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文檔簡介
衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉與推廣考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在考察考生對衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉與推廣策略的理解和運用能力,要求考生能夠準確把握衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心賣點,并設(shè)計有效的推廣方案,以提升產(chǎn)品市場競爭力。
一、單項選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個選項中,只有一項是符合題目要求的)
1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪項不是常用的方法?()
A.用戶痛點分析
B.競品分析
C.市場趨勢預(yù)測
D.產(chǎn)品特性描述
2.以下哪項不是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的宣傳渠道?()
A.線上電商平臺
B.傳統(tǒng)實體店
C.電視廣告
D.社交媒體平臺
3.在描述衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點時,以下哪種表達方式最能引起消費者的興趣?()
A.產(chǎn)品功能介紹
B.技術(shù)參數(shù)說明
C.用戶評價展示
D.品牌故事敘述
4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,以下哪項不是需要考慮的市場因素?()
A.目標消費群體
B.產(chǎn)品價格定位
C.地理位置優(yōu)勢
D.環(huán)保政策法規(guī)
5.以下哪項不是衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時需要避免的錯誤?()
A.過度夸大產(chǎn)品功能
B.忽視產(chǎn)品實際使用體驗
C.準確反映產(chǎn)品特性
D.缺乏針對性市場分析
6.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最能夠提升品牌形象?()
A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會
B.進行大規(guī)模的電視廣告投放
C.與明星合作代言
D.發(fā)布企業(yè)社會責(zé)任報告
7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪項不是考慮的因素?()
A.產(chǎn)品外觀設(shè)計
B.材質(zhì)選擇
C.價格因素
D.市場競爭對手分析
8.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合新產(chǎn)品上市?()
A.線上線下同步推廣
B.邀請專業(yè)評測機構(gòu)進行評測
C.邀請意見領(lǐng)袖進行試用體驗
D.舉辦抽獎活動吸引消費者關(guān)注
9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢?()
A.功能對比
B.價格對比
C.服務(wù)對比
D.品牌對比
10.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合建立消費者信任?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量保證
B.優(yōu)秀用戶案例分享
C.24小時售后服務(wù)承諾
D.以上都是
11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性?()
A.技術(shù)專利展示
B.設(shè)計理念闡述
C.產(chǎn)品外觀展示
D.市場銷量數(shù)據(jù)
12.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場知名度?()
A.線上線下聯(lián)合推廣
B.策劃大型主題活動
C.合作媒體進行深度報道
D.以上都是
13.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的實用性?()
A.用戶使用場景展示
B.產(chǎn)品操作簡便性描述
C.個性化定制服務(wù)
D.以上都是
14.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合針對特定消費群體?()
A.精準定位廣告投放
B.舉辦行業(yè)論壇
C.邀請行業(yè)專家進行講座
D.以上都是
15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的環(huán)保性?()
A.材料環(huán)保認證展示
B.產(chǎn)品生產(chǎn)過程環(huán)保說明
C.產(chǎn)品使用過程中的環(huán)保措施
D.以上都是
16.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的附加價值?()
A.產(chǎn)品設(shè)計獨特性展示
B.提供增值服務(wù)
C.贈送禮品
D.以上都是
17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性?()
A.安全認證標志展示
B.產(chǎn)品安全使用指南
C.嚴格的質(zhì)量控制體系
D.以上都是
18.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合建立品牌忠誠度?()
A.定期舉辦客戶回饋活動
B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)
C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息
D.以上都是
19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的易用性?()
A.產(chǎn)品操作簡便性描述
B.用戶評價展示
C.產(chǎn)品使用場景展示
D.以上都是
20.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的口碑?()
A.舉辦用戶分享會
B.邀請意見領(lǐng)袖進行試用體驗
C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息
D.以上都是
21.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的個性化?()
A.產(chǎn)品定制服務(wù)
B.設(shè)計理念闡述
C.產(chǎn)品外觀展示
D.以上都是
22.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合針對年輕消費群體?()
A.線上社交媒體推廣
B.舉辦年輕人喜愛的活動
C.與年輕偶像合作代言
D.以上都是
23.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的時尚感?()
A.產(chǎn)品外觀設(shè)計
B.材料選擇
C.品牌形象塑造
D.以上都是
24.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場占有率?()
A.大規(guī)模廣告投放
B.舉辦促銷活動
C.提供優(yōu)惠政策
D.以上都是
25.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的耐用性?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量保證
B.用戶使用場景展示
C.嚴格的質(zhì)量控制體系
D.以上都是
26.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場競爭力?()
A.不斷推出新產(chǎn)品
B.提高產(chǎn)品質(zhì)量
C.降低產(chǎn)品價格
D.以上都是
27.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的智能化?()
A.產(chǎn)品功能介紹
B.技術(shù)參數(shù)說明
C.智能化操作演示
D.以上都是
28.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的用戶體驗?()
A.產(chǎn)品使用場景展示
B.用戶評價展示
C.產(chǎn)品操作簡便性描述
D.以上都是
29.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性?()
