版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
演講人:日期:沃爾瑪供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理案例目錄沃爾瑪公司背景介紹供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略制定供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與報(bào)告機(jī)制建立供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)01沃爾瑪公司背景介紹營業(yè)收入沃爾瑪公司以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司,連續(xù)7年在美國《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。門店數(shù)量沃爾瑪公司擁有8500家門店,遍布全球15個(gè)國家,是美國乃至全球最大的零售商之一。布局策略沃爾瑪在全球范圍內(nèi)實(shí)施了多元化的布局策略,不僅在美國本土50個(gè)州和波多黎各運(yùn)營,還深入到了亞洲、歐洲、南美洲和非洲等多個(gè)市場。公司規(guī)模與全球布局主營業(yè)務(wù)沃爾瑪?shù)闹鳡I業(yè)務(wù)包括沃爾瑪購物廣場、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)方式,涵蓋了食品、日用品、服裝、家電等各類商品的零售業(yè)務(wù)。經(jīng)營模式沃爾瑪采用連鎖經(jīng)營的模式,通過大規(guī)模采購和低成本運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)格的優(yōu)勢,吸引了大量消費(fèi)者。同時(shí),沃爾瑪還注重提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)和服務(wù),如寬敞的購物空間、豐富的商品選擇、便捷的退換貨政策等。主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式
供應(yīng)鏈體系概述供應(yīng)鏈構(gòu)成沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈體系包括供應(yīng)商、物流中心、配送中心和門店等多個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了從采購到銷售的全程管理。物流管理沃爾瑪注重物流管理,通過先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)和高效的物流配送網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)了商品的快速流轉(zhuǎn)和庫存的有效控制。供應(yīng)商合作沃爾瑪與眾多供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,通過供應(yīng)商的優(yōu)化和整合,降低了采購成本并提高了商品質(zhì)量。風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于保障沃爾瑪供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性至關(guān)重要,通過識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,可以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理可以幫助沃爾瑪提高運(yùn)營效率,減少不必要的損失和浪費(fèi),提高整體盈利水平。提高運(yùn)營效率風(fēng)險(xiǎn)管理還有助于維護(hù)沃爾瑪?shù)钠放菩蜗?,避免因供?yīng)鏈問題導(dǎo)致的負(fù)面輿論和消費(fèi)者投訴,保持企業(yè)的良好聲譽(yù)。維護(hù)品牌形象風(fēng)險(xiǎn)管理在供應(yīng)鏈中重要性02供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估包括供應(yīng)商破產(chǎn)、交貨延遲、質(zhì)量問題等,這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致沃爾瑪?shù)牟少徲?jì)劃被打亂,影響銷售和聲譽(yù)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)如運(yùn)輸延誤、貨物損壞、運(yùn)輸成本上升等,這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致沃爾瑪?shù)膸齑娣e壓或缺貨,增加運(yùn)營成本。物流風(fēng)險(xiǎn)包括庫存積壓、過期、盜竊等,這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致沃爾瑪?shù)馁Y產(chǎn)損失和利潤下降。庫存風(fēng)險(xiǎn)由于市場需求的不確定性,可能導(dǎo)致沃爾瑪?shù)牟少徲?jì)劃與實(shí)際需求不符,造成庫存積壓或缺貨。市場需求風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源分類數(shù)據(jù)分析供應(yīng)商評(píng)估市場調(diào)研內(nèi)部審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析,發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和趨勢。通過對(duì)市場的調(diào)研,了解消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手情況等信息,為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別提供依據(jù)。定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,了解其財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等方面的情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過內(nèi)部審計(jì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),及時(shí)進(jìn)行整改。包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等環(huán)節(jié),確保對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的管理。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程包括風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性、風(fēng)險(xiǎn)的影響程度、風(fēng)險(xiǎn)的可控性等方面,用于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化和排序,為風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)提供依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程及指標(biāo)02010403供應(yīng)商破產(chǎn)事件物流延誤事件庫存積壓事件市場需求變化事件案例分析:沃爾瑪供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)事件某家主要供應(yīng)商突然破產(chǎn),導(dǎo)致沃爾瑪大量采購計(jì)劃被打亂。通過緊急尋找替代供應(yīng)商、調(diào)整采購計(jì)劃等措施,沃爾瑪成功應(yīng)對(duì)了此次風(fēng)險(xiǎn)事件。由于天氣原因?qū)е挛锪鬟\(yùn)輸延誤,大量貨物無法按時(shí)到達(dá)沃爾瑪門店。通過與物流公司協(xié)商、調(diào)整運(yùn)輸路線等方式,沃爾瑪最終保證了貨物的及時(shí)到達(dá)。由于市場需求預(yù)測不準(zhǔn)確,導(dǎo)致沃爾瑪大量庫存積壓。通過打折促銷、捐贈(zèng)等方式,沃爾瑪成功處理了積壓庫存,降低了損失。某類商品突然受到消費(fèi)者追捧,市場需求量大幅增加。