競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略詳述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略詳述雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確可能構(gòu)成威脅，但在許多產(chǎn)業(yè)中合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是福又是禍。僅僅將其看作禍害，不但要冒損害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)還要冒損害產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必須是進(jìn)取性的，但不是不加區(qū)分的。September200221、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的戰(zhàn)略好處⑴增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①吸收需求波動(dòng)②提高歧異化能力(信號(hào)標(biāo)準(zhǔn))③服務(wù)于不具有吸引力的市場(chǎng)④提供成本保護(hù)傘⑤改善與政府的侃價(jià)地位⑥降低反壟斷風(fēng)險(xiǎn)⑦增加降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)變革的動(dòng)力September20023⑵改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)①增加產(chǎn)業(yè)需求(廣告與互補(bǔ)品)②提供第二或第三貨源，減少買方后向整合③加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的理想成份或促進(jìn)改善產(chǎn)業(yè)吸引力的結(jié)構(gòu)變化⑶協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)①分擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)成本②降低買方風(fēng)險(xiǎn)，增加買方信心③幫助技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化或合法化④改善產(chǎn)業(yè)形象September200242、“好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本特征“好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以發(fā)揮上述有益作用，又不會(huì)帶來太嚴(yán)重的長(zhǎng)期威脅。“好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)，使其不自滿，而且企業(yè)與這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)可以獲取穩(wěn)固的有利的產(chǎn)業(yè)均衡而又不必陷入曠日持久的沖突。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同時(shí)具有“好”的特征，又具有“壞”的特征。September20025好的特征：⑴有信用和活力好對(duì)手有足夠的資源和能力充當(dāng)激勵(lì)者和扼制插足者⑵有明顯、自知的弱點(diǎn)對(duì)手不必處處都強(qiáng)，但是它必須有一些明顯的弱點(diǎn)使其自知，在企業(yè)感興趣的細(xì)分市場(chǎng)上試圖與企業(yè)較量高低是無用的⑶通曉規(guī)則了解規(guī)則，認(rèn)清和讀懂市場(chǎng)信號(hào)⑷有現(xiàn)實(shí)的假定對(duì)產(chǎn)業(yè)和自身相對(duì)地位有現(xiàn)實(shí)的假定⑸有成本方面的知識(shí)⑹有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略September20026多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的較小部門，如果不認(rèn)為它們對(duì)長(zhǎng)期的公司戰(zhàn)略很關(guān)鍵，會(huì)是好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們往往被指派棘手的利潤(rùn)目標(biāo)且被寄期望于產(chǎn)生現(xiàn)金流；不過受到增長(zhǎng)要求限制的部門可能會(huì)是壞對(duì)手。即使對(duì)手有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，只要它的目標(biāo)和戰(zhàn)略合適，也可以成為好對(duì)手(共存)。有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)的好對(duì)手，而企業(yè)并非是對(duì)手的好對(duì)手。September20027好的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者從追隨者角度來看，上述條件也構(gòu)成了好市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的條件。如果企業(yè)在其服務(wù)的市場(chǎng)中不處于領(lǐng)導(dǎo)者之一的地位，則其成功與否很大程度上取決于挑選有好領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)。從追隨者角度，好領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)是，它的目標(biāo)和戰(zhàn)略能給追隨者提供盈利的保護(hù)傘。相反，不了解有活力追隨者會(huì)帶來好處的領(lǐng)導(dǎo)者、滿足于低收益或其戰(zhàn)略以某種方式侵蝕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能為追隨者提供誘人的環(huán)境。September20028判別好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某一特定企業(yè)的好或壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，都要考慮其：目標(biāo)假定戰(zhàn)略能力由于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能完全滿足好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，所以必須判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想特征是否超過了它有損害于產(chǎn)業(yè)或企業(yè)地位的不利特征。September20029與壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗而使戰(zhàn)火不殃及好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往是困難的。因此，與壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗損害了好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此：重要的是調(diào)整針對(duì)壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入或防御措施使他們對(duì)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響下降到最低限度；公司必須不斷地與好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，以防止其修改目標(biāo)和防止其變成壞對(duì)手；給出市場(chǎng)信號(hào)，使對(duì)手修改假定，變?yōu)楹脤?duì)手；準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，變壞的為好對(duì)手。September2002104、最佳市場(chǎng)結(jié)構(gòu)擁有100%的市場(chǎng)份額很少是最優(yōu)的。有時(shí)對(duì)企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有，要比維持或增加市場(chǎng)份額更明智。公司要問：什么樣的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的？September200211對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者意味著高最優(yōu)市場(chǎng)份額的因素：顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；專有的陡峭的學(xué)習(xí)曲線；很少(few)細(xì)分市場(chǎng)；買方愿意從單一貨源購(gòu)買；不存在擁有多個(gè)品牌的分銷渠道；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以同相關(guān)業(yè)務(wù)單位共享價(jià)值活動(dòng)，意味著小對(duì)手占據(jù)的市場(chǎng)份額是進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者的有效基地；其他高進(jìn)入壁壘。September200212中等市場(chǎng)份額差距，以使穩(wěn)定大的市場(chǎng)份額差距，以使穩(wěn)定歧異化程度/轉(zhuǎn)換成本/市場(chǎng)細(xì)分程度低高好對(duì)手壞對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大的市場(chǎng)份額差距，以使穩(wěn)定大的市場(chǎng)份額差距，以使穩(wěn)定場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性September200213歧異化程度等低時(shí)，顯著的市場(chǎng)份額差異是保持穩(wěn)定所必需的；相反，企業(yè)間即使市場(chǎng)份額相似，也能夠有利可圖的共存，不易彼此進(jìn)攻；產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是壞的時(shí)，企業(yè)間要有很大的市場(chǎng)份額差別，這對(duì)保持穩(wěn)定是必需的；相反，產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好的時(shí)，很小的市場(chǎng)份額差異可能足以打消進(jìn)攻念頭。追隨者瓜分不為領(lǐng)導(dǎo)者所控制的市場(chǎng)份額，也可能是有利的。September2002145、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的可能陷阱無法分辨好壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；企業(yè)常常把市場(chǎng)份額與自己最近的或是戰(zhàn)略與自己最相似的對(duì)手視為最大敵人，但它們可能是好的。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕向絕境；擁有市場(chǎng)份額過大；進(jìn)攻好領(lǐng)導(dǎo)者；進(jìn)入壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的產(chǎn)業(yè)。September200215對(duì)手對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)家來說，最