A.產(chǎn)品操作簡便性描述
B.用戶使用場景展示
C.設(shè)計理念闡述
D.以上都是
30.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,以下哪種方式最適合建立品牌忠誠度?()
A.定期舉辦客戶回饋活動
B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)
C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息
D.以上都是
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項中,至少有一項是符合題目要求的)
1.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣時,以下哪些策略可以幫助提高品牌知名度?()
A.線上社交媒體營銷
B.線下實體店活動
C.明星代言
D.舉辦行業(yè)展會
E.傳統(tǒng)廣告投放
2.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些因素需要考慮?()
A.產(chǎn)品功能
B.用戶需求
C.市場競爭
D.品牌形象
E.成本控制
3.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的促銷手段?()
A.折扣優(yōu)惠
B.免費試用
C.禮品贈送
D.限時搶購
E.節(jié)日促銷
4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,以下哪些內(nèi)容需要在廣告中體現(xiàn)?()
A.產(chǎn)品外觀
B.產(chǎn)品功能
C.使用方法
D.用戶評價
E.售后服務(wù)
5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以突出產(chǎn)品的環(huán)保特性?()
A.使用環(huán)保材料
B.獲得環(huán)保認證
C.強調(diào)產(chǎn)品節(jié)能效果
D.介紹產(chǎn)品的回收再利用
E.提供環(huán)保使用建議
6.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要關(guān)注的市場趨勢?()
A.智能化
B.環(huán)保
C.個性化
D.高端化
E.大眾化
7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以增強產(chǎn)品的吸引力?()
A.創(chuàng)新設(shè)計
B.獨特功能
C.高端材質(zhì)
D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
E.時尚風(fēng)格
8.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要避免的風(fēng)險?()
A.過度承諾
B.誤導(dǎo)消費者
C.忽視售后服務(wù)
D.缺乏市場調(diào)研
E.產(chǎn)品質(zhì)量問題
9.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,以下哪些方式可以提升用戶參與度?()
A.互動活動
B.用戶評價征集
C.社交媒體互動
D.線下體驗活動
E.虛擬現(xiàn)實體驗
10.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些因素可以影響產(chǎn)品的市場定位?()
A.產(chǎn)品價格
B.目標消費群體
C.市場競爭狀況
D.品牌形象
E.產(chǎn)品特性
11.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的合作方式?()
A.與電商平臺合作
B.與家居品牌合作
C.與房地產(chǎn)商合作
D.與設(shè)計師合作
E.與意見領(lǐng)袖合作
12.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性?()
A.安全認證標志
B.產(chǎn)品設(shè)計安全
C.使用材料安全
D.嚴格的質(zhì)量控制
E.售后服務(wù)保障
13.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要考慮的消費者心理?()
A.從眾心理
B.信任心理
C.獲得感
D.求美心理
E.求實心理
14.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,以下哪些內(nèi)容需要在包裝上體現(xiàn)?()
A.產(chǎn)品名稱
B.產(chǎn)品型號
C.品牌logo
D.產(chǎn)品賣點
E.使用說明
15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以增強產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢?()
A.功能創(chuàng)新
B.設(shè)計獨特
C.材質(zhì)選擇
D.售后服務(wù)
E.品牌文化
16.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要關(guān)注的市場競爭者?()
A.競品品牌
B.競品產(chǎn)品
C.競品價格
D.競品營銷策略
E.競品售后服務(wù)
17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性?()
A.快速安裝
B.簡單操作
C.節(jié)省空間
D.長期維護成本低
E.輕松清潔
18.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要考慮的法律法規(guī)?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量法
B.廣告法
C.消費者權(quán)益保護法
D.環(huán)保法規(guī)
E.著作權(quán)法
19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,以下哪些方式可以提升產(chǎn)品的市場占有率?()
A.提高產(chǎn)品質(zhì)量
B.降低產(chǎn)品價格
C.優(yōu)化產(chǎn)品線
D.加強品牌建設(shè)
E.不斷創(chuàng)新
20.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)性?()
A.使用可回收材料
B.設(shè)計可升級模塊
C.提供綠色清潔產(chǎn)品
D.鼓勵產(chǎn)品回收再利用
E.傳播環(huán)保理念
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請將正確答案填到題目空白處)
1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉的第一步是______。
2.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,常用的宣傳渠道包括______、______和______。
3.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,需要關(guān)注的目標消費群體特征包括______、______和______。
4.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,提高品牌知名度的有效策略包括______、______和______。
5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,應(yīng)避免的錯誤包括______、______和______。
6.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,常用的促銷手段有______、______和______。
7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的______、______和______。
8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,廣告內(nèi)容應(yīng)包括______、______、______和______。
9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,可以突出產(chǎn)品的______、______、______和______。
10.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,市場趨勢包括______、______、______和______。
