大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（五）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（五）第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(五)參考綜合題（五）一、單選題：1、良好的開始是成功的一半，創(chuàng)業(yè)者所選擇的項目必須是（）。A.最賺錢B.別人成功的C.朋友推薦的D.適合自己的2、小王從自己和朋友每月要吃十多次小龍蝦的現(xiàn)象中，萌生自己去做生意的念頭，這是()的創(chuàng)業(yè)動機。A.向往發(fā)財致富B.偶爾發(fā)現(xiàn)市場機會C.展現(xiàn)個人才能D.受他人成功影響3、交通主干道上人與車的流量很大，應(yīng)是開店經(jīng)營的（）A.理想地段B.稍差地段C.回避地段D.一般地段4、調(diào)查問卷的設(shè)計，首先要確定調(diào)查的()。A.主題B.副題C.標題D.題材5、市場調(diào)查時，建議一般取樣在()份左右.A.100－200B.200－300C.300－400D.500－6006、投資估算要求在估算費用時要求包括招聘員工的最少()個月工資開支A.一B.二C.三D.四7、毛利是除去()成本后的銷售金額A.進貨B.租金C.工資D.行政費用8、對于連鎖加盟，創(chuàng)業(yè)者要選擇()的公司A.規(guī)模較大B.科技含量高C.比較成熟D.名氣響亮9、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫是在可行性報告的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)()年的規(guī)劃A.1－2B.1－3C.1－4D.1－510、創(chuàng)業(yè)計劃不僅僅是一份書面計劃，而是一個實實在在的行動()A.綱領(lǐng)B.計劃C.目標D.方向11、創(chuàng)業(yè)者的一切經(jīng)濟活動必須按照()需求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律進行.A.顧客B.市場C.經(jīng)濟D.社會12、交通便捷通常是客流量大小的()因素A.必然B.重要C.必要D.次要13、促進銷售表現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間()溝通。A.商品B.信息。C.服務(wù)D.資金14、啟動資金預(yù)測的一般原則為流動資金預(yù)算和()投入A.房屋租金B(yǎng).固定資金C.員工工資D.日常開銷15、房屋租賃()租賃合同A.無須簽訂B.可簽可不簽C.必須簽訂D.看情況16、合伙企業(yè)是指()以上的民事主體共同出資,共同經(jīng)營,共負盈虧的企業(yè)組織形式.A.一個或一個以上B.兩個或兩個以上C..三個或三個以上D..四個或四個以上17、非正規(guī)就業(yè)勞動組織的主體是上海市的失業(yè)人員，協(xié)保人員和農(nóng)村富余勞動力，從業(yè)中的其他人員所占比例不得超過()A.30%B.40%C.50%D.60%18、若在本市某區(qū)某地開店，那么你的潛在客戶可能是()A.全市1000萬人B.全區(qū)100萬人C.全街道10萬人D.附近小區(qū)一萬人E.其中幾十或幾千人.19、經(jīng)營者可以適當放大顧客支付能力，比如()A.降價打折B.免費贈送C.積分兌獎D.信用透支20、處理顧客投訴作出道歉的原因是()A.店方全責B.店方有錯C.顧客強烈要求D.給顧客帶來不便21、微小型企業(yè)員工培訓(xùn)主要以()為主A.崗位B.文化知識C.管理知識D.安全生產(chǎn)22、在我國會計一般以（）為記帳本位幣A.美元B.元C.元,角,分D.人民幣23、現(xiàn)金流量中的“現(xiàn)金”包括現(xiàn)金，銀行存款和()A.短期借款B.現(xiàn)金等價物C.應(yīng)付票據(jù)D.股票24、“排隊也是一種廣告”，這句話說明()A.商品少搶購囤積B.商品好踴躍購買C.商品差上門交涉D.沒事干湊熱鬧25、企業(yè)要推行正規(guī)化的物資管理，就應(yīng)該建立庫存物資帳務(wù)管理制度，做到（）A．帳實相符B.帳帳相符C.帳實，帳帳相符26、現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征是：產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責明確，政企分開和（）A．自主經(jīng)營B.管理科學(xué)C.用工合理D.制度齊全27、企業(yè)經(jīng)營者在選擇目標市場時，主要依賴于（）A客戶需求B市場細分C市場機會D市場大小28、企業(yè)（）的問題是企業(yè)家必須考慮的戰(zhàn)略問題A．資金B(yǎng)技術(shù)C生存D發(fā)展29、（）是商品經(jīng)營的根本A．誠實B誠懇C誠信D誠意30、商品價格主要包括生產(chǎn)成本，流通費用和（）A．稅金B(yǎng)利息C人工D利潤31、商圈可分為幾類？（）A．二類B．三類C．五類D．四類32、對原材料、外購商品進行接收檢驗，查驗各類合格證明和檢驗憑證，是哪個部門的職責（）A．倉管員/倉儲部B．質(zhì)管員/質(zhì)管部門C．搬送工/搬運部門D．采購員/采購部門33、廣告要達到一定的效果，必須（）A．增加投放量B．延長發(fā)布時間C．增強刺激量和達到一定的強度D．反復(fù)播放34、目前，非正規(guī)勞動組織無須個人擔保的最低貸款數(shù)額是（）A．30萬B．50萬C．10萬D．7萬35、有限公司股東的人數(shù)是（）A．30個B．2個至50個C．50個以下D．2個以上36、某快餐店平均每個客飯售價5.3元。每月（30天）的保本銷售量為2234盒。問每天至少要賣出多少盒才能保本？（）A．100B．80C．77D．6037、招聘初中級人才或急需用工，且費用較低的渠道為（）A.刊登招聘廣告B.內(nèi)部保薦C.當?shù)芈殬I(yè)介紹機構(gòu)D.店鋪張貼廣告38、洽談環(huán)境差，挑選面受限，是那種招聘方式的不足之處（）A.刊登招聘廣告B.內(nèi)部保薦C.當?shù)芈殬I(yè)介紹機構(gòu)D.店鋪張貼廣告E.人才招聘會39、對銷售數(shù)量多，毛利率高的產(chǎn)品要（）A.增加銷售B.擴大銷售C.重點經(jīng)營D.集中經(jīng)營二、判斷題：1、在創(chuàng)辦企業(yè)時，不必重視自身條件的個性和特殊性。（）2、微小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，大多屬于市場的追隨者，或是補缺者。（）3、創(chuàng)業(yè)計劃的周密性，與成功的可能性關(guān)系不大。（）4、一個企業(yè)的盈利能力等于現(xiàn)金流入能力（）5、非正規(guī)勞動組織沒有注冊資金的法定要求。（）6、財務(wù)管理制度是企業(yè)諸多規(guī)章制度中最基礎(chǔ)的制度。（）7、個人購買國庫券取得的紅利不用交納個人所得稅（）8、企業(yè)危機就是企業(yè)的財務(wù)危機（）9、政策與法律是企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部環(huán)境（）10、《消費者權(quán)益保護法》對消費者有那些具體權(quán)利都做了全面的規(guī)定（）11、借貸記帳法的主要記帳規(guī)則是：“有債必有貸，借貸必相等”（）12、委托合同中，委托人可以任意解除委托，受委托人解除委托必須得到委托人同意方可解除委托。（）13、居民納稅人和非居民納稅人僅需要對來源于國內(nèi)的所有收入納稅。（）三、多選題1、現(xiàn)金流量是（）A、企業(yè)在一定時期內(nèi)資金流入和資金流出的數(shù)量。B、企業(yè)在一定時期內(nèi)資金流入的數(shù)量。C、企業(yè)同外部用現(xiàn)金結(jié)算的收入和支出數(shù)。D、企業(yè)同外部和內(nèi)部用現(xiàn)金結(jié)算的收入和支出數(shù)。2、租賃房屋時潛在的變動因素。（）A、房租變動B、市政動遷，C、拓寬馬路、D、改造下水道、E、改裝燃氣管線等1、D2．B3．C49、B10．A11．B1217．A18．E19．D2025．C26．B27．D2833．C34．C35．B36二．判斷題1．×2．√3．×4．×11．√12．×13．√三．多選題1．AC2.BCDE．A5．D6．B13．B14．D21．A22．C29．C30．C37．C385．√6．√．C7．B15．D23．D31．E39．×8．×．A8．C．C16．B．A24．B．C32．B．C9．×10．√4一．選擇題1．D2．B3．C4．A5．D6．C7．A8．C9．B10．A11．B12．B13．B14．B15．C16．B17．A18．E19．D20．D21．A22．D23．A24．B25．C26．B27．D28．C29．C30．D31．C32．B33．C34．C35．B36．C37．C38．E39．C二判斷題1．×2．√3．×4．×5．√6．√7．×8．×9．×10．√11．√12．×13．√三．多選題1．AC2．BCDE第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)五~七章答案5.11【單選題】創(chuàng)業(yè)的動因有很多，但創(chuàng)業(yè)的結(jié)果直接取決于：A、金錢B、機會成本C、人脈D、堅持我的答案：D2【單選題】創(chuàng)業(yè)成功最根本的原因是：A、創(chuàng)業(yè)機會B、創(chuàng)業(yè)資金C、創(chuàng)業(yè)精神D、創(chuàng)業(yè)人脈我的答案：C3【單選題】創(chuàng)業(yè)者具備的自由中不包括：A、時間B、決策C、資金D、人脈我的答案：D4【單選題】下面哪項技能是創(chuàng)業(yè)者技能中最重要的：A、控制內(nèi)心沖突的能力B、發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力C、洞察力，發(fā)現(xiàn)細微處的商機D、應(yīng)變能力，靈活應(yīng)對環(huán)境的變化我的答案：D5【單選題】創(chuàng)業(yè)精神是在什么中激發(fā)出來的：A、實踐B、理論C、經(jīng)驗D、存在我的答案：A6【多選題】創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵能力包括以下哪些：A、聯(lián)想能力B、觀察能力C、實驗?zāi)芰、質(zhì)疑能力我的答案：ABCD7【判斷題】成功的創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者提出了較高的能力素質(zhì)要求，包括知識素養(yǎng)、聯(lián)想能力、實驗?zāi)芰?