《出口銷售習(xí)題》課件

出口銷售習(xí)題本PPT課件旨在幫助學(xué)生了解出口銷售流程，并通過習(xí)題練習(xí)鞏固相關(guān)知識(shí)。出口銷售的準(zhǔn)備工作市場調(diào)研了解目標(biāo)市場需求、競爭對手和貿(mào)易政策。產(chǎn)品選擇選擇符合目標(biāo)市場需求、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。價(jià)格策略制定合理的出口價(jià)格，考慮成本、利潤和市場競爭。物流安排選擇合適的運(yùn)輸方式、包裝方式和保險(xiǎn)方案。出口商品的選擇市場需求選擇符合目標(biāo)市場需求的商品，確保商品有市場競爭力。成本控制選擇生產(chǎn)成本低、利潤率高的商品，以提高出口競爭力。質(zhì)量保證選擇質(zhì)量穩(wěn)定、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商品，確保商品質(zhì)量。了解目標(biāo)市場環(huán)境了解目標(biāo)市場環(huán)境，包括目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、競爭狀況、貿(mào)易政策等。這是制定出口營銷策略的基礎(chǔ)。深入了解目標(biāo)市場需求，包括產(chǎn)品需求、價(jià)格需求、質(zhì)量需求等。這可以幫助企業(yè)選擇合適的出口商品，制定更有效的營銷策略。研究目標(biāo)市場消費(fèi)者的喜好，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌偏好、文化習(xí)慣等。這有助于企業(yè)設(shè)計(jì)更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，提高出口成功率。制定出口營銷策略1市場分析競爭對手，市場需求2目標(biāo)市場目標(biāo)客戶群，產(chǎn)品定位3營銷渠道線上線下，渠道策略4品牌推廣品牌形象，廣告宣傳5客戶關(guān)系客戶服務(wù)，忠誠度選擇合適的出口貿(mào)易方式1直接出口企業(yè)直接與國外客戶簽訂合同，進(jìn)行貨物交易。2間接出口企業(yè)通過中間商或代理商進(jìn)行出口，減少直接出口的風(fēng)險(xiǎn)。3合作出口企業(yè)與其他企業(yè)合作，共同開發(fā)海外市場，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。洽談出口合同條款價(jià)格條款包括單價(jià)、總價(jià)、付款方式、結(jié)算貨幣等。交貨條款包括交貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)等。質(zhì)量條款包括商品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求等。結(jié)算條款包括付款方式、付款期限、結(jié)算貨幣等。審核合同的關(guān)鍵條款價(jià)格條款仔細(xì)核對價(jià)格，包括單價(jià)、總價(jià)、付款方式、付款期限等，確保價(jià)格合理且符合雙方利益。交貨條款明確交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、包裝要求等，避免因交貨延誤或質(zhì)量問題產(chǎn)生糾紛。結(jié)算條款明確結(jié)算貨幣、結(jié)算方式、結(jié)算時(shí)間等，確保出口款項(xiàng)能夠及時(shí)、安全地收回。辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)1準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單證收集完整的報(bào)關(guān)單證，例如發(fā)票、裝箱單、合同等。2向海關(guān)申報(bào)根據(jù)相關(guān)規(guī)定填寫報(bào)關(guān)單，并向海關(guān)遞交申報(bào)材料。3海關(guān)查驗(yàn)海關(guān)對貨物進(jìn)行查驗(yàn)，核對申報(bào)內(nèi)容和實(shí)際情況。4繳納稅款根據(jù)海關(guān)審定的稅款金額，及時(shí)繳納關(guān)稅和其他稅費(fèi)。5放行貨物海關(guān)放行貨物，允許貨物出口出境。組織出口貨物裝箱檢查貨物確保貨物完整、無損，符合合同要求。選擇合適的包裝根據(jù)貨物性質(zhì)、運(yùn)輸距離等因素選擇合適的包裝材料和方式。合理裝箱將貨物整齊地裝入集裝箱，并注意貨物之間的間隙，防止貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生碰撞。做好標(biāo)識(shí)在集裝箱上貼上清晰的標(biāo)識(shí)，包括貨物的名稱、數(shù)量、目的地等信息。