江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理優(yōu)化設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1江西龐泰環(huán)保股份有限公司介紹............................................................................1

2江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀....................................................1

2.1龐泰公司的應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中占比情況..............................1

2.2龐泰公司的應(yīng)收賬款增長情況..............................................................2

2.3龐泰公司的周轉(zhuǎn)率情況..........................................................................3

2.4龐泰公司應(yīng)收賬款賬齡情況與催收情況..............................................3

3江西龐泰股份有限公司應(yīng)收賬款管理分析............................................................4

3.1企業(yè)合同設(shè)置存在問題，缺少對客戶的考察.....................................4

3.2企業(yè)沒有進(jìn)行相應(yīng)的壞賬計提，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過慢.....................5

3.3應(yīng)收賬款在營業(yè)收入中占比過多，賒銷處理不當(dāng).............................5

3.4企業(yè)的催款方式較為單一......................................................................6

4江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理的優(yōu)化方案........................................6

4.1提升公司對于制定合同的專業(yè)性和對客戶的考察..............................6

4.2龐泰企業(yè)需要計提壞賬準(zhǔn)和提高周轉(zhuǎn)率..............................................8

4.3提高對于應(yīng)收賬款的重視，控制賒銷占比..........................................8

4.4針對不同的情況采取不同的催款方式..................................................9

5總結(jié)..........................................................................................................................10

參考資料...................................................................................................................11

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理優(yōu)化設(shè)計

1江西龐泰環(huán)保股份有限公司介紹

江西龐泰環(huán)保股份有限公司,屬于節(jié)能環(huán)保行業(yè),位于江西省萍鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,節(jié)能環(huán)保行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?甚至將在全國乃至

全球范圍有著不可或缺的地位。公司自成立以來非常重視研究開發(fā)產(chǎn)品，成立

了專屬服務(wù)中心。龐泰環(huán)保公司業(yè)務(wù)主要是提供工業(yè)水、氣的凈化的設(shè)備以及

能源催化轉(zhuǎn)化需要用到的裝置,產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域冶金、石油化工、環(huán)保廢水、生物

制藥等領(lǐng)域。公司提供的服務(wù)主要是利用該公司掌握的核心技術(shù)可以用來生產(chǎn)

出催化劑直接銷售給出去。公司還可以提供過濾工業(yè)廢水、廢氣的專業(yè)技術(shù)以

及能源轉(zhuǎn)化方面的技術(shù)提供。公司主要有業(yè)務(wù)部，財務(wù)部，行政部，研發(fā)部和

人事部。

董事長

總經(jīng)理

業(yè)務(wù)部財務(wù)部行政部研發(fā)部人事部

圖1-1公司組織結(jié)構(gòu)圖

2江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

2.1龐泰公司的應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中占比情況

從龐泰公司的財務(wù)數(shù)據(jù)報表來看，近三年為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，應(yīng)收

賬款迅速增加，從表2-1可以看出從2020年到2021年應(yīng)收賬款在營業(yè)收入中

的占比有大幅度的增加，在2021年到2020年占比有小幅度下降，可以說稍有

控制但作用不強(qiáng)。而從表2-2中卻可以明顯看出，龐泰公司的應(yīng)收賬款占比是

明顯高于同行業(yè)公司許多的，一般正常企業(yè)是在15%到20%左右，控制的較好的

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企業(yè)可以在10%，而龐泰公司在2020年的占比就已經(jīng)達(dá)到了49.69%，直接遠(yuǎn)超

