教育培訓機構新薪酬制度參考（共四篇）

教育培訓機構薪酬績效制度

一、目的

1、進一步完善公司薪酬、績效體系，明確公司2021年度薪酬與績效管理政策，以適

應公司經營發(fā)展和管理規(guī)范要求;

2、指引各校區(qū)開展本年度薪酬與績效管理工作，各校區(qū)依據(jù)本指引，規(guī)范校區(qū)內部的

薪酬分配、績效考評等工作;

3、本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立吸引人才、留住人

才、充分激勵員工的公平薪酬績效體系;

二、適用范圍

1、本指引適用于鄭州直營校區(qū)；鄭州外直營校區(qū)據(jù)地域經濟設定基本薪資、績效津

貼及績效指標,直營校區(qū)相關負責人申報執(zhí)行:

2、本章涉及崗位：繪畫部教師、繪畫部組長/主管、學前部教師、學前部組長/主管、

行政主管、行政客服、市場部課程顧問、市場部主管、教務主管、主任;

3、根據(jù)校區(qū)發(fā)展規(guī)模不同，直營校區(qū)教務主任須按需設崗而非完全參照成規(guī)模建制的

方式設崗，更要避免因人設崗的情況;

三、直營校區(qū)管理組織架構

的經理

再芬副總

I行政忠監(jiān)力A行校長I救學紅監(jiān)/執(zhí)行，中長II款務息監(jiān)/執(zhí)行校長I

單

百

單

訐

校

百

校

注

教

校

教

校

務

務

區(qū)

區(qū)

王

主

行

百

任

任

場

政

市場部主管-I/號主管/組長I

安程頤回前臺行兇客翡

注，單校區(qū)不設項目主管，直營公司統(tǒng)一委任；

校區(qū)主管級別人員（兼/任）單校區(qū)教務主任，行使執(zhí)行校長之職權,公司單另委任授權;

校區(qū)基層、中層百理人員任命須逐級審批通過上崗，

四、薪資構成總則

薪資構成:基本薪資+績效津貼+崗位工資+工齡工資-課時費+績效+獎金+補貼福利（含

保險）+其他

1、基本薪資:

（1）新入職教師入職試崗3天，試用期一個月，月工資2800元，試用期合格錄用后

月基本工資2800元+績效津貼200元，合計3000元；（試用期前7天離職、辭退的，試崗

期不計工資；合格錄用的，按試用期工資標準結算試崗工資；對于試用期內業(yè)績表現(xiàn)突出

的，可經教務主任審批提前轉正）；

（2）在籍員工全員單休/周，入職半年員工享每月2日追加調休（學前教師半年后雙

休）；當月基本工資實發(fā)=實際上班天數(shù)/應上班天數(shù)*標準工資；

（3）據(jù)直營校區(qū)分布地域不同，地方消費區(qū)分，校區(qū)執(zhí)行負責人就本標準下調或增加

績效津貼標準，經由公司高層總辦會議決議確認補貼方案：

2、崗位工資：管理崗、特殊性服務崗位設置固定崗位薪資及績效崗位薪資；

3、課時費：定制課時費績效制度，評定標準參照教師職稱、出勤率、續(xù)費率、帶生量

的綜合考量：

4、績效：以崗位職責及校區(qū)發(fā)展規(guī)劃設定關鍵績效項目及績效權重，按校區(qū)運營成本

及業(yè)績目標設置績效標準，實施數(shù)據(jù)統(tǒng)計核算績效；

5、獎金:

（1）校區(qū)日常運營管理過程中可依據(jù)短期業(yè)績指標達成而設定相關績效項目，具體事

務設定具體方案，相關的獎金發(fā)放以現(xiàn)金形式結算，校區(qū)負責人簽批提報，并做好財務結

算工作；

（2）在籍員工完成本職工作以外的工作實現(xiàn)業(yè)績的，據(jù)實況給予的獎金激勵；

（3）就校區(qū)發(fā)展過程中在其本職工作中實施的激勵性政策，含轉介紹提成、續(xù)費提

成、招生激勵等；

注：獎金發(fā)放必須與業(yè)績達成進行有效銜接，教師留任、帶班安排、福利、晉升等項

bl均與執(zhí)行力掛鉤，校區(qū)負責人有權裁奪。

6、補貼福利：

（1）加班：

①因工作安排需要必須產生的加班，須在加班表中注明加班因由，教務主任審核，前

臺行政存檔;

