創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合，是為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動(dòng)指南。許多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)證明，只有科學(xué)、周密地?cái)M訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，才能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少走彎路、減少損失，提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是吸引投資的工具，同時(shí)也是確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和制訂行動(dòng)計(jì)劃的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是執(zhí)行所有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的第一步，如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，那么創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)提高。雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不一定能保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功，但它可以提高創(chuàng)業(yè)成功率。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分類

（一）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容分類綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。例如，創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃開(kāi)發(fā)銷售一種新產(chǎn)品，那么這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就需要涵蓋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)方面，其具體內(nèi)容非常詳細(xì)而煩瑣，這就是一份典型的綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要閱讀者為利益相關(guān)者，如投資者、供應(yīng)商、潛在客戶、應(yīng)聘的關(guān)鍵員工等。綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的是讓利益相關(guān)者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，激發(fā)他們的興趣，使他們積極投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2.專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)中的某一項(xiàng)目的專門計(jì)劃，如創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃等，其中最重要的是創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃，因?yàn)橘Y金是確保其他項(xiàng)目順利開(kāi)始的基石。專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為某一項(xiàng)目的發(fā)展定下了比較具體的方向，從而使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的相關(guān)員工了解該項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃，并激勵(lì)他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)成功而努力。

（二）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)分類吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要面向風(fēng)險(xiǎn)投資者，其目的是向風(fēng)險(xiǎn)投資者募集資金。風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的首要資料就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份簡(jiǎn)練而強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)投資項(xiàng)目的運(yùn)作和效果心中有數(shù)。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在撰寫過(guò)程中要注意以風(fēng)險(xiǎn)投資者的需求為出發(fā)點(diǎn)，盡量說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有足夠大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的持續(xù)贏利能力；展示創(chuàng)業(yè)者有完善、務(wù)實(shí)和可操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，有完全具備成功實(shí)施項(xiàng)目素質(zhì)能力的管理團(tuán)隊(duì)，并且具備項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成功保證。通常，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括以下10項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)劃概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、項(xiàng)目總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略、管理團(tuán)隊(duì)的組成、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2.吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新成員及有特定意義的關(guān)鍵員工。在最初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是從身邊的親朋好友中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，還是從并不熟悉的人群中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，此時(shí)一份結(jié)構(gòu)清晰、前景良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是吸引創(chuàng)業(yè)伙伴最有力的武器。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅要清晰地闡明企業(yè)的商業(yè)模式和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，更要對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的利益分配和權(quán)限做出清晰的說(shuō)明。通常，吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括以下8項(xiàng)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述、新企業(yè)將提供的產(chǎn)品以及可能的消費(fèi)者、可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與擬采取的市場(chǎng)策略、可能的市場(chǎng)收益、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略、希望別人以怎樣的方式參與、將給新進(jìn)入者哪些利益、有待與新進(jìn)入者討論的問(wèn)題。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3.政府部門所制定的各項(xiàng)政策對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵(lì)的條件下，新企業(yè)才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務(wù)及優(yōu)惠等。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)新企業(yè)的項(xiàng)目投資可行性，尤其要著重說(shuō)明新企業(yè)的社會(huì)收益和社會(huì)成本，只有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)影響較為良好，才有可能成為政府關(guān)注的對(duì)象，進(jìn)而獲得政府的支持。通常，獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括總論、團(tuán)隊(duì)情況、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、項(xiàng)目的技術(shù)可行性、項(xiàng)目實(shí)施方案、投資估算與資金籌措、項(xiàng)目收益分析及對(duì)社會(huì)的影響、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析、關(guān)于項(xiàng)目可行性的綜合結(jié)論和希望政府給予的具體支持10項(xiàng)內(nèi)容。內(nèi)蒙古：大學(xué)畢業(yè)開(kāi)網(wǎng)店可獲50萬(wàn)元貸款內(nèi)蒙古出臺(tái)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新政策，明確規(guī)定高校畢業(yè)生開(kāi)網(wǎng)店可獲50萬(wàn)元以內(nèi)貸款。據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳介紹，2015年內(nèi)蒙古將開(kāi)辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生納入小額擔(dān)保貸款扶持范圍，貸款額度不超過(guò)50萬(wàn)元，貸款申請(qǐng)流程等事宜均按照現(xiàn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款政策執(zhí)行，由中央、自治區(qū)各級(jí)財(cái)政給予貼息支持。拓展閱讀為幫扶高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，內(nèi)蒙古現(xiàn)已將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款最高額度提高到50萬(wàn)元；對(duì)成功創(chuàng)業(yè)并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，再次吸納帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)占員工總數(shù)30%以上的，可給予首次貸款額度一倍以上的小額貸款支持。按照規(guī)劃，內(nèi)蒙古陸續(xù)舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，采取“上課”“上班”和“上網(wǎng)”三結(jié)合的方式免費(fèi)向高校畢業(yè)生提供培訓(xùn)。目前，內(nèi)蒙古面向高校畢業(yè)生提供政策咨詢、信息服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)。拓展閱讀二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂源于創(chuàng)業(yè)者把握商機(jī)，并針對(duì)商機(jī)的實(shí)現(xiàn)分析環(huán)境因素，組合各種資源，研究應(yīng)怎樣打破市場(chǎng)壁壘，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取有效措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)并建立起屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷原則和策略，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額等問(wèn)題。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)做出決策和調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，避免僵化，這也是創(chuàng)業(yè)生存和發(fā)展的需要。