沃爾瑪迅速調(diào)整采購計(jì)劃、加大宣傳力度等措施,成功抓住了市場機(jī)遇。03供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略制定為降低單一供應(yīng)商帶來的風(fēng)險(xiǎn),沃爾瑪實(shí)施供應(yīng)商多元化策略,與多個(gè)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。供應(yīng)商多元化沃爾瑪建立了一套完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系,對(duì)供應(yīng)商、物流、庫存等各環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)并采取措施。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與監(jiān)控通過與供應(yīng)商、物流服務(wù)商等合作伙伴建立緊密的協(xié)同關(guān)系,實(shí)現(xiàn)信息共享、資源互補(bǔ),提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。供應(yīng)鏈協(xié)同預(yù)防性策略部署應(yīng)急預(yù)案制定針對(duì)可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)事件,沃爾瑪制定了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案,包括風(fēng)險(xiǎn)事件識(shí)別、響應(yīng)流程、資源調(diào)配等方面,確保在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)能夠迅速響應(yīng)。靈活調(diào)整策略根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)事件的具體情況和影響程度,沃爾瑪能夠靈活調(diào)整供應(yīng)鏈策略,如調(diào)整采購計(jì)劃、調(diào)整庫存布局等,以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)損失。供應(yīng)鏈恢復(fù)計(jì)劃在風(fēng)險(xiǎn)事件得到控制后,沃爾瑪會(huì)及時(shí)啟動(dòng)供應(yīng)鏈恢復(fù)計(jì)劃,包括與供應(yīng)商、物流服務(wù)商等合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)、資源調(diào)配等,確保供應(yīng)鏈盡快恢復(fù)正常。應(yīng)對(duì)性措施設(shè)計(jì)持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃制定沃爾瑪積極引進(jìn)和應(yīng)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)和工具,如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等,提高供應(yīng)鏈管理的智能化水平,降低人為因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用沃爾瑪注重對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分享,通過定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部交流,提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享針對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理過程中存在的問題和不足,沃爾瑪會(huì)持續(xù)優(yōu)化相關(guān)流程和制度,提高風(fēng)險(xiǎn)管理的效率和效果。持續(xù)優(yōu)化流程010203案例背景某次,沃爾瑪面臨一次嚴(yán)重的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)事件,由于自然災(zāi)害導(dǎo)致主要供應(yīng)商的生產(chǎn)受到影響,無法正常供貨。應(yīng)對(duì)措施沃爾瑪迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,與供應(yīng)商保持緊密溝通,了解生產(chǎn)恢復(fù)情況,并調(diào)整采購計(jì)劃,從其他供應(yīng)商處緊急采購貨物以彌補(bǔ)缺口。改進(jìn)與啟示事件后,沃爾瑪對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行了全面總結(jié)和反思,進(jìn)一步完善了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系、應(yīng)急預(yù)案和恢復(fù)計(jì)劃等,提高了應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí),該事件也啟示沃爾瑪在未來的供應(yīng)鏈管理中應(yīng)更加注重多元化和協(xié)同化策略的運(yùn)用。案例分析:成功應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)事件04供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與報(bào)告機(jī)制建立關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)包括訂單滿足率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、庫存周轉(zhuǎn)率等,用于衡量供應(yīng)鏈整體績效。風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)包括供應(yīng)商穩(wěn)定性、物流可靠性、庫存水平等,用于識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。財(cái)務(wù)指標(biāo)包括采購成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本等,用于監(jiān)控供應(yīng)鏈成本變化。監(jiān)控指標(biāo)體系構(gòu)建030201每日或每周提交,包括訂單狀態(tài)、庫存情況、物流動(dòng)態(tài)等,確保實(shí)時(shí)掌握供應(yīng)鏈運(yùn)作情況。日常報(bào)告定期提交,對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估,提出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告定期分析供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu),提出成本控制和優(yōu)化建議。財(cái)務(wù)分析報(bào)告報(bào)告頻率和內(nèi)容要求03持續(xù)改進(jìn)對(duì)異常情況進(jìn)行深入分析,找出根本原因,制定改進(jìn)措施并跟蹤落實(shí)。01風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警當(dāng)監(jiān)控指標(biāo)出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí),及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào),通知相關(guān)人員關(guān)注并處理。02應(yīng)急響應(yīng)針對(duì)突發(fā)事件或重大風(fēng)險(xiǎn),啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制,調(diào)動(dòng)資源迅速處理。異常情況處理流程某次供應(yīng)商突發(fā)事件處理通過監(jiān)控發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商生產(chǎn)出現(xiàn)問題,及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制,調(diào)動(dòng)備選供應(yīng)商資源,確保訂單按時(shí)交付。