密封集裝箱用專用工具將集裝箱密封，并加蓋封條，確保貨物安全。選擇合適的運(yùn)輸方式海運(yùn)海運(yùn)是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式，適用于大宗貨物和長距離運(yùn)輸?？者\(yùn)空運(yùn)速度快，適用于緊急貨物和高價(jià)值貨物。鐵路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸穩(wěn)定可靠，適用于大宗貨物和長距離運(yùn)輸。公路運(yùn)輸公路運(yùn)輸靈活方便，適用于中小批量貨物和短途運(yùn)輸。船運(yùn)貨物的注意事項(xiàng)1包裝包裝必須牢固，能經(jīng)受運(yùn)輸過程的顛簸和震動(dòng)。2標(biāo)識(shí)貨物上要標(biāo)明清晰的標(biāo)識(shí)，包括貨物的名稱、數(shù)量、收貨人信息等。3保險(xiǎn)為了防止貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生意外，應(yīng)購買相應(yīng)的貨物保險(xiǎn)。4文件準(zhǔn)備齊全的出口文件，包括提單、發(fā)票、報(bào)關(guān)單等。提供出口服務(wù)和售后服務(wù)專業(yè)咨詢?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的出口咨詢服務(wù)，包括出口流程、相關(guān)政策法規(guī)等。物流服務(wù)協(xié)助客戶選擇合適的運(yùn)輸方式，安排貨物運(yùn)輸，并確保貨物安全送達(dá)目的地。報(bào)關(guān)報(bào)檢代辦出口報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，確保貨物順利通關(guān)，避免延誤出口。售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù)，解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，維護(hù)客戶利益。結(jié)算出口款項(xiàng)的方式信用證銀行擔(dān)保的支付方式，確保貨款安全。電匯通過銀行電報(bào)進(jìn)行資金轉(zhuǎn)賬，速度快，但手續(xù)費(fèi)較高。匯票一種書面支付承諾，由銀行簽發(fā)，可作為結(jié)算工具。信用證的使用技巧建立信任信用證提供了一種獨(dú)立的擔(dān)保機(jī)制，降低了貿(mào)易雙方之間的風(fēng)險(xiǎn)。安全支付信用證確保出口商在收到貨物后才能獲得付款，確保了貨款的安全。靈活操作信用證可以通過條款的設(shè)計(jì)，滿足不同貿(mào)易需求，提高貿(mào)易效率。銀行匯票的操作流程1申請開票申請人填寫申請書，提交相關(guān)資料2銀行審核銀行審核申請材料，確認(rèn)付款人信息3開立匯票銀行開立匯票，交付給申請人4付款人支付付款人收到匯票，支付款項(xiàng)國際商業(yè)習(xí)慣與慣例貿(mào)易術(shù)語INCOTERMS?2020貿(mào)易術(shù)語解釋了買賣雙方在國際貿(mào)易中各自的責(zé)任和義務(wù)，例如運(yùn)輸成本、保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。付款方式常見的國際付款方式包括信用證、電匯、托收等。了解不同的付款方式，有利于選擇最佳的付款方案。合同條款國際貿(mào)易合同的條款需謹(jǐn)慎制定，要考慮雙方利益，避免出現(xiàn)爭議。出口支付方式的風(fēng)險(xiǎn)付款違約買方未能按時(shí)支付貨款，導(dǎo)致出口商損失。匯率波動(dòng)匯率變動(dòng)可能導(dǎo)致出口商損失或利潤減少。欺詐風(fēng)險(xiǎn)買方可能使用偽造或虛假文件進(jìn)行欺詐。出口保險(xiǎn)的種類與作用信用險(xiǎn)保障買方無法付款的風(fēng)險(xiǎn)。貨物險(xiǎn)保障貨物在運(yùn)輸途中的損失。政治險(xiǎn)保障因政治因素導(dǎo)致的損失。匯率變動(dòng)對出口的影響匯率升值出口商收入減少，競爭力下降匯率貶值出口商收入增加，競爭力增強(qiáng)出口退稅政策與實(shí)務(wù)退稅政策退稅政策是指國家對出口企業(yè)退還其在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅等稅款的政策。實(shí)務(wù)操作出口企業(yè)需要根據(jù)相關(guān)規(guī)定，填寫退稅申報(bào)表，并提供相應(yīng)的證明材料，才能獲得退稅。出口商品的包裝要求1安全穩(wěn)固確保商品在運(yùn)輸過程中不受損壞，保持商品的完整性。2符合標(biāo)準(zhǔn)滿足進(jìn)口國的相關(guān)包裝標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，避免因包裝不合格而被拒收。