縮量時(shí)代是偉大企業(yè)誕生的必然階段

“縮量時(shí)代是偉大企業(yè)誕生的必然階又E8月20日2024年第一季度中國A股快消品上市公司財(cái)務(wù)概覽利潤情況利潤情況82家(59.85%)營收增長企業(yè)45家(33.58%)凈利下滑企業(yè)82家(59.85%)營收增長企業(yè)45家(33.58%)凈利下滑企業(yè)55家(40.15%)營收下滑企業(yè)營收增長企業(yè)顯著上升顯著下降28.5%兩級分化、費(fèi)用增長、兩級分化、費(fèi)用增長、內(nèi)外有別、穿越縮量時(shí)代第六屆中國快消品大會W穿越縮量時(shí)代第六屆中國快消品大會W廠商都遭遇了新的挑戰(zhàn)消費(fèi)謹(jǐn)慎：消費(fèi)者消費(fèi)趨于精打細(xì)算，更加關(guān)注價(jià)格合理性和產(chǎn)品的價(jià)消費(fèi)分化：消費(fèi)謹(jǐn)慎：消費(fèi)者消費(fèi)趨于精打細(xì)算，更加關(guān)注價(jià)格合理性和產(chǎn)品的價(jià)消費(fèi)分化：消費(fèi)省由于經(jīng)濟(jì)處境和財(cái)務(wù)狀況，以及消費(fèi)行為習(xí)慣的不同，全域發(fā)展：線上和線下渠道的融合發(fā)展，內(nèi)容電商、即時(shí)零售、折扣連鎖、02O等新興渠道迅速增長。創(chuàng)新拓展：快消品企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展來吸引消費(fèi)者，不斷推完善供應(yīng)鏈：品牌加快優(yōu)化供應(yīng)鏈，以提高抗沖擊能力和運(yùn)營效率，人力。倉儲和物流成本的不斷上升，使得經(jīng)銷商的利潤空間競爭激烈：新特點(diǎn)快消品行業(yè)的新挑戰(zhàn)經(jīng)銷商遇到的新特點(diǎn)快消品行業(yè)的新挑戰(zhàn)經(jīng)銷商遇到的S要求提升：消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化需求和性價(jià)比，這對經(jīng)銷商的銷售預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新和交付能力提出了更高要求。渠道沖擊：市和零食量販店等新興渠道，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意帶來了普遍影響。盈利艱難：下游門店生意姜縮，運(yùn)營成本增加，應(yīng)收賬款增多，經(jīng)銷商新經(jīng)銷NCW06Tsuto經(jīng)銷商畫像介紹的的管的白酒內(nèi)部職能內(nèi)部職能公司漫盤手營固固營業(yè)規(guī)模 1000萬-3000萬500萬-1000萬25.8%注：百分比數(shù)據(jù)為經(jīng)殘痛比率%穿越縮量時(shí)代區(qū)域覆蓋區(qū)域覆蓋東華庫東北西北9.7%22.9%一市場級別穿越縮量時(shí)代穿越縮量時(shí)代調(diào)研全國經(jīng)銷商2024年一季度銷售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率目標(biāo)達(dá)成率捺來達(dá)標(biāo)捺來達(dá)標(biāo)20.2%注a室-休閑零食和米面糧油的達(dá)標(biāo)率較低。經(jīng)銷商平均目標(biāo)達(dá)成率%總體水和飲料休閑零食調(diào)味料米面糧油方便副食個(gè)人洗護(hù)紙衛(wèi)品牛奶乳品啤酒日化家清級添效品確文存留所原理:行業(yè)14個(gè)第六屆中國快消品大會第六屆中國快消品大會:2024年1-6月對22023年1-6月勵(lì)比麗業(yè)收入覓化?2024年1-6月對2023年1-6月同比和?經(jīng)銷商的利潤情況81.8%經(jīng)銷商利潤沒有增長輕微上升輕微下降輕微下降w經(jīng)銷商在2024年上半年面臨各類成本上升的壓力，尤其是人員成本和促銷費(fèi)用顯著增加高人員成本壓力高人員成本壓力：刷食和紙衛(wèi)品庫存管理挑：注：分品類調(diào)研結(jié)果為加權(quán)平均數(shù)總體總體不同品類的首要成本增長類型：倉儲物流：水飲、調(diào)味、啤酒食倉儲物流：水飲、調(diào)味、啤酒百休網(wǎng)等女百米面糧油 新經(jīng)銷馬利克變革和業(yè)務(wù)增長模型馬利克變革和業(yè)務(wù)增長模型未來：生活方式過去：生存需要事重事重1.現(xiàn)有資源、路徑、能力失效，本質(zhì)上是被過去的路徑、資源和能力所錨定死了，過去的成就會成為我們未來發(fā)展的桎梏。2.這個(gè)時(shí)候我們要學(xué)會跳出箱子思考問題的能力，去跳出歷史的規(guī)則重新審視，才有機(jī)會真正的變革出第二曲線。3.新舊世界，本質(zhì)上是規(guī)則的不同，并非是不同的時(shí)空。我們要知道的是，你的觀念錨定在什么樣的規(guī)則之下?生活方式情感價(jià)值生存需要生活方式情感價(jià)值生存需要功能價(jià)值革功能價(jià)值變新經(jīng)銷功能價(jià)值生存需要生活方式功能價(jià)值生存需要生活方式情感價(jià)值····顧客待辦任務(wù)·超級購買理由···大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模傳播大規(guī)模分銷r生存需要情感價(jià)值生存需要情感價(jià)值功能價(jià)值要打動靠說服·超級顧客任務(wù)·超級購買理由·超級興趣傳達(dá)功能價(jià)值要打動靠說服穿越縮量時(shí)代n穿越縮量時(shí)代n超級信號傳達(dá)重新設(shè)計(jì)理由工具/情緒/社交·工具：更強(qiáng)效果·情緒：更爽體驗(yàn)超級信號傳達(dá)重新設(shè)計(jì)理由工具/情緒/社交·工具：更強(qiáng)效果·情緒：更爽體驗(yàn)·社交：更好關(guān)系生活方式把產(chǎn)品從生存的任務(wù)變成生活的目的地。