、推理能力、奉獻精神等。只有完全具備這些能力和素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè)。我的答案：×5.21【單選題】以下哪一項不是影響職業(yè)成功的內(nèi)部因素：A、經(jīng)驗的提升B、能力的提升C、態(tài)度的提升D、社會地位的提升我的答案：D2【單選題】PDCA方法是一種有效的工作方法。下列哪一項不屬于PDCA的內(nèi)容：A、DOB、AgainC、PlanD、Check我的答案：B3【單選題】從校園到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，是大學(xué)生人生道路上的轉(zhuǎn)折點，這種轉(zhuǎn)變過程中，最重要的是實現(xiàn)什么的轉(zhuǎn)換：A、觀念B、態(tài)度C、情緒D、角色我的答案：D4【判斷題】職業(yè)成功的影響因素因發(fā)展路線不用而不同。你認為這種說法我的答案：√5.31【單選題】下列做法中，不利于大學(xué)生求職創(chuàng)業(yè)的是：A、開始求職創(chuàng)業(yè)前，首先了解宏觀形勢，做到知曉全局，掌握總體形勢B、在大學(xué)高年級進行“創(chuàng)造性演習”季做一些有意義的事情C、在大學(xué)階段一心關(guān)注學(xué)業(yè)，做到“雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”D、即注意提高智商，有注意提高情商我的答案：C2【單選題】如果退休年齡按65歲計算，將職業(yè)生涯分為六個階段，那么18到30歲是：A、職業(yè)生涯準備期B、職業(yè)生涯穩(wěn)定期C、職業(yè)生涯選擇期D、職業(yè)生涯適應(yīng)期我的答案：C3【單選題】職業(yè)生涯目標分析包括目標的選擇、分解、組成三部分，其中屬于目標選擇的是：A、集中時間、精力和其他資源，聚焦主要目標B、找出不同目標之間的內(nèi)在關(guān)系，相互促進C、在現(xiàn)實和理想之間建立階梯通道，臺階而上D、把主要目標分解多個循環(huán)漸進的小目標我的答案：A（標答錯誤，這里不知道選什么）4【多選題】通過內(nèi)部環(huán)境分析法尋找職業(yè)錨，需要進行的分析有：A、組織文化分析B、組織發(fā)展戰(zhàn)略分析C、組織發(fā)展階段分析D、組織類型分析我的答案：ABCD5【多選題】2.在職業(yè)生涯發(fā)展中縮小現(xiàn)狀和目標之間差距的方法有：A、實踐鍛煉B、討論交流C、順其自然D、教育培訓(xùn)我的答案：ABD6【多選題】目前，職業(yè)變動呈現(xiàn)加快趨勢，這是因為：A、科技高速發(fā)展B、知識更新加速C、人們普遍對所從事的工作的忠誠度降低D、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級與調(diào)整加快我的答案：ABD7【多選題】職業(yè)生涯規(guī)劃是一個過程，這個過程包括哪些內(nèi)容：A、繪制具體實施圖B、設(shè)置目標C、研究可行性D、設(shè)計方案我的答案：ABCD8【判斷題】TOP模式事業(yè)有成的三要素是才能、激情和組織需求我的答案：√5.41【單選題】以下公案，哪項是關(guān)于管理創(chuàng)新：A、3M的創(chuàng)新產(chǎn)品B、IT組織創(chuàng)建學(xué)習型組織和組織流程再造C、玫琳凱推銷產(chǎn)品的成功D、SONY公司基于市場開發(fā)新客戶和產(chǎn)品我的答案：B2【單選題】以下哪些關(guān)于創(chuàng)新的描述是錯誤的是：A、創(chuàng)新符合社會意義和社會價值B、創(chuàng)新的本質(zhì)內(nèi)涵是，主體未來達到一定的目的，遵循人的創(chuàng)造活動的規(guī)律，發(fā)揮創(chuàng)造的能力和人格特質(zhì)，創(chuàng)造出新穎獨特，具有社會或個人價值的產(chǎn)品的活動C、創(chuàng)新的標志是技術(shù)進步D、獨創(chuàng)性和革新性創(chuàng)新的本質(zhì)內(nèi)涵我的答案：B3【多選題】優(yōu)秀的知識團隊管理者的特點是：A、充分授權(quán)和民主化管理B、致力于培養(yǎng)團隊成員的技術(shù)技能和人際關(guān)系能力C、通過權(quán)力進行管理D、有意識選拔具有創(chuàng)新技能的成員E、有較高的自身管理能力我的答案：ABDE4【多選題】在驗證階段，創(chuàng)新主體必須要有以下優(yōu)良的特質(zhì)：A、自信心B、勇敢精神C、堅強毅力D、幽默感E、同情心我的答案：ABC5【多選題】頭腦風暴法考研帶來哪些好處：A、相互激勵B、相互補充C、強調(diào)暢所欲言D、引起連鎖反應(yīng)E、引發(fā)競爭我的答案：ABCD6【多選題】哪些因素會在創(chuàng)新過程中影響創(chuàng)新的結(jié)果：A、社會因素B、政治因素C、市場因素D、技術(shù)因素E、人員因素我的答案：ABCD7【判斷題】從風險管理的角度來看，創(chuàng)新在動態(tài)的商業(yè)環(huán)境中會帶來新的市場價值，一定會給企業(yè)帶來豐厚的收入和利潤。我的答案：×8【判斷題】互聯(lián)網(wǎng)的誕生使人類個體和群體之間的溝通與交流變得空前容易，競爭與合作已經(jīng)日益突破國家或區(qū)域界限而出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的全球化趨勢，創(chuàng)新資源的流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化和分布化的特點。我的答案：√9【判斷題】大創(chuàng)造力是指對社會做出顯著性貢獻的創(chuàng)造力，這是人人都有的。我的答案：×10【判斷題】跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略即企業(yè)跟隨同一產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)開展相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新活動，其主導(dǎo)方式是對主導(dǎo)企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品加以選擇、改進和提高，并在降低制造成本和拓展市場方面作出更多的努力。我的答案：√11【判斷題】創(chuàng)新能力作為組織和人員的關(guān)鍵資源，具有戰(zhàn)略性、持久性、難以模仿性，因此創(chuàng)新能力是組織核心能力的重要組成部分。我的答案：√12【判斷題】創(chuàng)新的核心是創(chuàng)造，創(chuàng)造性離不開知識產(chǎn)權(quán)的保護和激勵。我的答案：√13【判斷題】創(chuàng)新成功的關(guān)鍵是活的技術(shù)能力并在技術(shù)不斷變化的條件下把這些能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新的過程。我的答案：√14【判斷題】富有創(chuàng)造力的鞋匠、木匠和職員的現(xiàn)象，強調(diào)企業(yè)應(yīng)該充分培養(yǎng)和開發(fā)專業(yè)技術(shù)人員的創(chuàng)造力，通過全員創(chuàng)新進一步提升創(chuàng)新能力和創(chuàng)新績效。我的答案：√5.51【單選題】企業(yè)的核心責任是什么？A、員工、投資方和客戶的責任B、員工、投資方的責任C、投資方、客戶的責任D、客戶的責任我的答案：A2【單選題】2002年諾貝爾物理獎得主小柴昌俊在接受《朝日新聞》記者采訪時，重點提到了“責任”這個詞。他說：“我不止一次地告訴我的學(xué)生，他們必須樹立責任感，時刻想到自己的研究在花著納稅人的錢，半點都馬虎不得?！边@說明了小柴的：A、高度的自信與積極進取的心態(tài)B、積極進取、精益求精的工作態(tài)度C、鍥而不舍的鉆研精神D、崇高的社會責任感和積極的民主參與熱情我的答案：B3【單選題】關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程中的堅持，以下說法錯誤的是：A、堅持是創(chuàng)業(yè)的基本要求B、堅持需要理想來支持C、在創(chuàng)業(yè)過程中的任何情況下都要堅持D、創(chuàng)業(yè)過程中遇到重大挑戰(zhàn)時要切實落實堅持的精神我的答案：C4【單選題】作為創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中需要承擔很多責任，這些責任應(yīng)該包括哪些：①組織資源；②引領(lǐng)公司發(fā)展方向；③使公司在行業(yè)中立足；④使公司生存下來；⑤堅持和不斷積累；⑥遵循商業(yè)法則。A、①②④B、①②③④C、①②③④⑥D(zhuǎn)、①②③④⑤⑥我的答案：D5【多選題】社會創(chuàng)業(yè)與一般創(chuàng)業(yè)的區(qū)別主要包括：A、注重社會價值B、追求長期目標C、.致力持續(xù)創(chuàng)新D、.展示多層問責我的答案：ABCD6【判斷題】創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中起到次要作用，創(chuàng)業(yè)過程不伴隨創(chuàng)新，并且，創(chuàng)業(yè)能帶動就業(yè)為社會創(chuàng)造價值。