魅族公司戰(zhàn)略分析

魅族科技有限公司戰(zhàn)略分析一、魅族公司簡(jiǎn)介魅族科技成立于2003年3月，成立之初做MP3產(chǎn)品，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。2006年被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，2007年產(chǎn)值已達(dá)到2億元人民幣。2014年10月，魅族科技聯(lián)合阿里巴巴在北京舉行發(fā)布會(huì)，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資。2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，與魅族MX以及魅藍(lán)三個(gè)產(chǎn)品覆蓋高、中、低三個(gè)層次消費(fèi)市場(chǎng)。二、魅族公司戰(zhàn)略分析關(guān)鍵宏觀變量分析（PEST分析）行業(yè)環(huán)境分析--波特五力模型分析和SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析資源和能力分析2.1PEST分析>>政治法律環(huán)境分析2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這給國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)既帶來機(jī)遇同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；2007年10月12日，國務(wù)院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目，決定取消國家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)；十二五規(guī)劃提出：“統(tǒng)籌布局新一代移動(dòng)通訊網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)、衛(wèi)星通信等設(shè)施建設(shè)，形成高速、大容量、高智能國家干線傳輸網(wǎng)絡(luò)?！?.1PEST分析>>經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值636,138.73億元，比上年增長7.27%，其中第二、第三產(chǎn)業(yè)增幅較大，雖然增速放緩，但國民經(jīng)濟(jì)較快平穩(wěn)增長，為包括手機(jī)制造業(yè)在內(nèi)不斷擴(kuò)展的中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和巨大的增長空間。2.1PEST分析>>社會(huì)環(huán)境分析1）人們文化水平越來越高，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來越大，手機(jī)方面尤其是智能手機(jī)的需求；2）人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用及個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品——蘋果的手機(jī)仍然是現(xiàn)今當(dāng)之無愧的好手機(jī)，但不可否認(rèn)的是已經(jīng)淪為街機(jī)；3）人口基數(shù)大，年輕人是手機(jī)的主要消費(fèi)者，故魅族應(yīng)合理劃分消費(fèi)群，提供特殊定制的手機(jī)。2.1PEST分析>>技術(shù)環(huán)境分析芯片廠商對(duì)五?；蛘叨嗄?G芯片平臺(tái)的支持，會(huì)推動(dòng)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的革新。IDC預(yù)測(cè)在中國4G手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，首先會(huì)集中部署三模的4G芯片。待芯片廠商技術(shù)成熟和網(wǎng)絡(luò)部署完善后，將會(huì)有更多的芯片供應(yīng)商發(fā)布4G的五?；蛘叨嗄Ｐ酒脚_(tái)。融合的五?；蛘叨嗄５?G芯片平臺(tái)會(huì)逐漸成為移動(dòng)終端的主要模式。光學(xué)防抖技術(shù)在高端智能手機(jī)的應(yīng)用，將成為熱點(diǎn)。智能手機(jī)的攝像頭已經(jīng)從200萬像素發(fā)展到1600萬像素，甚至更高，目前已經(jīng)很難再有突破，更多需要的是對(duì)攝像頭的優(yōu)化，而用戶對(duì)拍照防抖功能的需求依然旺盛。2.1PEST分析>>技術(shù)環(huán)境分析NFC技術(shù)需要電信運(yùn)營商、終端廠商和金融系統(tǒng)集體合作，才能得到普及。雖然現(xiàn)在已有一些手機(jī)支持NFC功能，但是缺乏大型企業(yè)的推動(dòng)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廣泛合作，導(dǎo)致NFC技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)設(shè)備偏少，且NFC技術(shù)應(yīng)用較窄，不能滿足用戶的更多需求，導(dǎo)致很多新手機(jī)甚至是旗艦機(jī)放棄了這一功能。彎曲技術(shù)在手機(jī)的應(yīng)用未來前景廣闊。彎曲技術(shù)在手機(jī)上的應(yīng)用主要體現(xiàn)在：屏幕可彎曲和電池可彎曲。目前這兩項(xiàng)彎曲技術(shù)已經(jīng)有所突破，但是還面臨諸多難題：在屏幕可彎曲的前提下，高分辨率和色彩純度較難得到保證。同時(shí)，找到低成本量產(chǎn)的方法也是其發(fā)展的關(guān)鍵；進(jìn)一步發(fā)展的就是柔性屏幕和電池，可有效減少手機(jī)摔壞的概率。2.2行業(yè)環(huán)境分析2015年上半年中國手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各廠商背負(fù)的產(chǎn)品壓力、市場(chǎng)壓力更大。來自中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國手機(jī)市場(chǎng)上共生產(chǎn)手機(jī)7.61億臺(tái)，同比下降4.55%。整體來看，手機(jī)市場(chǎng)的原生需求已經(jīng)漸趨飽和，主要是用戶更新?lián)Q代的需求在支撐著市場(chǎng)的增長。2.2行業(yè)環(huán)境分析從具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，2015年上半年，國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展迅速，出貨量及市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，尤其在2000元以下中低端市場(chǎng)。日前，工信部通報(bào)了2015年上半年工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況，數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌智能手機(jī)的國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過70%。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2015年上半年用戶對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的關(guān)注度已經(jīng)超過了國際品牌。2.2行業(yè)環(huán)境分析從市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于成熟期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍舊是廠商比拼的重中之重，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格仍是廠商獲得出貨量的重要保證。從參數(shù)來看，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，用戶對(duì)手機(jī)屏幕尺寸、攝像頭像素、處理器等一些硬件參數(shù)的關(guān)注也基本穩(wěn)定，手機(jī)主流參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)基本確定。差異化仍是廠商獲得長久生存的利器。2.2行業(yè)環(huán)境分析>>波特五力模型分析魅族BECDA替代品的威脅：替代品種類：MP4、平板電腦等產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)向替代品成本高供應(yīng)商談判能力與障礙：供應(yīng)商集中程度低產(chǎn)品特色不明顯技術(shù)壁壘行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者比如蘋果國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者小米、華為、步步高購買者談判能力：議價(jià)能力經(jīng)銷商后向一體化可能性低可選擇性強(qiáng)新進(jìn)入者的威脅：潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙

資金需求、產(chǎn)品差異、顧客轉(zhuǎn)換成本、專利技術(shù)SWOT營銷戰(zhàn)略S（Strength優(yōu)勢(shì)）MP3等系列產(chǎn)品建立良好口碑，研發(fā)隊(duì)伍和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，國際先進(jìn)的管理系統(tǒng),企業(yè)對(duì)員工人性化的滿足而使員工保持積極性；W（Weakness弱勢(shì)）市場(chǎng)占有率嚴(yán)重不足；另外魅族是新的手機(jī)品牌，在消費(fèi)者心中的印象還不深刻，這也是魅族的劣勢(shì)；O（Opportunity機(jī)會(huì)）國家近年來對(duì)國產(chǎn)的支持也是一個(gè)機(jī)遇，智能手機(jī)尤其是國產(chǎn)智能手機(jī)的比例上升；4G手機(jī)關(guān)注度獲跳躍式增長；T（Threat威脅）中國市場(chǎng)一直被蘋果、三星、諾基亞等國外品牌占據(jù)；手機(jī)需求量進(jìn)入瓶頸期，手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，明星手機(jī)也成為街機(jī)。2.2行業(yè)環(huán)境分析>>SWOT分析

外部因素

內(nèi)部因素

機(jī)會(huì)（O）智能手機(jī)需求仍然很大4G手機(jī)跳躍式增長綠色科技的需求和要求威脅(T)手機(jī)需求量進(jìn)入瓶頸期同質(zhì)化嚴(yán)重被大廠商壓制越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)(S)良好的口碑研發(fā)隊(duì)伍和先進(jìn)的技術(shù)先進(jìn)的發(fā)展理念良好的公司文化定制的Flyme系統(tǒng)SO戰(zhàn)略繼續(xù)做好特色且好用的系統(tǒng)，保持顧客忠誠度對(duì)綠色技術(shù)的著重宣傳樹立更好的形象ST戰(zhàn)略推出特色服務(wù)做好售后服務(wù)推出區(qū)別化劃分的產(chǎn)品劣勢(shì)(W)市場(chǎng)占有率嚴(yán)重不足；在消費(fèi)者心中的印象還不深刻大部分核心技術(shù)為別人控制WO戰(zhàn)略加大生產(chǎn)規(guī)模通過多渠道進(jìn)行宣傳進(jìn)行未成熟技術(shù)研究WT戰(zhàn)略獲取更多的公司合作和融資核心技術(shù)開發(fā)進(jìn)軍國外新興市場(chǎng)2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合品牌關(guān)注度和產(chǎn)品關(guān)注度，可以大范圍地確定魅族的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：蘋果、三星、華為、聯(lián)想、HTC、小米、vivo。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>華為自我設(shè)定：假設(shè)自身是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，是行業(yè)的佼佼者，為世界各地通信運(yùn)營商及專用網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。文化假設(shè)：如“知識(shí)是資本”的假設(shè)，“智力資本是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素”的假設(shè)。目標(biāo)：成為全球第一大整體解決方案制造商，豐富人們的溝通和生活，更快地提高工作效率。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>華為現(xiàn)行戰(zhàn)略：通信行業(yè)第一：質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低、優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：加大中國市場(chǎng)投入，重視宏觀形勢(shì)帶動(dòng)的內(nèi)需增長。提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)；拓展多元化戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)，利用自身在通信領(lǐng)域的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，大力拓展IT領(lǐng)域信息市場(chǎng)和終端消費(fèi)市場(chǎng)。能力：華為最引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，華為是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、精細(xì)，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以遍及全球。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>小米自我設(shè)定：假設(shè)自身是一家無限完美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，自身在行業(yè)中比較有格調(diào)、有自己思想的，具有強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力。