電子商務(wù)基礎(chǔ) 第4版 教案 7.3 網(wǎng)絡(luò)營銷方法

復(fù)習(xí)提問：導(dǎo)入新課：開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助一定的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法，基本的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、微博、微信、論壇、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。了解這些基本工具并熟練使用，是認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。講授新課：7.3網(wǎng)絡(luò)營銷的方法7.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接及多媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳播廣告信息的一種高科技廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告有著不同于傳統(tǒng)廣告的諸多特點(diǎn)。1.傳播范圍廣泛2.交互性強(qiáng)3.靈活快捷4.廣告成本低5.受眾針對(duì)性明確6.傳播效果易于控制網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式：

1.網(wǎng)幅廣告

2.文本鏈接廣告

3.電子郵件廣告

4.贊助式廣告

5.插播式廣告

6.富媒體廣告

7.3.2搜索引擎營銷搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷有如下特點(diǎn)：1）受眾自主選擇。2）表現(xiàn)手段豐富。3）交互方式可促進(jìn)產(chǎn)品銷售。1.搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)排名的方式。針對(duì)搜索引擎做最佳化的處理，就是讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄和排名。2.付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并排名靠前，付費(fèi)越高者排名越靠前。國內(nèi)最流行的單擊付費(fèi)搜索引擎是百度。值得一提的是即使是做了付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，也最好對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站發(fā)布到各大免費(fèi)的搜索引擎中。7.3.3電子郵件營銷電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它主要有3個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息以及信息對(duì)用戶的價(jià)值。7.3.4微博營銷微博營銷就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動(dòng)。微博營銷有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

7.3.5軟文營銷軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或?qū)I(yè)的文案人員來撰寫的文字廣告。它通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，獲得消費(fèi)者的信任，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、提高知名度、銷售產(chǎn)品的目的。7.3.6事件營銷簡(jiǎn)單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。7.3.7短視頻營銷短視頻是指在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的，時(shí)間在5分鐘以內(nèi)的視頻內(nèi)容形式。目前較熱門的短視頻內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)通常在1分鐘以內(nèi)。短視頻營銷，就是將品牌或者產(chǎn)品融入視頻中，通過劇情和段子的形式將其演繹出來，類似于廣告，但又不是廣告。關(guān)鍵在于用戶看的過程中，能不知不覺將產(chǎn)品推薦給用戶，使用戶產(chǎn)生共鳴并主動(dòng)下單和傳播分享，從而達(dá)到裂變引流的目的。7.3.8直播營銷直播營銷是一種營銷形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，所謂直播營銷，指的是企業(yè)以直播平臺(tái)為載體進(jìn)行營銷活動(dòng)，達(dá)到品牌提