消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)課件

消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)課件?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)概述?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理論基礎(chǔ)?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的抑制因素?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略應(yīng)用?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究展望?

研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)目錄contentsCHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)概述消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的定義消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，推動(dòng)和激發(fā)購(gòu)買行為的內(nèi)在心理動(dòng)力。它是由消費(fèi)者的需要、興趣、價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)、外部刺激等多種因素綜合作用而產(chǎn)生的。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是一種心理活動(dòng)，它不僅影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，還對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生積極或消極的影響。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要性0102消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型理智動(dòng)機(jī)感性動(dòng)機(jī)社會(huì)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)收集相關(guān)信息，進(jìn)行比較和分析，以做出明智的購(gòu)買決策。這種動(dòng)機(jī)通常與產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價(jià)格等因素相關(guān)。消費(fèi)者會(huì)受到情感、情緒、直覺等情感因素的影響，做出購(gòu)買決策。這種動(dòng)機(jī)通常與品牌的形象、廣告的情感表達(dá)、產(chǎn)品的外觀等因素相關(guān)。消費(fèi)者會(huì)受到社會(huì)因素的影響，如他人的評(píng)價(jià)、社會(huì)地位、群體認(rèn)同等，做出購(gòu)買決策。這種動(dòng)機(jī)通常與社會(huì)階層、品牌忠誠(chéng)度、炫耀等因素相關(guān)。CHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理論基礎(chǔ)理性行為理論總結(jié)詞最基本、最直接的理論，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購(gòu)買決策的理性化程度。詳細(xì)描述理性行為理論認(rèn)為消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)會(huì)根據(jù)自身資源、限制條件以及各種市場(chǎng)因素，進(jìn)行合理評(píng)估和選擇。該理論基于對(duì)消費(fèi)者行為的全面認(rèn)識(shí)，通過系統(tǒng)分析消費(fèi)者的需求、偏好、態(tài)度等心理活動(dòng)，幫助企業(yè)了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而制定更有效的營(yíng)銷策略。計(jì)劃行為理論總結(jié)詞詳細(xì)描述情感營(yíng)銷理論要點(diǎn)一要點(diǎn)二總結(jié)詞詳細(xì)描述以情感為基礎(chǔ)的理論，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者情感需求的滿足程度。情感營(yíng)銷理論關(guān)注消費(fèi)者在購(gòu)買決策中的情感需求，認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)主要是為了獲得情感上的滿足。該理論認(rèn)為企業(yè)可以通過產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝、廣告宣傳等手段來激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而影響其購(gòu)買決策。情感營(yíng)銷理論為企業(yè)提供了一種全新的視角來理解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。CHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素價(jià)格因素優(yōu)惠券和促銷低價(jià)策略會(huì)員卡和積分品牌因素010203品牌聲譽(yù)品牌形象品牌口碑產(chǎn)品特性因素產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品外觀購(gòu)買環(huán)境因素購(gòu)物環(huán)境交通便利商店氛圍促銷因素廣告宣傳促銷活動(dòng)贈(zèng)品和禮品CHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的抑制因素缺乏自信總結(jié)詞詳細(xì)描述預(yù)算限制總結(jié)詞詳細(xì)描述時(shí)間壓力總結(jié)詞詳細(xì)描述信息不足總結(jié)詞詳細(xì)描述信息不足是消費(fèi)者購(gòu)買決策中的另一個(gè)消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)槿狈﹃P(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的信息，無法做出明智的決策而選擇不去購(gòu)買或者推遲購(gòu)買。這可能源于消費(fèi)者獲取信息的渠道不足，或者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解不夠深入。重要抑制因素。VS對(duì)改變的抵制總結(jié)詞詳細(xì)描述CHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略應(yīng)用產(chǎn)品定位策略了解目標(biāo)市場(chǎng)差異化定位010203避免過度定位價(jià)格策略01020304成本加成定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值定價(jià)分層定價(jià)策略促銷策略折扣促銷積分促銷。贈(zèng)品促銷聯(lián)合促銷分銷策略直接分銷間接分銷多渠道分銷定制化分銷CHAPTER消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究展望研究不同消費(fèi)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)青年消費(fèi)者研究他們追求時(shí)尚、新鮮感和個(gè)性化的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，以及在社交媒體上的影響力。中老年消費(fèi)者研究他們注重健康、價(jià)格和品牌的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，以及家庭需求和傳統(tǒng)價(jià)值觀的影響。農(nóng)村消費(fèi)者研究他們關(guān)注實(shí)用性和價(jià)格，以及受到教育和信息獲取渠道限制的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。研究消費(fèi)者的決策過程與心理活動(dòng)認(rèn)知過程情感過程行為過程研究消費(fèi)者行為與市場(chǎng)策略的關(guān)系產(chǎn)品策略價(jià)格策略研究如何根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，以及如何通過產(chǎn)品定位和差異化來滿足不同消費(fèi)群體的需求。研究如何根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買能力和心理預(yù)期制定價(jià)格，以及如何通過價(jià)格促銷和折扣來吸引消費(fèi)者。渠道策略促銷策略研究如何根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求選擇合適的銷售渠道，以及如何通過線上和線下渠道的整合來提供便利的購(gòu)物體驗(yàn)。研究如何通過廣告、推銷、公關(guān)等促銷手段來影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，以及如何通過與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)來增強(qiáng)品牌形象和忠誠(chéng)度。CHAPTER研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)研究結(jié)論01020304參考文獻(xiàn)Smith,A.&Frost,C.(2019).ConsumerBehavior:AFrameworkforAnalysis.JohnWiley&Sons.Voss,M.&Gerstel,N.(2018).ThePsychologyofConsumerBeh