11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,增強產(chǎn)品吸引力的方法有______、______、______和______。
12.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,需要避免的風(fēng)險包括______、______、______和______。
13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,提升用戶參與度的方法有______、______、______和______。
14.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,影響產(chǎn)品市場定位的因素包括______、______、______和______。
15.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,常用的合作方式有______、______、______和______。
16.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性需要關(guān)注______、______、______和______。
17.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,需要考慮的消費者心理包括______、______、______和______。
18.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,包裝上應(yīng)體現(xiàn)______、______、______和______。
19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,增強差異化優(yōu)勢的方法有______、______、______和______。
20.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,需要關(guān)注的市場競爭者包括______、______、______和______。
21.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性需要關(guān)注______、______、______和______。
22.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,需要考慮的法律法規(guī)包括______、______、______和______。
23.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時,提升市場占有率的方法有______、______、______和______。
24.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,體現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)性需要關(guān)注______、______、______和______。
25.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,成功的品牌建設(shè)需要______、______、______和______。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請在答題括號中畫√,錯誤的畫×)
1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉過程中,產(chǎn)品功能是唯一需要考慮的因素。()
2.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,線上推廣比線下推廣更有效。()
3.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,價格因素可以忽略不計。()
4.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,品牌形象不需要持續(xù)維護。()
5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,用戶評價可以完全依賴市場調(diào)研得出。()
6.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,促銷活動只能通過價格折扣來吸引消費者。()
7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的外觀設(shè)計對消費者購買決策沒有影響。()
8.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,廣告內(nèi)容越復(fù)雜越好,可以吸引更多消費者。()
9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的環(huán)保特性對年輕消費者更有吸引力。()
10.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,市場競爭激烈時,應(yīng)降低產(chǎn)品價格以爭奪市場份額。()
11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的個性化設(shè)計可以提升品牌形象。()
12.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,意見領(lǐng)袖的推薦比廣告更具說服力。()
13.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的安全性可以通過產(chǎn)品說明書來保證。()
14.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,消費者心理是影響購買決策的唯一因素。()
15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的耐用性可以通過長期使用來證明。()
16.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,市場占有率可以通過增加廣告投放來提高。()
17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的智能化特性是所有消費者的首要關(guān)注點。()
18.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,售后服務(wù)可以增加消費者的購買信心。()
19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點提煉時,產(chǎn)品的可持續(xù)性對環(huán)保意識強的消費者更有吸引力。()
20.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中,成功的品牌建設(shè)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量即可。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.五、請列舉至少5個衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心賣點,并簡要說明每個賣點的提煉方法和重要性。
2.請設(shè)計一個針對某款新型智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣方案,包括推廣目標、目標市場、推廣策略和預(yù)期效果。
3.分析當前衛(wèi)浴市場的主要競爭態(tài)勢,指出至少3個競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。
4.結(jié)合衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點的提煉和推廣,論述如何通過有效的市場營銷策略提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場競爭力。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:
某衛(wèi)浴品牌推出了一款新型節(jié)水馬桶,該產(chǎn)品具有自動沖洗、抗菌、節(jié)水等功能。請根據(jù)以下信息,分析該產(chǎn)品的賣點提煉和推廣策略。
案例背景:
-產(chǎn)品名稱:智節(jié)水馬桶
-產(chǎn)品特性:自動沖洗、抗菌涂層、節(jié)水設(shè)計、智能控制
-目標市場:注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的中高端消費者
-市場競爭:市場上已有多個節(jié)水馬桶品牌,競爭激烈
請回答以下問題:
(1)智節(jié)水馬桶的核心賣點是什么?