目標(biāo)：以互聯(lián)網(wǎng)為中心的相關(guān)多元化發(fā)展，隨著操作系統(tǒng)MIUI的完善以及小米手機(jī)市場(chǎng)占有率的上升，小米將觸角伸至互聯(lián)網(wǎng)電視、小米盒子、路由器、家居用品等多個(gè)領(lǐng)域，還準(zhǔn)備向文學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)張?，F(xiàn)在小米正在打造一個(gè)云體系，通過小米手機(jī)這個(gè)主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>小米現(xiàn)行戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：小米除了生產(chǎn)手機(jī)，還有小米盒子、小米電視等;服務(wù)差異化戰(zhàn)略：在客戶服務(wù)上，小米力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。例如它的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式、論壇微博微信等社交平臺(tái)的建立、以及按客戶的意見反饋來對(duì)系統(tǒng)和軟件進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì);競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略：小米的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段則是通過米粉社區(qū)、米聊和MIUI鎖定客戶群，通過統(tǒng)一的米聊和MIUI賬戶，吸引原米聊和MIUI的用戶了解和購買小米手機(jī)。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析>>小米能力：MIUI系統(tǒng)：米柚是小米科技旗下基于安卓進(jìn)行深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方極受手機(jī)發(fā)燒友還原的安卓系統(tǒng)rom，專為中國人習(xí)慣設(shè)計(jì)，全面改進(jìn)原生體驗(yàn)。營銷策略：“專注極致口碑”，從某種程度上來講，小米成功很大的原因是來自小米的“饑餓營銷”，通過“饑餓營銷”刺激消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)更是對(duì)自身產(chǎn)品的宣傳。2.4資源和能力分析有形資源：有自己的工廠無形資源：MP3建立起的商譽(yù)，以音樂為高端產(chǎn)品主打的專利技術(shù)人力資源：不斷擴(kuò)大的研究團(tuán)隊(duì)，總裁黃章的個(gè)人卓越能力。2.4資源和能力分析研發(fā)能力：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”；營銷能力：當(dāng)小米成功后向小米學(xué)習(xí)，出色的營銷策劃；財(cái)務(wù)能力：2014年6月份完成融資估值超過200億人民幣，2015年2月接受阿里巴巴戰(zhàn)略投資5.9億美元和海通開元基金6000萬美元；核心能力：個(gè)人認(rèn)為是更好用的系統(tǒng)、更好的服務(wù)和“不變的追求”的工作態(tài)度。三、魅族公司戰(zhàn)略選擇使命：研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向；吸收優(yōu)秀人才，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，減小與國際一線企業(yè)的差距；做最好的產(chǎn)品，走向國際化；愿景：加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為最好的媒體娛樂通訊一體終端制造商之一，讓消費(fèi)者充分享受卓越的科技生活動(dòng)，并將魅族的產(chǎn)品和精神滲透到世界各地；目標(biāo)：魅族因夢(mèng)想而立，因熱愛而極致，致力于制造設(shè)計(jì)優(yōu)雅、簡(jiǎn)單易用的智能手機(jī)。不僅保持本國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要在國際市場(chǎng)上做出成績(jī)。3.1公司戰(zhàn)略選擇>>總體戰(zhàn)略前向一體化不斷擴(kuò)大自己的專賣店和電商一起積極開展線上銷售與移動(dòng)運(yùn)行商合作縱向一體化戰(zhàn)略后向一體化擁有自己的工廠和三星、MTK芯片廠商合作，增強(qiáng)話語權(quán)增強(qiáng)對(duì)代工廠的控制3.1公司戰(zhàn)略選擇>>總體戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略路由器移動(dòng)電源智能家居3.2公司戰(zhàn)略選擇>>業(yè)務(wù)戰(zhàn)略>>差異化

魅藍(lán)以QualityforYoung，即青年良品為品牌內(nèi)涵，延續(xù)魅族追求極致理念，相信年輕不等于低質(zhì)，為年輕人打造涵括“品質(zhì)、體驗(yàn)及價(jià)格”的黃金三角產(chǎn)品。