兩倍以上。2022年的占比是同行業(yè)公司的將近三倍。

表2-1江西龐泰環(huán)保公司部分財務(wù)數(shù)據(jù)表單位：萬元

項(xiàng)目/年度202020212022

營業(yè)收入101541418016650

應(yīng)收賬款504792909698

應(yīng)收賬款在營業(yè)49．69%65.51%58.24%

收入中占比

表2-2同行業(yè)公司應(yīng)收賬款在營業(yè)收入中的占比表

項(xiàng)目/年度202020212022

龐泰環(huán)保49．69%65.51%58.24%

榮晟環(huán)保10.16%11%21.34%

菲達(dá)環(huán)保15.30%18.30%24.11%

百川環(huán)保9.7%10.28%8.15%

2.2龐泰公司的應(yīng)收賬款增長情況

通過數(shù)據(jù)可以看出龐泰公司的應(yīng)收賬款在近三年都在連年增長。通過表2-1

龐泰公司在2020年到2021年應(yīng)收賬款5451.29萬元升至9290.05萬元幾乎翻

倍，而在2022年應(yīng)收賬款不僅沒有下降還在上升。通過表2-3可以看出，2020

年增速是10%，增速較小，但2021年增速大幅度上升，達(dá)到了45.7%，2022年

增長率下降到了4.2%相較于公司內(nèi)部有在大幅度下降，但是橫向?qū)Ρ韧袠I(yè)公

司龐泰公司的應(yīng)收賬款增長速度是非常大的，其他公司的應(yīng)收賬款增幅連續(xù)三

年都在下降，而龐泰公司在其他公司盡力在控制自己應(yīng)收賬款的增長率，使增

長率下降的時候，而龐泰企業(yè)以45.7%超高增長率遠(yuǎn)超同行業(yè)其他公司。

表2-3應(yīng)收賬款相較于去年的增長比率表

202020212022

龐泰公司10.8%45.7%4.2%

首創(chuàng)環(huán)保-15.5%-21.8%-5.3%

百川環(huán)保-30%-49.4%-16.5%

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2.3龐泰公司的周轉(zhuǎn)率情況

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的指標(biāo)。一

般來水是周轉(zhuǎn)率越高越好,與之相對應(yīng)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，周轉(zhuǎn)天數(shù)則是越短

越好。從表2-4可以看出龐泰公司在應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率在近三年連續(xù)提高，周

轉(zhuǎn)天數(shù)也在近三年逐步減少，但是同向行業(yè)內(nèi)平均水平與優(yōu)秀企業(yè)的周轉(zhuǎn)率，

龐泰公司還是有一定欠缺，行業(yè)內(nèi)平均水平大致維持在4%到5%，而優(yōu)秀企業(yè)的

周轉(zhuǎn)率達(dá)到了11%，在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面龐泰公司雖然有采取措施，但是效用不

高，還需要繼續(xù)在這方面有積極的措施。

表2-4龐泰公司的應(yīng)收賬款指標(biāo)表

202020212022

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)138.32117.36115.59

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.64%3.11%3.16%

表2-5同行業(yè)公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率表

202020212022

龐泰公司2.64%3.11%3.16%

百川環(huán)保5.23%7.798%11.33%

榮晟環(huán)保11.16%11.03%6.3%

中科能源2.71%4.7%4.58%

2.4龐泰公司應(yīng)收賬款賬齡情況與催收情況

從表2-6可以看出，龐泰公司的應(yīng)收賬款的賬齡分布較為不均且存在很大

問題，賬齡超高3年以上的賬款高達(dá)53.5%占據(jù)的應(yīng)收賬款的一半，一年以內(nèi)的

賬款只占據(jù)18.5%，1-3年的應(yīng)收賬款占據(jù)28%。賬齡較長的應(yīng)收賬款占據(jù)了公

司應(yīng)收賬款的一半以上，且新賬未追回的同時也在形成舊賬，造成本就難以追

回的舊賬積累的越來越多，使得應(yīng)收賬款越來越難以催收，同時增加的財務(wù)人

員追回應(yīng)收賬款的壓力，對于賬款的分類，與如何催收的方式也增加了一定的

挑戰(zhàn)性，過多的賬款無法追回會給公司帶來巨大的危害。龐泰企業(yè)對于龐大的

應(yīng)收賬款后續(xù)也沒有有效可行的方法，采取的催款方式也只有一項(xiàng)就是電訪催

款。

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表2-6龐泰公司2022年應(yīng)收賬款賬齡分布情況表單位：萬元

逾期時間金額占比

1年以內(nèi)1794.1318.5%

1-3年（包括3年）2715.4428%

3-5年（包括5年）3006.3831%

5年以上2182.0522.5%

合計9698100%

圖2-7龐泰企業(yè)賬齡分析圖

圖2-8龐泰企業(yè)催款流程圖

銷售貨物，產(chǎn)貨款無法按期交付，進(jìn)行催款采取的催款方電訪催款

生貨款形成應(yīng)收賬款式

3江西龐泰股份有限公司應(yīng)收賬款管理分析

3.1企業(yè)合同設(shè)置存在問題，缺少對客戶的考察

應(yīng)收賬款存在不可忽視的問題與合同的定制和客戶的考察存在不可分割的

問題。由于存在應(yīng)收賬款長時間沒有歸還和長期沒有歸還的應(yīng)收賬款形成了賬

款累積，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的金額越來越高，所以對于應(yīng)收賬款長時間沒有歸還的