我的答案：×5.61【單選題】創(chuàng)業(yè)者的主要創(chuàng)業(yè)動機說法正確的是：A、創(chuàng)業(yè)者難以和他人相處B、創(chuàng)業(yè)者難以接受領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威C、創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自我創(chuàng)意D、創(chuàng)業(yè)者討厭朝九晚五我的答案：C2【單選題】創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有敢于冒險、勇于創(chuàng)新，并能對自己行為后果負責的心理品質(zhì)，這種品質(zhì)是：A、勇敢性品質(zhì)B、敢為性品質(zhì)C、敢斗性品質(zhì)D、冒險性品質(zhì)我的答案：B3【單選題】在創(chuàng)業(yè)這條路上，最可貴的是：A、有人脈B、有錢C、創(chuàng)業(yè)精神D、有背景我的答案：C4【單選題】“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內(nèi)容有關(guān)：A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神B、知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)與自我認識我的答案：D5【多選題】考量個人的創(chuàng)業(yè)條件是否成熟應(yīng)包括：A、是否對該領(lǐng)域充滿激情B、是否保持積極、樂觀、堅定的態(tài)度C、是否樂忠于滿足客需求D、是否準備好了可以實施的計劃我的答案：ABCD6【多選題】正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)首先要做到：A、認清自己是否適合創(chuàng)業(yè)B、對自身進行冷靜理性的評估C、對心態(tài)、性格、志趣、能力等方面要有超強的準備和訓(xùn)練D、傾家蕩產(chǎn)也要創(chuàng)業(yè)我的答案：ABC7【多選題】創(chuàng)新人才需具備的人文素質(zhì)有：A、卓越的實踐能力B、多學(xué)科的綜合知識結(jié)構(gòu)C、健全的人格和先進的精神素質(zhì)D、掌握處理問題的諸多具體方法我的答案：BCD8【多選題】創(chuàng)業(yè)能力可以體現(xiàn)在執(zhí)行力和決策力上，創(chuàng)業(yè)本身：A、已經(jīng)成為當代大學(xué)生職業(yè)生涯選擇之一B、是任何人都可以選擇的C、需要創(chuàng)業(yè)者自我管理、自我決策、自我規(guī)劃D、成敗與創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力有直接關(guān)系我的答案：ACD9【判斷題】在資金上獲得回報往往是創(chuàng)業(yè)者的主要動機。我的答案：×10【判斷題】有時候創(chuàng)業(yè)者并不缺乏創(chuàng)業(yè)熱情和能力，但是由于沒有識別出創(chuàng)意還是機會，最終也可能導(dǎo)致所有的努力并沒有收獲。我的答案：√6.11【單選題】發(fā)明專利權(quán)自申請日起計算為多少年?說法正確的是A、5年B、10年C、15年D、20年我的答案：D2【多選題】專利權(quán)人的權(quán)利A、繳納專利年費B、獨占權(quán)C、轉(zhuǎn)讓權(quán)D、許可權(quán)我的答案：BCD3【判斷題】知識產(chǎn)權(quán)是關(guān)于人類在社會實踐中創(chuàng)造的智力勞動成果的專有權(quán)利我的答案：√6.21【單選題】高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策不包括?A、風險投資B、稅費減免C、貸款扶持D、許可權(quán)支持我的答案：D2【多選題】小微企業(yè)發(fā)展扶持政策A、稅收支持B、財政支持C、金融支持D、許可權(quán)支持我的答案：ABC6.31【單選題】國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺不包括?A、國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃B、“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽C、“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽D、全國大學(xué)生英語比賽我的答案：D7.11【單選題】關(guān)于第二次工業(yè)革命說法正確的是？A、臉書、3D打印正影響著我們B、標志著人類進入“信息化時代”C、電氣自動化將人類帶入“電氣化時代”D、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)智能化我的答案：C7.21【多選題】下面選項中屬于創(chuàng)客文化的有？A、車庫文化B、硅谷文化C、DIY文化D、黑客文化我的答案：ABC7.31【單選題】下面關(guān)于“四眾”的說法中錯誤的是？A、“眾包”是李克強總理在2015年7月國家科技戰(zhàn)略座談會會上首次提出的概念B、眾扶是彌補市場失靈的重要手段C、眾創(chuàng)模式必然是以互聯(lián)網(wǎng)為載體的D、眾包的商業(yè)模式有發(fā)包方、接包方和中介機構(gòu)我的答案：A7.41【單選題】目前，我國已經(jīng)有許多獨具特色的眾創(chuàng)空間樣板，下面對于眾創(chuàng)空間樣板的說法正確的選項是？A、天津創(chuàng)客空間為非營利性組織，實行會員制，會員可以隨意使用這個空間的機械、電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)。B、深圳柴火創(chuàng)客空間2010年正式成立，是深圳第一家創(chuàng)客空間C、上海新車間主要包含demo咖啡、創(chuàng)庫咖啡、青銅園創(chuàng)業(yè)咖啡等孵化器D、深圳柴火空間作為一個融資和管理平臺，它積極支持創(chuàng)客實施自己的作品和項目我的答案：B2【多選題】“眾創(chuàng)空間”被定義為順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點和需求，通過市場化機制、專業(yè)化服務(wù)和資本化途徑構(gòu)建的（）的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺的統(tǒng)稱。A、封閉式B、低成本C、便利化D、全要素我的答案：BCD7.61【單選題】不屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代特征的是？A、創(chuàng)新驅(qū)動B、尊重人性C、連接一切D、普適性我的答案：D第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程創(chuàng)業(yè)的功能1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個人或團隊通過尋求機會、整合資源，可以創(chuàng)造價值、體現(xiàn)價值的過程。2.創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，把自身優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價值。創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現(xiàn)自身價值的一個過程。在創(chuàng)業(yè)的過程中考驗的是大學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進，不斷努力才能獲得成功。直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機遇的首要前提，沒有這個前提，成功就沒有基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)團隊并不是一群人的簡單組合而是一個特殊的群體。它要求團隊成員擁有共同的愿景和價值觀。創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運營的必要條件創(chuàng)業(yè)機會往往是一個新的需求，或者是一個尚未被滿足的需求創(chuàng)業(yè)的要素與類型1.按創(chuàng)業(yè)主體分a勤奮型b智慧型c關(guān)系型d機會型e冒險型2.按創(chuàng)業(yè)動機分a生存型b機會型c主動型d被動型e賺錢型三、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)階段1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場調(diào)研b經(jīng)營方案2團隊組建:a財務(wù)融資b企業(yè)籌建3市場開拓:a商業(yè)模式b客戶管理4市場營銷:a制度規(guī)范b目標戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)是積極的人生選擇,抓住機遇成就人生,創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)很重要,創(chuàng)業(yè)要有強烈的愿望,獨立是成年的標志.五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念、內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當風險、團結(jié)合作、堅持不懈等。創(chuàng)業(yè)精神的概念是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)個性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢培養(yǎng),向成功的企業(yè)家學(xué)習，是學(xué)習創(chuàng)業(yè)的捷徑,創(chuàng)業(yè)精神需要在實踐中對學(xué)生進行的培養(yǎng),創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營銷實踐入手.第二節(jié)第一次創(chuàng)業(yè)浪潮以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲第二次創(chuàng)業(yè)浪潮更像社會精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識，懂得資本運作，具有清晰的股東意識第三次創(chuàng)業(yè)浪潮以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的英雄，也被稱為是陽光富豪第四次創(chuàng)業(yè)浪潮被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級的發(fā)動機，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意三、知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進創(chuàng)新、創(chuàng)造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當今時代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。