②加班時間與調休時間同比例相抵；

③加班時間月度累積報財務備案，年底統(tǒng)一按30元/小時核定發(fā)放：

④周六日及學員上課時間相應帶班教師及助教原則上不允許調休請事假，校區(qū)活動或

上課時間請假的，按請假時間薪資的1.5倍扣除；

（2）社保：①新員工入職通過試用期后正式簽訂勞動合同，合同簽訂滿三個月后可辦

理統(tǒng)籌，如個人放棄辦理，需填制申請上報，可享有月度補助300元；

②員工離職，須至少提前一個月提出離職申請并報備至總部行政，2（）日前離職當月辦

理停保，20日之后離職次月辦理停保，次月社保費用從離職當月工資中扣除；

③產假期間社保正常繳納，個人承擔部分須在休假前預存至公司，由公司按月代繳；

（3）彩鈴：個人手機選擇使用集團彩鈴的，補貼30元/月；

（4）產假：自休假之口起三個月內享有基本工資，超過3個月停薪停保留職，超過6

個月視為白動離職：產后銷假就校區(qū)現(xiàn)下運營狀況安排定圖，補發(fā)3個月基本工資，逐月

發(fā)放；

（5）婚假：7天帶薪假；

（6）喪假：5天帶薪假;

（7）病假：月累計3天（含）以內按日工資的50%發(fā)放；月累計3天以上，按照事假

制度處理；

8、其他：

（1）交通補助：鄭州市內校區(qū)所在地2公里外的戶外課堂或合作機構教學，補助3。元/

次（保底）；就校區(qū)組織活動外出的，可視情況定制補助政策；

（2）年終分紅：結合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、校區(qū)營收及教師在職業(yè)績能力等綜合情況于年

終大會前決議分紅項H的可實施方案；關于校區(qū)股東參與到校區(qū)內部教學、管理等活動

的，年終同等計提本薪酬績效制度中所述的崗位、績效分紅；

（3）安全：校區(qū)安全管理重丁泰山，要求校區(qū)運營管理。風險0事故，對丁任何發(fā)生

的安全事故，首先啟動應急機制，緊急處理已發(fā)生事故，降低危害影響，啟動公關預案，

有效降低負面信息擴散；

查明事故原因，總結分析修正相關管理運營問題：

最后就事故嚴重性及產生的負面危害，對責任人進吁相關懲處；

（4）其他事項另行補充。

五、員，培訓制度

每月1日前行政下載考勤記錄公布與在籍教師確認，3日前教師完成個人薪資申報；5

日前各部主管完成審核上報教務主任做終審，8日前報至財務部；12日前財務將直營公司

薪酬總表匯總報審，15日前完成工資發(fā)放：

為迎合國家政策發(fā)展趨勢、順應市場經濟形勢以及推進新元鴻蒙全國戰(zhàn)略規(guī)劃的順利

達成實施，直營校區(qū)2017年度薪酬績效制度從簽發(fā)之E次月起開始試行，原校區(qū)所有薪酬

相關制度作廢。

直營校區(qū)

2021年1月1日

教育培訓機構薪酬管理制度

（教學崗）

第一章總則

第一條本制度是本校依據(jù)國家法律法規(guī)并結合自身實際情況訂立的薪酬績效管理規(guī)

定，是員工獲得正當合理勞動報酬的保證，也是維持學校效率和持續(xù)發(fā)展的根本，體現(xiàn)了

學校效益弓員工利益相結合的原則”

第二條本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人

才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。同時配合本機構在快速發(fā)展時期各

項工作順利開展及落實。

第三條本制度自2016年12月起正式執(zhí)行。

第二章薪酬體系

第四條實行崗位績效工資制，堅持“以學員為圓心、以業(yè)績?yōu)閷颉钡母缎皆瓌t。

第五條薪酬的結構組成

共由以下部分構成：月度工資、課時提成、工齡、福利津貼等。各部分及比例具體參

見下表:

月工資特別津貼

序列號

基本工績效工課時工齡津全勤補交通+級別津特殊獎年終獎勵

薪酬

資資提成貼助話補貼勵利潤基金

（月）（月）（月（年）（月）（月）（月）（月）（年利潤的

）30%）

兼職員工0030%000000

試用期教師180000010050000

一星教師185020/分3%10020050100基金6%

二星教師205020/分3.5%10020050200基金10%

三星教師225025/分4%10020050300基金13%

四星教師245025/分4.5%100200100400基金15%

五星教師270030/分5%100200100500基金18%

六星教師290030/分5.5%100200150600基金20%

總額

教學主任40000100200100300年利潤18%

2%

1、試用期為1個月（前7天為培訓期，培訓期間無工資，如正式進入試用期則比7天按試用

期工資計算）；

2、每月實發(fā)績效工資按月績效考核得分計算；

備注

考核序列考核明細

月全勤當月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分

團隊工作當月例會、職工培訓、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇學校

配合與落實安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則T分。

月日常當月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由負責主

工作行為管自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；

續(xù)報率：月續(xù)報率280樂則+6分；續(xù)報率270樂則+4分；續(xù)報率260%,則+2分；續(xù)

報率V60%,則+0分;

月學員流

月學員流失：除課程學完外，學生學習期間每月每流失1名學員：一3分。當月無學員

失、續(xù)報率

流失則+3

如遇特殊情況，經教學主任與校長簽字即可；

月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)學校要求，每次檢查合格+3分

由校長及教學主任根據(jù)教師在學校實際教學、托管工作表現(xiàn)打分：當月教學行為合格、

月教學

當月無教學投訴及教學事故+3分

月績效總分月實發(fā)績效工資=x元/分*每月績效考核分數(shù)

晉升級別晉升要求

試用期教師轉正1.自辦理入職日起滿1個月（含培訓期7天）；

（一星教師）2.能順利通過所在學校的考核，合格后予以辦理轉正手續(xù)。

1.由教師一級一級晉升，不跨級晉升；

2.每級教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)220分，

其他級別教師3.經由學校校長、教學主任等投票考核后可辦理晉升教師晉升手續(xù)；

4.四星級教師需滿1年后方可晉升，六星級級教師需滿2年后方可晉升；

特殊情況報由學校審批

教師級別1.各級別當月績效考核分數(shù)W16分，直接降一級，并三個月內無法晉升；

降級標準2.對公司有嚴重負面影響者，根據(jù)情況至少降級1級，最多不超過3級；

1、基本工資

基本工資指該崗位員工的工資基本標準，體現(xiàn)的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。

2、全勤工資

根據(jù)月度統(tǒng)計結果發(fā)放，按照統(tǒng)計當月遲到，無故曠工，請假的天數(shù)等項目進行發(fā)

