衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與推廣考核試卷

衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與推廣考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與推廣策略的理解和運(yùn)用能力，要求考生能夠準(zhǔn)確把握衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)有效的推廣方案，以提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的方法？（）

A.用戶痛點(diǎn)分析

B.競(jìng)品分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

D.產(chǎn)品特性描述

2.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的宣傳渠道？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.傳統(tǒng)實(shí)體店

C.電視廣告

D.社交媒體平臺(tái)

3.在描述衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，以下哪種表達(dá)方式最能引起消費(fèi)者的興趣？（）

A.產(chǎn)品功能介紹

B.技術(shù)參數(shù)說(shuō)明

C.用戶評(píng)價(jià)展示

D.品牌故事敘述

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)群體

B.產(chǎn)品價(jià)格定位

C.地理位置優(yōu)勢(shì)

D.環(huán)保政策法規(guī)

5.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)需要避免的錯(cuò)誤？（）

A.過(guò)度夸大產(chǎn)品功能

B.忽視產(chǎn)品實(shí)際使用體驗(yàn)

C.準(zhǔn)確反映產(chǎn)品特性

D.缺乏針對(duì)性市場(chǎng)分析

6.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最能夠提升品牌形象？（）

A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.進(jìn)行大規(guī)模的電視廣告投放

C.與明星合作代言

D.發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

B.材質(zhì)選擇

C.價(jià)格因素

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合新產(chǎn)品上市？（）

A.線上線下同步推廣

B.邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)測(cè)

C.邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行試用體驗(yàn)

D.舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)？（）

A.功能對(duì)比

B.價(jià)格對(duì)比

C.服務(wù)對(duì)比

D.品牌對(duì)比

10.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合建立消費(fèi)者信任？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.優(yōu)秀用戶案例分享

C.24小時(shí)售后服務(wù)承諾

D.以上都是

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性？（）

A.技術(shù)專(zhuān)利展示

B.設(shè)計(jì)理念闡述

C.產(chǎn)品外觀展示

D.市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)

12.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度？（）

A.線上線下聯(lián)合推廣

B.策劃大型主題活動(dòng)

C.合作媒體進(jìn)行深度報(bào)道

D.以上都是

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性？（）

A.用戶使用場(chǎng)景展示

B.產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便性描述

C.個(gè)性化定制服務(wù)

D.以上都是

14.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合針對(duì)特定消費(fèi)群體？（）

A.精準(zhǔn)定位廣告投放

B.舉辦行業(yè)論壇

C.邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行講座

D.以上都是

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的環(huán)保性？（）

A.材料環(huán)保認(rèn)證展示

B.產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保說(shuō)明

C.產(chǎn)品使用過(guò)程中的環(huán)保措施

D.以上都是

16.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的附加價(jià)值？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特性展示

B.提供增值服務(wù)

C.贈(zèng)送禮品

D.以上都是

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性？（）

A.安全認(rèn)證標(biāo)志展示

B.產(chǎn)品安全使用指南

C.嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系

D.以上都是

18.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合建立品牌忠誠(chéng)度？（）

A.定期舉辦客戶回饋活動(dòng)

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息

D.以上都是

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的易用性？（）

A.產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便性描述

B.用戶評(píng)價(jià)展示

C.產(chǎn)品使用場(chǎng)景展示

D.以上都是

20.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的口碑？（）

A.舉辦用戶分享會(huì)

B.邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行試用體驗(yàn)

C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息

D.以上都是

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化？（）

A.產(chǎn)品定制服務(wù)

B.設(shè)計(jì)理念闡述

C.產(chǎn)品外觀展示

D.以上都是

22.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合針對(duì)年輕消費(fèi)群體？（）

A.線上社交媒體推廣

B.舉辦年輕人喜愛(ài)的活動(dòng)

C.與年輕偶像合作代言

D.以上都是

23.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚感？（）

A.產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

B.材料選擇

C.品牌形象塑造

D.以上都是

24.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.大規(guī)模廣告投放

B.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

C.提供優(yōu)惠政策

D.以上都是

25.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的耐用性？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.用戶使用場(chǎng)景展示

C.嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系

D.以上都是

26.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.不斷推出新產(chǎn)品

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是

27.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的智能化？（）

A.產(chǎn)品功能介紹

B.技術(shù)參數(shù)說(shuō)明

C.智能化操作演示

D.以上都是

28.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)？（）

A.產(chǎn)品使用場(chǎng)景展示

B.用戶評(píng)價(jià)展示

C.產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便性描述

D.以上都是

29.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪種方法最能體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性？（）

A.產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便性描述

B.用戶使用場(chǎng)景展示

C.設(shè)計(jì)理念闡述

D.以上都是

30.在衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，以下哪種方式最適合建立品牌忠誠(chéng)度？（）

A.定期舉辦客戶回饋活動(dòng)

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.發(fā)送客戶關(guān)懷信息

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣時(shí)，以下哪些策略可以幫助提高品牌知名度？（）