現(xiàn)象，最為有效的手段便是在第一步定制合同時就在條款中明確規(guī)定好對于我

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公司應(yīng)收賬款的歸還時間以及期限，還有如果超時歸還將要進(jìn)行怎樣的懲罰。

而龐泰公司在這一步的時候，對于合同并沒有進(jìn)行深刻的考慮以及對于公司后

期發(fā)展的思考。其次就是企業(yè)在進(jìn)行客戶的選擇上就有很大漏洞，沒有對客戶

采取一定調(diào)查，無論客戶之前有沒有過不還款的情況也會選擇直接和客戶簽署

合同，對應(yīng)收賬款的具體細(xì)節(jié)沒有詳細(xì)規(guī)劃，不明確好歸還的時間與期限，無

論款項(xiàng)大小，對每一筆業(yè)務(wù)都是一樣處理，沒有做任何區(qū)分，給后續(xù)財務(wù)人員

對應(yīng)收賬款進(jìn)行處理和分類增加了困難，為后續(xù)款項(xiàng)的催收也形成一定阻礙。

3.2企業(yè)沒有進(jìn)行相應(yīng)的壞賬計提，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過慢

龐泰公司的年報財務(wù)數(shù)據(jù)中沒有設(shè)置壞賬的計提與壞賬損失科目，計提壞

賬準(zhǔn)備的主要是為了讓資產(chǎn)價值盡量接近現(xiàn)行市值，而不至于高估資產(chǎn)規(guī)模。

計提壞賬損失是體現(xiàn)了會計的謹(jǐn)慎性。而該公司的財務(wù)報表中根本沒有計提壞

賬也沒有計提壞賬損失，有失會計的謹(jǐn)慎性原則，會使得有些賬簿對于公司的

資產(chǎn)記錄不清，無法準(zhǔn)確估計公司的資產(chǎn)，對公司進(jìn)行決策，評估未來都造成

一定阻礙。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的指

標(biāo)。一般來水是周轉(zhuǎn)率越高越好,表明公司收賬速度快，資產(chǎn)流動快，償債能力

強(qiáng)。與之相對應(yīng)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，周轉(zhuǎn)天數(shù)則是越短越好。通過表2-5可

以明顯看出，龐泰公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率雖然從2.64%提高到了3.16%相較于公司

往年有明顯的提高，但是同行業(yè)正常企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率一般保持在5%到8%

左右，優(yōu)秀企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到11%，相較于這些比例來說龐泰企

業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率還是不達(dá)標(biāo)，需要在這方面進(jìn)行一定的改革舉措以提高周

轉(zhuǎn)率。

3.3應(yīng)收賬款在營業(yè)收入中占比過多，賒銷處理不當(dāng)

從表2-1可以看出龐泰公司的應(yīng)收賬款數(shù)額占比公司的營業(yè)收入是相當(dāng)多

的，甚至居高不下，公司的應(yīng)收賬款占比在2021年度達(dá)到了60%以上，且后續(xù)

沒有明顯的下降和整改措施，說明公司對應(yīng)收賬款的管理不夠重視，對比同行

業(yè)公司就明顯的看出龐泰公司的應(yīng)收賬款遠(yuǎn)超一般水平，一般公司一般維持在

15%左右而龐泰公司近三年的應(yīng)收賬款是在一般水平的三倍以上。應(yīng)收賬款過多

會導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，損失市場等麻煩。而賒銷雖然對于一個企業(yè)來說也是一

個很不錯的擴(kuò)大經(jīng)營的辦法，但是賒銷過多，且并不加以處理會給企業(yè)帶來資

金難以回籠的困難。同時也說明公司催收帳款不力，使資產(chǎn)形成了呆帳甚至壞

帳，造成了流動資產(chǎn)不流動，這對公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營是很不利的。