3美觀實(shí)用包裝設(shè)計(jì)應(yīng)美觀大方，能夠吸引顧客的眼球，并方便商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存。4環(huán)保節(jié)約盡量采用可回收或可降解的包裝材料，減少對環(huán)境的污染。出口商品的標(biāo)簽與標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)簽清晰明了地展示產(chǎn)品信息,包括品牌、名稱、規(guī)格、成分等。產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn),例如CE、FCC、UL等。產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)志標(biāo)識(shí)商品的產(chǎn)地信息,如“MadeinChina”等。出口商品的檢驗(yàn)程序商檢出口商品需要進(jìn)行商檢，以確保商品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全要求。抽檢根據(jù)商品種類和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，海關(guān)可能會(huì)對部分出口商品進(jìn)行抽檢。檢驗(yàn)結(jié)果如果檢驗(yàn)結(jié)果合格，商品就可以順利出口。如果檢驗(yàn)結(jié)果不合格，需要進(jìn)行整改或退貨。出口商品的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)1選擇合適的運(yùn)輸方式海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸?shù)取?組織貨物裝箱根據(jù)商品特性和運(yùn)輸要求，選擇合適的包裝方式。3辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)為避免運(yùn)輸過程中的損失，購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。4貨物倉儲(chǔ)管理選擇安全可靠的倉庫，妥善保管出口商品。國際貿(mào)易爭議的解決1協(xié)商雙方通過友好協(xié)商解決爭議，是最常見也是最便捷的方式。2調(diào)解由第三方機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行調(diào)解，幫助雙方達(dá)成協(xié)議。3仲裁由獨(dú)立的仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)雙方事先約定的仲裁協(xié)議進(jìn)行裁決。4訴訟將爭議提交法院進(jìn)行審理，由法院做出最終判決。出口業(yè)務(wù)的海關(guān)手續(xù)報(bào)關(guān)單證準(zhǔn)備包括出口貨物報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝箱單、合同、產(chǎn)地證等相關(guān)單證。確保單證齊全，內(nèi)容真實(shí)，以便順利通關(guān)。申報(bào)貨物信息在海關(guān)申報(bào)系統(tǒng)中填寫貨物名稱、數(shù)量、價(jià)值、原產(chǎn)地、貿(mào)易方式等信息，并提供相關(guān)證明文件。海關(guān)查驗(yàn)貨物海關(guān)根據(jù)申報(bào)信息及相關(guān)規(guī)定，對部分貨物進(jìn)行查驗(yàn)，確保貨物符合出口規(guī)定，防止走私和違規(guī)行為。辦理出口退稅符合條件的出口企業(yè)可申請出口退稅，降低出口成本，提高出口競爭力。出口業(yè)務(wù)的外匯管理外匯收入的申報(bào)與結(jié)匯外匯賬戶的管理與使用外匯風(fēng)險(xiǎn)的控制與規(guī)避出口業(yè)務(wù)的稅收政策增值稅退稅出口貨物增值稅退稅是指對出口企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的增值稅，經(jīng)海關(guān)核實(shí)后予以退還的政策。出口關(guān)稅出口關(guān)稅是指對出口貨物征收的一種稅收，旨在調(diào)節(jié)出口商品的價(jià)格，保護(hù)國內(nèi)市場。所得稅出口企業(yè)需要繳納所得稅，但可以享受相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，例如出口退稅。出口業(yè)務(wù)的綜合案例出口業(yè)務(wù)綜合案例可以幫助您更深入地理解整個(gè)出口流程。通過案例分析，您可以學(xué)習(xí)到：如何選擇合適的出口商品如何制定有效的出口營銷策