A.線上社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

B.線下實(shí)體店活動(dòng)

C.明星代言

D.舉辦行業(yè)展會(huì)

E.傳統(tǒng)廣告投放

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.產(chǎn)品功能

B.用戶需求

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌形象

E.成本控制

3.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的促銷(xiāo)手段？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.免費(fèi)試用

C.禮品贈(zèng)送

D.限時(shí)搶購(gòu)

E.節(jié)日促銷(xiāo)

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，以下哪些內(nèi)容需要在廣告中體現(xiàn)？（）

A.產(chǎn)品外觀

B.產(chǎn)品功能

C.使用方法

D.用戶評(píng)價(jià)

E.售后服務(wù)

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以突出產(chǎn)品的環(huán)保特性？（）

A.使用環(huán)保材料

B.獲得環(huán)保認(rèn)證

C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品節(jié)能效果

D.介紹產(chǎn)品的回收再利用

E.提供環(huán)保使用建議

6.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.智能化

B.環(huán)保

C.個(gè)性化

D.高端化

E.大眾化

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力？（）

A.創(chuàng)新設(shè)計(jì)

B.獨(dú)特功能

C.高端材質(zhì)

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

E.時(shí)尚風(fēng)格

8.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要避免的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.過(guò)度承諾

B.誤導(dǎo)消費(fèi)者

C.忽視售后服務(wù)

D.缺乏市場(chǎng)調(diào)研

E.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，以下哪些方式可以提升用戶參與度？（）

A.互動(dòng)活動(dòng)

B.用戶評(píng)價(jià)征集

C.社交媒體互動(dòng)

D.線下體驗(yàn)活動(dòng)

E.虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)

10.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些因素可以影響產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.目標(biāo)消費(fèi)群體

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.品牌形象

E.產(chǎn)品特性

11.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中常用的合作方式？（）

A.與電商平臺(tái)合作

B.與家居品牌合作

C.與房地產(chǎn)商合作

D.與設(shè)計(jì)師合作

E.與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性？（）

A.安全認(rèn)證標(biāo)志

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全

C.使用材料安全

D.嚴(yán)格的質(zhì)量控制

E.售后服務(wù)保障

13.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要考慮的消費(fèi)者心理？（）

A.從眾心理

B.信任心理

C.獲得感

D.求美心理

E.求實(shí)心理

14.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，以下哪些內(nèi)容需要在包裝上體現(xiàn)？（）

A.產(chǎn)品名稱(chēng)

B.產(chǎn)品型號(hào)

C.品牌logo

D.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

E.使用說(shuō)明

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以增強(qiáng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)？（）

A.功能創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)獨(dú)特

C.材質(zhì)選擇

D.售后服務(wù)

E.品牌文化

16.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要關(guān)注的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者？（）

A.競(jìng)品品牌

B.競(jìng)品產(chǎn)品

C.競(jìng)品價(jià)格

D.競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略

E.競(jìng)品售后服務(wù)

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性？（）

A.快速安裝

B.簡(jiǎn)單操作

C.節(jié)省空間

D.長(zhǎng)期維護(hù)成本低

E.輕松清潔

18.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中需要考慮的法律法規(guī)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量法

B.廣告法

C.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

D.環(huán)保法規(guī)

E.著作權(quán)法

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，以下哪些方式可以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.優(yōu)化產(chǎn)品線

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)

E.不斷創(chuàng)新

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，以下哪些方法可以體現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)性？（）

A.使用可回收材料

B.設(shè)計(jì)可升級(jí)模塊

C.提供綠色清潔產(chǎn)品

D.鼓勵(lì)產(chǎn)品回收再利用

E.傳播環(huán)保理念

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的第一步是______。

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，常用的宣傳渠道包括______、______和______。

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，需要關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)群體特征包括______、______和______。

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，提高品牌知名度的有效策略包括______、______和______。

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，應(yīng)避免的錯(cuò)誤包括______、______和______。

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，常用的促銷(xiāo)手段有______、______和______。

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的______、______和______。

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)包括______、______、______和______。

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，可以突出產(chǎn)品的______、______、______和______。

10.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，市場(chǎng)趨勢(shì)包括______、______、______和______。

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力的方法有______、______、______和______。

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，需要避免的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，提升用戶參與度的方法有______、______、______和______。

14.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，影響產(chǎn)品市場(chǎng)定位的因素包括______、______、______和______。

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，常用的合作方式有______、______、______和______。

16.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性需要關(guān)注______、______、______和______。

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者心理包括______、______、______和______。

18.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，包裝上應(yīng)體現(xiàn)______、______、______和______。

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，增強(qiáng)差異化優(yōu)勢(shì)的方法有______、______、______和______。

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，需要關(guān)注的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者包括______、______、______和______。

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性需要關(guān)注______、______、______和______。

22.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，需要考慮的法律法規(guī)包括______、______、______和______。