放，超過規(guī)定者一次性取消全勒獎勵發(fā)放，遲到按照第一次罰款X元/次，超過30分鐘算

曠工半天；

3、交通話補補助

根據(jù)月度統(tǒng)計結果發(fā)放。其中兼職員工不享受。

4、課時提成

根據(jù)本人月度授課費用總額提成。

5、工齡

在學校工作滿一年的員工（以簽訂正式聘用合同月算起），從滿一

年后的第一個月開始每月增發(fā)工齡工資，標準為100元；然后工齡每增加一年，增加

100元，依次類推，1000元封頂。

例如：A員工于2016年12月1入職，在2017年11月30日后開始每月計算工齡工資

100元，到2018年11月30日每月工齡工資為200元，如此類推，到2020年11月3c

日，每月工齡工資為400元的標準。

此執(zhí)行標準自薪酬管理制度施行之口起實行，不補發(fā)，不扣發(fā)。

6、級別津貼

此部分為享受級別的教師所享受的補助津貼。

7、特殊津貼

此部分按照教師為學校帶來巨大貢獻者提供，視貢獻程度由學校校長、教務主任等決

定；

8、年終獎勵

此部分按照學校當年凈利潤進行分配；

員工薪酬分配

笫一條正式員工

1、簽訂正式勞務合同的員工，從第一年開始，在大影響學校正常教學目標但不包括

意外、喪娶嫁等情況下，可享受帶薪休假5天，按入職年份每年加1天，最高到10天；

2、此年休假不累計，不休者第二年不補休。

3、入職滿一年員工享受五險一金待遇；

第二條未滿一年正式員工

1、每月從月度工資中扣除200元，作為風險績效，資存入個人專有賬戶，存滿一年

共計2400元。

2、正式滿一年后向學校提出申請，學校在10日內一次性返還全年風險績效工資

（不計利息）。

3、根據(jù)簽訂的聘?任工作協(xié)議書中有關條款規(guī)定，未遵守學校規(guī)定，不提前1個月向

學校提出申請調離和辭職員工，扣除相應累積月份的全部風險績效工資。

4、不享受保險權利。

第三條實習期員工的薪酬待遇

試用期薪酬標準為1800元，試用期滿，享受所聘用相應崗位的崗級及相應的薪酬待

遇。

薪酬發(fā)放

第四條每月3日前,負責管理人員上報上個月的相關課時等統(tǒng)計結果及報表。

第五條薪酬工資按照統(tǒng)計結果每月7日前發(fā)放上個月工資。

招生獎勵薪酬

第六條學校獎勵薪酬為擴大學校招生制定，體現(xiàn)學校效益和員工利益相適應的

原則。當學校出現(xiàn)經營困難時，學校有權力根據(jù)實際情況對員工的獎勵薪酬進行調整。

第七條開新科目班級特殊時期獎勵薪酬統(tǒng)計方法

1、新開班具有額外獎勵部分；

2、特殊時期按照臨時薪酬規(guī)定執(zhí)行；

第八條行政人員薪酬獎勵發(fā)放統(tǒng)計方法

行政人員薪酬按照薪酬管理辦法執(zhí)行；

附則

第九條本制度的薪酬相關內容由學校負責解釋。

第十條本規(guī)定從第17年X月X日起開始實行。

第十一條本制度的修訂由學校負責，經校長辦公室討論通過后執(zhí)行。

教師薪酬與考核

一、教師工資考核標準

二、教師考核細則

三、教師考核方法與星級評定

四、通用業(yè)績獎勵

五、市場專員月度任務及過程考核

六、助教月度任務及過程考核

七、派單兼職人員工資考核標準

八、考核主管評價表A

九、考核主管評價表B

十、每月結班班級考核數(shù)據(jù)

一、教師工資考核標準

崗位說明：1、受校長或者教學主管領導,直接面對課程的學員

2、通過實施教學，使學員對課程產生興趣并形成繼續(xù)求學欲望,最終成功完成該課程的

學習并能繼續(xù)在我校求學。

3、應當具備的職業(yè)素質

A、理解所授課程產品，了解其他課程產品

B、熟練運用各種教學技巧

C、良好的職業(yè)習慣

崗位職責:a、負責日常教學工作及教學產品推廣

b、做好課堂教學管理，并配合助教對班級進行管理

工作原則：1、遵守職業(yè)道德，不弄虛作假，不得違反學校的原則對學員做虛假承諾

2、不得用帶有明顯敵視的言語攻擊競爭對手或其它培訓學校

3、重視團隊協(xié)作，共同成功

工作時間：

教師職工排班如下：

每周40個小時為基本工作時間，教師帶課和坐班時間分為以下幾種類型。

A1類班上午1-5

A2類班下午1-5

B類班135晚

C類班246晚

I）班周六上午+下午

E班周日上午+下午

周六下午+周日下午

F班

周六上午+周日上午

1、若教師的帶課類型為(Al+B+C),則坐班時間為(周三下午和周六上午、周六下午)

2、若教師的帶課類型為(A2+B+C),則坐班時間為(周三上午和周六上午、周六下午)

3、若教師的帶課類型為(A1+B+D),則坐班時間為(周二、四的下午和晚上)

4、若教師的帶課類型為(A2+B+D),則坐班時間為(周二、四的上午和晚上)

5、若教師的帶課類型為(A1+B+E),則坐班時間為(周二、四的下午和晚上)

6、若教師的帶課類型為(A2+B+E),則坐班時間為(周二、四的上午和晚I-.)