第三節(jié)一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕捉商機，并把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式的過程狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開辦企業(yè)。廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業(yè)4、創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性保持高度的自信心和責任感，有明確的目標和計劃.全球經(jīng)濟增長的50%來自近15年成立的企業(yè).創(chuàng)業(yè)家能自我激勵，也能激勵他人.要想在未來世界經(jīng)濟中立足并取得成功，最好的辦法就是創(chuàng)業(yè).有誠信守時意識，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。3、創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求1)具有開拓進取和創(chuàng)新精神。2)具有靈活駕馭知識的社會適應(yīng)能力。3)具有更高的思想品質(zhì)和對人類的責任感。4)具有與他人合作，對科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5)具有終生學(xué)習的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國際交往的能力。二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求1、創(chuàng)新型人才：就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。2、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺，創(chuàng)造實現(xiàn)創(chuàng)新價值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者目標明確、堅定。一個人如果在青年時代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時就會收獲成功，在晚年時才能享受成功的果實蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處第四節(jié)在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的先擁有成功者心態(tài)：想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標準要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題,有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機會永遠需要自己來創(chuàng)造，天上是不會掉餡餅的偶像與自信：一個人能夠成為什么人，是因為他相信自己能成為什么人創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會激發(fā)出自身的潛力把有限的時間專注于你的目標上，你才可以成功最現(xiàn)實的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時間來實現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標其實是越低越好，你很容易實現(xiàn)就更加自信，然后一個一個去實現(xiàn)既定的目標。第三章第一節(jié)創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機會的特征1解決問題2持久性3市場潛力4真實需求5符合趨勢識別機會的思維路徑：1、有沒有真實的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)項目選擇最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優(yōu)勢研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機會評估沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失敗！第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別現(xiàn)金流斷裂——財務(wù)風險產(chǎn)品積壓——信息風險監(jiān)管不力——管理風險股權(quán)不清——團隊風險風險規(guī)避策略財務(wù)風險1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。信息風險1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營，降低風險。管理風險1、不要因為是熟人就不簽合同；2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責任制和危機處理第四節(jié)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式三要素價值，利潤，顧客商業(yè)模式設(shè)計做法一,研究同行做法二,研究對手做法三,不斷調(diào)整特點一,獨特價值特點二,難以模仿特點三,腳踏實地商業(yè)模式設(shè)計步驟1、誰是你的付費用戶？2、你給客戶帶來什么好處？3、如何讓客戶知道你？4、如何將產(chǎn)品送達客戶？5、你的核心任務(wù)是什么？6、你還缺少什么？7、誰能幫助你？8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？9、你需要投入多少成本問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！1、誰給你付費——客戶2、你給客戶啥好處——價值3、你如何讓客戶掏錢——營銷4、你如何將價值送達客戶——渠道5、你如何做——主要任務(wù)6、你缺少什么——資源7、誰能幫助你——合作伙伴8、你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)意就是一個Idea，機會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運用九步法可設(shè)計完成。現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個團隊只能有一個核心人物。第四章創(chuàng)業(yè)資源（1）有形1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財力（資金）4場地（空間）（2）無形1技術(shù)（核心）2知識（能力）3組織（團隊）4人脈（關(guān)系）識別機會的思維路徑：1、有沒有真實的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)機會的途徑打工積累.創(chuàng)業(yè)基金.商業(yè)貸款.風險投資.親情融資第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資固定資產(chǎn)1地產(chǎn)2廠房3辦公樓房4多場地裝修5機器設(shè)備.6辦公用品流動資產(chǎn)1首期周轉(zhuǎn)2員工工資3房租水電4互聯(lián)網(wǎng)費用5開辦費6意外支出三大經(jīng)營策略市場補缺者——填空策略特色經(jīng)營者——與眾不同價格領(lǐng)先者——價格最低第三節(jié)企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？1、做市場補缺者2、做大企業(yè)的小伙伴3、OEM（代工）成功企業(yè)要素引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理共贏機制將就使用資源轉(zhuǎn)共贏機制步步為營創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資。整合資源無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。第五章一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點：1完全是一個新的想法2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本3比其他人更便宜4有更好的銷售渠道或售后服務(wù)5更便于當?shù)仡櫩拖M6適于網(wǎng)絡(luò)銷售二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準備：計劃書應(yīng)具備如下特點：1清楚明了2簡明扼要3邏輯性強4具有可行性5必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表三、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動，綱領(lǐng)計劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī)劃，實踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風險防范第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)書創(chuàng)業(yè)計劃書作用是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。（2）簡要評價要進入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標。（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構(gòu)成。信息搜集和市場調(diào)研市場調(diào)研方法：問卷調(diào)研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題1、項目是個創(chuàng)意，還是一個有潛力的機會？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？3、你進入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？