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3.4企業(yè)的催款方式較為單一

在后期催收應(yīng)收賬款的時候公司的催款方式過于保守，首先，公司對于一

筆逾期的賬款沒有選擇正確的催收方式可供選擇，只有電訪催收這一方式，其

次，當(dāng)面對不同金額和逾期時間不同的應(yīng)收賬款時，公司采用的催收方式都是

沒有區(qū)別的，而當(dāng)客戶公司無期限延期還款時，公司的催款方式也不會隨其的

變化而變化，過于單一的催款方式對于應(yīng)收賬款回籠會產(chǎn)生阻礙，使得款項(xiàng)不

容易被催回，使得賬齡較長的應(yīng)收賬款更加無期限延期交還，不利于企業(yè)資金

的回籠，嚴(yán)重的會造成企業(yè)產(chǎn)生較多呆賬，死賬，不利于企業(yè)開拓市場，開拓

創(chuàng)新，開發(fā)項(xiàng)目。

4江西龐泰環(huán)保股份有限公司應(yīng)收賬款管理的優(yōu)化方案

4.1提升公司對于制定合同的專業(yè)性和對客戶的考察

降低應(yīng)收賬款首先就是要在第一關(guān)做好相應(yīng)準(zhǔn)備，首先在制定合同的時候

我們就要注明貨款的歸還方案，歸還的期限，其次我們要寫明未能按時歸還應(yīng)

當(dāng)承擔(dān)怎樣的懲罰以及若是能提早交付貨款又能享受什么樣的獎勵，最后也要

寫明若遲遲未能歸還，我們將以法律的形式進(jìn)行追責(zé)，只有當(dāng)寫明這些要求時

才能為后續(xù)催收應(yīng)收賬款提供良好的開端。

公司不僅僅是需要對合同進(jìn)行合理化，還需要在客戶的選擇上進(jìn)行優(yōu)化，

一個合格的客戶需要按照合同的約定進(jìn)行付款，當(dāng)一個公司無法繳納賬款甚至

一直拖欠將會給對方公司帶來一系列麻煩，所以在選擇客戶上便要做一點(diǎn)相應(yīng)

的調(diào)查。首先需要及時并且準(zhǔn)確地了解客戶的一些信息資料與背景，比如通過

網(wǎng)絡(luò)信息去查找他們公司上一年度的財務(wù)報表，或者是和同行業(yè)的朋友打聽一

下有關(guān)于這個客戶企業(yè)的信息。因?yàn)橹挥姓莆樟丝蛻舻挠嘘P(guān)信息，我們才能對

客戶做出相對準(zhǔn)確的判斷，并進(jìn)而按照我們需要衡量的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行評判，來抉

擇這位客戶是否可以作為信用客戶來進(jìn)行合作。還可以按照信用標(biāo)準(zhǔn)給客戶進(jìn)

行分類，然后給客戶設(shè)定相應(yīng)的信用限制，比如包括對客戶可以最高賒銷多少

數(shù)額、可以最長賒銷的時間期限、賒欠手續(xù)等方面的規(guī)定來完善公司對于客戶

信用度的規(guī)劃。

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表4-1龐泰公司合同簽訂明細(xì)表

應(yīng)收賬款規(guī)劃方案規(guī)則明細(xì)

1.貨款在100萬以內(nèi)，歸還期限為一個月

2.貨款在100萬以上300萬一下，歸還期

限為3個月半

歸還期限的規(guī)定3.貨款大于200萬在500萬以內(nèi)，歸還期

限為3個月

4貨款大于500萬的歸還期限為8個月

1.貨款在300萬以下，超時一年以內(nèi)歸還

則追加1%的利息；超時一年以上追加1.2%

未能按時歸還需要承擔(dān)的懲罰的利息

2.貨款在300萬以上，超時一年以內(nèi)追加

1.2%的利息；后續(xù)每年增加0.1%的利息

1.合同簽訂完立即付款可享受1.5%的優(yōu)

