪些關(guān)鍵詞和廣告更能夠吸引訪客，哪些關(guān)鍵詞和廣告還需要進(jìn)一步優(yōu)化以及如何優(yōu)化等等。通過不斷地比較分析各類媒介推廣方式，您可以不斷提升整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，提升投資回報(bào)率。1)谷歌adwords網(wǎng)址添加以下參數(shù)：utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}示例網(wǎng)址：①原網(wǎng)址不帶參數(shù)(修改前)?utm_creative={creative}&utm_network={network}&utm_keyword={keyword}&utm_adposition={adposition}&utm_placement={placement}&utm_matchtype={matchtype}(修改后)②原網(wǎng)址帶參數(shù)?key=name(修改前)?key=name&utm_creative={creative}&utm_network={network}&utm_keyword={keyword}&utm_adposition={adposition}&utm_placement={placement}&utm_matchtype={matchtype}(修改后)2)百度推廣網(wǎng)址添加以下參數(shù)：utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}示例網(wǎng)址：①原網(wǎng)址不帶參數(shù)(修改前)?utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}(修改后)②原網(wǎng)址帶參數(shù)?key=name(修改前)?key=name&utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}(修改后)手動(dòng)添加動(dòng)態(tài)參數(shù)

外部環(huán)境分析1推廣優(yōu)化實(shí)施2推廣鋪量分析3預(yù)期傳播效果4Contents推廣預(yù)算統(tǒng)計(jì)4傳播周期&預(yù)期效果5媒體列表：媒體級(jí)別鏈接百度知道A百度百科A互動(dòng)百科A天涯問答B(yǎng)百科、知道等引擎類媒介論壇列表天涯社區(qū)貓撲社區(qū)凱迪社區(qū)新浪論壇網(wǎng)易論壇搜狐論壇紅網(wǎng)論壇青青島社區(qū)西陸社區(qū)華聲論壇京華論壇新華網(wǎng)論壇論壇博客類媒介國(guó)際在線論壇杭州網(wǎng)論壇/阿里巴巴社區(qū)水本社區(qū)雅虎口碑煙臺(tái)論壇EMKT論壇廈門小魚社區(qū)/中國(guó)經(jīng)理人論壇QQ論壇/合肥論壇bbs.hefei.cc上海熱線論壇化龍巷論壇廣西紅豆社區(qū)河南大河社區(qū)山東大眾社區(qū)福建論壇TOM論壇湖北東湖社區(qū)大旗網(wǎng)瑞麗論壇中金在線四川麻辣社區(qū)強(qiáng)國(guó)社區(qū)/show東方財(cái)富網(wǎng)論壇博客列表中金在線博客東方財(cái)富博客天涯博客鳳凰博客/百度空間hi.baidblog.和訊博客新浪博客網(wǎng)網(wǎng)易博客網(wǎng)搜狐博客網(wǎng)紅網(wǎng)博客網(wǎng)全國(guó)綜合門戶1新浪網(wǎng)2搜狐3網(wǎng)易4新華網(wǎng)5光明網(wǎng)6人民網(wǎng)

7千龍網(wǎng)8TOM9中國(guó)網(wǎng)10QQ1121CN12中華網(wǎng)13中青在線門戶網(wǎng)站14MSN15YAHOO16北青網(wǎng)17央視網(wǎng)18慧聰網(wǎng)19中國(guó)新聞網(wǎng)20貓撲網(wǎng)21中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)22鳳凰網(wǎng)23中國(guó)公關(guān)網(wǎng)24品牌中國(guó)網(wǎng)25優(yōu)酷視頻26酷6視頻27新浪視頻/28中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)/index.shtml29土豆視頻傳播預(yù)算：總體傳播預(yù)算關(guān)鍵詞投資12萬(wàn)總計(jì)：31萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體8萬(wàn)平面媒體4萬(wàn)消費(fèi)者活動(dòng)4萬(wàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作3萬(wàn)傳播周期規(guī)劃：深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考（5天）第一波行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來(lái)信心與希望（25天）第二波線下和線上齊頭并進(jìn)開啟清香白酒行業(yè)的醉百年時(shí)代（15天）第三波預(yù)計(jì)效果：黃土地網(wǎng)站與搜索點(diǎn)擊率直線上升，突破歷史峰值。黃土地招商與銷售形式空前火熱，咨詢與訂單電話達(dá)到