都穿越過市場的周期與經(jīng)濟(jì)的寒冬第一次危機(jī)(1870s、1930s)第三次危機(jī)(1990年代初)美國經(jīng)濟(jì)發(fā)生大蕭條，社會底層消費(fèi)力驟降美國經(jīng)濟(jì)短期步入衰退，消費(fèi)更趨于性價(jià)比調(diào)味品處在快速導(dǎo)入期下游零售巨頭向上游擠壓1875年企業(yè)破產(chǎn)，1930年增長停滯1960s初份額流失，本土調(diào)味品業(yè)務(wù)持續(xù)錄得虧損1990s初企業(yè)營收下滑，未達(dá)成1995年百億目標(biāo)危機(jī)誘因宏觀經(jīng)濟(jì)大幅波動亨氏內(nèi)部管理老化，渠道策略嚴(yán)重落后破產(chǎn)/資產(chǎn)重組/增長乏力1963年利潤大幅下降1991年、1993年?duì)I收下滑1870s重新創(chuàng)業(yè)，1930s業(yè)務(wù)多元化成長加快，發(fā)展為領(lǐng)先的調(diào)味品巨頭收入個(gè)位數(shù)增長，盈利能力大幅提升，1980年代實(shí)現(xiàn)雙擊睞在經(jīng)濟(jì)與市場下行周期的日本企業(yè)，更加凸顯企業(yè)戰(zhàn)略與變革創(chuàng)新的重要性日本失去的二十年日本失去的二十年萬KIKKOMAN龜甲萬醬油通過全球化擴(kuò)罪甲萬展和品牌多元化在經(jīng)濟(jì)薄條中實(shí)現(xiàn)了增長。日清通過產(chǎn)品創(chuàng)新(杯面)。全球化戰(zhàn)略和高效的供應(yīng)鏈管理在經(jīng)濟(jì)蕭條期實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長?；ㄍ跬ㄟ^產(chǎn)品創(chuàng)浙、品牌多元化和可持績發(fā)展戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)低迷中實(shí)現(xiàn)了增長。以消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向，圍繞消費(fèi)者需求。不斷跳選、研發(fā)適合他們的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將便利做到極致。樣化以及海外并購等策略實(shí)現(xiàn)了逆勢增長?；占劳ㄟ^高端化、品牌故事講述和國際化拓展在經(jīng)濟(jì)困境中店吉訶德通過精住的市場定位(徽祭通過高端化、品牌故事講述和國際化拓展在經(jīng)濟(jì)困境中新經(jīng)銷H2*擊-手迷新經(jīng)銷在經(jīng)濟(jì)與市場下行周期的美國，更加凸顯企業(yè)戰(zhàn)略與時(shí)機(jī)掌控的重要性售先鋒，把握折扣零售趨勢，嚴(yán)控成本、利多銷，美式快餐代表，餐飲+地產(chǎn)雙現(xiàn)代化治理改革，美定企業(yè)護(hù)管齊下，乘快鋼滲透之風(fēng)快速國際運(yùn)動品牌龍頭，研發(fā)+營銅全面領(lǐng)先，強(qiáng)國際運(yùn)動品牌龍頭，研發(fā)+營銅全面領(lǐng)先，強(qiáng)發(fā)引領(lǐng)行業(yè)。關(guān)鍵一躍，強(qiáng)品牌積定，份額優(yōu)先，持續(xù)收購楚合瓶裝商。立司90年的產(chǎn)業(yè)一體化之路，受益雞內(nèi)需求快速擴(kuò)容，堅(jiān)持現(xiàn)金為王，低位收購擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)布局。麥克萊恩的穩(wěn)定性與韌性，尤其是在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，是巴菲特投資策麥克萊恩的穩(wěn)定性與韌性，尤其是在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，是巴菲特投資策略的壓艙石個(gè)年個(gè)億億·通過收購、技術(shù)投資和業(yè)務(wù)多元化，不斷擴(kuò)展和適應(yīng)市場變化。新經(jīng)銷百年麥克萊恩能夠穿越周期的原因：1.商貿(mào)與零售需求剛性，會在經(jīng)濟(jì)波動中保持相對穩(wěn)定收入。2.強(qiáng)大的物流和供應(yīng)鏈管理能力，從而在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。3.不斷優(yōu)化流程和技術(shù)創(chuàng)新，使麥克萊恩能夠以更低的成本更高的運(yùn)營效率提供優(yōu)質(zhì)4.通過收購、技術(shù)投資和業(yè)務(wù)多元化，不斷擴(kuò)展和適應(yīng)市場變化。5.麥克萊恩與大型零售商、便利店和餐飲連鎖企業(yè)保持了長期的合作關(guān)系。日本商貿(mào)和零售企業(yè)能夠存活百年的原因●善于發(fā)現(xiàn)和開發(fā)細(xì)分市場，通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足特定消費(fèi)者群體的需求。持續(xù)的市場細(xì)分和創(chuàng)新能力使得這些企全球各國百年企業(yè)數(shù)量對比：日本居首日本百年企業(yè)集中在制造業(yè)、零售業(yè)和批發(fā)業(yè)0