“超級碗”宜人貸營銷方案-東莞分中心

姓名：薛賢東

2014-7-22“宜人貸”推廣方案 ---東莞分中心目錄一、競爭對手對比與分析二、我們的目標(biāo)顧客群在哪？三、此次營銷活動的重點(diǎn)對象1、華為2、教師村3、聯(lián)勝科技四、推廣方式（一）（二）五、活動預(yù)算（一）（二）六、活動執(zhí)行七、預(yù)期效果附《客戶咨詢登記表》從上面《東莞主要競爭對手產(chǎn)品》表中可以看出：

與同業(yè)比，無論是同類產(chǎn)品，還是其它產(chǎn)品，利率都比它們低！

銀行雖然稍微低點(diǎn)，相比該產(chǎn)品有：放款時間快，無需抵押物與提供擔(dān)保。一、競爭對手分析與對比東莞主要競爭對手產(chǎn)品平安易貸恒昌捷越證大財富宜信產(chǎn)品利率產(chǎn)品利率產(chǎn)品利率產(chǎn)品利率產(chǎn)品利率薪金貸2.1精英貸1.78優(yōu)悅貸1.8薪精貸1.68宜人貸0.78物業(yè)貸2.3助業(yè)貸2.78薪悅貸2.45隨意貸2.33精英貸1.89私營業(yè)主貸2.3工薪貸2.53商悅貸2.84隨心貸2.53助業(yè)貸2.33員工貸1.5恒樓貸2.58房悅貸2.75保單貸2.33宜樓貸2.33東莞的目標(biāo)顧客群會在哪呢？

宜人貸產(chǎn)品要求：1、代發(fā)工資4000元。2、單張信用卡額度8000元。

首先代發(fā)工資，而且必需是正規(guī)企業(yè)，且工資水平要在東莞還應(yīng)是在中上，所以我們的顧客群是：政府機(jī)關(guān)單位的公務(wù)員、世界500強(qiáng)或企事業(yè)單位員工。這些人群受教育水平高，金融信用意識強(qiáng)，故逾期相對較小，是我司的優(yōu)質(zhì)客戶。而東莞“松山湖”該區(qū)域，與我們的顧客群體重疊的比較多，客戶還是相對優(yōu)質(zhì)的。二、我們的目標(biāo)顧客群在哪？東莞松山湖---地理分布

松山湖有著“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”、“國家信息產(chǎn)業(yè)基地”、“部省市共建國家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園試點(diǎn)計劃”等稱號。

大體分為南、北部兩部分。北部有北部工業(yè)園區(qū)，南部有留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、商住區(qū)、科技教育區(qū)、旅游度假區(qū)。

現(xiàn)“松山湖”重點(diǎn)引進(jìn)科技實(shí)力較強(qiáng)的世界500強(qiáng)企業(yè)和國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)前來設(shè)立地區(qū)總部、研發(fā)中心、采購中心、服務(wù)中心，全力打造東莞區(qū)域企業(yè)總部研發(fā)基地。如華為、酷派、漫步者、金威啤酒、功夫龍、115網(wǎng)盤等大品牌。

東莞松山湖1、華為2、教師村3、聯(lián)盛科技三、此次營銷活動的重點(diǎn)對象

“華為”是世界500強(qiáng)企業(yè)，華為終端總部位于東莞市松山湖南部，占地面積為126.7公頃(1900畝)，分為4個地塊。其中“青竹園”是華為中高層員工居住的宿舍。三、此次營銷活動的重點(diǎn)-華為

教師村共50多棟樓，是東莞教師的福利房，現(xiàn)居住著東莞各大中小學(xué)院校的老師。三、此次營銷活動的重點(diǎn)-教師村聯(lián)勝（中國）科技

四、此次營銷活動的重點(diǎn)-聯(lián)勝（中國）科技“聯(lián)勝”注冊資金近20個億，并有原廣東省委書記汪洋重點(diǎn)引進(jìn)的企業(yè)。

針對這三個地方，我們從目標(biāo)顧客的吃、住、行等活動范圍進(jìn)行布局：1.電信“宣傳欄”（行）2.電信“光交箱”（行）3.小區(qū)“限行倒閘”（行）4.小區(qū)樓道“公告欄”（?。?.小區(qū)周邊餐廳與公司食堂（吃）6.公交站臺（行）7.東莞時報社區(qū)行活動（互動）四、推廣方式

1、電信營業(yè)廳外面的宣傳欄,回宿舍必經(jīng)之路。如圖所示：四、推廣方式（一）-電信宣傳欄2.電信“光交箱”。周邊十字路口與各大路口的“光交箱”，生活區(qū)與工作區(qū)必經(jīng)之路。四、推廣方式（一）-電信“光交箱”3.小區(qū)“限行倒閘”。車輛進(jìn)出口，有車一族或其它員工，必定可以看得到我司的廣告。如圖所示：車輛進(jìn)出都可以看到我司的廣告。四、推廣方式（一）-“限行倒閘”4.小區(qū)樓道公告欄。主要是針對“教師村”的公告欄，如圖已有一家駕校的廣告已投放半年了。小區(qū)居民進(jìn)出都可以看到，相信會收到不錯的效果。四、推廣方式（一）-小區(qū)樓道公告欄