7、若教師的帶課類型為(A1+C+D),則坐班時間為(周一、三的下午和晚上)

8、若教師的帶課類型為(A2+C+D),則坐班時間為(周二、周四上午和晚上)

注：1、坐班時間具體工作由校長或者教學總監(jiān)安排。

2、F類型由非專職教師帶

3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。

4、原基本課時暫不變：單周授課超過27.5小時，按1.5倍領取超課時津貼。

薪資結構說明：

薪資說明

級別崗位工資超課時津貼工齡工資個人業(yè)績獎金團隊業(yè)績獎金

625元/小時工作每滿一團隊完成月度任務

1400兀

521元/小時年加30元/詳看下面的說前提下，當月全繳

1200元

420元/小時月以此遞明款項的銷售總額

1000元

318元/小時推,至第七*10%/團隊人數(shù)

216元/小時年開始不再

115元/小時增加

試用期700元10元/小時

1個月

月資二崗位工資+超課時津貼+工齡工資+個人業(yè)績獎金+團隊業(yè)績獎金

說明：個人業(yè)績獎金二單項考核工資*考核得分*100%（單項考核率）

教師聽課

學員評價表出勤率表主管評價表試聽考核表續(xù)報率

表

100元*學員評50元啪查50元*主管評50元*3該班試聽總該班續(xù)報總

價表得分3次以上出價次以上聽額*5%*試聽額*5%*續(xù)報

/100%解表得分/100%課表得分率率

/100%

二.基本工作任務及過程考核表

姓名職務所屬部門

考核月份上級主管

本季度工作任務及過程考核指標:

I、教師聽課。10分

2、教學主管：10分

3、學員調查：40分

學員情況。出勤10分；試聽15分；續(xù)報15分

員工簽

上級主管簽字時間

字：

本班工作總結:

上級主管評價:

獎懲措施：參照學校及教學部相關制度

員工簽字：上級主管簽字

考核得分：時間

三、教師考核細則

（一）考核對象：所有任課專、兼職教師。

（二）考核內容：由三大模塊構成。

1、教師日常工作表現(xiàn)：50%

2、教師教學質量及試聽續(xù)報率：30%

3、教師DEM0考核課:20%

（三）獎懲方法：

1、考核排名前30%的,獎勵50元;

2、考核結果直接與教師晉級掛鉤（具體見教師晉級制度）。

3、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格，教師將視情況被降級。

4、凡出現(xiàn)大的教學事故（學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規(guī)工作），教

師當期考核降一級；后果嚴重的，立即辭退。

（四）考核評價細則

1、教師日常工作表現(xiàn)：50%

（D教師自評：15%

☆評價內容：遵守學校規(guī)章制度、完成教師任務、完成手冊中的各種常規(guī)工作、個人

素質提高、擔任其他工作完成情況。

☆評價方法：教師填寫《教師學期自評表》，在各欄進行書面評價后打分。

（2）主管評價：25%

☆考核人：教學主管。

☆評價內容：主要在參考教師日評表的基礎上，通過抽查(包括抽杳學員掌握情況)，

從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學行為和教學效果等情況角度予以考核等。

☆評價方法：該項得分由行政和教學主管填寫主管評價表。

(3)教師互評：10%

☆評價人：所有教師、校長。

☆評價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當月講課人

數(shù)應不少于3人次。評課教師聽課前到教學主管處領取《教師聽課評定表》。

☆計分方法：按評定表各項打分，并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點。

(4)學員評價：(一般不參與分數(shù)值，特殊情況具體安排)

☆高年級班由主管隨機射攜5名學生填寫。低年級班由主管或助理電話隨機抽查5名學生。

☆每次參與評價人教不得低于4人，每期學員均參加一次問卷調查。

2、教師教學質量及試聽續(xù)報率：50%：班級50%為合格,80%以上為優(yōu)秀。

3、教師命題Demo考核課20%

(1)步驟：由青少部主任命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機抽

取考核篇目，進行Dem。誤程教學。

(2)評分標準：參照《教師聽課評定表》，特殊情況特殊處理。

四、教師考核方法與星級評定

4班級考核得分的評分方法:

該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為10()分。

1、學員調查表分數(shù)(40分)以該班級所做學員調查表平均分計算。

2、學員平均出勤率(30分)以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。

3、主管打分(30分)根據(jù)主管打分表。

民教師星級評定標準:

1、本季度不參加師譏考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數(shù)必須

高于80分。

2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。

3、星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于

75分降為星級教師。

4、?星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于

80分降為一星級。

5、二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于

85分降為二星級。

6、三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩

個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。

7、四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連

續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。

8、星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經總裁特批直接跳級為二星級。

9、考試類全職教師以二星級為起點。

10、三星以上教師若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。

11、試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。

12、正式教師可以享受相應的社保福利.

注：星級教師責任：

1、實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研

活動。

2、星級教師必須每周參與三小時教研活動。

3、一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

4、二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師

的任務并積極參與每周三小時教學研討。

5、三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教

師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

6、四星級教師必須承擔考試部當中?門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并

能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

7、所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。

注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教

師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級.

C.晉升制度

6分一8分（不含81分一6分（不含6

總考核計8分一10分

分）分）

考核優(yōu)秀者課時津貼考核合核者課時津貼考核不合格者課時津

按原來的津貼的120%按原來的津貼的100%貼按原來的津貼的80%

領取領取領取

注：1、按班考核內容：學員評價（調查表），學員情況（出勤率，試聽，續(xù)報），主管評價，教

師互評（聽課）；

具體考核如下：前三名給予晉升一星級，后10%名的教師由教學部安排培訓工作或淘汰；按考

核優(yōu)秀、合格、不合格分別給予120%、100%、8佻課時津貼（考核當月將影響前三月超課時是補

貼防范；

2、教職工工作滿一年自動晉升一星級，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級。

教學主管:

校長:

教師考核星級評定

星級教師評定年限及待遇:

每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼

1、新教師轉正后半年內考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為12元/課時。

2、一星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師課時津貼基準為14元/課時。

3、二星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為16元/課時。

4、三星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為四星級教師課時津貼基準為18元/課時。

5、四星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為五星級教師課時津貼基準為20元/課時。

6、五星級教師一年內考評達優(yōu)可申請為一級培訓師：課時津貼基準為22元/課時。

7、初級培訓師一年內考評達優(yōu)可申請為二級培訓師：課時津貼標準為25元/課時。

8、每學期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于3科則

降一級。

9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格，教師將視情況被降級。

10、凡出現(xiàn)大的教學事故（學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規(guī)工作）,

教師當期考核降一級；后果嚴重的，立即辭退。

五、通用業(yè)績獎勵

1、講座活動或現(xiàn)場咨詢會舉辦:一次活動產生一個有效咨詢量計1元，以此累計，封頂

100元

2、學校渠道招生:在不打折的前提下，按銷售額的6%進行提成(含給相關教師的酬勞)

3、團體培訓，獎金以全繳培訓費金額的3%計

4、各類文章編寫標準如下：

a、600字以下，30元/篇b、60()—000字60元/篇c、10()1—200()字8()元/篇

d、2000字以上,120元/篇

注：省級以下平面媒體登，則為1.5倍計；國家級以上，則為3倍計算。

拉贊助廣告：按總金額的3%抽成(具體獎品不能計入)；

①教學點合作:合同期2年以上(含兩年)，開班人數(shù)在20人以上(含20人)，獎勵150

元/點，不符以上條件的，在準許開班的前提下，獎勵100元/點，只簽合同不能開班的不計

'小績C

②內部員工介紹親朋好友學習，經教學總監(jiān)或營銷總監(jiān)批準后可享受8-9折優(yōu)惠。

六、市場人員月度工作任務及過程考核表

姓名職務所屬部門

考核月份考核工資上級主管

本月工作任務及過程考核指標：

1、整合各方面資源將市場活動方案執(zhí)行到位，并迅速及時地挖掘賣點,通過文字組織，形成市場亮

點,并使通過活動及平面宣傳、網絡等方式產生的咨詢量達30()個60分

2、詳細做好月度計劃、每個市場活動方案并及時進行書面數(shù)據(jù)總結分析20分

3、活動咨詢量成本小于等于25元/人10分

4、處理事務效率高，并將事情的進展及時反饋給上級10分

員工簽字:上級主管簽字時間

本月工作總結：

上級主管評價：

獎懲措施：參照學校及營銷部相關制度

員工簽字：上級主管簽字

考核得分：時間

七、助教月度工作任務及過程考核表

姓名職務所屬部門

考核月份考核工資上級主管

本月工作任務及過程考核指標:

a、班級正式上課前助教須對學員進行點名并在點名表中做好記錄，如有學生缺課，則需立

即同該生聯(lián)系，詢問缺課原因并做好相關記錄20分

b、所帶班級新開班時，助教需落實好所帶新班學生的人數(shù)、人名及書藉、聽課證、等相關

物品，同時需對學生做好自我介紹、制度宣講及其它剛入學時的相關指引10分

c、助教每周必須同12位學員進行詳細溝通，并做好相關的詳細紀錄20分

d、對于學校的相關各項通知，助教必須按照要求及時準確地傳遞給學生，如碰上緊急事情

不能直接通知到當事人，務必通過其它備用途徑（如其它電話、email.QQ留言等方式）進

行通知，同時做好相關準確記錄10分

e、對于所帶班級續(xù)報名學員，助教須妥善做好續(xù)報宣傳工作、報名手續(xù)及相關的服務指引20分

f、如所帶班級有寄宿學員，班級秘書必須每周至少一次至宿舍對寄宿學員進行溝通，并做

好相關記錄,及時妥善地對存在問題進行解決20分

員工簽字：上級主管簽字時間

本月工作總結：

上級主管評價：

獎懲措施：參照學校及教學部相關制度

員工簽字上級主管簽字

考核得分時間

8、派單人員工資考核標準

崗位說明：

受市場專員的領導，在指定的時間，指定的地點做宣傳活動，并保質完成任務。

崗位職責：

a、派單人員按計劃時間抵達派發(fā)地；

b、發(fā)放時應該注意有意識地尋找潛在目標客戶群體發(fā)放；

c、發(fā)放時不能強迫行人接受；發(fā)放時不能將單頁折疊強行塞進行人的自行車前筐或后

座，如有丟棄的應該隨時撿起來處理；

d、在同一派單地點需有兩個派單人員，每兩個派隼地點距離不少于50米；在學校食

堂（閱覽室）人才市場、電摘城等地發(fā)放時，只發(fā)放給出來的客戶；

e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓內容對有興趣的咨詢者進行簡單的咨詢，更多詳細內容請咨詢

者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢；

1\讓咨詢者填寫咨詢登記表，交回給中心進行篩選有效咨詢量后進行回訪，并匯報發(fā)

放情況。

工作原則：

熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內容，懂得為客戶講解。認真切實，

不弄虛作假，如實反饋。

薪資結構說明:

實發(fā)工資:基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎勵+報名'業(yè)績獎勵

有效

發(fā)放天基本考核有效咨詢報名業(yè)績

咨詢量月度獎金備注

數(shù)工資系數(shù)量獎勵獎勵

（個）

00.75

一天1一50.91.薪資中含餐

40

（8個小6—101費和交通費

兀

時）11—151.22.若發(fā)現(xiàn)沒按

月報名人數(shù)