4、目標市場在哪里？5、怎樣讓客戶來買單？6、項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？9、財務(wù)規(guī)劃是否可行？10、未來前景是怎樣的？制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT第1頁標題介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標。第2頁問題簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求第3頁解決方案解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求第4頁機會與目標市場、闡明目標市場、用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢第5頁技術(shù)說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處、不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂第6頁競爭著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略第7頁營銷與銷售描述營銷策略、討論營銷流程、調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等第8頁管理團隊介紹管理團隊，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人；如果團隊有差距，說明如何彌補。第9頁財務(wù)規(guī)劃簡要討論財務(wù)情況；強調(diào)企業(yè)何時獲利；需要多少資金、何時達到盈虧平衡；如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當前狀況解描述企業(yè)當前的情況、不要忽視已有的成績第11頁融資需求說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金第12頁總結(jié)概述企業(yè)與團隊最重要的部分、征求聽眾反饋第六章第一節(jié)成立新企業(yè)前的思考一、企業(yè)組織形式選擇選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：1從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地點與稅收）。3是否增加額外的企業(yè)成本。4是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險。5是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)。6是否有利持續(xù)融資。7是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽企業(yè)組織形式個人獨資合伙企業(yè)有限責任公司民辦非企業(yè)社會企業(yè)新建企業(yè)的選址1租金可以承受2符合國家政策3注意市政規(guī)劃4考察鄰居與停車空間5靠近目標顧客第二節(jié)申辦公司的流程1.查詢企業(yè)名稱2客戶提供材料3如果有特殊經(jīng)營范圍的要有關(guān)部門的批準4工商所初審5公安刻章6驗資7提交工商局審批、打印營業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照及其他資料。第三節(jié)投資股東與創(chuàng)業(yè)團隊的選擇何處尋找投資人？1積蓄2基金3親友4商業(yè)伙伴5風投選擇原則（1）是否參與企業(yè)實際的經(jīng)營管理活動。（2）企業(yè)的控制權(quán)是否能夠把握。（3）是否帶來企業(yè)必須的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理經(jīng)驗。（4）是否增加企業(yè)的信用和聲譽。創(chuàng)業(yè)團隊的組成何處尋找創(chuàng)業(yè)團隊成員？1股東中2親戚、同學(xué)、朋友3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人選擇的原則1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)必須能夠彌補，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽，對顧客有號召力。3最好原來這些團隊成員是熟悉和相互了解的，減少創(chuàng)業(yè)初期磨合時間。4能夠在創(chuàng)業(yè)團隊中形成一個權(quán)威中心。通常需要由3～5位創(chuàng)業(yè)者組成一個創(chuàng)業(yè)團隊。第四節(jié)注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括《著作權(quán)法》《反不正當競爭法》《合同法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《勞動法》《專利法》《商標法》創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營企業(yè)前，必須了解國家關(guān)于企業(yè)注冊的有關(guān)前置條件。在創(chuàng)建企業(yè)的過程中，必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害第七章一、產(chǎn)品的生命周期理論產(chǎn)品生命周期的起源美國哈佛大學(xué)教授費農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期（productlifecycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義1創(chuàng)新意識干著今天，想著明天，設(shè)計后天2戰(zhàn)略意識在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng)營策略3危機意識任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識既充滿信心又居安思危一、產(chǎn)品在不同階段的定價策略開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數(shù)碼相機等。發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利二、產(chǎn)品進入市場的最佳階段最佳的時機是在產(chǎn)品開發(fā)階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢！一、創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品。每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。二、成熟企業(yè)的營銷：慣例式營銷1分級代理2劃分區(qū)域3細分市場4品牌管理5經(jīng)理負責制6構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)和隊三、兩種營銷方式比較企業(yè)家式營銷對產(chǎn)品最了解對產(chǎn)品最自信談判可獨立決策掌握第一手資料了解成本和細節(jié)慣例式營銷企業(yè)發(fā)展的必然團隊合作出擊細分市場需求品牌管理的需要品牌管理的需要四、改良的協(xié)調(diào)式營銷是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對面，掌握市場第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求對營銷的理解營銷是有利益的滿足需求；營銷的過程：企業(yè)要實現(xiàn)利潤營銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的以客戶為中心：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業(yè)才可以生存、發(fā)展把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。初創(chuàng)企業(yè)怎樣學(xué)會營銷1、以巧取勝，取長補短，依附大企業(yè)成長。2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動與他們結(jié)盟。3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己第四節(jié)隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的生活方式和消費模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費方式的改變，既是對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機遇。傳統(tǒng)時代的市場營銷特點是1：N；網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷特點是N：N最好的老板一定先是最好的推銷員！第八章第一節(jié)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)別初創(chuàng)期企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期企業(yè)人員增多；分工明確職責分明；有了切實可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規(guī)化二、初創(chuàng)期和成熟期的主要特點初期業(yè)務(wù)量少，會計+自記，會計賬不等于現(xiàn)實成熟期管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報表大企業(yè)更多三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風險現(xiàn)象1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流預(yù)測不準風險：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風險現(xiàn)象2、賬目不清，不知盈利還是虧損風險：企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績不分風險：缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制現(xiàn)象4、賬目不清，容易導(dǎo)致成本不清初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財務(wù)管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風險現(xiàn)金賬1、以月度為周期，防止資金流斷裂；2、詳記幾個重要日期；3、何時進？