惠

提前歸還所享受的獎勵2.按照期限規(guī)定時間過半前交付貨款可

享受1%的優(yōu)惠

3.在規(guī)定期限前一個月交付貨款可享受

0.6%的優(yōu)惠

遲遲未歸還將采取的行動將通過法律的形式進(jìn)行催收

表4-2客戶考察方案表

根據(jù)客戶公司凈利1凈利潤在600萬以上：A級

潤水平評價2凈利潤在600萬以下300萬以上：B級

3凈利潤在300以內(nèi)100萬以上：C級

4凈利潤在100萬以內(nèi)：D級

根據(jù)與客戶的交易1金額在500萬以上：A級

金額評價2金額在300萬以上500萬以內(nèi)：B級

3金額在300以內(nèi)100萬以上：C級

4金額在100萬以內(nèi)：D級

客戶財務(wù)風(fēng)險1風(fēng)險率10%以內(nèi)A級2風(fēng)險率30%以內(nèi)B級

3風(fēng)險率50%以內(nèi)C級4風(fēng)險率50%以上D級

與客戶企業(yè)合作時1合作2年以上A級2合作1年半以上B級

長3合作1年以上C級4合作1年以內(nèi)D級

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表4-3客戶考核結(jié)果表

4A水平可直接簽訂合約，賬款歸還期限可達(dá)一年半，立即付款可享受2%

的利率優(yōu)惠，準(zhǔn)予賒銷貨款的80%，賒銷期限為一年半

3A水平可直接簽訂合約，賬款歸還期限可達(dá)1年，立即付款可享受1.7%

的利率優(yōu)惠，準(zhǔn)予賒銷貨款的40%，賒銷一年

2A和1A水需要按企業(yè)合同簽訂明細(xì)進(jìn)行合同簽訂，無優(yōu)惠可享受，不與賒

平銷

無A水平準(zhǔn)予合作，需要夏津付款，不與賒銷

4.2龐泰企業(yè)需要計提壞賬準(zhǔn)和提高周轉(zhuǎn)率

計提壞賬準(zhǔn)備可以使企業(yè)的資產(chǎn)得到合理的評估，使決策者清晰明了的了

解企業(yè)的狀況，以對未來做出準(zhǔn)確評估，但是需要合理的計提，當(dāng)應(yīng)收賬款經(jīng)

過累積會越來越多時，就需要有計劃的去計提壞賬準(zhǔn)備。根據(jù)應(yīng)收賬款的賬齡

不同，按一定的比例進(jìn)行計提壞賬準(zhǔn)備。同時也需要提高對于應(yīng)收賬款的敏銳

度，各部門及時察覺和向上反饋，并持續(xù)追蹤以提高公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，

提高企業(yè)資金的彈性。以減少目前的應(yīng)收賬款數(shù)額，使資金回籠，為未來開展

活動獲取資金準(zhǔn)備。

表4-4壞賬計提比例表

賬齡計提壞賬準(zhǔn)備百分比

1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款15%

1年以上3年以內(nèi)35%

3年以上5年以內(nèi)55%

5年以上100%

4.3提高對于應(yīng)收賬款的重視，控制賒銷占比

對于應(yīng)收賬款的管理必須要從細(xì)節(jié)開始，首先要提高公司對于應(yīng)收賬款的

重視程度。公司對于應(yīng)收賬款的管理必須細(xì)節(jié)化，應(yīng)收賬款的管理并不是單一

的而是需要多部門一起配合的，組織內(nèi)部需要制定詳細(xì)計劃，落實(shí)責(zé)任。對每

一筆應(yīng)收賬款都要清晰明確，追蹤到底才能及時控制和合理處理應(yīng)收賬款。當(dāng)

占比高出同行業(yè)水平時，財務(wù)人員要及時反饋，要對應(yīng)收賬款的賒銷政策收緊，

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按照表4-1和表4-2對客戶進(jìn)行一些列篩選，根據(jù)客戶的評級謹(jǐn)慎采取賒銷手

段如表4-3，以控制賒銷的比例，還需要對應(yīng)收賬款進(jìn)行日常的分析與核對如圖

4-6，4-7，來預(yù)防和修正應(yīng)收賬款變化。

圖4-5公司人員對于應(yīng)收賬款的處理方式圖

財務(wù)部人員對于發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款賬齡上級部門根據(jù)不同管理層下達(dá)解財務(wù)人員根據(jù)

應(yīng)收賬款的及時過長，無法追回，金情況提出解決方案決方案，上級人命令執(zhí)行方案

關(guān)注額過多的情況及時向管理層匯報員傳達(dá)命令

向上級匯報

圖4-6企業(yè)的對賬流程圖

對賬無誤，向客戶

財務(wù)部提出對導(dǎo)出財務(wù)賬單將導(dǎo)出的財務(wù)賬發(fā)出催款信息

賬請求單與銷售部賬單

進(jìn)行對賬

對賬有誤，進(jìn)行及時

的修正，再向客戶公

司發(fā)出催收信息

財務(wù)部向銷售部說明

下個月再次進(jìn)行對賬

4.4針對不同的情況采取不同的催款方式

對于不同的應(yīng)收賬款可以采用不同的催收方式催收，這樣有利于對應(yīng)收賬

款的追回與后續(xù)規(guī)劃，要準(zhǔn)確的分析出公司是有賬齡多少的賬款需要去催收，

這樣有準(zhǔn)備有計劃的去通知后續(xù)催收應(yīng)收賬款的人員，讓他們有方向有機(jī)會的

去催收賬齡過長的應(yīng)收賬款。對賬齡