16以上1.5要求發(fā)放，或

一個有效咨咨詢席報累計每達5

00.75采取4錐單丟

詢量為：1名則以1人，獎勵50

半天130.9棄等弄虛作假

20元/人。元/人計元，以此遞

（4個小4一61手段則扣罰全

元增統(tǒng)計

時）7—101.2部工資

11以.上1.5

6元/時含餐費，

小時

3個小時以上每小時5元交通費另計

備注：有效咨詢量是指經校方查實，有聯(lián)系人，聯(lián)系方式，并且該人確實有咨詢意

向，并經課程顧問邀約后上門的，方可計為有效內詢量。每個月25日（若碰到周末，則順

推至周二）統(tǒng)一發(fā)放工資，若有報銷的費用，必須帶齊，艮銷規(guī)范:聯(lián)系電話、發(fā)放時間、地

點、同行人。

九.考核主管評價表

年一月一日教師：____________主管：

評價指標評分標準

一級指標二級指標8T0分5-7分0-4分

職業(yè)道德志存高遠，愛崗敬業(yè)（職業(yè)態(tài)度）

（30分）為人師表，教書育人（儀容儀表）

嚴謹篤學，與時俱進（教學態(tài)度）

熱愛教育事業(yè)，熱愛學生（充滿愛心）

積極上進，樂于奉獻（公私分明）

公正、誠懇，具有健康心態(tài)和團結合作的團隊精神（配合工作）

專業(yè)素養(yǎng)：掌握本學科的基礎知識、教育科學知識、終身學習

的意識和持續(xù)發(fā)展的能力

教育教學能力：準確把握課程標準，設計和實施教學方案，了

解和尊重學生，善『靈活利用各種教育資源、現(xiàn)代教育技術和

專業(yè)發(fā)展手段、有效的教學方法，引導學生創(chuàng)新、實踐、反思與自我發(fā)

水平展

（30分）交流與反思能力：積極、主動與學生、家長、同事、學校領導

進行交流和溝通，對自己的教育觀念、教學行為進行反思，并

制定改進計劃；求真務實，勇于創(chuàng)新，嚴謹自律，熱愛學習。

教科研工作能力：教學觀念更新、教學方法改革、案例研究、

專題研究。

教學常規(guī)工作：課前備課教案計劃，課前準備情況。

教學常規(guī)工作：課中教學進度，授課常規(guī)，試聽常規(guī)。

教學行為

教學常規(guī)工作：課后測試總結、學員結班、續(xù)班常規(guī)。

教學效果

學生學習效果：對學生知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值

（40分）

觀。

學生學習效果：學員課后反饋（投訴、表揚）

合計得分

第四章教師培訓

教學培訓流程

快速背單詞方法介紹

超右腦訓練聽力和背誦

英語作文應試技巧

板書教學

教學準備

課堂管理技巧

課堂教學用語

少兒英語課程模板

少兒英語教案模版

作業(yè)的布置

公開課講稿

綃織新班開學典禮

一、教師培訓流程

流程說明：

流程定義：本流程用于培訓教師的教學能力，確保新教師能夠正常授課。

流程用時：約一周時訶。

流程結果：教師掌握教學方法并具備一定教學能力。

時間規(guī)范執(zhí)

序行

步驟步驟規(guī)范步驟標準

號

起始用時崗

位

擬訂時間、地1.校長簡單自1、培訓前確認時

點，集中受訓新我介紹。間、場地、桌椅、黑

0.5—1校

1教師開始教學培2.校長邀請所板、收音機/VCD、飲

第一天上小時長

訓。開場：教師有受訓教師相水機、杯子等用品。

午

間相互介紹?；ズ喍探涣?、受訓教師人手一

8:30—

介紹學校歷份培訓流程表或相關

12:00校

2機構介紹1小時史、文化、校培訓資料等。

長

訓、規(guī)劃、理3、受訓教師要求衣

念。著整潔大方。

介紹教師工作5、受訓教師要求準

校

3教師職責培訓1小時職責和考勤制備筆記本、筆，有近

氏

度。視者要求攜帶眼鏡。

1、介紹教師錄

聘試行方案。

2、介紹教師薪

資制度。

薪資、考核、1、確認培訓場地及

校3、介紹教師月

4晉級、獎金制1小時桌椅、黑板、收音機

長度、季度、年

度介紹/VCD、飲水機、杯子

度考核方案。

等用具。

4-.介紹晉級制

2、衣著要求整潔大

度和獎金制

方

度。

3、準備《薪金制

1、介紹課程體

度》,《考核制度》，

第一天下系。

《晉級制度》，等相

午2:00—2、介紹體系中

校關文件資料。

5課程體系培訓5:301小時優(yōu)劣及銷售技

長4、受訓教師要求衣

巧。

著整潔大方。

3、受訓教師集

5、受訓教師要求唯

體探討交流。

備筆記本、筆，有近

校教學埼:色并做簡

6教學特色培訓1小時視者要求攜帶