何時出？何時預(yù)付？何時回收？銷售賬1、以單日為周期日清月結(jié)2、用流水賬方式按時間順序記錄；3、每天賣多少？進多少？毛利多少？費用多少費用帳1、每月以表格形式記錄一次2、發(fā)生的每筆費用都要記錄3、為計算保本銷量提供依據(jù)4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營成本不同庫存帳1、庫房管理粗放，經(jīng)常帳物不符；2、定期盤庫兩人以上；3、記好進出貨日期、進貨批次、批量、存放貨架等信息一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財務(wù)風險風險一、回款困難風險二、貨物積壓風險三、房租太貴風險四、面積太大風險五、固定資產(chǎn)占用風險六、裝修費用過多應(yīng)對措施1首先去找?guī)头龌?，申請資金扶持，想辦法讓自己解困2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可采取優(yōu)惠、打折等促銷活動，增加銷售回籠資金4如因場地過大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品不沖突的企業(yè)5創(chuàng)業(yè)初期，避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借6如果公司想象與業(yè)務(wù)無關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修，穩(wěn)定后再裝7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方協(xié)議后簽訂合同或協(xié)議，熟人也一樣8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做理想的。企業(yè)沒有利潤就無法生存，生存之后能實現(xiàn)夢想和計劃第三節(jié)中小企業(yè)如何策劃上市三、注意企業(yè)的現(xiàn)金流1企業(yè)盈利好，不一定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利能力，只反映企業(yè)還貸能力2采取多品種、小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)能力3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命線。企業(yè)生命線四、做好稅務(wù)籌劃來源稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟利益?！岸悇?wù)籌劃必要性稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點，成功的稅務(wù)籌劃往往既能使經(jīng)營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實現(xiàn)，稅務(wù)籌劃意義1、合理避稅不是偷稅漏稅；2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提下對稅法的研究；3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營者政策水平、管理水平和法律意識。第三節(jié)中小企業(yè)上市及法定程序上市的法定程序1、改制和設(shè)立2、上市輔導(dǎo)3、申請文件的申報與審核4、發(fā)行與上市中介機構(gòu)及其職責1、保薦機構(gòu)2、律師3、會計師4、資產(chǎn)評估時第九章第一節(jié)以顧客為中心是企業(yè)成功之道一、吸引顧客不是某一個部門的事盈利模式的關(guān)鍵1真實需求：推出的產(chǎn)品和服務(wù)必須有社會需求2最佳配比：對企業(yè)資源要在分析全局的情況下進行最佳配比二、企業(yè)的靈活性和創(chuàng)造性成熟的特許經(jīng)營1加盟比獨創(chuàng)有利2抗風險能力更強3加盟比新創(chuàng)省力4商品質(zhì)量有標準客戶服務(wù)較完善贏得顧客就贏得市場顧客購買因素1是否滿足期望2是否滿意度高3伙伴購買經(jīng)驗4聽取好友意見5重視他人點評四、留住老顧客的重要性和必要性美國西北大學(xué)教授、當代市場學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒（PhilipKotler）的研究結(jié)論表明獲取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。公司每年老顧客的流失率為10%。一個公司如果將其老顧客的流失率降低5%，就可以提高利潤25%～85%。轉(zhuǎn)換一個競爭對手的滿意顧客，需要付出大量的努力。留住老顧客的方法1建立會員制方法：建立累計消費優(yōu)惠制度，即顧客消費達到某個限度就可以享受某種折扣原因：有的顧客為了不放棄這塊價值，就不太愿意離開這個品牌提高滿意度方法：提高顧客滿意度2原因：如果你的服務(wù)讓顧客足夠滿意，那就算是競爭對手使用低價等小手段，也很難拉走你的顧客。第二節(jié)企業(yè)的差別化經(jīng)營企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)1差異化經(jīng)營是企業(yè)避免同質(zhì)化競爭的有效策略，只有創(chuàng)新和差異化經(jīng)營才可以真正提升企業(yè)的競爭力，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利，決定企業(yè)的差別化能力。例如：耐克公司具有在運動鞋設(shè)計和銷售的優(yōu)勢2具有獨特的個性特征或獨特的企業(yè)文化。例如：微軟、蘋果的企業(yè)文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個人風格有關(guān)成功企業(yè)如何打造核心競爭力公司的核心競爭力，還體現(xiàn)在公司各部門的協(xié)調(diào)和合作中，任何一個部門脫節(jié)，都會損害公司形象第三節(jié)顧客滿意追蹤調(diào)查和衡量的方法1建立投訴建議制度一個以顧客為中心的企業(yè)應(yīng)為顧客投訴和建議提供方便2顧客滿意調(diào)查3安排神秘顧客4分析流失顧客第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（一一）創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程。（）我的答案：√得分：33.3分從理論上講，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）我的答案：×得分：33.3分創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折是必然的，創(chuàng)業(yè)精神是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的支柱。（）我的答案：√得分：33.3分（一二）創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（）A、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。我的答案：C得分：20.0分自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點不包括（）。A、決策的自由B、時間的自由C、精神的自由D、財務(wù)的自由我的答案：B得分：0.0分正確答案C3按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。A、智慧型B、關(guān)系型C、機會型D、傳統(tǒng)型我的答案：D得分：20.0分創(chuàng)業(yè)的機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）我的答案：√得分：20.0分創(chuàng)業(yè)設(shè)想、市場調(diào)研和經(jīng)營方案是在創(chuàng)業(yè)之初就必須完成的工作。（）我的答案：√得分：20.0分（一三）以下哪一項不屬于創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力：（）A、人際協(xié)調(diào)能力B、開拓創(chuàng)新能力C、組織管理能力D、自我執(zhí)行能力我的答案：D得分：20.0分關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯誤的是（）。A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān)D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)我的答案：C得分：20.0分決定創(chuàng)業(yè)成敗的是（）。A、資金B(yǎng)、人脈C、創(chuàng)業(yè)精神D、市場我的答案：C得分：20.0分創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動精神。（）我的答案：√得分：20.0分在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的是把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式。（）我的答案：√得分：20.0分（一四）蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。我的答案：B得分：33.3分創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標，才能激發(fā)出自身的潛力。（）我的答案：√得分：33.3分職業(yè)沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現(xiàn)人生價值，那么這就是一份好的職業(yè)。