庫存優(yōu)化實(shí)踐通過財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,發(fā)現(xiàn)某類商品庫存過高且周轉(zhuǎn)率較低,及時(shí)調(diào)整采購策略和庫存布局,降低庫存成本和風(fēng)險(xiǎn)。物流成本控制案例針對(duì)物流成本上升的問題,通過日常報(bào)告和數(shù)據(jù)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)存在浪費(fèi)現(xiàn)象,優(yōu)化運(yùn)輸線路和方式選擇,有效降低物流成本。010203案例分析:有效監(jiān)控和報(bào)告機(jī)制實(shí)踐05供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)組建專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員具備供應(yīng)鏈、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。明確團(tuán)隊(duì)職責(zé)包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、監(jiān)控和應(yīng)對(duì)等,確保團(tuán)隊(duì)成員能夠各司其職,協(xié)同工作。建立溝通機(jī)制團(tuán)隊(duì)成員之間保持密切溝通,及時(shí)分享風(fēng)險(xiǎn)信息和應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn),提高風(fēng)險(xiǎn)管理效率。團(tuán)隊(duì)組建及職責(zé)劃分制定培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能需求,制定針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。豐富培訓(xùn)內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)管理理論、案例分析、實(shí)踐操作等,提高團(tuán)隊(duì)成員的理論水平和實(shí)踐能力。多樣化培訓(xùn)方式采用線上課程、線下培訓(xùn)、工作坊等多種形式,確保培訓(xùn)效果。培訓(xùn)計(jì)劃制定和實(shí)施定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享自己的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和心得,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。建立激勵(lì)機(jī)制對(duì)在風(fēng)險(xiǎn)管理工作中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)成員給予獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)學(xué)習(xí)提供學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)時(shí)間,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提升自己的專業(yè)能力和知識(shí)水平。團(tuán)隊(duì)能力提升途徑探討挑選具有代表性和借鑒意義的優(yōu)秀風(fēng)險(xiǎn)管理案例進(jìn)行分析和分享。案例選擇從團(tuán)隊(duì)組建、職責(zé)劃分、培訓(xùn)計(jì)劃制定和實(shí)施等方面深入分析案例成功的關(guān)鍵因素。深入分析案例成功因素總結(jié)案例中值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為其他團(tuán)隊(duì)提供有益的參考和啟示。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)案例分析:優(yōu)秀風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享06供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)客戶滿意度指標(biāo)通過調(diào)查問卷、客戶反饋等方式收集數(shù)據(jù),評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)對(duì)客戶滿意度的影響。內(nèi)部運(yùn)營指標(biāo)包括訂單準(zhǔn)確率、交貨及時(shí)率、物流成本等,用于衡量供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營效率的影響。財(cái)務(wù)指標(biāo)包括銷售額、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率等,用于衡量供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影響。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定定性分析法通過專家評(píng)估、小組討論等方式對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理效果進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)。綜合分析法結(jié)合定量分析和定性分析的結(jié)果,對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。定量分析法運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析工具對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析,得出客觀的評(píng)價(jià)結(jié)果。效果評(píng)價(jià)方法選擇03建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制,對(duì)改進(jìn)措施的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化改進(jìn)方案。01針對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果中存在的問題和不足,制定具體的改進(jìn)措施和計(jì)劃。02明確改進(jìn)目標(biāo),如提高訂單準(zhǔn)確率、降低物流成本等,確保改進(jìn)措
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 雙方自愿離婚協(xié)議書七篇
- 二人合伙協(xié)議書2025
- 自發(fā)性多汗癥病因介紹
- 廣東省佛山市南海區(qū)、三水區(qū)2023-2024學(xué)年九年級(jí)上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試題
- 《電機(jī)技術(shù)應(yīng)用》課件 3.3.3 直流電機(jī)的制動(dòng)
- (立項(xiàng)備案方案)壓制封頭項(xiàng)目立項(xiàng)申請報(bào)告
- (2024)歡樂世界旅游開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告申請備案編制(一)
- 2023年天津市高考語文模擬試卷
- 江蘇省鹽城市建湖縣漢開書院學(xué)校2023-2024學(xué)年七年級(jí)上學(xué)期第二次月考道德與法治試題(原卷版)-A4
- 2023年乙烯冷箱產(chǎn)品項(xiàng)目融資計(jì)劃書
- 冬季防寒保暖主題安全教育課件
- 客戶滿意度調(diào)查控制程序(含表格)
- 小升初英語考試大綱-
- 粉塵清掃清潔記錄表
- 國家電網(wǎng)綜合類結(jié)構(gòu)化面試問題及答案(5篇)
- 初中語文跨學(xué)科教學(xué)的應(yīng)用-以《大自然的語言》為例 論文
- 項(xiàng)目經(jīng)理競聘匯報(bào)課件
- 朱文峰《中醫(yī)診斷學(xué)》講稿
- 詳解 強(qiáng)基計(jì)劃
- 明天會(huì)更好(男女合唱歌詞)
- 初中語文語法主謂賓定狀補(bǔ)-課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論