5.小區(qū)周邊餐廳與公司食堂。初步與幾家餐廳溝通，我們給他們每周提供一箱免費(fèi)的“宜人貸紙巾”，且餐桌放有我司“宜人貸”的LOGO餐牌。四、推廣方式（一）-餐廳與食堂

補(bǔ)充說明：如果有充分的預(yù)算，還可以做得更完善。1.三個公交站臺：“華為（創(chuàng)業(yè)園）”、“教師村”、“聯(lián)勝科技”。針對有部分還未買車目標(biāo)客戶的廣告進(jìn)行投放。2.東莞時報社區(qū)行活動---走近社區(qū)，服務(wù)民眾。最近將舉行：文藝晚會表演、陀螺大賽、親子賽、跳蚤市場、廣場舞、百萬車主K歌大賽。我們可以贊助商的方式拿到展位，積極主動的與我們目標(biāo)客戶進(jìn)行互動。四、推廣方式（二）-補(bǔ)充四、推廣方式（二）-補(bǔ)充四、推廣方式（二）-補(bǔ)充五、活動預(yù)算（一）預(yù)算（一）與預(yù)算（二）的區(qū)別：預(yù)算（二）加入了“公交站臺廣告”與“東莞時報社區(qū)行”。宜人貸“超級碗”推廣方案預(yù)算

（一）推廣方式使用物料物料費(fèi)用廣告費(fèi)用其它預(yù)算合計（元）備注1.電信“宣傳欄”海報5張75040004075電信片區(qū)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。2.電信“光交箱”海報20張30000300電信片區(qū)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。3.小區(qū)“限行倒閘”KT板4張200200002200特殊材質(zhì)KT板與安裝，考慮到雨天4.小區(qū)樓道“公告欄”

海報60張600040004600小區(qū)物業(yè)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。5.小區(qū)周邊餐廳與公司食堂“宜人貸”紙巾36箱

餐牌15塊30000300“宜人貸”紙巾36箱三季度物料已申請。合計11475五、活動預(yù)算（二）預(yù)算（一）與預(yù)算（二）的區(qū)別：預(yù)算（二）加入了“公交站臺廣告”與“東莞時報社區(qū)行”。宜人貸“超級碗”推廣方案預(yù)算

（一）推廣方式使用物料物料費(fèi)用廣告費(fèi)用其它預(yù)算合計（元）備注1.電信“宣傳欄”海報5張75040004075電信片區(qū)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。2.電信“光交箱”海報20張30000300電信片區(qū)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。3.小區(qū)“限行倒閘”KT板4張200200002200特殊材質(zhì)KT板與安裝，考慮到雨天4.小區(qū)樓道“公告欄”

海報60張600040004600小區(qū)物業(yè)負(fù)責(zé)人為熟人，答應(yīng)不需要“廣告費(fèi)用”，“其它預(yù)算”為公關(guān)維護(hù)。5.小區(qū)周邊餐廳與公司食堂“宜人貸”紙巾36箱

餐牌15塊30000300“宜人貸”紙巾36箱三季度物料已申請。6.公交站臺/0900009000投放時期：二個月。7.東莞時報社區(qū)行活動/030000030000獨(dú)家冠名，外加展位，海報LOGO等。PS:贊助費(fèi)則6000元。合計50475執(zhí)行人任務(wù)市場崗A.

物料設(shè)計、上畫檢查監(jiān)督B.電話接聽，登記客戶基本信息C.情況反饋業(yè)務(wù)支持經(jīng)理A.電話接聽，登記客戶基本信息B.監(jiān)督C.修正方向理財經(jīng)理A.客戶后續(xù)跟蹤B.客戶接洽效果反饋營業(yè)部經(jīng)理A.監(jiān)督效果反饋城市經(jīng)理A.監(jiān)督B.修正方向效果總結(jié)六、活動執(zhí)行

各負(fù)責(zé)人，相互監(jiān)督，及時反饋問題，及時做出修正，來完善此次活動。PS:若執(zhí)行活動（二），即東莞時報社區(qū)行活動—走近社區(qū)，服務(wù)民眾（文藝晚會表演、陀螺大賽、親子賽、跳蚤市場、廣場舞、百萬車主K歌大賽可自行選擇）。還需要團(tuán)隊經(jīng)理與理財經(jīng)理對“宜人貸”業(yè)務(wù)較熟悉的同事共10人，現(xiàn)場展業(yè)，宣傳我司“宜人貸”產(chǎn)品，解答客戶疑問，客戶信息登記與收集，填寫《客戶咨詢登記表》。六、活動執(zhí)行七、預(yù)期效果1、提升公司品牌知名度，讓更多的人知道宜信這個品牌。2、達(dá)成一定有效客戶咨詢量。3、促成東莞“宜人貸”業(yè)績目標(biāo)。有效咨詢客戶量（個）預(yù)計放款客戶數(shù)（個）預(yù)計放款金額（元）15010-5080萬-200萬附《客戶咨詢登記表》客戶登記表序號姓名聯(lián)系方式工作單位需要金額需要時間客戶類型接待人日期備注宜人貸房貸其它1

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