（）我的答案：√得分：33.3分（二一）創(chuàng)業(yè)者需要具備的五大技能不包括（）。A、控制內(nèi)心沖突的能力B、發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力C、應(yīng)變能力D、理論能力我的答案：D得分：25.0分一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經(jīng)撤了。這體現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)者的什么特征？（）A、善于時間管理B、善于直面問題C、善于自我管理D、善于創(chuàng)新思維我的答案：D得分：25.0分下列關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)者特征的描述，錯誤的是（）。A、自主性強，不愿意受約束。B、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。C、自控力強，能自我管理。D、善于發(fā)現(xiàn)機會，有商業(yè)直覺。我的答案：B得分：25.0分創(chuàng)業(yè)者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）我的答案：√得分：25.0分（二二）創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生受（）驅(qū)動。A、社會環(huán)境B、市場行情C、創(chuàng)業(yè)者的動機D、資金鏈我的答案：A得分：0.0分正確答案C在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的蘇浙遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業(yè)。（）我的答案：√得分：25.0分在許多家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突有時會導(dǎo)致團隊績效降低。（）我的答案：√得分：25.0分任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）我的答案：×得分：25.0分（二三）關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。A、團隊需要權(quán)威主管B、對待團隊成員要有所倚重C、善于溝通與傾聽D、公平感知利益分配我的答案：B得分：20.0分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點不包括（）。A、凝聚力B、完整性C、長遠目標D、領(lǐng)導(dǎo)能力我的答案：D得分：20.0分企業(yè)責任不包括（）。A、經(jīng)濟責任B、法律責任C、社會責任D、國家責任我的答案：D得分：20.0分在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）A、凝聚和完善作用B、信息和監(jiān)督作用C、創(chuàng)新和推進作用D、實干和協(xié)調(diào)作用我的答案：C得分：20.0分在遠古時期，領(lǐng)導(dǎo)者往往都是英雄。（）我的答案：√得分：20.0分（三一）機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意，下列選項中對創(chuàng)業(yè)機會的特征描述錯誤的是（）。A、符合趨勢B、發(fā)現(xiàn)問題C、持久性D、真實需求我的答案：B得分：33.3分對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。A、冒險獵奇者B、多維消費者C、政府從業(yè)者D、追求健康者我的答案：C得分：33.3分下列關(guān)于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。A、社會老齡化B、宅男宅女多C、移動互聯(lián)網(wǎng)D、強調(diào)大眾化我的答案：D得分：33.3分（三二）商業(yè)機會評估需要考慮的事項不包括（）。A、市場需求評估B、競爭優(yōu)勢評估C、商業(yè)模式探討D、國際環(huán)境評估我的答案：D得分：25.0分企業(yè)風險不包括（）。A、財務(wù)風險B、信息風險C、投資風險D、管理風險我的答案：C得分：25.0分沒有市場的產(chǎn)品注定失敗。（）我的答案：√得分：25.0分資金流斷裂是企業(yè)面臨的最高風險。（）我的答案：√得分：25.0分（三三）下列規(guī)避信息風險的策略中，錯誤的是（）。A、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量B、不要低估競爭對手C、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包D、合作經(jīng)營，降低風險我的答案：C得分：25.0分規(guī)避財務(wù)風險的策略，下列說法錯誤的是（）。A、要留好貯備金B(yǎng)、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多C、注意資金的使用期限D(zhuǎn)、拉長投資的回收期我的答案：D得分：25.0分管理風險應(yīng)當如何規(guī)避？下列說法錯誤的是（）。A、不要因為是熟人就不簽合同B、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象C、不要親自參與成本管理D、采用首問責任制和危機處理我的答案：C得分：25.0分商業(yè)模式的特點不包括（）。A、獨特價值B、難以模仿C、腳踏實地D、靈活變通我的答案：D得分：25.0分（四一）下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ?。A、親情融資B、風險投資C、愛心捐助D、商業(yè)貸款我的答案：C得分：33.3分創(chuàng)業(yè)資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術(shù)屬于有形資源。（）我的答案：×得分：33.3分YBC創(chuàng)業(yè)基金會為創(chuàng)業(yè)者配備一對一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供三年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。（）我的答案：√得分：33.3分（四二）融資規(guī)劃需要考慮的因素不包括（）。A、啟動資金B(yǎng)、潛伏期C、儲備金D、投資成本我的答案：D得分：33.3分企業(yè)的三大經(jīng)營策略不包括（）。A、市場補缺B、特色經(jīng)營C、價格領(lǐng)先D、市場壟斷我的答案：D得分：33.3分沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是市場補缺。（）我的答案：×得分：33.3分（四三）第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)一、單選題（題數(shù)：50，共50.0分）1企業(yè)的三大經(jīng)營策略不包括（）。1.0分A、市場補缺B、特色經(jīng)營C、價格領(lǐng)先D、市場壟斷正確答案：D我的答案：D2下列規(guī)避信息風險的策略中，錯誤的是（）。1.0分A、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量B、不要低估競爭對手C、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包D、合作經(jīng)營，降低風險正確答案：C我的答案：C3下列哪一項沒有必要寫入創(chuàng)業(yè)計劃書？（）1.0分A、創(chuàng)業(yè)設(shè)想B、市場分析C、十年規(guī)劃D、經(jīng)營方案正確答案：C我的答案：C4下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ?.0分A、親情融資B、風險投資C、愛心捐助D、商業(yè)貸款正確答案：C我的答案：C5下列哪一項不屬于成功企業(yè)的要素？（）1.0分A、引領(lǐng)潮流B、管理創(chuàng)新C、產(chǎn)業(yè)壟斷D、決策靈活正確答案：C我的答案：C6摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。1.0分A、六個月B、十二個月C、十八個月D、三十六個月正確答案：C我的答案：C7計劃書應(yīng)該具備的特點不包括（）。1.0分A、簡明扼要B、邏輯性強C、具有可行性D、具有理論高度正確答案：D我的答案：D8下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0分A、善于聆聽B、換位思考C、一言堂D、非正式溝通正確答案：C我的答案：C9規(guī)避財務(wù)風險的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、要留好貯備金B(yǎng)、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多C、注意資金的使用期限D(zhuǎn)、拉長投資的回收期正確答案：D我的答案：D10產(chǎn)品生命周期對營銷具有指導(dǎo)意義，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、研判大勢B、制定策略C、規(guī)避風險D、提高利潤正確答案：D我的答案：D11關(guān)于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、相似性和互補性B、創(chuàng)業(yè)者自我評估C、平衡方法D、一致的觀點和興趣正確答案：D我的答案：D12《紅樓夢》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物是（）。1.0分A、林黛玉B、花襲人C、王熙鳳D、薛寶釵正確答案：C我的答案：C13初創(chuàng)企業(yè)不適合下列哪種策略？