23.衛(wèi)浴產(chǎn)品在推廣時(shí)，提升市場(chǎng)占有率的方法有______、______、______和______。

24.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，體現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)性需要關(guān)注______、______、______和______。

25.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，成功的品牌建設(shè)需要______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉過(guò)程中，產(chǎn)品功能是唯一需要考慮的因素。（）

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，線上推廣比線下推廣更有效。（）

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，價(jià)格因素可以忽略不計(jì)。（）

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，品牌形象不需要持續(xù)維護(hù)。（）

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，用戶評(píng)價(jià)可以完全依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)研得出。（）

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，促銷(xiāo)活動(dòng)只能通過(guò)價(jià)格折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。（）

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策沒(méi)有影響。（）

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，廣告內(nèi)容越復(fù)雜越好，可以吸引更多消費(fèi)者。（）

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的環(huán)保特性對(duì)年輕消費(fèi)者更有吸引力。（）

10.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。（）

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以提升品牌形象。（）

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦比廣告更具說(shuō)服力。（）

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的安全性可以通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)來(lái)保證。（）

14.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，消費(fèi)者心理是影響購(gòu)買(mǎi)決策的唯一因素。（）

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的耐用性可以通過(guò)長(zhǎng)期使用來(lái)證明。（）

16.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，市場(chǎng)占有率可以通過(guò)增加廣告投放來(lái)提高。（）

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的智能化特性是所有消費(fèi)者的首要關(guān)注點(diǎn)。（）

18.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，售后服務(wù)可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。（）

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品的可持續(xù)性對(duì)環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者更有吸引力。（）

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣中，成功的品牌建設(shè)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量即可。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)列舉至少5個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)賣(mài)點(diǎn)的提煉方法和重要性。

2.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)某款新型智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣方案，包括推廣目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、推廣策略和預(yù)期效果。

3.分析當(dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，指出至少3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

4.結(jié)合衛(wèi)浴產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉和推廣，論述如何通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某衛(wèi)浴品牌推出了一款新型節(jié)水馬桶，該產(chǎn)品具有自動(dòng)沖洗、抗菌、節(jié)水等功能。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉和推廣策略。

案例背景：

-產(chǎn)品名稱(chēng)：智節(jié)水馬桶

-產(chǎn)品特性：自動(dòng)沖洗、抗菌涂層、節(jié)水設(shè)計(jì)、智能控制

-目標(biāo)市場(chǎng)：注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)者

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有多個(gè)節(jié)水馬桶品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈

請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）智節(jié)水馬桶的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？

（2）如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)有效的推廣策略？

2.案例題：

某衛(wèi)浴品牌計(jì)劃推出一款高端定制浴室柜，該產(chǎn)品以手工制作、獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)材料為特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉和推廣策略。

案例背景：

-產(chǎn)品名稱(chēng)：尊享定制浴室柜

-產(chǎn)品特性：手工制作、獨(dú)特設(shè)計(jì)、實(shí)木材質(zhì)、高品質(zhì)五金配件

-目標(biāo)市場(chǎng)：追求個(gè)性化、高品質(zhì)生活的高端消費(fèi)者

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上已有多個(gè)高端浴室柜品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求較高

請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）尊享定制浴室柜的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？

（2）如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)有效的推廣策略？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.C

5.A

6.A

7.C

8.A

9.A

10.D

11.D

12.D

13.B

14.A

15.B

16.D

17.A

18.D

19.B

20.D

21.D

22.A

23.A

24.D

25.B

26.D

27.C

28.A

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.線上電商平臺(tái)、傳統(tǒng)實(shí)體店、社交媒體平臺(tái)

3.年齡、性別、收入水平

4.線上線下同步推廣、舉辦大型主題活動(dòng)、合作媒體進(jìn)行深度報(bào)道

5.過(guò)度夸大產(chǎn)品功能、忽視產(chǎn)品實(shí)際使用體驗(yàn)、缺乏針對(duì)性市場(chǎng)分析

6.折扣優(yōu)惠、免費(fèi)試用、禮品贈(zèng)送、限時(shí)搶購(gòu)、節(jié)日促銷(xiāo)

7.功能、外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、使用體驗(yàn)

8.產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能、使用方法、用戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)

9.創(chuàng)新設(shè)計(jì)、獨(dú)特功能、高端材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、時(shí)尚風(fēng)格

10.智能化、環(huán)保、個(gè)性化、高端化、大眾化

11.創(chuàng)新設(shè)計(jì)、獨(dú)特功能、高端材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、時(shí)尚風(fēng)格

12.過(guò)度承諾、誤導(dǎo)消費(fèi)者、忽視售后服務(wù)、缺乏市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

13.互動(dòng)活動(dòng)、用戶評(píng)價(jià)征集、社交媒體互動(dòng)、線下體驗(yàn)活動(dòng)、虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)

14.產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、品牌形象、產(chǎn)品特性

15.與電商平臺(tái)合作、與家居品牌合作、與房地產(chǎn)商合作、與設(shè)計(jì)師合作、與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作

16.安全認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全