(2)如何針對目標市場設(shè)計有效的推廣策略?
2.案例題:
某衛(wèi)浴品牌計劃推出一款高端定制浴室柜,該產(chǎn)品以手工制作、獨特設(shè)計、高品質(zhì)材料為特點。請根據(jù)以下信息,分析該產(chǎn)品的賣點提煉和推廣策略。
案例背景:
-產(chǎn)品名稱:尊享定制浴室柜
-產(chǎn)品特性:手工制作、獨特設(shè)計、實木材質(zhì)、高品質(zhì)五金配件
-目標市場:追求個性化、高品質(zhì)生活的高端消費者
-市場競爭:市場上已有多個高端浴室柜品牌,競爭激烈,消費者對個性化需求較高
請回答以下問題:
(1)尊享定制浴室柜的核心賣點是什么?
(2)如何針對目標市場設(shè)計有效的推廣策略?
標準答案
一、單項選擇題
1.D
2.C
3.D
4.C
5.A
6.A
7.C
8.A
9.A
10.D
11.D
12.D
13.B
14.A
15.B
16.D
17.A
18.D
19.B
20.D
21.D
22.A
23.A
24.D
25.B
26.D
27.C
28.A
29.A
30.D
二、多選題
1.A,B,C,D,E
2.A,B,C,D,E
3.A,B,C,D,E
4.A,B,C,D,E
5.A,B,C,D,E
6.A,B,C,D,E
7.A,B,C,D,E
8.A,B,C,D,E
9.A,B,C,D,E
10.A,B,C,D,E
11.A,B,C,D,E
12.A,B,C,D,E
13.A,B,C,D,E
14.A,B,C,D,E
15.A,B,C,D,E
16.A,B,C,D,E
17.A,B,C,D,E
18.A,B,C,D,E
19.A,B,C,D,E
20.A,B,C,D,E
三、填空題
1.市場調(diào)研
2.線上電商平臺、傳統(tǒng)實體店、社交媒體平臺
3.年齡、性別、收入水平
4.線上線下同步推廣、舉辦大型主題活動、合作媒體進行深度報道
5.過度夸大產(chǎn)品功能、忽視產(chǎn)品實際使用體驗、缺乏針對性市場分析
6.折扣優(yōu)惠、免費試用、禮品贈送、限時搶購、節(jié)日促銷
7.功能、外觀設(shè)計、材質(zhì)、使用體驗
8.產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能、使用方法、用戶評價、售后服務(wù)
9.創(chuàng)新設(shè)計、獨特功能、高端材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、時尚風(fēng)格
10.智能化、環(huán)保、個性化、高端化、大眾化
11.創(chuàng)新設(shè)計、獨特功能、高端材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、時尚風(fēng)格
12.過度承諾、誤導(dǎo)消費者、忽視售后服務(wù)、缺乏市場調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量問題
13.互動活動、用戶評價征集、社交媒體互動、線下體驗活動、虛擬現(xiàn)實體驗
14.產(chǎn)品價格、目標消費群體、市場競爭狀況、品牌形象、產(chǎn)品特性
15.與電商平臺合作、與家居品牌合作、與房地產(chǎn)商合作、與設(shè)計師合作、與意見領(lǐng)袖合作
16.安全認證標志、產(chǎn)品設(shè)計安全
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