（一）行業(yè)分析行業(yè)分析應(yīng)包括對(duì)該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)提供對(duì)該行業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的看法。競(jìng)爭(zhēng)分析也是行業(yè)分析的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別每一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，特別是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何影響本企業(yè)在市場(chǎng)上潛在的成功。

（二）企業(yè)描述對(duì)新企業(yè)進(jìn)行的描述主要應(yīng)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點(diǎn)和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景及企業(yè)歷史。

（三）生產(chǎn)計(jì)劃如果新企業(yè)屬于制造業(yè)，則必須制訂周密的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該描述完整的生產(chǎn)過(guò)程。如果新企業(yè)準(zhǔn)備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計(jì)劃中對(duì)分包商加以說(shuō)明；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己將要實(shí)施的全部或部分制造工序，則需要描述廠房的布局、制造運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所需要的機(jī)器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來(lái)的需求等。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)及促銷。營(yíng)銷計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計(jì)劃準(zhǔn)備得盡可能全面而具體，以便投資者了解新企業(yè)的創(chuàng)建目標(biāo)是什么，以及為了有效地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將實(shí)施什么樣的戰(zhàn)略。

（五）組織計(jì)劃組織計(jì)劃主要描述新企業(yè)的所有制形式，即新企業(yè)的所有制將是獨(dú)資形式、合伙制形式還是公司制形式。如果新企業(yè)是合伙制企業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中就應(yīng)該加上合伙的有關(guān)條款。如果新企業(yè)的所有制形式是公司制，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中就應(yīng)該明確被核準(zhǔn)的股份份額、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、公司的經(jīng)理及高層管理者的姓名、地址及簡(jiǎn)歷。此外，組織計(jì)劃還應(yīng)提供組織結(jié)構(gòu)圖，用以表明組織內(nèi)成員的授權(quán)及責(zé)任關(guān)系。

（六）風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，以便制定有效的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這些威脅。新企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，來(lái)自自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)或管理等方面的弱勢(shì)，來(lái)自技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的其產(chǎn)品的過(guò)時(shí)等。創(chuàng)業(yè)者有必要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，它表明了新企業(yè)所需要的潛在投資承諾，還表明了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行程度。（1）供料單元三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用

（一）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)辦新企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須清楚市場(chǎng)機(jī)會(huì)究竟在哪兒，產(chǎn)品又該如何設(shè)計(jì)；如何讓人們更傾向于購(gòu)買自己的產(chǎn)品而非對(duì)手的產(chǎn)品；要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，該如何迎戰(zhàn)；如何為自己準(zhǔn)備足夠的客戶資源，使企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷的銷售收入；準(zhǔn)備在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購(gòu)買原材料上花費(fèi)多少資金；有沒(méi)有一套適合自己的贏利模式；如何管理公司，公司的員工有多少、組成結(jié)構(gòu)如何、各自的工作目標(biāo)是什么；融資渠道是否可行等，這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者將其寫在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳細(xì)可行，將是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上遇到困難時(shí)最可靠的支撐，也是鞏固創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)信心的堅(jiān)實(shí)保證。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的藍(lán)圖，有了明確的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)者才不至于在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中迷失方向和打亂思路，在受到干擾或遭遇挫折時(shí)，才不至于打亂創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的節(jié)奏和進(jìn)程。許多創(chuàng)業(yè)者在剛開(kāi)始投入一項(xiàng)事業(yè)時(shí)憑借的僅僅是一腔熱情，當(dāng)真正著手去做時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)需要考慮的問(wèn)題多而雜。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度分析市場(chǎng)狀況及自己所擁有的資源等，冷靜地觀察和分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否切實(shí)可行，清晰地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，明確創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的方向和目標(biāo)，并對(duì)某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行總體安排，進(jìn)而厘清思路。

（二）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路除了使創(chuàng)業(yè)者更加了解自己要做的事情外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更大的意義是要向他人進(jìn)行展示，尤其是那些能給創(chuàng)業(yè)者提供資金幫助的人。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的另一個(gè)重要作用就是幫助創(chuàng)業(yè)者把新企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資者，說(shuō)服其對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行投資。幾乎沒(méi)有一家新企業(yè)不在創(chuàng)業(yè)初期遇到資金問(wèn)題，如果這時(shí)創(chuàng)業(yè)者能清晰地向潛在投資者和其他風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪本企業(yè)正在追尋的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，以及實(shí)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的有效商業(yè)模式，則能夠顯著增加企業(yè)獲取投資的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。目前，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書編寫的草率與創(chuàng)業(yè)者的策劃能力讓投資者感到失望。對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要。當(dāng)選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)后，創(chuàng)業(yè)者就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，它將是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案，只有內(nèi)容翔實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃才能吸引投資者的注意，讓他們看懂項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使外部資源支持成為現(xiàn)實(shí)。

（三）幫助企業(yè)員工明確方向員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源，員工將其人力資本投資于新企