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第壹課如何將最難賣的產(chǎn)品賣給最難成交的顧客…………第二課相信就會(huì)成交…………第三課絕對(duì)成交的十大步驟（上）…………第四課絕對(duì)成交的十大步驟（下）………第五課了解人、認(rèn)識(shí)人你會(huì)無(wú)所不能！……第六課如何解除顧客的抗拒點(diǎn)………………第七課如何成交………………你是什么樣的人；情，你才會(huì)把銷售做的非常的杰出，你才有可能變成銷售冠軍。能保障你，只有顧客才能保障你，有顧客有保障，沒(méi)顧客，董事長(zhǎng)均要下崗。面的結(jié)果，而負(fù)面的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致更加負(fù)面的信念，這就進(jìn)入了惡性循環(huán)。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。大膽地開(kāi)口要求顧客，大不了他不買，因?yàn)槟惚緛?lái)你不開(kāi)口他也不會(huì)購(gòu)買你建立信賴感的步驟：歷、獲得的聲譽(yù)及資格、財(cái)務(wù)上的成就、拜訪。取得他們的資料文宣廣告手冊(cè)、。取得他們的價(jià)目表、作業(yè)：二、對(duì)已有購(gòu)買同類產(chǎn)品的人，如何找出需求缺口：三、問(wèn)出具體購(gòu)買需求：如何探測(cè)顧客的購(gòu)買關(guān)鍵：?jiǎn)?、?tīng)、見(jiàn)。五、塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法：傾向于購(gòu)買的人；二、預(yù)料中的抗拒處理：2）我要和……商量二、成交的三大信念：顧客口袋里的錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交易，我決不離開(kāi)。三、成交的藝術(shù)：

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