（）1.0分A、做市場補缺者B、做大企業(yè)的小伙伴C、做代工D、做價格領(lǐng)先者正確答案：D我的答案：D14調(diào)查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?.0分A、建立投訴建議制度B、做顧客滿意度調(diào)查C、安排神秘顧客D、采用薄利多銷策略正確答案：D我的答案：D15關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān)D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)正確答案：C我的答案：C16下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）1.0分A、依靠自有資源B、拼湊C、資源整合D、抵押貸款正確答案：D我的答案：D17自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點不包括（）。0.0分A、決策的自由B、時間的自由C、精神的自由D、財務(wù)的自由正確答案：C我的答案：D18當產(chǎn)品生命周期快進入衰退期的時候不應(yīng)該做的是（）。1.0分A、增加新特性B、開發(fā)新用途C、降低生產(chǎn)成本D、開拓新市場正確答案：C我的答案：C19有一些實用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財務(wù)難關(guān)，下列策略不恰當?shù)氖牵ǎ?.0分A、找?guī)头龌?，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。C、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動資金，能租借就租借。D、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。正確答案：D我的答案：B20下列關(guān)于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。1.0分A、社會老齡化B、宅男宅女多C、移動互聯(lián)網(wǎng)D、強調(diào)大眾化正確答案：D我的答案：D21談判成功的黃金法則不包括（）。1.0分A、欲速則不達B、利益和壓力并用C、談判桌上人人平等D、一定不要先讓步正確答案：D我的答案：D22成熟的特許經(jīng)營的優(yōu)勢不包括（）。1.0分A、抗風險能力更強B、商品質(zhì)量有標準C、客戶服務(wù)較完善D、創(chuàng)新能力較強正確答案：D我的答案：D23下列哪個問題在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候沒有必要考慮？（）1.0分A、目標市場在哪里？B、怎樣來讓客戶買單？C、企業(yè)實行股份制還是責任制？D、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？正確答案：C我的答案：C24創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（）。1.0分A、資源B、渠道C、創(chuàng)新能力D、出身背景正確答案：D我的答案：D25在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）0.0分A、凝聚和完善作用B、信息和監(jiān)督作用C、創(chuàng)新和推進作用D、實干和協(xié)調(diào)作用正確答案：C我的答案：D26人的動機是由五種需要構(gòu)成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發(fā)展到高級需要。這一理論的提出者是（）。1.0分A、施特勞斯B、馬斯洛C、蓋洛普D、弗洛伊德正確答案：B我的答案：B27關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。0.0分A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基礎(chǔ)B、計劃越周密，成功可能性越大C、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防范正確答案：C我的答案：B28創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是（）。1.0分A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產(chǎn)品B、產(chǎn)品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點C、財務(wù)分析和團隊介紹D、以上都是正確答案：D我的答案：D29產(chǎn)品進入市場的最佳時期是（）。1.0分A、開發(fā)階段B、發(fā)展階段C、成熟階段D、衰退階段正確答案：A我的答案：A30在做項目演示時，呈現(xiàn)下列哪項內(nèi)容是不恰當?shù)?？（?.0分A、市場分析調(diào)研B、經(jīng)營管理模式C、成本盈利分析D、利潤分紅期許正確答案：D我的答案：D31當企業(yè)處在成長期的時候，應(yīng)該更多的考慮（）。1.0分A、生存需要B、發(fā)展需要C、自我價值D、變化需要正確答案：B我的答案：B32關(guān)于談判前的準備，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?.0分A、要充分調(diào)查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。正確答案：D我的答案：D33在選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素不包括（）。1.0分A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任B、稅務(wù)規(guī)劃C、管理團隊的能力D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險正確答案：C我的答案：C34“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內(nèi)容有關(guān)？（）1.0分A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神B、知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)與自我認識正確答案：D我的答案：D35企業(yè)生命周期中最危險的階段是（）。1.0分A、嬰兒期B、青春期C、盛年期D、官僚期正確答案：C我的答案：C36創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)具有重要意義，下列案例無法體現(xiàn)創(chuàng)新的是（）。1.0分A、默巴克發(fā)明硬幣之星B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋C、可汗學(xué)院的反轉(zhuǎn)式教學(xué)D、零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代采用傳統(tǒng)營銷模式正確答案：D我的答案：D37關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、團隊需要權(quán)威主管B、對待團隊成員要有所倚重C、善于溝通與傾聽D、公平感知利益分配正確答案：B我的答案：B38對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。1.0分A、冒險獵奇者B、多維消費者C、政府從業(yè)者D、追求健康者正確答案：C我的答案：C39關(guān)于中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓(xùn)基地，下列說法錯誤的是（）。1.0分A、它的服務(wù)對象是0-3年的孵化企業(yè)B、它是一個面向全國的開放式平臺C、它免費為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)D、它是一個盈利性的創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)正確答案：D我的答案：D40商業(yè)模式的特點不包括（）。1.0分A、獨特價值B、難以模仿C、腳踏實地D、靈活變通正確答案：D我的答案：D41創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（）1.0分A、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。正確答案：C我的答案：C42撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（）。1.0分A、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢B、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù)C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人D、突出產(chǎn)品的差異化正確答案：C我的答案：C43初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能讓企業(yè)面臨那些風險？（）1.0分A、現(xiàn)金流斷裂B、企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)C、缺乏準確獎懲依據(jù)，破壞激勵機制D、以上都是正確答案：D我的答案：D44下列哪一項不應(yīng)該出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書的第一頁？（）1.0分A、介紹公司名稱B、創(chuàng)建者名字C、公司圖標D、機會與目標市場正確答案：D我的答案：D45新建企業(yè)的選址應(yīng)該考慮的因素不包括（）。1.0分A、靠近目標客戶B、租金可以承受C、陰陽風水D、符合國家政策正確答案：C我的答案：C46創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)有很多具體表現(xiàn)，其中不包括（）。1.0分A、勇于創(chuàng)新B、敢當風險C、堅持不懈D、我行我素正確答案：D我的答案：D47蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。1.0分A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。正確答案：B我的答案：B48按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。1.0分A、智慧型B、關(guān)系型C、機會型D、傳統(tǒng)型正確答案：D我的答案：D49“